0700 五大營銷戰略
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
黃永發是陳衝在千團大戰初期，親點的公司重點培養人才。
陳衝製定的“百城計劃”能夠在千團大戰攻城掠地的市場爭奪中，拉開與對手的距離，其中有一個非常重要的原因，就是宅天下的線下推廣。
線下推廣的主力軍是宅天下的地推鐵軍，宅天下地推鐵軍的戰略戰術，例如“狠抓拜訪率”……這些高效想法便是黃永發總結出來的。
黃永發在武漢分公司時，各大團購網站就向他拋出了極具誘惑的橄欖枝，不過在他心裏，陳衝慰問一線員工的關懷，尤其是那一句“兄弟”的稱呼，讓他感動萬分，那時候他便決定一直在宅天下幹下去。
隨著幾大區的組建，黃永發也用出色的成績證明了他的能力，現任華中地區市場營銷部經理。
蘇偉這位華中地區的副總裁，最看重業績，若不是陳衝施壓，他是萬萬不願意將黃永發這位得力幹將送出去的。
當黃永發去人事部辦理手續時，得知是董事長陳衝親點他回總部效力，受寵若驚。
收拾好東西，連夜開車趕往江州。
ota（在線旅遊業）市場的爭奪，同樣離不開傳統的線下營銷模式，陳衝把他從武漢調回來，一是人才所需，幫事業部徐雷分擔壓力，二是給下麵真正有能力的人一個良好的上升空間。
下麵幾大區總裁的心思，陳衝也略知一二，把自己當成土皇帝，無論是在權力上，還是在財富上，都比總部過的舒服，他們的手段束縛了黃永發這類人才發展上升的空間。
不過相比之下，陳衝更在乎幾大區的管理，所以隻要不觸碰他的底線，大多數時候選擇睜一隻眼，閉一隻眼。
黃永發次日一早，在陳衝到公司之前就在董事長辦公室門口等候了。
陳衝路過茶水間，吳萌萌端著咖啡道，“陳董，黃經理在辦公室等你。”
陳衝點了點頭，走向辦公司，推開門熱情道，“黃經理，總算是把你盼來了，為了你的事情，我還和蘇總鬧了幾句不愉快的話。”
黃永發在陳衝的話裏感受到了陳衝對他的器重，愧疚道，“陳董，是我給你添麻煩了。”
“不存在，再怎麽說，蘇偉也是我一手扶持起來的，我這位董事長的麵子，他總會要給的。”，陳衝笑著邀請道，“坐，這次匆忙把你調回來，是有重要的任務交給你。”
黃永發表態道：“陳董指哪兒，我就帶著團隊打哪兒，宅天下的地推鐵軍從未害怕過任何對手。”
陳衝拍了拍黃永發的肩膀：“我最欣賞地推鐵軍的氣勢，這樣，你先去人力資源部找聶部長報道，走完程序過來我們一起開個戰略部署會。”
“我馬上去，陳董。”黃永發起身道。
陳衝關心道：“開了一夜車吧，先去食堂把早飯吃了，等開完會，你再去酒店休息一會兒，財務部那邊已經再給你準備住宿了，我們不急這一會兒。”
黃永發聽到這些話是非常感動的，真心實意地感受到了董事長的關心，以及宅天下集團這個大家庭的溫暖。
等到黃永發辦完手續重新回到董事長辦公室時，見到了事業部的總裁徐雷，陳衝拿著徐雷的計劃書，朝黃永發招手，向徐雷介紹道，“徐總，我給你找的副手黃經理，不可多得的線下促銷人才，你可要用好。”
黃永發向徐雷伸手道：“徐總，你好。”
徐雷稱讚道：“很早就聽說武漢分公司地推鐵軍教頭黃經理的美名，有幸今後和你一起共事，既然是陳董親點的人才，我一定會用到刀尖上。”
黃永發謙虛道：“徐總謬讚，往後請徐總多多指教。”
陳衝起身笑道：“你倆就別在這裏假客氣了。”
隨即拿起公務電話給行政部去了一個電話，“通知公司所有中高層幹部到大會議室開會。”
陳衝掛掉電話，對徐雷和黃永發笑道，“我們移步會議室聊。”
兩人點頭，跟著陳衝去了會議室。
十分鍾不到，留在總部的中高層領導全部抵達會議室，他們私下都有耳聞，陳衝這次從京城出差回來，首先瞄準的就是ota市場。
陳衝掃了一眼，“都到起了吧？”
行政部工作人員拿著簽到表應了一聲。
陳衝翻開筆記本道：“我們直接開始！
今天這個會主要圍繞宅天下年初上線的新業務，商旅和票務兩大業務展開，結合眼下ota市場的行情，製定宅天下的戰略營銷計劃。
大家手上拿到的這份計劃書，是徐總連夜趕出來的，下麵由徐總給大家詳細分析線上旅遊市場的行情。”
徐雷將自己計劃書上的內容複述了一遍。
陳衝接話道：“徐總的分析和判斷非常準確，接下來由我做宅天下商旅業務的戰略營銷部署。
我把它稱作五大戰略營銷計劃，大家都認真聽一聽，記一記，有什麽想法和觀點隨時提出來，我們討論交流。”
陳衝抬起有手比劃道：“一，傳統營銷，不可否認，傳統營銷手段仍然是當前受眾麵最廣且最有效的營銷戰術。
根據市場行情分析，結合宅天下的自身情況，在傳統營銷方麵，我做出五大部署。
首先，全麵打開線上宣傳渠道，與各大搜索引擎進行合作，在這方麵，我們的對手攜程做的比較好，一直位列搜索引擎宣傳的前列，現在又與百度簽訂了線上推廣協議。
對手有時候也是我們的老師，我們同樣可以與百度合作，百度的李總一直想促成糯米網和宅天下並購，我沒有給他肯定的答複，但是他也不會放過任何和宅天下合作的機會，我相信打通百度的渠道不是難事。
另外，我們的兩大股東，騰訊和奇虎360都有自己的搜索引擎，且流量不小，也是我們要去爭取的渠道。
搜狐這邊，我和張總的關係不錯，博浪直播平台讓兩家達成了友好合作關係，這個忙張總應該也會幫的。
我們要在搜索引擎這個宣傳渠道上超過攜程，做到第一。”
陳衝喝了一口水，接著道：“其次，是與電視台合作，江州衛視、湖南衛視、浙江衛視……都是霞光傳媒的合作夥伴，各位也知道我是霞光傳媒的大股東，宅天下可以搭上霞光傳媒這條線，與各大衛視接觸。
嚐試打造類似互動自助旅行這樣的電視節目，向大眾推廣宅天下的活力，提升宅天下商旅品牌形象和影響力。”
陳衝製定的“百城計劃”能夠在千團大戰攻城掠地的市場爭奪中，拉開與對手的距離，其中有一個非常重要的原因，就是宅天下的線下推廣。
線下推廣的主力軍是宅天下的地推鐵軍，宅天下地推鐵軍的戰略戰術，例如“狠抓拜訪率”……這些高效想法便是黃永發總結出來的。
黃永發在武漢分公司時，各大團購網站就向他拋出了極具誘惑的橄欖枝，不過在他心裏，陳衝慰問一線員工的關懷，尤其是那一句“兄弟”的稱呼，讓他感動萬分，那時候他便決定一直在宅天下幹下去。
隨著幾大區的組建，黃永發也用出色的成績證明了他的能力，現任華中地區市場營銷部經理。
蘇偉這位華中地區的副總裁，最看重業績，若不是陳衝施壓，他是萬萬不願意將黃永發這位得力幹將送出去的。
當黃永發去人事部辦理手續時，得知是董事長陳衝親點他回總部效力，受寵若驚。
收拾好東西，連夜開車趕往江州。
ota（在線旅遊業）市場的爭奪，同樣離不開傳統的線下營銷模式，陳衝把他從武漢調回來，一是人才所需，幫事業部徐雷分擔壓力，二是給下麵真正有能力的人一個良好的上升空間。
下麵幾大區總裁的心思，陳衝也略知一二，把自己當成土皇帝，無論是在權力上，還是在財富上，都比總部過的舒服，他們的手段束縛了黃永發這類人才發展上升的空間。
不過相比之下，陳衝更在乎幾大區的管理，所以隻要不觸碰他的底線，大多數時候選擇睜一隻眼，閉一隻眼。
黃永發次日一早，在陳衝到公司之前就在董事長辦公室門口等候了。
陳衝路過茶水間，吳萌萌端著咖啡道，“陳董，黃經理在辦公室等你。”
陳衝點了點頭，走向辦公司，推開門熱情道，“黃經理，總算是把你盼來了，為了你的事情，我還和蘇總鬧了幾句不愉快的話。”
黃永發在陳衝的話裏感受到了陳衝對他的器重，愧疚道，“陳董，是我給你添麻煩了。”
“不存在，再怎麽說，蘇偉也是我一手扶持起來的，我這位董事長的麵子，他總會要給的。”，陳衝笑著邀請道，“坐，這次匆忙把你調回來，是有重要的任務交給你。”
黃永發表態道：“陳董指哪兒，我就帶著團隊打哪兒，宅天下的地推鐵軍從未害怕過任何對手。”
陳衝拍了拍黃永發的肩膀：“我最欣賞地推鐵軍的氣勢，這樣，你先去人力資源部找聶部長報道，走完程序過來我們一起開個戰略部署會。”
“我馬上去，陳董。”黃永發起身道。
陳衝關心道：“開了一夜車吧，先去食堂把早飯吃了，等開完會，你再去酒店休息一會兒，財務部那邊已經再給你準備住宿了，我們不急這一會兒。”
黃永發聽到這些話是非常感動的，真心實意地感受到了董事長的關心，以及宅天下集團這個大家庭的溫暖。
等到黃永發辦完手續重新回到董事長辦公室時，見到了事業部的總裁徐雷，陳衝拿著徐雷的計劃書，朝黃永發招手，向徐雷介紹道，“徐總，我給你找的副手黃經理，不可多得的線下促銷人才，你可要用好。”
黃永發向徐雷伸手道：“徐總，你好。”
徐雷稱讚道：“很早就聽說武漢分公司地推鐵軍教頭黃經理的美名，有幸今後和你一起共事，既然是陳董親點的人才，我一定會用到刀尖上。”
黃永發謙虛道：“徐總謬讚，往後請徐總多多指教。”
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陳衝掃了一眼，“都到起了吧？”
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陳衝翻開筆記本道：“我們直接開始！
今天這個會主要圍繞宅天下年初上線的新業務，商旅和票務兩大業務展開，結合眼下ota市場的行情，製定宅天下的戰略營銷計劃。
大家手上拿到的這份計劃書，是徐總連夜趕出來的，下麵由徐總給大家詳細分析線上旅遊市場的行情。”
徐雷將自己計劃書上的內容複述了一遍。
陳衝接話道：“徐總的分析和判斷非常準確，接下來由我做宅天下商旅業務的戰略營銷部署。
我把它稱作五大戰略營銷計劃，大家都認真聽一聽，記一記，有什麽想法和觀點隨時提出來，我們討論交流。”
陳衝抬起有手比劃道：“一，傳統營銷，不可否認，傳統營銷手段仍然是當前受眾麵最廣且最有效的營銷戰術。
根據市場行情分析，結合宅天下的自身情況，在傳統營銷方麵，我做出五大部署。
首先，全麵打開線上宣傳渠道，與各大搜索引擎進行合作，在這方麵，我們的對手攜程做的比較好，一直位列搜索引擎宣傳的前列，現在又與百度簽訂了線上推廣協議。
對手有時候也是我們的老師，我們同樣可以與百度合作，百度的李總一直想促成糯米網和宅天下並購，我沒有給他肯定的答複，但是他也不會放過任何和宅天下合作的機會，我相信打通百度的渠道不是難事。
另外，我們的兩大股東，騰訊和奇虎360都有自己的搜索引擎，且流量不小，也是我們要去爭取的渠道。
搜狐這邊，我和張總的關係不錯，博浪直播平台讓兩家達成了友好合作關係，這個忙張總應該也會幫的。
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陳衝喝了一口水，接著道：“其次，是與電視台合作，江州衛視、湖南衛視、浙江衛視……都是霞光傳媒的合作夥伴，各位也知道我是霞光傳媒的大股東，宅天下可以搭上霞光傳媒這條線，與各大衛視接觸。
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