秀菱陪著顧守仁到處轉悠，尋找合心合意的田產。還別說，看了好幾處，還就屬出了城東門那塊五十畝的良田最中意。
連楊國平和嚴惠成看了之後，也異口同聲地讚好。這麽一來，弄得顧守仁更是心裏癢癢的，琢磨著怎麽才能把這地價降下來。
嚴惠成給他出主意說：“這個好辦，買賣田宅，必得由牙人參與。因此他們在價格磋商中，是起很大作用的。也有些是一應交易事物都交由牙人處置，直到最後立契時，賣主才會出現。不管是哪種情況，你若肯花些錢把這牙人買通了，怕是會有異想不到的好處哩！”
秀菱在一邊暗暗點頭：果然是個老狐狸，一下子就看到了問題的關鍵。要顧守仁去買通這個牙人，也就是牙行的夥計吧？估計顧守仁真不擅長暗中勾結啊，收買啊這一套。
想到這裏，秀菱跑到嚴惠成身邊，親熱地抱著他的一隻胳膊說：“嚴伯伯，你看我爹那為難的模樣，就不能出手幫他一把嗎？在生意場上，我爹還是個沒出師的小學徒哩！您才稱得上薑是老的辣啊，我爹得多跟著您學學，說不定能名師出高徒！”
一席話說得嚴惠成哈哈大笑起來：“這丫頭，那小嘴吧嗒吧嗒，真能說啊，這是給我灌迷魂湯來了。”
顧守仁也笑了起來：“這丫頭真還說的是實話。嚴老板雖是教了我，可我還真不曉得要怎樣去買通那牙人！因此啊，還得求著嚴老板出手相幫才好！”
嚴惠成到了這份上，隻得一口應承道：“成啊，這也不是啥難事。你先想好自個兒打算出多少銀子買這地方，再悄悄兒把這牙人約出來喝頓小酒，席上再聊個事情，就方便多了！我作陪客，幫你敲邊鼓。想必搞定這牙人，不會是什麽難事兒。”
顧守仁得了這個指點，連忙應了，自去安排不提。
到了酒桌上。嚴惠成果然擔負起活躍氣氛的任務來。又故意問那姓李的夥計：“若是這筆田產成交了，李夥計能得的傭金怕是不少哩！都說田三屋四。讓我來算算，姑且以六百兩紋銀作例，那就是十八兩銀子啊！嗬嗬，不錯不錯！”
李夥計連忙分辨：“此刻田價尚未議定不說，即使真能十二兩一畝成交，小的也拿不到十八兩銀子啊！掌櫃的那邊。抽大頭哩！我也就是喝口湯罷了！”
秀菱聽在耳內，在心裏默算了一下，覺得這田三屋四，大概說的是田產成交後，傭金可抽百分之三。因為六百兩紋銀乘以個百分三，恰好是十八兩銀子。
嚴惠成看了顧守仁一眼，故意道：“顧兄弟說說，你若是買這田產。打算出多少銀子一畝？凡事擺到明麵上來，大家有商有量，說不定事情還容易成功呢！‘
顧守仁沉吟著說：“五十畝地。我有心想出五百兩，還真有點說不出口。要不這麽著吧，能降到五百二十兩，我就定下了！”
李夥計眨巴著眼睛還沒答話，嚴惠成已經口中算了起來：三二得六，三五一十五，傭金便是一十五兩六錢銀子。”
把個李夥計弄得哭笑不得，倒象五百二十兩銀子便作了準似的。
顧守仁摸摸鼻子說：“其實我還不隻付了五百二十兩，因為我還須繳納契稅。”
李夥計連連搖頭：“一下子降去八十兩紋銀，賣主怕是不會答應。”
嚴惠成湊到李夥計近前。輕聲道：“這就要看李夥計你的本領了呀。有李夥計在中意傳話分說，想必總能成功的吧？再說了，我們也不讓李夥計白忙不是？隻要事成，另外奉送李夥計足色紋銀十兩整，你覺得怎麽樣？”
那李夥計眉毛一動，在心裏核計了核計：如果不答應。（.mianhuatang.info無彈窗廣告）這宗生意泡了湯，自己一個子兒也別想拿得到。若是允了這買主，那自己比平時賺得可是多多了。一想到自己可以人不知鬼不覺的多進帳十兩銀子，他禁不住心花怒放起來。
嚴惠成察顏觀色，連忙舉起麵前的酒杯說：“李夥計不妨考慮考慮我的提議。來來來，喝酒，吃菜！”
秀菱掩著嘴偷笑，又瞥了她爹一眼，意思是：爹你可得好好學學！
雖然付出了十兩銀子的代價，但是那塊田產的購買總價卻可以降下來不少。會算帳的人都知道，這樣做還是很劃算的！
嚴惠成又把頭轉向那李夥計：“我想聽李夥計想句實話，這塊田產還有旁的人想要麽，出價幾何？”
李夥計猶豫了一下，老老實實地說：“想要的人是有的，可是都覺得一下子拿出這麽大一筆銀子，不容易啊！”
“那不就結了？你可以告訴賣主，這塊地夠大，價錢夠高，所以很少有人問津。這好不容易碰上個真心想要的買主，還是快些定下來得了，不然夜長夢多的，過了這個村還沒那個店了呢！”
嚴惠成笑眯眯地幫李夥計出點子，末了又道：“當然了，我也就是隨口說說，李夥計想必比我更清楚應該怎麽擺平買家。”
李夥計連連點頭，他如果想拿到十兩銀子，肯定要開動腦筋想辦法的。這嚴老板說的話，其實還是挺有道理啊！賣主自在牙行掛出這塊地，看的人多，真心想買的人少。不是因為地不好，而是價錢問題。
現在恰適災年，有錢人哪個手裏沒個幾百畝地的？怕就怕流民作起亂來，逃都來不及，誰還想買地啊？那沒地的人呢，想是想買的，可惜兜裏一下子拿不出這許多銀子，奈何奈何？所以啊，能碰見顧守仁這樣的，確實還是挺難得的。
但是之前賣主也說了，十二兩銀子一畝，不能再降價，因為平常這樣的田產足可以賣到十五兩，豐年甚至是十八兩。所以價錢沒得商量。
李夥計撓著頭，哪怕為了那十兩銀子，他也一定要把這個賣主搞定。可不能讓快要到手的銀子飛了啊！
事實證明，嚴惠成這一招是很有效的。如果顧守仁直接和賣主講價，也許賣主會覺得吃了虧，而咬著價錢不放；但如果是牙人擺事實講道理，賣主就會認為：可能是這麽回事，因而接受牙人的建議。
反正呢，賣主在拖延了幾天之後，終於還是同意了，以五百二十兩的價格，將那五十畝良田賣給顧守仁。
顧守仁興奮地一拍大腿：“太好啦！那塊地就要屬於我了。沒想到，有朝一日我能擁有那麽大一片地，還都是好地呀！以前真是做夢都不敢想！我爹娘辛苦了一輩子，還有我們三兄弟幫著，才整出個三十來畝地呢！而且還是東一塊西一塊的，哪有這樣一連片齊整？”
他搓著手，在屋子裏頭兜圈子，不知怎麽又說起他很小的時候，就跟在爹娘後頭上地裏幹活的情景來，然後道：“那時候我就想，什麽時候我才能有屬於自己的地呢？我要最上等的良田，靠自己的本領，種出最好的各種作物！”
李氏曉得顧守仁是高興極了，所以話才多了起來。她微笑著看著自己的丈夫，眼睛充滿了深情。
金偉也一蹦三尺高道：“五十畝啊，那不是一眼望不到邊麽？咱家人手哪忙得過來啊？”嘴裏這樣說著，臉上卻是得意和笑意。
秀萍則說：“咱們要去那兒住著嗎？我倒是挺舍不得楊柳洲的！”
秀菱連忙道：“二姐，你要是看見了那兒，肯定也會喜歡的。附近有個大水塘，得有幾十畝吧，水也是碧清碧清的~”
果然秀萍聽了高興起來：“真的啊？那我喜歡。”
顧守仁這會子鎮定了下來：“說得好象你們明兒就要搬去住似的，這如今契約還沒簽呢，到底還作不得準！”
李氏笑吟吟道：“牙人不是說，賣主願意明天就去簽契約嗎？也算是十拿九穩了。”
顧守仁點點頭：“希望是這樣吧！”不曉得為啥，他心裏突然有些惴惴不安起來，就怕出個啥意外，把這事就攪黃了。至於為什麽會出現這樣的想法，他也說不清。然後又笑自己多慮，有牙人安排，應該不至於有事的，除非他不想要那十兩銀子了！
到了簽訂契約的日子，顧守仁滿懷信心地去找牙人，但被兜頭潑了一瓢涼水，說是賣主不賣了！
同去的嚴惠成把臉一沉道：“咋回事？逗我們玩呢？你得給我個合理的解釋！”
牙人無可奈何地道：“賣主一聽說是一家姓顧的人要買，立馬追問了一句，可是楊柳洲姓顧的？我答，買主本是楊柳洲人。結果賣主態度冷淡地一口回絕，說不賣了！小的怎麽勸解也沒用，唉，小的也是沒辦法呀！”
嚴惠成扭頭看了顧守仁一眼：“難道顧兄弟曾經得罪過這人？因此一聽顧兄弟的名姓，這才~”
顧守仁聽得一頭霧水，摸不著頭腦：“我連這賣主姓甚名誰都不曉得，是老是少，是胖是瘦更加不清楚，哪裏明白何時得罪過他呢？”(未完待續)
連楊國平和嚴惠成看了之後，也異口同聲地讚好。這麽一來，弄得顧守仁更是心裏癢癢的，琢磨著怎麽才能把這地價降下來。
嚴惠成給他出主意說：“這個好辦，買賣田宅，必得由牙人參與。因此他們在價格磋商中，是起很大作用的。也有些是一應交易事物都交由牙人處置，直到最後立契時，賣主才會出現。不管是哪種情況，你若肯花些錢把這牙人買通了，怕是會有異想不到的好處哩！”
秀菱在一邊暗暗點頭：果然是個老狐狸，一下子就看到了問題的關鍵。要顧守仁去買通這個牙人，也就是牙行的夥計吧？估計顧守仁真不擅長暗中勾結啊，收買啊這一套。
想到這裏，秀菱跑到嚴惠成身邊，親熱地抱著他的一隻胳膊說：“嚴伯伯，你看我爹那為難的模樣，就不能出手幫他一把嗎？在生意場上，我爹還是個沒出師的小學徒哩！您才稱得上薑是老的辣啊，我爹得多跟著您學學，說不定能名師出高徒！”
一席話說得嚴惠成哈哈大笑起來：“這丫頭，那小嘴吧嗒吧嗒，真能說啊，這是給我灌迷魂湯來了。”
顧守仁也笑了起來：“這丫頭真還說的是實話。嚴老板雖是教了我，可我還真不曉得要怎樣去買通那牙人！因此啊，還得求著嚴老板出手相幫才好！”
嚴惠成到了這份上，隻得一口應承道：“成啊，這也不是啥難事。你先想好自個兒打算出多少銀子買這地方，再悄悄兒把這牙人約出來喝頓小酒，席上再聊個事情，就方便多了！我作陪客，幫你敲邊鼓。想必搞定這牙人，不會是什麽難事兒。”
顧守仁得了這個指點，連忙應了，自去安排不提。
到了酒桌上。嚴惠成果然擔負起活躍氣氛的任務來。又故意問那姓李的夥計：“若是這筆田產成交了，李夥計能得的傭金怕是不少哩！都說田三屋四。讓我來算算，姑且以六百兩紋銀作例，那就是十八兩銀子啊！嗬嗬，不錯不錯！”
李夥計連忙分辨：“此刻田價尚未議定不說，即使真能十二兩一畝成交，小的也拿不到十八兩銀子啊！掌櫃的那邊。抽大頭哩！我也就是喝口湯罷了！”
秀菱聽在耳內，在心裏默算了一下，覺得這田三屋四，大概說的是田產成交後，傭金可抽百分之三。因為六百兩紋銀乘以個百分三，恰好是十八兩銀子。
嚴惠成看了顧守仁一眼，故意道：“顧兄弟說說，你若是買這田產。打算出多少銀子一畝？凡事擺到明麵上來，大家有商有量，說不定事情還容易成功呢！‘
顧守仁沉吟著說：“五十畝地。我有心想出五百兩，還真有點說不出口。要不這麽著吧，能降到五百二十兩，我就定下了！”
李夥計眨巴著眼睛還沒答話，嚴惠成已經口中算了起來：三二得六，三五一十五，傭金便是一十五兩六錢銀子。”
把個李夥計弄得哭笑不得，倒象五百二十兩銀子便作了準似的。
顧守仁摸摸鼻子說：“其實我還不隻付了五百二十兩，因為我還須繳納契稅。”
李夥計連連搖頭：“一下子降去八十兩紋銀，賣主怕是不會答應。”
嚴惠成湊到李夥計近前。輕聲道：“這就要看李夥計你的本領了呀。有李夥計在中意傳話分說，想必總能成功的吧？再說了，我們也不讓李夥計白忙不是？隻要事成，另外奉送李夥計足色紋銀十兩整，你覺得怎麽樣？”
那李夥計眉毛一動，在心裏核計了核計：如果不答應。（.mianhuatang.info無彈窗廣告）這宗生意泡了湯，自己一個子兒也別想拿得到。若是允了這買主，那自己比平時賺得可是多多了。一想到自己可以人不知鬼不覺的多進帳十兩銀子，他禁不住心花怒放起來。
嚴惠成察顏觀色，連忙舉起麵前的酒杯說：“李夥計不妨考慮考慮我的提議。來來來，喝酒，吃菜！”
秀菱掩著嘴偷笑，又瞥了她爹一眼，意思是：爹你可得好好學學！
雖然付出了十兩銀子的代價，但是那塊田產的購買總價卻可以降下來不少。會算帳的人都知道，這樣做還是很劃算的！
嚴惠成又把頭轉向那李夥計：“我想聽李夥計想句實話，這塊田產還有旁的人想要麽，出價幾何？”
李夥計猶豫了一下，老老實實地說：“想要的人是有的，可是都覺得一下子拿出這麽大一筆銀子，不容易啊！”
“那不就結了？你可以告訴賣主，這塊地夠大，價錢夠高，所以很少有人問津。這好不容易碰上個真心想要的買主，還是快些定下來得了，不然夜長夢多的，過了這個村還沒那個店了呢！”
嚴惠成笑眯眯地幫李夥計出點子，末了又道：“當然了，我也就是隨口說說，李夥計想必比我更清楚應該怎麽擺平買家。”
李夥計連連點頭，他如果想拿到十兩銀子，肯定要開動腦筋想辦法的。這嚴老板說的話，其實還是挺有道理啊！賣主自在牙行掛出這塊地，看的人多，真心想買的人少。不是因為地不好，而是價錢問題。
現在恰適災年，有錢人哪個手裏沒個幾百畝地的？怕就怕流民作起亂來，逃都來不及，誰還想買地啊？那沒地的人呢，想是想買的，可惜兜裏一下子拿不出這許多銀子，奈何奈何？所以啊，能碰見顧守仁這樣的，確實還是挺難得的。
但是之前賣主也說了，十二兩銀子一畝，不能再降價，因為平常這樣的田產足可以賣到十五兩，豐年甚至是十八兩。所以價錢沒得商量。
李夥計撓著頭，哪怕為了那十兩銀子，他也一定要把這個賣主搞定。可不能讓快要到手的銀子飛了啊！
事實證明，嚴惠成這一招是很有效的。如果顧守仁直接和賣主講價，也許賣主會覺得吃了虧，而咬著價錢不放；但如果是牙人擺事實講道理，賣主就會認為：可能是這麽回事，因而接受牙人的建議。
反正呢，賣主在拖延了幾天之後，終於還是同意了，以五百二十兩的價格，將那五十畝良田賣給顧守仁。
顧守仁興奮地一拍大腿：“太好啦！那塊地就要屬於我了。沒想到，有朝一日我能擁有那麽大一片地，還都是好地呀！以前真是做夢都不敢想！我爹娘辛苦了一輩子，還有我們三兄弟幫著，才整出個三十來畝地呢！而且還是東一塊西一塊的，哪有這樣一連片齊整？”
他搓著手，在屋子裏頭兜圈子，不知怎麽又說起他很小的時候，就跟在爹娘後頭上地裏幹活的情景來，然後道：“那時候我就想，什麽時候我才能有屬於自己的地呢？我要最上等的良田，靠自己的本領，種出最好的各種作物！”
李氏曉得顧守仁是高興極了，所以話才多了起來。她微笑著看著自己的丈夫，眼睛充滿了深情。
金偉也一蹦三尺高道：“五十畝啊，那不是一眼望不到邊麽？咱家人手哪忙得過來啊？”嘴裏這樣說著，臉上卻是得意和笑意。
秀萍則說：“咱們要去那兒住著嗎？我倒是挺舍不得楊柳洲的！”
秀菱連忙道：“二姐，你要是看見了那兒，肯定也會喜歡的。附近有個大水塘，得有幾十畝吧，水也是碧清碧清的~”
果然秀萍聽了高興起來：“真的啊？那我喜歡。”
顧守仁這會子鎮定了下來：“說得好象你們明兒就要搬去住似的，這如今契約還沒簽呢，到底還作不得準！”
李氏笑吟吟道：“牙人不是說，賣主願意明天就去簽契約嗎？也算是十拿九穩了。”
顧守仁點點頭：“希望是這樣吧！”不曉得為啥，他心裏突然有些惴惴不安起來，就怕出個啥意外，把這事就攪黃了。至於為什麽會出現這樣的想法，他也說不清。然後又笑自己多慮，有牙人安排，應該不至於有事的，除非他不想要那十兩銀子了！
到了簽訂契約的日子，顧守仁滿懷信心地去找牙人，但被兜頭潑了一瓢涼水，說是賣主不賣了！
同去的嚴惠成把臉一沉道：“咋回事？逗我們玩呢？你得給我個合理的解釋！”
牙人無可奈何地道：“賣主一聽說是一家姓顧的人要買，立馬追問了一句，可是楊柳洲姓顧的？我答，買主本是楊柳洲人。結果賣主態度冷淡地一口回絕，說不賣了！小的怎麽勸解也沒用，唉，小的也是沒辦法呀！”
嚴惠成扭頭看了顧守仁一眼：“難道顧兄弟曾經得罪過這人？因此一聽顧兄弟的名姓，這才~”
顧守仁聽得一頭霧水，摸不著頭腦：“我連這賣主姓甚名誰都不曉得，是老是少，是胖是瘦更加不清楚，哪裏明白何時得罪過他呢？”(未完待續)