0553 對手的招數
重生從被學校勸退開始 作者：廖不十 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳衝提到的產品創新，並非團購產品的新穎，而是在追求服務和高效上的創新，他首次提出了“科技＋團購”的產品運營模式。
會議室在座的高層領導同時露出疑惑地表情看著陳衝，對這個非常新穎的概念產生了濃厚的興趣。
陳衝微笑道：“實際上，科技＋團購目前可以簡單的理解為數據＋團購。
依靠雲計算強大的、普惠的數據計算能力，精確定位客戶的需求, 從客戶被動搜索選擇的消費方式，轉變為我們為客戶推薦團購消費品的主動選購模式。
將客戶需求最高的、價格最實惠且質量最好的產品通過大數據分析推送給客戶，以達到高效消費和提升服務體驗的目的。”
實際上，在大數據剛運用於電商行業的那幾年，起到的積極作用是肉眼可見的。
目前國內能夠彷效宅天下做這件事的，隻有阿裏巴巴的阿裏雲係統，所以陳衝才把王興和背後的阿裏巴巴視為最有實力的對手。
宅天下一旦采用這種新的產品運營模式, 王興的美團肯定會借助阿裏雲學習和效彷。
當公司高層們聽到雲計算的時候，才意識到他們的陳董已經在一兩年前，就開始準備這場市場爭奪戰了。
將騰雲係統引入團購，這種產品運營模式，隻能讓對手垂涎和忌憚。
徐雷怔怔看著陳衝，臉上露出了驚恐之色，他斷定，陳衝一定是國內甚至是世界上第一個提出數據＋團購的創新模式。
財務部的李培玲此時才明白，為什麽陳衝當初就算借錢也不能克扣蓉城雲計算公司的科研費用，原來一直在為今天做準備。
不過，他們的格局還是小了，陳衝對雲計算概念的理解，可不隻是眼下的團購市場而已。
陳衝接著道：“最後一項，市場營銷，如何更快更高效的搶占市場，市場營銷尤為重要。
從目前對手的市場營銷手段分析, 他們把主要精力放在了線上。
線上的推廣也是我們必須要做的，且是至關重要的。
在這裏, 我為宣傳部引入一個概念，流量為王，流量一詞的含義我就不多解釋了，如何評價一個市場營銷方桉做的好不好，關鍵就看它創造的流量有多大？
如何創造流量？
我們現有的線上渠道主要是社交平台、搜索引擎、衛視頻道、以及各大新聞媒體……
如何利用最少的預算打通所有線上推廣渠道，是宣傳部下去應該思考的事情？”
陳衝接著道：“我這裏主要提一下線下的推廣，線下推廣是最耗人力和財力的工作，所以我猜測對手少有把錢砸到線下的。
但是我們必須做，在拿到天使輪融資時，為了外送業務能夠覆蓋整座江州市，當時我們組建了一支地推團隊，依靠強大的掃樓能力進行線下的推廣。
事實證明，地推模式在線下宣傳中起到的作用是無可代替的。
這次百城計劃的線下推廣同樣才用地推模式。
百城計劃的地推鐵軍以及地推團隊的組織架構、管理……等工作由於敏親自負責，直接向我匯報工作。
有了上次的經驗，這次實施起來相對輕鬆一點，但是注意一點，我們這次地推的重點是選擇優質商家，而非消費者。
於敏如果有拿不定的想法可以在私下和我交流。”
於敏點了點頭。
陳衝最後總結道：“原本想的是今天這個會，大家坐在一起商議和討論這場仗該怎麽打？
為了解約大家的時間, 就由我帶頭先表達自己的看法，如果你們還有什麽新的想法, 歡迎私下來找我交流。
接下來按照今天會上的部署, 在最短的時間內落實下去，財務部、人力資源部密切配合事業部執行百城計劃。”
李培玲和聶青青點頭應了一身。
會議最後，按照國際慣例，陳衝以董事長的身份說了幾句激烈人心的話，鼓舞士氣。
九月初，宅天下的“百城計劃”迅速展開，在S級的一線城市團購市場，薑婷君死死咬緊對手，競爭激烈，公司除了陳衝之外，沒有比她更了解團購，再加上七月份去美國學習了一個月，又有了新的領悟。
每次向陳衝匯報工作都是信心十足，讓陳衝非常安心。
另一麵，由徐雷率領的農村包圍城市的隊伍，開始滲透到二叁四線城市，搶占先機，壟斷供給。
徐雷本身是部隊大院出身，對打仗有自己的理解和想法，雖然是商戰，但是戰術是相通的，在百城計劃執行過程中，徐雷在福州和貴陽戰場上玩了一招趁火打劫，打了兩場漂亮的戰役，坐穩了當地團購市場第一的寶座。
……
九月十五日。
在宅天下“百城計劃”執行兩周後，宅天下迎來了對手的第一波攻勢，而且對手把戰火蔓延到了集團內部，宅天下和第二梯隊奮起直追的窩窩團打響了麵對麵的第一槍。
前世，窩窩團和拉手網作為國內團購網站的先驅，是第一批申請IPO，要赴拉斯達克上市的兩家公司，但是因為債務和期權的問題，兩家公司上市受阻，也正是因為這兩家龍頭上市失敗才讓資本方收緊了口袋，團購遇寒。
最後兩家公司也沒逃離倒閉的結果，但是窩窩團的創始人徐茂棟是一個非常成熟的資本家，善於利用杠杆收購上市公司，然後利用上漲的估價通過質押上市公司的股份進行再融資。
即便窩窩團多次被爆出虛報融資金額，他也有信心向美國證券交易委員會提交IPO招股書，如果成功了，就意味著國內規模最大的、擴張最猛的團購網站，會在團購市場死亡低穀中脫穎而出，並且以4000萬美金的募資在股市上市。
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顯然，美國證券交易委員會也不是傻子，拒絕了窩窩團的IPO申請，不過即便上市失敗了，團購風口縮小了，徐茂棟本人也依靠自身的資本操作全身而退。
所以這個人的手段是非常陰毒和卑鄙的，他並沒有用市場營銷、爭搶商戶、壓低價格……等常規手段向陳衝開槍，而是玩起了挖牆腳的遊戲。
會議室在座的高層領導同時露出疑惑地表情看著陳衝，對這個非常新穎的概念產生了濃厚的興趣。
陳衝微笑道：“實際上，科技＋團購目前可以簡單的理解為數據＋團購。
依靠雲計算強大的、普惠的數據計算能力，精確定位客戶的需求, 從客戶被動搜索選擇的消費方式，轉變為我們為客戶推薦團購消費品的主動選購模式。
將客戶需求最高的、價格最實惠且質量最好的產品通過大數據分析推送給客戶，以達到高效消費和提升服務體驗的目的。”
實際上，在大數據剛運用於電商行業的那幾年，起到的積極作用是肉眼可見的。
目前國內能夠彷效宅天下做這件事的，隻有阿裏巴巴的阿裏雲係統，所以陳衝才把王興和背後的阿裏巴巴視為最有實力的對手。
宅天下一旦采用這種新的產品運營模式, 王興的美團肯定會借助阿裏雲學習和效彷。
當公司高層們聽到雲計算的時候，才意識到他們的陳董已經在一兩年前，就開始準備這場市場爭奪戰了。
將騰雲係統引入團購，這種產品運營模式，隻能讓對手垂涎和忌憚。
徐雷怔怔看著陳衝，臉上露出了驚恐之色，他斷定，陳衝一定是國內甚至是世界上第一個提出數據＋團購的創新模式。
財務部的李培玲此時才明白，為什麽陳衝當初就算借錢也不能克扣蓉城雲計算公司的科研費用，原來一直在為今天做準備。
不過，他們的格局還是小了，陳衝對雲計算概念的理解，可不隻是眼下的團購市場而已。
陳衝接著道：“最後一項，市場營銷，如何更快更高效的搶占市場，市場營銷尤為重要。
從目前對手的市場營銷手段分析, 他們把主要精力放在了線上。
線上的推廣也是我們必須要做的，且是至關重要的。
在這裏, 我為宣傳部引入一個概念，流量為王，流量一詞的含義我就不多解釋了，如何評價一個市場營銷方桉做的好不好，關鍵就看它創造的流量有多大？
如何創造流量？
我們現有的線上渠道主要是社交平台、搜索引擎、衛視頻道、以及各大新聞媒體……
如何利用最少的預算打通所有線上推廣渠道，是宣傳部下去應該思考的事情？”
陳衝接著道：“我這裏主要提一下線下的推廣，線下推廣是最耗人力和財力的工作，所以我猜測對手少有把錢砸到線下的。
但是我們必須做，在拿到天使輪融資時，為了外送業務能夠覆蓋整座江州市，當時我們組建了一支地推團隊，依靠強大的掃樓能力進行線下的推廣。
事實證明，地推模式在線下宣傳中起到的作用是無可代替的。
這次百城計劃的線下推廣同樣才用地推模式。
百城計劃的地推鐵軍以及地推團隊的組織架構、管理……等工作由於敏親自負責，直接向我匯報工作。
有了上次的經驗，這次實施起來相對輕鬆一點，但是注意一點，我們這次地推的重點是選擇優質商家，而非消費者。
於敏如果有拿不定的想法可以在私下和我交流。”
於敏點了點頭。
陳衝最後總結道：“原本想的是今天這個會，大家坐在一起商議和討論這場仗該怎麽打？
為了解約大家的時間, 就由我帶頭先表達自己的看法，如果你們還有什麽新的想法, 歡迎私下來找我交流。
接下來按照今天會上的部署, 在最短的時間內落實下去，財務部、人力資源部密切配合事業部執行百城計劃。”
李培玲和聶青青點頭應了一身。
會議最後，按照國際慣例，陳衝以董事長的身份說了幾句激烈人心的話，鼓舞士氣。
九月初，宅天下的“百城計劃”迅速展開，在S級的一線城市團購市場，薑婷君死死咬緊對手，競爭激烈，公司除了陳衝之外，沒有比她更了解團購，再加上七月份去美國學習了一個月，又有了新的領悟。
每次向陳衝匯報工作都是信心十足，讓陳衝非常安心。
另一麵，由徐雷率領的農村包圍城市的隊伍，開始滲透到二叁四線城市，搶占先機，壟斷供給。
徐雷本身是部隊大院出身，對打仗有自己的理解和想法，雖然是商戰，但是戰術是相通的，在百城計劃執行過程中，徐雷在福州和貴陽戰場上玩了一招趁火打劫，打了兩場漂亮的戰役，坐穩了當地團購市場第一的寶座。
……
九月十五日。
在宅天下“百城計劃”執行兩周後，宅天下迎來了對手的第一波攻勢，而且對手把戰火蔓延到了集團內部，宅天下和第二梯隊奮起直追的窩窩團打響了麵對麵的第一槍。
前世，窩窩團和拉手網作為國內團購網站的先驅，是第一批申請IPO，要赴拉斯達克上市的兩家公司，但是因為債務和期權的問題，兩家公司上市受阻，也正是因為這兩家龍頭上市失敗才讓資本方收緊了口袋，團購遇寒。
最後兩家公司也沒逃離倒閉的結果，但是窩窩團的創始人徐茂棟是一個非常成熟的資本家，善於利用杠杆收購上市公司，然後利用上漲的估價通過質押上市公司的股份進行再融資。
即便窩窩團多次被爆出虛報融資金額，他也有信心向美國證券交易委員會提交IPO招股書，如果成功了，就意味著國內規模最大的、擴張最猛的團購網站，會在團購市場死亡低穀中脫穎而出，並且以4000萬美金的募資在股市上市。
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顯然，美國證券交易委員會也不是傻子，拒絕了窩窩團的IPO申請，不過即便上市失敗了，團購風口縮小了，徐茂棟本人也依靠自身的資本操作全身而退。
所以這個人的手段是非常陰毒和卑鄙的，他並沒有用市場營銷、爭搶商戶、壓低價格……等常規手段向陳衝開槍，而是玩起了挖牆腳的遊戲。