0698 市場形勢
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
2005至2010年間，隨著中國國民收入快速增長，中產階級的快速崛起，在線旅遊市場成為一塊肥肉。
初期是攜程、藝龍式的在線代理商爭搶市場，後來芒果、同程的加入加劇了競爭。
隨著市場擴容和用戶的成熟，2008年在線旅遊的細分化和社交化進一步加深，像途牛、螞蜂窩等旅遊社交網站開始興起。
同時，傳統電商、航空公司、酒店也紛紛擠入在線旅遊平台大軍，競爭更白熱化，在線旅遊行業陷入了價格戰的泥潭。
隨著移動互聯網大門的打開，bat三巨頭幾乎同時開啟了移動互聯網戰略，ota(在線旅行商）也是他們戰略中的一個重要組成部分。
首先是百度，在沒有把握拿下攜程的狀況下，先與攜程簽訂廣告營銷合作協議，再選擇牽手攜程的老對手去哪兒網。
雙方達成深度戰略合作，去哪兒網獲得百度戰略投資3.06億美元，百度成為去哪兒網第一大機構股東。
隨後，阿裏巴巴旗下的購物搜索一淘網，改變戰略計劃，躋身在線旅遊o2o市場，同時牽手藝龍、同程、住哪兒、芒果網、青芒果等6家在線旅遊代理商進軍ota市場。
另外還聯合寬帶資本2000萬美元投資國內首家o2o出境旅行服務公司佰程旅行網。
騰訊這邊，通過向藝龍投資約8440萬美元購買了藝龍新發行股份後，占藝龍總股份數的約16%，成為第二大股東。
隨後又以六千萬投資同程網，占股30％。
馬化騰向來喜歡利用資本力量速戰速決，為了迅速拉開與阿裏百度的差距，聯合博裕、元禾兩家資本向同城網追投5億。
與此同時，在宅天下開拓新業務商旅板塊時，騰訊控股再次入資一千萬美金支持宅天下新業務。
在團購市場千團大戰大局已定的情況下，bat三家的戰火又燃到了線上旅遊市場。
麵對bat三家強勢入場的局麵，攜程陸續在各個細分市場受到來自對手的挑戰。
藝龍在酒店預訂和團購上和攜程打價格戰，去哪兒網得到百度的支持開始主攻移動客戶端，與攜程搶奪流量，並且玩了一招“比價”戰術，讓線上價格趨於透明，攜程陷入了虛假價格的輿論風波中，股價大跌。
除此之外，攜程在商業模式上麵臨著創新商業模式的挑戰。
麵對居高不下的流量成本、價格戰而導致的被壓縮的利潤空間、大規模的投資收購，沒有依附於bat的攜程，處境日益艱難。
攜程眼下最頭疼的問題是，如果不得不選擇不依附bat，那麽應該依附於誰、如何交易、如何整合？
攜程的管理團隊在局勢不明朗的情況下，開始了艱難的破局之路，一方麵繼續和bat三家接觸，尋求合作機會，另外一方麵依靠自身積累下來的資源開始了市場擴張之路。
2010年下半年剛開始，攜程網在收購上就爆出兩大動作，先以6.84億元收購港城永安旅遊業務，再入股漢庭連鎖酒店集團和首旅建國酒店管理有限公司。
眼下ota市場打的火熱，宅天下若是在插一手，那就更熱鬧了。
陳衝笑著對李培玲說：“明天我親自和徐總聊聊。”
李培玲認真分析道：“如果這次也像千團大戰那樣打，宅天下恐怕承受不住，你要想清楚。”
陳衝自然清楚，一個千團大戰，在中國市場燒了上百億出去，這種消耗對任何一下創業公司來說，都是承受不起的。
陳衝這次的戰術，簡單總結為兩個字“攪局”。
李培玲偏頭看了一眼，陳衝臉上還是以往那般平靜和自信，每次見到他臉上浮現出這樣的神情，心裏就會覺得非常踏實。
勝券在握。
回到家裏，王博文正坐在沙發上看《喜羊羊和灰太狼》，見到陳衝，他非常激動，跑向陳衝抱住陳衝的大腿，親熱地喊了一聲，“幹爹！”
陳衝將他抱了起來，“乖兒子，又長胖了啊！”
李培玲給陳衝泡上一杯茶放到茶幾上笑道：“任姐太寵她了，暑假在她那裏待了一個多月，天天都是山珍海味，大魚大肉，胖了十幾斤，我給他報了一個籃球訓練營，多參加一下戶外活動，增強體質。”
李培玲雙手抓住王博文的肩膀，“兒子，先下來，讓幹爹喝口水。”
王博文聽話，從陳衝身上跳了下來，走向衛生間去洗漱，手裏拿著牙刷刷了幾下，突然走出來問，“媽，今晚幹爹睡哪裏啊？”
李培玲麵對兒子傻乎乎地問題，忍不住一笑，回頭看向陳衝，陳衝道，“我和你睡行不行？”
“好啊！”，王博文激動道，“幹爹，我數學考試考了一百分。”
陳衝拿出錢包，數了一千塊錢放到桌上，“拿去買玩具。”
王博文衝上來準備拿錢，被李培玲一把收了，“小朋友身上帶這麽多錢不安全，媽媽先給你保管。”
“每次都這樣！”王博文小聲嘀咕了一句，轉身回去了。
李培玲對陳衝說：“別太慣著他了，從小不養成好的習慣，以後長大了大手大腳的，根本體會不到賺錢的辛苦。”
“有我這個幹爹在，還怕窮了他啊！”
李培玲笑了笑，“這件事得聽我的。”
“行！”陳衝嘴唇湊了上去。
李培玲親了一下，起身道，“孩子在，我們稍微保持一點距離，我去幫他洗澡了。”
陳衝點了點頭。
……
次日上午，陳衝按照公司的上班時間到了公司，走進董事長辦公室，對正在收拾辦公桌的秘書吳萌萌說，“萌萌，你去通知一下事業部的徐總，我找他聊點事情。”
吳萌萌點頭，應聲而去。
片刻，徐雷急匆匆趕來，敲了敲門。
“進來。”陳衝微笑道。
徐雷走上前關心道：“陳董，京城那邊還順利嗎？”
“一切順利！”，陳衝直入主題，“昨天回來的時候，李部長和我提到了一些ota的事情，你對ota市場上這次掀起的價格戰怎麽看？”
徐雷頓時有了興趣。
陳衝起身邀請他到沙發坐下談。
徐雷從吳萌萌手中接過茶水，說了一聲“謝謝”，隨即回應陳衝道，“陳董，以往幾家ota服務商之間的小打小鬧，我們可以忽視，但這次明顯是仗著背後的bat三家有備而來，我們不得不重視起來。”
初期是攜程、藝龍式的在線代理商爭搶市場，後來芒果、同程的加入加劇了競爭。
隨著市場擴容和用戶的成熟，2008年在線旅遊的細分化和社交化進一步加深，像途牛、螞蜂窩等旅遊社交網站開始興起。
同時，傳統電商、航空公司、酒店也紛紛擠入在線旅遊平台大軍，競爭更白熱化，在線旅遊行業陷入了價格戰的泥潭。
隨著移動互聯網大門的打開，bat三巨頭幾乎同時開啟了移動互聯網戰略，ota(在線旅行商）也是他們戰略中的一個重要組成部分。
首先是百度，在沒有把握拿下攜程的狀況下，先與攜程簽訂廣告營銷合作協議，再選擇牽手攜程的老對手去哪兒網。
雙方達成深度戰略合作，去哪兒網獲得百度戰略投資3.06億美元，百度成為去哪兒網第一大機構股東。
隨後，阿裏巴巴旗下的購物搜索一淘網，改變戰略計劃，躋身在線旅遊o2o市場，同時牽手藝龍、同程、住哪兒、芒果網、青芒果等6家在線旅遊代理商進軍ota市場。
另外還聯合寬帶資本2000萬美元投資國內首家o2o出境旅行服務公司佰程旅行網。
騰訊這邊，通過向藝龍投資約8440萬美元購買了藝龍新發行股份後，占藝龍總股份數的約16%，成為第二大股東。
隨後又以六千萬投資同程網，占股30％。
馬化騰向來喜歡利用資本力量速戰速決，為了迅速拉開與阿裏百度的差距，聯合博裕、元禾兩家資本向同城網追投5億。
與此同時，在宅天下開拓新業務商旅板塊時，騰訊控股再次入資一千萬美金支持宅天下新業務。
在團購市場千團大戰大局已定的情況下，bat三家的戰火又燃到了線上旅遊市場。
麵對bat三家強勢入場的局麵，攜程陸續在各個細分市場受到來自對手的挑戰。
藝龍在酒店預訂和團購上和攜程打價格戰，去哪兒網得到百度的支持開始主攻移動客戶端，與攜程搶奪流量，並且玩了一招“比價”戰術，讓線上價格趨於透明，攜程陷入了虛假價格的輿論風波中，股價大跌。
除此之外，攜程在商業模式上麵臨著創新商業模式的挑戰。
麵對居高不下的流量成本、價格戰而導致的被壓縮的利潤空間、大規模的投資收購，沒有依附於bat的攜程，處境日益艱難。
攜程眼下最頭疼的問題是，如果不得不選擇不依附bat，那麽應該依附於誰、如何交易、如何整合？
攜程的管理團隊在局勢不明朗的情況下，開始了艱難的破局之路，一方麵繼續和bat三家接觸，尋求合作機會，另外一方麵依靠自身積累下來的資源開始了市場擴張之路。
2010年下半年剛開始，攜程網在收購上就爆出兩大動作，先以6.84億元收購港城永安旅遊業務，再入股漢庭連鎖酒店集團和首旅建國酒店管理有限公司。
眼下ota市場打的火熱，宅天下若是在插一手，那就更熱鬧了。
陳衝笑著對李培玲說：“明天我親自和徐總聊聊。”
李培玲認真分析道：“如果這次也像千團大戰那樣打，宅天下恐怕承受不住，你要想清楚。”
陳衝自然清楚，一個千團大戰，在中國市場燒了上百億出去，這種消耗對任何一下創業公司來說，都是承受不起的。
陳衝這次的戰術，簡單總結為兩個字“攪局”。
李培玲偏頭看了一眼，陳衝臉上還是以往那般平靜和自信，每次見到他臉上浮現出這樣的神情，心裏就會覺得非常踏實。
勝券在握。
回到家裏，王博文正坐在沙發上看《喜羊羊和灰太狼》，見到陳衝，他非常激動，跑向陳衝抱住陳衝的大腿，親熱地喊了一聲，“幹爹！”
陳衝將他抱了起來，“乖兒子，又長胖了啊！”
李培玲給陳衝泡上一杯茶放到茶幾上笑道：“任姐太寵她了，暑假在她那裏待了一個多月，天天都是山珍海味，大魚大肉，胖了十幾斤，我給他報了一個籃球訓練營，多參加一下戶外活動，增強體質。”
李培玲雙手抓住王博文的肩膀，“兒子，先下來，讓幹爹喝口水。”
王博文聽話，從陳衝身上跳了下來，走向衛生間去洗漱，手裏拿著牙刷刷了幾下，突然走出來問，“媽，今晚幹爹睡哪裏啊？”
李培玲麵對兒子傻乎乎地問題，忍不住一笑，回頭看向陳衝，陳衝道，“我和你睡行不行？”
“好啊！”，王博文激動道，“幹爹，我數學考試考了一百分。”
陳衝拿出錢包，數了一千塊錢放到桌上，“拿去買玩具。”
王博文衝上來準備拿錢，被李培玲一把收了，“小朋友身上帶這麽多錢不安全，媽媽先給你保管。”
“每次都這樣！”王博文小聲嘀咕了一句，轉身回去了。
李培玲對陳衝說：“別太慣著他了，從小不養成好的習慣，以後長大了大手大腳的，根本體會不到賺錢的辛苦。”
“有我這個幹爹在，還怕窮了他啊！”
李培玲笑了笑，“這件事得聽我的。”
“行！”陳衝嘴唇湊了上去。
李培玲親了一下，起身道，“孩子在，我們稍微保持一點距離，我去幫他洗澡了。”
陳衝點了點頭。
……
次日上午，陳衝按照公司的上班時間到了公司，走進董事長辦公室，對正在收拾辦公桌的秘書吳萌萌說，“萌萌，你去通知一下事業部的徐總，我找他聊點事情。”
吳萌萌點頭，應聲而去。
片刻，徐雷急匆匆趕來，敲了敲門。
“進來。”陳衝微笑道。
徐雷走上前關心道：“陳董，京城那邊還順利嗎？”
“一切順利！”，陳衝直入主題，“昨天回來的時候，李部長和我提到了一些ota的事情，你對ota市場上這次掀起的價格戰怎麽看？”
徐雷頓時有了興趣。
陳衝起身邀請他到沙發坐下談。
徐雷從吳萌萌手中接過茶水，說了一聲“謝謝”，隨即回應陳衝道，“陳董，以往幾家ota服務商之間的小打小鬧，我們可以忽視，但這次明顯是仗著背後的bat三家有備而來，我們不得不重視起來。”