0588 更大的野心
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
前世，拉手網在創始人吳波手上經營的兩個年頭，成績是輝煌的，創下了國內團購市場多個第一。
市場份額第一，注冊人數、活躍人數第一，融資金額第一，第一個實現盈利的團購網站, 第一個向美國證券交易所申請IPO的網站……
如果不是因為競爭對手舉報拉手網做假賬，被美國證券交易所拒之門外，拉手網應該是國內第一家上市的團購網站。
上市失敗之後，團購風口縮小，資本減少投資，拉手網麵對巨額的資金問題, 吳波也在12年辭職，最後拉手網賤賣給了三胞胎集團, 在移動互聯網時代被淘汰。
這一世，拉手網卻連第一個年頭都沒熬過去，自國內團購風潮興起之後，拉手網一直被陳衝的宅天下打壓，坐穩了千年老二的位置。
千團大戰打響之後，各大團購公司掀起補貼戰，拉手網在強大的財力支撐下，在第一輪補貼戰中取得了不錯的成績，拿下了百分之二十幾的市場份額，緊跟宅天下之後。
但是在由大眾點評、美團……等後起之秀發起的新一輪補貼戰中，敗下陣來。
市場份額跌倒10％，公司估值也由最高時期的11億美金，縮水到了不足5億美金。
在陳衝看來，拉手網之所以會在第二輪補貼戰中慘敗，主要原因並非是宅天下、大眾點評以及窩窩團等幾家公司在私底下達成的合作協議, 而是創始人吳波在發展戰略上的失誤。
吳波太追求速度了，當然, 這個是背後的資本公司所想要看到的, 拉手網開啟攻城略地之後，不足半年時間，將城市分站開到了150多家，又大量收購那些甩賣的團購網站，讓拉手網陷入了資金困難的局麵，即便背後有金沙江創投這樣有實力的資本方支持，也很難拿出足夠的資本打贏新一輪的補貼戰。
陳衝理解吳波和背後資本方的用意，如此速度擴張市場，無非就是衝著上市去的，一旦通過IPO申請，公開招股，資金問題變迎刃而解，前半場千團大戰所呈現出來的局勢也符合吳波的預想，他已經在籌備上市申請工作。
就在這時，阿裏巴巴和百度相繼入場，依靠雄厚的資本優勢再次攪亂了市場形勢。
吳波下的這盤棋還沒到將軍的一步，就已經敗下陣來。
到十二月底，隨著拉手網市場分額嚴重下跌, 市值嚴重縮水, 拉手網的第一大股東，占股將近40％的金沙江創投無疑迎來了最大的考驗。
留給金沙江創投無非兩條路, 繼續投資和套現離場，但是現在麵臨著紅杉中國、高瓴資本、騰訊控股、阿裏巴巴投資、百度投資……等一眾資本大老，又在拉手網失去市場競爭優勢的處境下，金沙江創投似乎也對拉手網失去了信心。
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創始人吳波也逐漸意識到團購市場的天將會迎來重大變化，他大膽猜測最後能夠存活下來瓜分國內團購市場的團購網站，最多3~5家，而BAT來勢如此洶湧，必定會再次掀起更大規模的市場搶奪戰。
在這樣的形勢下，拉手網幾乎沒什麽獲勝的希望。
但是拉手網現有的用戶數量和市場交易額是非常誘人的，如果經營的好，說不定可以把前期的虧損賺回來，體麵離場。
所以吳波已經做好了下一步打算，一方麵繼續維持拉手網的正常運營，但是考慮到資金問題，開始大幅度裁員，傳出的消息是，拉手網會在明年第一季度裁員30％，另外一方麵，拉手網的幾大股東都表達了轉讓股份的意願，待價而沽。
這個消息一經傳出，就引起了各大資本方的關注。
毫無疑問，對美團、大眾點評、糯米……等後起之秀而言，如果能夠收購拉手網，將會往前邁出一大步，他們背後的投資公司也有類似的想法，畢竟現在宅天下在龍頭的位置上坐的太安穩了。
誰都覬覦這個位置很久了。
對宅天下而言，如果這個時候收購拉手網，市場份額將突破50％，占據團購市場的半臂江山，再加上陳衝後麵的戰略和謀劃，基本上找不到對手了。
事業部總裁的徐雷和陳衝的想法一致，所以才如此匆忙的想和陳衝商量討論這件事。
如果能夠達成共識，這件事將會拿到董事會上投票決議。
徐雷有些驚訝地看著陳衝，雖然這段時間沒在公司見到陳衝，也不知道他的具體動向，他卻在時刻關注市場局勢，甚至比自己看的更透徹。
徐雷如實匯報道：“陳董，這是一個絕佳的機會，如果我們能夠全資收購拉手網，宅天下的用戶數量將擴大一輩，突破五千萬人！”
陳衝麵色平靜：“徐總，我比你更想收購拉手網，但是我們必須考慮兩件事情。
首先，想要借此收購拉手網擴大市場的公司不止我們一家，為什麽他們都還沒行動，因為眼下拉手網手上有太多不良資產，也就是之前他們收購的那些團購網站，這是一筆不小的負擔。
而在拉手網這個實力強勁的對手倒下之後，正是各大公司瓜分市場的機會，這個時候搶占市場的代價是最小的。
他們正在做的事情是擠壓拉手網的市場，讓它的市值繼續縮水，最後賤賣，都在觀望，等待一個最合適的時機。
不過拉手網的吳總非常聰明，反應迅速，為了追求實際利潤，調整了發展戰略，停止開設城市分站，大幅度裁員的目的就是為了清理掉這些不良資產，如果能夠實現盈利，他便能賣出一個好價錢。
其次，就是錢，全資收購拉手網，我們需要引進更強大的資本，這是要提前準備的，不瞞你講，徐總，相比收購拉手網，我心裏還有更大的計劃。”
徐雷愣神看著陳衝，他也想過這些棘手的問題，但是被陳衝提到的更大的計劃震懾到了，肯定是一步決勝棋。
陳衝對徐雷微笑道：“徐總，等我出差回來，再給你準確答桉。”
隨即對走進來的秘書吳萌萌說，“萌萌，定一張周三飛京城的機票！”
吳萌萌道：“我馬上辦，陳董。”
陳衝囑咐道：“多帶一些衣服，京城的事情談完之後，我們直飛深圳。”
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這一世，拉手網卻連第一個年頭都沒熬過去，自國內團購風潮興起之後，拉手網一直被陳衝的宅天下打壓，坐穩了千年老二的位置。
千團大戰打響之後，各大團購公司掀起補貼戰，拉手網在強大的財力支撐下，在第一輪補貼戰中取得了不錯的成績，拿下了百分之二十幾的市場份額，緊跟宅天下之後。
但是在由大眾點評、美團……等後起之秀發起的新一輪補貼戰中，敗下陣來。
市場份額跌倒10％，公司估值也由最高時期的11億美金，縮水到了不足5億美金。
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吳波太追求速度了，當然, 這個是背後的資本公司所想要看到的, 拉手網開啟攻城略地之後，不足半年時間，將城市分站開到了150多家，又大量收購那些甩賣的團購網站，讓拉手網陷入了資金困難的局麵，即便背後有金沙江創投這樣有實力的資本方支持，也很難拿出足夠的資本打贏新一輪的補貼戰。
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到十二月底，隨著拉手網市場分額嚴重下跌, 市值嚴重縮水, 拉手網的第一大股東，占股將近40％的金沙江創投無疑迎來了最大的考驗。
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其次，就是錢，全資收購拉手網，我們需要引進更強大的資本，這是要提前準備的，不瞞你講，徐總，相比收購拉手網，我心裏還有更大的計劃。”
徐雷愣神看著陳衝，他也想過這些棘手的問題，但是被陳衝提到的更大的計劃震懾到了，肯定是一步決勝棋。
陳衝對徐雷微笑道：“徐總，等我出差回來，再給你準確答桉。”
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吳萌萌道：“我馬上辦，陳董。”
陳衝囑咐道：“多帶一些衣服，京城的事情談完之後，我們直飛深圳。”