第一百八十一章 小馬的重擔【求訂閱！】
我的電影嚇哭全球觀眾 作者：圓頭圓肚皮 投票推薦 加入書簽 留言反饋
略一沉思，宋奇嚴肅開口：“首先，第一點，各大門店要進一步強化人員培訓，尤其是扮演喪屍的NPC員工，必須要送到影視基地內進行統一培訓後，才能上崗。
並且每滿半年，NPC都要去影視基地進行回爐培訓，繼續深造，包括門店的化妝師也是一樣，必須要經過培訓，掌握特效裝的化妝技巧，這點必須要落實下去。
第二點，各門店的道具設備必須要保證完好，店長每天晚上閉店前都要巡視檢查，維修費用從利潤中扣除，算作專項維護費用。
第三點，也是最重要的一點，就是深入開發主題內容，擴充劇情模板，開發門店特色，吸引高端客戶，最終形成網格式主題世界。”
聽著宋奇的話，倪永吉在本子上認真記著。
但聽到第三點後，他有些疑惑了：“宋總，你說的第三點，能不能詳細說一下？”
宋奇正有此意，聞言後點點頭，解釋：“我舉個例子吧！假如一個看過了《生化危機》的觀眾，因為對電影中展示的喪屍世界很感興趣，又搜索到附近有一家生化危機主題的密室逃脫門店，就約了朋友一起去玩。
去了之後，他們發現裏麵的場景，燈光，都和電影裏很像，還有化妝成喪屍的NPC追殺他們。
他們還能通過解開一些謎題，取得一些道具來闖過關卡，最終逃出生天。
他們玩得很開心，感覺像進入了電影一樣。
但玩過幾次之後，他們就感覺有些無趣了。
因為他們知道那些喪屍都是假的，那些謎題也無非是換湯不換藥，最終還是得找到鑰匙打開門，或者取到什麽道具，來加時、過關等等。
於是，他們在去過最後一次後，就不再去了。
那麽，如果你作為門店的店長，或者老板，你有什麽策略吸引他們重新去門店消費呢？”
倪永吉想了想，開口說：“我會通過幾個方麵來進行提升營業額，第一種是消費模式上的變更，通過會員積分和老會員拉新的方式，增加新客戶的同時，保持老客戶的粘性。
第二種是新場景的開發，這是主題門店吸引顧客的主要因素，所以必須定期開發新場景來增加新鮮感。
第三種就是提高服務質量，比如可以為顧客提供飲料、零食來增加顧客滿意度，還可以提供NPC免費合影的服務，來增強顧客的社交體驗。”
聽著倪永吉的方法，宋奇點了點頭：“不錯，算是比較中規中矩的營銷套路，但效果不會太好，而且有個很大的問題，那就是成本很高。
無論是開發新場景，還是提供更好的服務，本質上都是在通過提升成本來吸引顧客，這會壓低利潤率，而且會提高顧客的預期，導致獲客難度越來越高，最終成本超出利潤，店就垮了。
所以，靠這種提高成本的方式，是沒辦法長期維持店麵經營的，能讓門店長期經營下去的唯一方式，就是模式和內容的推陳出新。”
倪永吉聽得很認真，神色隱約有些激動。
他知道，宋奇說的都是純純的幹貨，他如果能學到一星半點，一輩子都能受用無窮！
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宋奇喝了口茶水，繼續說：“我說過很多次，密室逃生主題門店是內容服務行業，什麽是內容服務？就是用優質的內容來吸引顧客消費，為顧客提供美好的服務體驗。
你說的新場景開發是有用的，那就是內容推陳出新的一種方式，但還是同樣的問題，成本太高。
主題門店的裝修費用，平均算下來是1000-1200每平米，就按一千塊算，一個最普通的場景，麵積最少也得上百平米，那麽裝修這塊最少就得十萬塊打底。
再加上道具，服裝，就按五萬塊算，一個新場景最少最少也得十五萬。
現在全國一半的小型門店，日營業額都在5000-8000塊的水平線上。
按照最低的五千塊日營業額計算，那些小門店一個月的流水也就才十五萬，你讓他們怎麽推新場景？
所以，靠新場景來獲客的成本是極高的，基本上不現實。”
倪永吉不解：“但是，不投資怎麽掙錢啊？哪有躺著就能獲客的好事？”
“雖然沒有躺著就掙錢的好事，但是用比較低的成本，來達到高效獲客的方法還是有的，就是我說的內容創新。”
宋奇解釋：“我還是舉個例子吧！就拿剛才那幾個顧客來說。他們已經算是老玩家了，對於門店的套路已經很熟悉了，想再吸引他們進店是比較難的。
但是他們忽然聽說，他們去的那個門店，和同城的另一家門店搞了個連鎖劇情，你覺得他們會不會有興趣去看看？”
“什麽是連鎖劇情？”倪永吉感覺有點抓住了宋奇的思維。
“比如，你在A門店拿到了一個劇本，劇本設定你是生化危機中的幸存者，你的親人在B門店，而且已經被咬了，急需血清。
你得知A門店中有血清，但必須闖過喪屍的包圍才能拿到。
於是你想方設法通關A門店的副本，拿到了血清，然後要趕往門店拯救你的親人。
劇本設定外界已經是喪屍的世界了，所以你無法搭乘公共交通工具，隻能通過步行或者自行駕駛交通工具前往B門店，而且途中不能和外界的人有任何肢體接觸，否則會被視為感染。
然後等你抵達B門店，還需要通關B門店的副本，這樣一來，無論是遊戲時長，難度還有投入感，都會比原來增強很多。”
說著，宋奇攤了攤手：“這隻是單線的劇情，如果搞成多線的呢？如果用一個APP把全國的門店都結合起來，每個門店都是一個獨立的節點，每個節點之間都有連鎖的劇情。
普通玩家可以在線上組隊完成任務，體驗其他門店的劇情，高端玩家可以直接搞線下真實版，跨城做任務，這樣一來，單個門店的顧客是不是就脫離了當地周邊的範圍，一下擴大到了全國，甚至是全世界？”
聽著宋奇的講解，倪永吉一邊想象著他構建出的世界，不由激動得渾身都哆嗦了起來。
他隻覺像是被打開了一個新世界，豁然開朗！
原來是這麽玩的！
原來還能這麽玩！
他看向宋奇，由衷讚歎：“宋總，我服了！你簡直是商業天才！”
並且每滿半年，NPC都要去影視基地進行回爐培訓，繼續深造，包括門店的化妝師也是一樣，必須要經過培訓，掌握特效裝的化妝技巧，這點必須要落實下去。
第二點，各門店的道具設備必須要保證完好，店長每天晚上閉店前都要巡視檢查，維修費用從利潤中扣除，算作專項維護費用。
第三點，也是最重要的一點，就是深入開發主題內容，擴充劇情模板，開發門店特色，吸引高端客戶，最終形成網格式主題世界。”
聽著宋奇的話，倪永吉在本子上認真記著。
但聽到第三點後，他有些疑惑了：“宋總，你說的第三點，能不能詳細說一下？”
宋奇正有此意，聞言後點點頭，解釋：“我舉個例子吧！假如一個看過了《生化危機》的觀眾，因為對電影中展示的喪屍世界很感興趣，又搜索到附近有一家生化危機主題的密室逃脫門店，就約了朋友一起去玩。
去了之後，他們發現裏麵的場景，燈光，都和電影裏很像，還有化妝成喪屍的NPC追殺他們。
他們還能通過解開一些謎題，取得一些道具來闖過關卡，最終逃出生天。
他們玩得很開心，感覺像進入了電影一樣。
但玩過幾次之後，他們就感覺有些無趣了。
因為他們知道那些喪屍都是假的，那些謎題也無非是換湯不換藥，最終還是得找到鑰匙打開門，或者取到什麽道具，來加時、過關等等。
於是，他們在去過最後一次後，就不再去了。
那麽，如果你作為門店的店長，或者老板，你有什麽策略吸引他們重新去門店消費呢？”
倪永吉想了想，開口說：“我會通過幾個方麵來進行提升營業額，第一種是消費模式上的變更，通過會員積分和老會員拉新的方式，增加新客戶的同時，保持老客戶的粘性。
第二種是新場景的開發，這是主題門店吸引顧客的主要因素，所以必須定期開發新場景來增加新鮮感。
第三種就是提高服務質量，比如可以為顧客提供飲料、零食來增加顧客滿意度，還可以提供NPC免費合影的服務，來增強顧客的社交體驗。”
聽著倪永吉的方法，宋奇點了點頭：“不錯，算是比較中規中矩的營銷套路，但效果不會太好，而且有個很大的問題，那就是成本很高。
無論是開發新場景，還是提供更好的服務，本質上都是在通過提升成本來吸引顧客，這會壓低利潤率，而且會提高顧客的預期，導致獲客難度越來越高，最終成本超出利潤，店就垮了。
所以，靠這種提高成本的方式，是沒辦法長期維持店麵經營的，能讓門店長期經營下去的唯一方式，就是模式和內容的推陳出新。”
倪永吉聽得很認真，神色隱約有些激動。
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你說的新場景開發是有用的，那就是內容推陳出新的一種方式，但還是同樣的問題，成本太高。
主題門店的裝修費用，平均算下來是1000-1200每平米，就按一千塊算，一個最普通的場景，麵積最少也得上百平米，那麽裝修這塊最少就得十萬塊打底。
再加上道具，服裝，就按五萬塊算，一個新場景最少最少也得十五萬。
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按照最低的五千塊日營業額計算，那些小門店一個月的流水也就才十五萬，你讓他們怎麽推新場景？
所以，靠新場景來獲客的成本是極高的，基本上不現實。”
倪永吉不解：“但是，不投資怎麽掙錢啊？哪有躺著就能獲客的好事？”
“雖然沒有躺著就掙錢的好事，但是用比較低的成本，來達到高效獲客的方法還是有的，就是我說的內容創新。”
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說著，宋奇攤了攤手：“這隻是單線的劇情，如果搞成多線的呢？如果用一個APP把全國的門店都結合起來，每個門店都是一個獨立的節點，每個節點之間都有連鎖的劇情。
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他隻覺像是被打開了一個新世界，豁然開朗！
原來是這麽玩的！
原來還能這麽玩！
他看向宋奇，由衷讚歎：“宋總，我服了！你簡直是商業天才！”