0622 新項目
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
宅天下集團董事會。
陳衝以集團董事長的身份作2010年公司發展規劃。
“過去的一年中，宅天下團購業務部圓滿完成了業務指標，並且在千團大戰的上半場，以巨大優勢勝出，坐穩了團購市場市場份額第一的龍頭位置。
接下來，我們要認清團購市場的走勢，以及確定切實可行的應對方案。
移動互聯網的大門已經向我們敞開，我們必須走在對手的前麵，所以今年在團購業務上，公司必須跨出重要的一步，轉型！”
陳衝看向技術部的總顧問，“宅天下移動客戶端，也就是app的研發是眼下最重要的一項工作。
在收購拉手網之後，宅天下團購網的市場份額占據整個市場的50％以上，固定用戶也會突破五千萬，如何將龐大的流量平穩過度到移動客戶端，是團購事業部的各位同仁需要思考的問題。
我希望在二月底之前，宅天下app能夠上線測試，第一季度結束之前，正是投入市場使用。
千團大戰的下半場，誰先站穩移動客戶端，誰就能在之後的市場整合中擁有話語權。
各位同仁，任務艱巨，希望大家能夠攜手共進一起跨過這個坎。”
董事會成員保持著亢奮的臉色，一致點頭。
陳衝喜歡這種迎難而上的態度，臉上露出了微笑，接著道：“從一月份開始，收購拉手網的流程陸續展開，眼下已經進入到了重要的談判階段，不出意外的話，這個月，拉手網的創始人吳波就會邀請我們到京城參加三方會談。
完成拉手網的收購之後，宅天下的百城計劃也將擴充到三百城，吃下之後，如何穩住局勢非常重要，考驗個部門的協同能力了。
除此之外，隨著bat三家的入場，我預計很快就會爆發第三輪的價格戰和補貼戰。
這次力度比前兩次都要大。
我在深圳和我們的投資人馬化騰馬總談到了新一輪補貼戰，美團、大眾、糯米……等來勢洶湧，目的隻有一個，通過資本運作拖垮或者吞噬那些中小型團購網站。
經過上半場的較量，國內市場的團購網站已經從千團大戰前的四千多家淘汰到了不足一千家，接下來的競賽更加殘酷。
我和馬總的想法一致，最後能夠存活下來的不過五六家團購網而已，這五六家團購網將會繼續在派係紛爭中抉擇，看誰能吃下這塊大蛋糕。”
董事會成員跟著有了緊張感。
陳衝換了一種輕鬆地語氣講道：“不管市場如何變化，我們隻要坐穩龍頭的位置，手上的籌碼就夠硬，所以各位也不比太緊張，按照原有的計劃以及今天的工作部署去落實就行。
把可控的因素牢牢抓在手中，不可控的因素，保持樂觀心態，用我們老祖宗的話講，兵來將擋水來土掩。”
會議室氣氛輕鬆了一些，眾人麵帶微笑點了點頭。
陳衝接著道：“關於第三輪補貼戰怎麽打？我這裏有一些個人想法。
補貼戰和價格戰無非就是燒錢引流。
但是燒錢的模式也分為兩種。
之前我們主要是采用2vc的燒錢模式，簡單的說就是不計成本、不計收入，盲目追求市場擴張去燒錢，目的就是為了打廣告、打品牌，這種方式做出來的數據和效果實際上是拿給我們投資人和消費者看的。
千團大戰打響之後，資本競賽導致的大環境如此，我們也沒辦法，隻能跟著燒。
在補貼上燒的錢，燒了就燒了，你不知道能夠留下多少用戶，產生多少收益。
但是眼下宅天下已經完成了第一階段的市場份額、用戶、資源……原始積累，接下來的燒錢模式需要做出一些調整。
我們接下來要燒的錢需要往投資方向去思考，例如構建自己供應鏈和屬於宅天下的團購生態，或許燒的錢比2vc模式還要多，但實際上可以看作是一種資產的轉化。
肉眼可見我們燒出去的錢轉化成了宅天下集團的固定資產，相比2vc的模式，這種投資燒錢的模式更良性，並且也更適合現在的宅天下。
這件事難度不小，我想交給事業部總裁徐雷徐總親自帶著團隊去做。
有什麽想法隨時找我交流。”
徐雷信心十足，點頭應道：“好的，陳董。”
陳衝接著道：“今年還有一個重大項目要提上日程，從宅天下集團創立開始，我對這個產品的市場定位就不是一個純粹的團購網站或者外送網站，而是打造一個全方位的同城化服務網站。
所以今年除了網站本身經營的兩大業務之外，還會涉獵票務和商旅業務。成立新的業務部門，人事部聶部長這邊的工作要跟上。”
聶青青拿著筆點頭。
陳衝道“攜程網目前是票務和商旅市場的領頭羊，但是市場份額和用戶量並不大，滿足不了整個中國市場，特別是隨著移動互聯網大門的打開，居民在這方麵的需求會越來越多，市場潛力巨大，除了宅天下之外，還有很多互聯網公司盯著這塊蛋糕，我們要做的就是快、準、狠。
就像當初我們做團購業務一樣，快速占領要地。
先驅不一定能成為勝利者，但是先驅一定會提起資本的欲望，有了資本的關注，市場的發展也就變化莫測了。”
陳衝部署完年度工作，坐到位置上聽取了董事會成員們的意見，最後落到文件方案上，再進一步落實項目方案。
按照國際慣例，陳衝任然說了幾句鼓舞人心的話。
董事會結束之後，徐雷跟著陳衝一起到了董事長辦公室。
陳衝坐下道：“到時候京城的三方會談，你跟著我一起去。”
“好的，陳董！”，徐雷點頭，接著和陳衝討論了“投資燒錢”模式，如何構建宅天下的團購生態？
陳衝以重生者的思維點撥了一下徐雷，徐雷是個商業思維活躍的管理者，恍然大悟，“陳董，我知道怎做了。”
簡單的講，就是把下遊所有供應鏈的定價權控製在自己手上。
……
二月二十三日，拉手網創始人吳波和大股東金沙江創投同意了宅天下的收購方案，陳衝帶著團隊與騰訊投資部的劉誌平團隊在京城會師，參與收購拉手網的最後會談。
陳衝以集團董事長的身份作2010年公司發展規劃。
“過去的一年中，宅天下團購業務部圓滿完成了業務指標，並且在千團大戰的上半場，以巨大優勢勝出，坐穩了團購市場市場份額第一的龍頭位置。
接下來，我們要認清團購市場的走勢，以及確定切實可行的應對方案。
移動互聯網的大門已經向我們敞開，我們必須走在對手的前麵，所以今年在團購業務上，公司必須跨出重要的一步，轉型！”
陳衝看向技術部的總顧問，“宅天下移動客戶端，也就是app的研發是眼下最重要的一項工作。
在收購拉手網之後，宅天下團購網的市場份額占據整個市場的50％以上，固定用戶也會突破五千萬，如何將龐大的流量平穩過度到移動客戶端，是團購事業部的各位同仁需要思考的問題。
我希望在二月底之前，宅天下app能夠上線測試，第一季度結束之前，正是投入市場使用。
千團大戰的下半場，誰先站穩移動客戶端，誰就能在之後的市場整合中擁有話語權。
各位同仁，任務艱巨，希望大家能夠攜手共進一起跨過這個坎。”
董事會成員保持著亢奮的臉色，一致點頭。
陳衝喜歡這種迎難而上的態度，臉上露出了微笑，接著道：“從一月份開始，收購拉手網的流程陸續展開，眼下已經進入到了重要的談判階段，不出意外的話，這個月，拉手網的創始人吳波就會邀請我們到京城參加三方會談。
完成拉手網的收購之後，宅天下的百城計劃也將擴充到三百城，吃下之後，如何穩住局勢非常重要，考驗個部門的協同能力了。
除此之外，隨著bat三家的入場，我預計很快就會爆發第三輪的價格戰和補貼戰。
這次力度比前兩次都要大。
我在深圳和我們的投資人馬化騰馬總談到了新一輪補貼戰，美團、大眾、糯米……等來勢洶湧，目的隻有一個，通過資本運作拖垮或者吞噬那些中小型團購網站。
經過上半場的較量，國內市場的團購網站已經從千團大戰前的四千多家淘汰到了不足一千家，接下來的競賽更加殘酷。
我和馬總的想法一致，最後能夠存活下來的不過五六家團購網而已，這五六家團購網將會繼續在派係紛爭中抉擇，看誰能吃下這塊大蛋糕。”
董事會成員跟著有了緊張感。
陳衝換了一種輕鬆地語氣講道：“不管市場如何變化，我們隻要坐穩龍頭的位置，手上的籌碼就夠硬，所以各位也不比太緊張，按照原有的計劃以及今天的工作部署去落實就行。
把可控的因素牢牢抓在手中，不可控的因素，保持樂觀心態，用我們老祖宗的話講，兵來將擋水來土掩。”
會議室氣氛輕鬆了一些，眾人麵帶微笑點了點頭。
陳衝接著道：“關於第三輪補貼戰怎麽打？我這裏有一些個人想法。
補貼戰和價格戰無非就是燒錢引流。
但是燒錢的模式也分為兩種。
之前我們主要是采用2vc的燒錢模式，簡單的說就是不計成本、不計收入，盲目追求市場擴張去燒錢，目的就是為了打廣告、打品牌，這種方式做出來的數據和效果實際上是拿給我們投資人和消費者看的。
千團大戰打響之後，資本競賽導致的大環境如此，我們也沒辦法，隻能跟著燒。
在補貼上燒的錢，燒了就燒了，你不知道能夠留下多少用戶，產生多少收益。
但是眼下宅天下已經完成了第一階段的市場份額、用戶、資源……原始積累，接下來的燒錢模式需要做出一些調整。
我們接下來要燒的錢需要往投資方向去思考，例如構建自己供應鏈和屬於宅天下的團購生態，或許燒的錢比2vc模式還要多，但實際上可以看作是一種資產的轉化。
肉眼可見我們燒出去的錢轉化成了宅天下集團的固定資產，相比2vc的模式，這種投資燒錢的模式更良性，並且也更適合現在的宅天下。
這件事難度不小，我想交給事業部總裁徐雷徐總親自帶著團隊去做。
有什麽想法隨時找我交流。”
徐雷信心十足，點頭應道：“好的，陳董。”
陳衝接著道：“今年還有一個重大項目要提上日程，從宅天下集團創立開始，我對這個產品的市場定位就不是一個純粹的團購網站或者外送網站，而是打造一個全方位的同城化服務網站。
所以今年除了網站本身經營的兩大業務之外，還會涉獵票務和商旅業務。成立新的業務部門，人事部聶部長這邊的工作要跟上。”
聶青青拿著筆點頭。
陳衝道“攜程網目前是票務和商旅市場的領頭羊，但是市場份額和用戶量並不大，滿足不了整個中國市場，特別是隨著移動互聯網大門的打開，居民在這方麵的需求會越來越多，市場潛力巨大，除了宅天下之外，還有很多互聯網公司盯著這塊蛋糕，我們要做的就是快、準、狠。
就像當初我們做團購業務一樣，快速占領要地。
先驅不一定能成為勝利者，但是先驅一定會提起資本的欲望，有了資本的關注，市場的發展也就變化莫測了。”
陳衝部署完年度工作，坐到位置上聽取了董事會成員們的意見，最後落到文件方案上，再進一步落實項目方案。
按照國際慣例，陳衝任然說了幾句鼓舞人心的話。
董事會結束之後，徐雷跟著陳衝一起到了董事長辦公室。
陳衝坐下道：“到時候京城的三方會談，你跟著我一起去。”
“好的，陳董！”，徐雷點頭，接著和陳衝討論了“投資燒錢”模式，如何構建宅天下的團購生態？
陳衝以重生者的思維點撥了一下徐雷，徐雷是個商業思維活躍的管理者，恍然大悟，“陳董，我知道怎做了。”
簡單的講，就是把下遊所有供應鏈的定價權控製在自己手上。
……
二月二十三日，拉手網創始人吳波和大股東金沙江創投同意了宅天下的收購方案，陳衝帶著團隊與騰訊投資部的劉誌平團隊在京城會師，參與收購拉手網的最後會談。