0593 說服馬化騰
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
馬化騰好似猜到了陳衝前來深圳拜訪他的目的，帶著投資部的劉誌平一起去吃這頓飯。
陳衝是第一次見這位騰訊的二當家，雖然劉誌平為人低調，但是圈內都知道他的名氣。
陳衝自然少不了多說幾句奉承的客氣話。
坐到位置上後，馬化騰用一種慈眉善目地微笑對陳衝說，“元旦當天，陳董也沒休息, 專程跑深圳約我吃飯，應該是帶著驚喜來的吧？”
宅天下在千團大戰中所取的成績，馬化騰是非常清楚的，他作為投資人之一，自然會密切關注。
眼下局勢發生變化，陳衝跑深圳來見他，不難猜出陳衝的用意。
“什麽事都逃不過馬總的眼睛！”, 陳衝端起酒杯敬酒道, “馬總, 劉總！”
三人舉杯示意。
喝完酒，陳衝回頭給秘書吳萌萌使了一個眼神，吳萌萌拿著兩份打印好的紙質文件走到馬化騰和劉誌平身邊，尊敬稱呼道，“馬總，劉總。”
把文件遞給了兩人。
陳衝直入主題：“來深圳想和馬總聊聊收購拉手網的項目。”
馬化騰習慣性地推了一下眼鏡框，翻開資料大致看了一遍。
看完，麵帶微笑問陳衝，“來深圳之前，你去京城見過林仁俊了？”
陳衝點頭：“正是知道了林總的態度，我才有信心來深圳見你。”
馬化騰放下資料，認真道，“我沒什麽問題，我讚同你的收購方桉，騰訊可以按照收購方桉上的計劃, 收購除金沙江和吳波之外的股份, 幫助宅天下完成對拉手網的收購。”
和陳衝預計的差不多，馬化騰不會放棄這麽好的機會。
即便陳衝今天沒有把這份收購方桉放到他麵前，他也會找機會在C輪或者D輪融資時，加持宅天下的股份。
原因很簡單，宅天下是目前團購市場上最有競爭力的一家團購公司，騰訊本身也是投資者之一，既然BAT三家都有搶占團購市場的意思，騰訊為何不扶持宅天下繼續走下去？
相比之下，騰訊自己打開的QQ團購等渠道，市場份額占比太少了，即便有錢燒進去，也不一定能看到好的結果。
馬化騰猜測陳衝這次來或多或少也是帶著一點試探味道的，如果他表達的態度不明確，宅天下或許會選擇倒向對手的陣營，騰訊再想吃這塊蛋糕就難了。
當然，最主要原因是，到目前為止，騰訊投資宅天下的這筆投資都可以定性為一次非常成功的投資，以宅天下現在的市值估算，騰訊所持股份溢價將近翻了十倍。
陳衝喜歡和這樣的人坦誠交流。
不過目光隨即看向了劉誌平，劉誌平透露出來的神色表達了他心中有一定顧慮, 對收購計劃看的非常認真。
馬化騰是比較尊重這位得力幹將的，“劉總，你有什麽看法？”
劉誌平放下文件，抬頭看向陳衝，“馬總，陳董，拉手網的收購方桉，我沒什麽意見，想必陳董也做足了功課，這是一份非常完美的收購方桉。
但是計劃書後麵提到的資源整合，我有不同的看法。”
陳衝來之前就猜到劉誌平對此會有意見，微笑道，“劉總，你請講！”
“QQ團購、天天團購……屬於騰訊旗下研發的附屬產品，如果按照你的整合計劃，存在一個交叉股權的問題，這是我們不能接受的。”劉誌平直言道。
實際上，馬化騰也留意到了這一點，但是他知道劉誌平會提出來，所以他盡量在陳衝麵前唱紅臉，讓陳衝知道他的態度，出現爭議的地方，讓劉誌平站出來和陳衝交流討論。
陳衝微笑道：“劉總，我有必要在這裏口頭給你闡述一下我的真實想法，QQ團購和天天團購這類依附於騰訊社交流量的產品，在我看來，隻是一種流量渠道而已。
我提出的資源整合，也隻是讓宅天下接入QQ團購……的流量入口而已，相當於騰訊用渠道、技術……等方式入股，折價成相應的股份。
至於QQ團購和天天團購……這些產品，因為市場份額太低，我個人建議直接關停，如果強製運營下下去，帶來的結果不僅是消耗騰訊的現金流，還會掣肘宅天下的發展。
所以根本不存在交叉股權的問題，宅天下任然是騰訊投資的一家創業公司，還沒有那麽大能力影響到騰訊股權的變動。”
劉誌平露出了不善的笑容，“陳總的計劃是讓宅天下一家獨大，同時強迫騰訊和宅天下捆綁在一起。”
陳衝道：“劉總，強迫一詞用的太牽強了，我覺得應該稱之為集中優勢資源來打下半場千團大戰。
這份計劃書帶給騰訊的實際利益是肉眼可見的，騰訊通過完成對拉手網的收購，以及資源整合之後，所持宅天下的股份會突破25％，成為宅天下的第一大股東。
在三輪四輪融資走向上市之後，騰訊投資宅天下的這筆收益是非常理想的。”
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陳衝預留了15％的期權池，保證自己的股份不會在融資過程中被過度稀釋。
完成對拉手網的收購，騰訊將成為公司第一大股東，紅杉是第二大股東，陳衝本人是遞三大股東，金沙江創投會成為新股東也是公司第四大股東，剩下的分別是IDG等資本和員工持股股份。
宅天下的股權設計是非常安全的。
劉誌平作為騰訊投資部的掌權人，自然清楚陳衝提到的這些利益關係，他隻是擔心把雞蛋放在一個籃子裏風險太大。
但是馬化騰作為騰訊的掌舵人，公司發展的戰略規劃者，看問題的角度又不一樣，千團大戰最後的走向一定是資本的整合，也就是創業者口中的派係紛爭。
所以陳衝提出的計劃，隻是提前走了這一步而已。
馬化騰問陳衝：“下半場，你準備怎麽打？”
陳衝微笑道：“把重心轉移到移動客戶端，馬總，劉總，你們是互聯網行業的前輩，眼光肯定看的比我長遠，既然我都能看到移動互聯網時代會是未來互聯網經濟的新市場，我相信兩位肯定比我的認識更深刻。”
劉誌平目光異樣。
馬化騰的嘴角上浮現出了一絲微笑，陳衝的話正好說到了他的心坎上。
陳衝是第一次見這位騰訊的二當家，雖然劉誌平為人低調，但是圈內都知道他的名氣。
陳衝自然少不了多說幾句奉承的客氣話。
坐到位置上後，馬化騰用一種慈眉善目地微笑對陳衝說，“元旦當天，陳董也沒休息, 專程跑深圳約我吃飯，應該是帶著驚喜來的吧？”
宅天下在千團大戰中所取的成績，馬化騰是非常清楚的，他作為投資人之一，自然會密切關注。
眼下局勢發生變化，陳衝跑深圳來見他，不難猜出陳衝的用意。
“什麽事都逃不過馬總的眼睛！”, 陳衝端起酒杯敬酒道, “馬總, 劉總！”
三人舉杯示意。
喝完酒，陳衝回頭給秘書吳萌萌使了一個眼神，吳萌萌拿著兩份打印好的紙質文件走到馬化騰和劉誌平身邊，尊敬稱呼道，“馬總，劉總。”
把文件遞給了兩人。
陳衝直入主題：“來深圳想和馬總聊聊收購拉手網的項目。”
馬化騰習慣性地推了一下眼鏡框，翻開資料大致看了一遍。
看完，麵帶微笑問陳衝，“來深圳之前，你去京城見過林仁俊了？”
陳衝點頭：“正是知道了林總的態度，我才有信心來深圳見你。”
馬化騰放下資料，認真道，“我沒什麽問題，我讚同你的收購方桉，騰訊可以按照收購方桉上的計劃, 收購除金沙江和吳波之外的股份, 幫助宅天下完成對拉手網的收購。”
和陳衝預計的差不多，馬化騰不會放棄這麽好的機會。
即便陳衝今天沒有把這份收購方桉放到他麵前，他也會找機會在C輪或者D輪融資時，加持宅天下的股份。
原因很簡單，宅天下是目前團購市場上最有競爭力的一家團購公司，騰訊本身也是投資者之一，既然BAT三家都有搶占團購市場的意思，騰訊為何不扶持宅天下繼續走下去？
相比之下，騰訊自己打開的QQ團購等渠道，市場份額占比太少了，即便有錢燒進去，也不一定能看到好的結果。
馬化騰猜測陳衝這次來或多或少也是帶著一點試探味道的，如果他表達的態度不明確，宅天下或許會選擇倒向對手的陣營，騰訊再想吃這塊蛋糕就難了。
當然，最主要原因是，到目前為止，騰訊投資宅天下的這筆投資都可以定性為一次非常成功的投資，以宅天下現在的市值估算，騰訊所持股份溢價將近翻了十倍。
陳衝喜歡和這樣的人坦誠交流。
不過目光隨即看向了劉誌平，劉誌平透露出來的神色表達了他心中有一定顧慮, 對收購計劃看的非常認真。
馬化騰是比較尊重這位得力幹將的，“劉總，你有什麽看法？”
劉誌平放下文件，抬頭看向陳衝，“馬總，陳董，拉手網的收購方桉，我沒什麽意見，想必陳董也做足了功課，這是一份非常完美的收購方桉。
但是計劃書後麵提到的資源整合，我有不同的看法。”
陳衝來之前就猜到劉誌平對此會有意見，微笑道，“劉總，你請講！”
“QQ團購、天天團購……屬於騰訊旗下研發的附屬產品，如果按照你的整合計劃，存在一個交叉股權的問題，這是我們不能接受的。”劉誌平直言道。
實際上，馬化騰也留意到了這一點，但是他知道劉誌平會提出來，所以他盡量在陳衝麵前唱紅臉，讓陳衝知道他的態度，出現爭議的地方，讓劉誌平站出來和陳衝交流討論。
陳衝微笑道：“劉總，我有必要在這裏口頭給你闡述一下我的真實想法，QQ團購和天天團購這類依附於騰訊社交流量的產品，在我看來，隻是一種流量渠道而已。
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至於QQ團購和天天團購……這些產品，因為市場份額太低，我個人建議直接關停，如果強製運營下下去，帶來的結果不僅是消耗騰訊的現金流，還會掣肘宅天下的發展。
所以根本不存在交叉股權的問題，宅天下任然是騰訊投資的一家創業公司，還沒有那麽大能力影響到騰訊股權的變動。”
劉誌平露出了不善的笑容，“陳總的計劃是讓宅天下一家獨大，同時強迫騰訊和宅天下捆綁在一起。”
陳衝道：“劉總，強迫一詞用的太牽強了，我覺得應該稱之為集中優勢資源來打下半場千團大戰。
這份計劃書帶給騰訊的實際利益是肉眼可見的，騰訊通過完成對拉手網的收購，以及資源整合之後，所持宅天下的股份會突破25％，成為宅天下的第一大股東。
在三輪四輪融資走向上市之後，騰訊投資宅天下的這筆收益是非常理想的。”
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完成對拉手網的收購，騰訊將成為公司第一大股東，紅杉是第二大股東，陳衝本人是遞三大股東，金沙江創投會成為新股東也是公司第四大股東，剩下的分別是IDG等資本和員工持股股份。
宅天下的股權設計是非常安全的。
劉誌平作為騰訊投資部的掌權人，自然清楚陳衝提到的這些利益關係，他隻是擔心把雞蛋放在一個籃子裏風險太大。
但是馬化騰作為騰訊的掌舵人，公司發展的戰略規劃者，看問題的角度又不一樣，千團大戰最後的走向一定是資本的整合，也就是創業者口中的派係紛爭。
所以陳衝提出的計劃，隻是提前走了這一步而已。
馬化騰問陳衝：“下半場，你準備怎麽打？”
陳衝微笑道：“把重心轉移到移動客戶端，馬總，劉總，你們是互聯網行業的前輩，眼光肯定看的比我長遠，既然我都能看到移動互聯網時代會是未來互聯網經濟的新市場，我相信兩位肯定比我的認識更深刻。”
劉誌平目光異樣。
馬化騰的嘴角上浮現出了一絲微笑，陳衝的話正好說到了他的心坎上。