0705 盯上新目標
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王健林對互聯網，心裏有一個結，有過多次想進軍互聯網行業的衝動，因為現實原因，未能如願。
他以非常謙虛的態度和陳衝交流。
陳衝能感受到他的興趣，好意提醒道，“王總，互聯網是一個非常燒錢的行業，另外現在國家對地產的管控力度也在逐漸加強，政策不明確，所以我建議你靜觀其變。”
王健林點頭道：“即便你不提醒我，我也有這樣的覺悟。
陳董，今晚耽誤你的寶貴時間了，宅天下商旅和萬達酒店的合作項目交給下麵的人去對接工作，我一會兒親自給那邊去一個電話。”
“宅天下定不辜負王總的信任。”，陳衝起身告別道，“王總明天還有重要的工作，我也不打擾你休息了，下次去京城，再來拜訪王總。”
“隨時歡迎！”王健林起身送陳衝，走到門口，兩人握了握手。
離開酒店，陳衝看了一眼時間，囑咐司機向成功連夜開車回了江州。
淩晨兩點半，陳衝打開了李培玲家的房門，原本沒想打擾她，輕聲換了鞋子走向客廳，燈卻突然亮了起來，李培玲穿著酒紅色的睡裙，雙眼迷湖站在臥室門口。
“這麽晚了就不要著急趕回來，休息一晚，明早回來也不遲啊。”，李培玲帶著一絲擔心的語氣責備道，順手接過了陳衝手上的公文包。
陳衝坐到沙發上，點上一支煙，“博文沒在家嗎？”
“他爺爺接過去玩幾天。”，李培玲挨著陳衝坐下，雙手抱著他的手臂，腦袋靠上去道，“見到王總了嗎？”
陳衝點頭：“見了，晚上一起喝了一會兒茶，談了合作事項。”
“結果怎麽樣？”李培玲期待道。
“你見過我在商業談判桌上失敗的時候嗎？”
李培玲輕輕推了一下陳衝的腦袋，笑了笑，隨即有愁眉道，“有小道消息說，攜程在接觸美國最大的ota服務商prie，聽說注資金額巨大，如果攜程真能拿到這筆投資，對我們來說，不算是一個好消息。”
陳衝澹澹笑了笑，“攜程還沒空來對付我們，去哪兒和同程現在處處針對它，即便拿到投資，首要目標就是去哪兒和同程。
不過我還是小看了這位範總，失去bat的庇護，直接把手伸向了國外。”
李培玲道：“據說這牽線的不是範總，而是創始人之一的孫總，攜程董事會也有了換帥的意思，範總畢竟一介女流，在眼下這個節骨眼上，把破局的任務交給她，董事會或多或少是保持懷疑態度的。
孫總如果能幫攜程拿到這筆投資，自然會被推上新帥的位置，他是跟著沉南鵬創建攜程的老人，除了威望極高之外，範總的能力也遠遠不及他。
我猜測攜程這次是把翻牌的機會壓在了孫總身上了。”
陳衝偏頭盯著李培玲。
李培玲捂臉道：“我現在的臉色很差嗎？”
陳衝笑著搖了搖頭，直言道，“好姐姐已經能夠為我分憂了。”
“切～！”，李培玲白了陳衝一眼，起身準備走向臥室。
陳衝一把拉住她的手，將她摟在懷裏，微笑道，“在孫總沒有拿到投資正式上任之前，我們隻需做好一件事，拿下中國古鎮網。
但是這件事不是你應該超心的事情，我心裏有數。”
李培玲抱著陳衝的脖子，臉蛋靠在他的脖子上微笑道，“我知道不管什麽事情，你都比我看的長遠，我隻是想陪你聊聊，釋放一下你的壓力。”
“釋放壓力的方式有很多種！”，陳衝嘴唇靠近李培玲，“比如我最喜歡的方式。”
李培玲微微一笑，嘴唇主動迎了上去。
……
次日上午，陳衝按時到集團上班，徐雷前來匯報工作，把“宅天下商旅五大營銷戰略”的實行情況詳細匯報之後，犯愁道，“陳董，我們已經在接觸中國古鎮網的管理團隊了，但是談判情況不理想。
我們現在隻是了解到攜程願意用現金收購中國古鎮網，至於這個價碼是多少，沒人透露。
在不知道對手價碼的情況下，我們不敢貿然報價。
去哪兒和同程的報價都被拒絕了，價格不算低，這是兩家的收購方桉，你過目。”
陳衝隻是掃了一眼，便合上了資料，“真正的問題不再報價上。”
徐雷有些疑惑。
陳衝道：“中國古鎮網本身也做客棧酒店的線上銷售，主打中低端特色服務，已經在國內打出了自己的名氣。
現在不管是攜程還是另外兩家，收購古鎮網的目的無非兩個，一個是汲取古鎮網的流量，也就是用戶基礎，另外一個是拓展自身的業務生態，簡單的說就是搶奪古鎮網在古鎮旅遊市場的資源。
從商業的角度上分析，這種垂直性的收購並沒有什麽不妥，但是眼下處於ota市場價格戰的風口上，中國古鎮網被任何一家服務商收購，都會成為價格戰的工具。
那些依靠著服務特色做起來的客棧經不起這樣的折騰，何況為了更好的利用古鎮網的流量，幾家服務商同樣會要求古鎮網銷售它們的高端酒店，甚至會做更大的宣傳。
這樣一來，古鎮網變得可有可無，那些忠實的粉絲和個體客棧也會逐漸流失。”
徐雷似乎聽懂了陳衝的分析。
陳衝囑咐道：“我已經讓萌萌約了古鎮網的向總，等他給出肯定回複之後，我親自去找他談，你把精力放在其他事情上。
另外萬達集團的王總已經點頭了宅天下商旅和萬達酒店的合作項目，商旅事業部那邊該走的程序，你親自督促一下，技術部這邊，也可以上線萬達酒店的在線預訂服務了。
我給王總立了軍令狀，你替我在這上麵費點心思，以後和萬達的合作機會隻會越來越多。”
徐雷點頭應道：“我馬上下去辦。”
陳衝點了點頭。
徐雷離開後，秘書吳萌萌敲門走進董事長辦公室，匯報道，“陳董，古鎮網的向總已經回郵件了，想約你在這個月月底見一次麵。”
“月底？”，陳衝搖頭道，“我沒那麽多時間等他，宅天下也給不了他那麽多時間，幫我定一張明天晚上飛長沙的機票，我親自去會會這位向總。”
吳萌萌立馬打開筆記本電腦，幫陳衝定了次日晚上八點半飛長沙的機票。
他以非常謙虛的態度和陳衝交流。
陳衝能感受到他的興趣，好意提醒道，“王總，互聯網是一個非常燒錢的行業，另外現在國家對地產的管控力度也在逐漸加強，政策不明確，所以我建議你靜觀其變。”
王健林點頭道：“即便你不提醒我，我也有這樣的覺悟。
陳董，今晚耽誤你的寶貴時間了，宅天下商旅和萬達酒店的合作項目交給下麵的人去對接工作，我一會兒親自給那邊去一個電話。”
“宅天下定不辜負王總的信任。”，陳衝起身告別道，“王總明天還有重要的工作，我也不打擾你休息了，下次去京城，再來拜訪王總。”
“隨時歡迎！”王健林起身送陳衝，走到門口，兩人握了握手。
離開酒店，陳衝看了一眼時間，囑咐司機向成功連夜開車回了江州。
淩晨兩點半，陳衝打開了李培玲家的房門，原本沒想打擾她，輕聲換了鞋子走向客廳，燈卻突然亮了起來，李培玲穿著酒紅色的睡裙，雙眼迷湖站在臥室門口。
“這麽晚了就不要著急趕回來，休息一晚，明早回來也不遲啊。”，李培玲帶著一絲擔心的語氣責備道，順手接過了陳衝手上的公文包。
陳衝坐到沙發上，點上一支煙，“博文沒在家嗎？”
“他爺爺接過去玩幾天。”，李培玲挨著陳衝坐下，雙手抱著他的手臂，腦袋靠上去道，“見到王總了嗎？”
陳衝點頭：“見了，晚上一起喝了一會兒茶，談了合作事項。”
“結果怎麽樣？”李培玲期待道。
“你見過我在商業談判桌上失敗的時候嗎？”
李培玲輕輕推了一下陳衝的腦袋，笑了笑，隨即有愁眉道，“有小道消息說，攜程在接觸美國最大的ota服務商prie，聽說注資金額巨大，如果攜程真能拿到這筆投資，對我們來說，不算是一個好消息。”
陳衝澹澹笑了笑，“攜程還沒空來對付我們，去哪兒和同程現在處處針對它，即便拿到投資，首要目標就是去哪兒和同程。
不過我還是小看了這位範總，失去bat的庇護，直接把手伸向了國外。”
李培玲道：“據說這牽線的不是範總，而是創始人之一的孫總，攜程董事會也有了換帥的意思，範總畢竟一介女流，在眼下這個節骨眼上，把破局的任務交給她，董事會或多或少是保持懷疑態度的。
孫總如果能幫攜程拿到這筆投資，自然會被推上新帥的位置，他是跟著沉南鵬創建攜程的老人，除了威望極高之外，範總的能力也遠遠不及他。
我猜測攜程這次是把翻牌的機會壓在了孫總身上了。”
陳衝偏頭盯著李培玲。
李培玲捂臉道：“我現在的臉色很差嗎？”
陳衝笑著搖了搖頭，直言道，“好姐姐已經能夠為我分憂了。”
“切～！”，李培玲白了陳衝一眼，起身準備走向臥室。
陳衝一把拉住她的手，將她摟在懷裏，微笑道，“在孫總沒有拿到投資正式上任之前，我們隻需做好一件事，拿下中國古鎮網。
但是這件事不是你應該超心的事情，我心裏有數。”
李培玲抱著陳衝的脖子，臉蛋靠在他的脖子上微笑道，“我知道不管什麽事情，你都比我看的長遠，我隻是想陪你聊聊，釋放一下你的壓力。”
“釋放壓力的方式有很多種！”，陳衝嘴唇靠近李培玲，“比如我最喜歡的方式。”
李培玲微微一笑，嘴唇主動迎了上去。
……
次日上午，陳衝按時到集團上班，徐雷前來匯報工作，把“宅天下商旅五大營銷戰略”的實行情況詳細匯報之後，犯愁道，“陳董，我們已經在接觸中國古鎮網的管理團隊了，但是談判情況不理想。
我們現在隻是了解到攜程願意用現金收購中國古鎮網，至於這個價碼是多少，沒人透露。
在不知道對手價碼的情況下，我們不敢貿然報價。
去哪兒和同程的報價都被拒絕了，價格不算低，這是兩家的收購方桉，你過目。”
陳衝隻是掃了一眼，便合上了資料，“真正的問題不再報價上。”
徐雷有些疑惑。
陳衝道：“中國古鎮網本身也做客棧酒店的線上銷售，主打中低端特色服務，已經在國內打出了自己的名氣。
現在不管是攜程還是另外兩家，收購古鎮網的目的無非兩個，一個是汲取古鎮網的流量，也就是用戶基礎，另外一個是拓展自身的業務生態，簡單的說就是搶奪古鎮網在古鎮旅遊市場的資源。
從商業的角度上分析，這種垂直性的收購並沒有什麽不妥，但是眼下處於ota市場價格戰的風口上，中國古鎮網被任何一家服務商收購，都會成為價格戰的工具。
那些依靠著服務特色做起來的客棧經不起這樣的折騰，何況為了更好的利用古鎮網的流量，幾家服務商同樣會要求古鎮網銷售它們的高端酒店，甚至會做更大的宣傳。
這樣一來，古鎮網變得可有可無，那些忠實的粉絲和個體客棧也會逐漸流失。”
徐雷似乎聽懂了陳衝的分析。
陳衝囑咐道：“我已經讓萌萌約了古鎮網的向總，等他給出肯定回複之後，我親自去找他談，你把精力放在其他事情上。
另外萬達集團的王總已經點頭了宅天下商旅和萬達酒店的合作項目，商旅事業部那邊該走的程序，你親自督促一下，技術部這邊，也可以上線萬達酒店的在線預訂服務了。
我給王總立了軍令狀，你替我在這上麵費點心思，以後和萬達的合作機會隻會越來越多。”
徐雷點頭應道：“我馬上下去辦。”
陳衝點了點頭。
徐雷離開後，秘書吳萌萌敲門走進董事長辦公室，匯報道，“陳董，古鎮網的向總已經回郵件了，想約你在這個月月底見一次麵。”
“月底？”，陳衝搖頭道，“我沒那麽多時間等他，宅天下也給不了他那麽多時間，幫我定一張明天晚上飛長沙的機票，我親自去會會這位向總。”
吳萌萌立馬打開筆記本電腦，幫陳衝定了次日晚上八點半飛長沙的機票。