作為一個在美國科技公司拿到最高職位的高管，陸奇還是很有名聲的。
尤其，穀歌這邊對於陸奇更熟悉。
因為，微軟的搜索bing在陸奇的帶領下幾乎是從無到有的搶到了百分之二十多的市占率，采取的辦法是與臉書等社媒合作，這很了不起。
而在穀歌花大力氣的移動端，bing也有些蠢蠢欲動，已經與蘋果傳出有意合作的風聲。
之所以是蘋果，大概因為它是禦三家裏與穀歌合作最不緊密的一家，不管易科和三星，它們都在用著穀歌的gms，牽連比較深。
但現在這個節點，從穀歌的角度出發，如果做個蘋果合作到期而換裝bing的預案，最應該在移動市場穩住的就是三星和易科兩家。
不然，蘋果換裝，易科反水，再加上bing與社媒平台的合作，整個移動搜索市場的形勢立即就變得不同。
這事關穀歌的核心業務，所以，拉裏也就帶著歉意飛來了申城，親自推進這一樁合作。
果不自然，還是存在一定變化的。
如果再考慮到陸奇的身份背景，保不齊那位休假的時候回一趟申城，兩邊就戀奸情熱了。
拉裏心裏提高了警惕，也認為方總會借機大談特談微軟與穀歌的競爭，但是，這位出乎意料的沒有聊這些，仍然在談易科的現狀與發展。
等到單獨會麵結束，方卓在臨去午宴的時候笑了句：“拉裏，總不至於陸奇打了個電話，你就要惴惴不安吧，他來都沒來，你可是親自飛來了，誰更有誠意呢？”
更何況，那還是個假陸奇……
方卓宴請拉裏，旁邊坐著的就是自作主張打電話的戚赫。
拉裏一邊吃飯，一邊禮貌的聆聽了一些來自易科競品業務的聊，他認識戚赫，知道這位負責的就是類gms的版塊。
當戚赫聊到他近期在歐洲市場的雲業務開拓，拉裏來了些興趣，這是穀歌在做但比較弱勢的一環，不比肩亞馬遜，連微軟都比不上。
穀歌在這一塊的研究的時間比較早，可是，整個公司對於它的方向還比較……猶豫。
“易科為什麽要去歐洲開拓呢？我好像確實沒聽到易科在美國做雲業務。”拉裏提了個問題。
戚赫看了眼老板，見方總沒有掩飾的意思，直接答道：“為了避開亞馬遜和微軟。”
拉裏眨了眨眼，哦哦，沒有穀歌。
“歐洲的中公司很多，事多，利潤還低，但它們所提出的需求其實也很值得我們思考。”戚赫侃侃而談，“我們現在as基礎設施，與客戶需求的對接本身就是重要的一環。”
拉裏皺了皺眉，道：“有些繞口。”
“雲業務是tob的，基於這種的模式本身就要重視客戶需求，這其實不容易。”方卓把話接了過來，幹脆的道，“就好像你們穀歌，商業模式更多的是圍繞消費搜索為基礎。”
再直白一些，穀歌這方麵和百度類似，搜索這一塊太賺錢了，其它業務的重視程度都要往後放。
穀歌為什麽願意每年花費巨資來維持默認引擎？因為，它憑借這個能賺更多更多的錢。
拉裏這次聽懂了，但隻是哈哈一笑：“方總是全球最好的總裁，看來，穀歌有必要請你去給我們談談雲業務的戰略。”
“找貝索斯就夠了，讓他談談亞馬遜是怎麽麻痹你們的。”方卓笑了一句。
拉裏有些驚訝的看了眼方總，覺得他雖然笑著，但這話似乎還挺認真。
他存了個念頭，換了個新的話題。
穀歌與易科的合作項目不少，兩位掌門人又有私交，這頓午宴吃的是賓主盡歡。
下午時分，拉裏走進總裁辦，看到了這個月即將發布的易科mars與selfy，立即被前者所吸引。
他驚訝的拿起mars，喃喃道：“這是你們要量產的mars機型嗎？這……讓我找到鄰一次和mars見麵的感覺。”
“當然是量產機型，規模量產應該也算量產。”方卓笑道，“準確，它應該是marspro版，怎麽樣，來了不白來，這一台可以送給你。”
這個月的發布會，易科確定不推出平板，將會在明年3月推出第二代蓋世，但是，除了傳統的mars6與selfy3，還開拓了一個更高級別的係聯—mars6pro。
現在呈現在拉裏麵前的pro版，它和已經發布的三星trump與蘋果iphone都有風格上的不同，或者，和自家兄弟mars6也有不同。
因為，這是一款與夏普合作的全麵屏手機。
作為從07年就一直在合作的供應商，夏普這次與易科聯合研發，最終在挖孔、劉海、水滴屏裏選擇了難度更低的挖孔方案，而在通孔和盲孔的選擇上也是使用了難度和成本更低的後者。
隻是，為了保持屏幕上下的和諧，pro版本取消了指紋識別，mars6則仍舊有按壓式的指紋功能。
“這個屏幕的成本比普通版的要高3成，現在夏普那邊的產量也低，他們還擔心市場不夠認可。”方卓為拉裏介紹這次的新機，“上麵的這個孔，我們是對背光層進行開孔加工，可以提高良品率，攝像頭就藏在了屏幕下麵。”
“可惜，這樣的孔讓光線透過屏幕的透光率和偏色都有影響，研發中心裏還在琢磨更多的解決方案。”
“包括這個指紋，明年我們的屏下指紋方案也許能做成，但要是做不成……我們還有其它方案。”
方卓指的“其它方案”是指仍然不用指紋，而是推出人臉識別。
易科掌門人侃侃而談，穀歌掌門人則是翻來覆去的在手裏把玩mars6pro，還把口袋裏上一代的mars5拿出來比較。
邊框大幅縮，沒了額頭和下巴，屏占比提升很多。
當初把鍵盤從手機上拿掉，改為觸屏，大幅增加了屏幕麵積，現在這樣的產品放在手心，像是又一種活靈活現的風潮。
“方總，你們這個手機就應該不用mars，而啟用另外一個新的係列了。”拉裏讚歎道。
“我們的設計激進了一些，大家心裏也沒有足夠把握呢。”方卓表態。
拉裏抬頭看了方總一眼，“激進了一些”，不real了，謙虛了。
他撫摸著屏幕，笑道：“看來這一款今年能夠大賣了，易科內部有目標嗎？”
“沒有目標，產能也跟不上。”方卓道，“但對於我們而言，希望能夠打造新的智能手機的方向，這更有利於我們的品牌形象。”
比如觸屏，比如安卓，比如前置攝像頭，比如cmos與拍照算法……正是這些，而不單單是硬件的進步，它們組合在一起塑造了易科在全球的品牌形象。
拉裏陷入思考，忽然道：“易科明年的出貨量是要對著三星去了。”
方卓搖頭：“三星太猛了，我們就是坐二望一。”
“今年全年的出貨量能突破一億部嗎？”拉裏再問。
方卓簡潔的答道：“有信心。”
拉裏點點頭，這也是這一趟來送錢的主要原因。
去年一整年，禦三家裏三星出貨量最多，足足有1.45億部，易科則是8130萬部，蘋果是7317萬部，但是，三星是高中低全麵出貨，隻以旗艦手機來論，它的trump係列是6180萬部。
今年看前八個月的趨勢，全球智能手機市場仍然在快速增長。
另外，易科控股的子公司品牌“科盛”在海外也進入了運營商渠道，一定會進一步提高市占率。
正是因為如此，穀歌更傾向於簽訂多年合同，哪怕有冰芯的問題，也看好易科的發展。
拉裏喝了口咖啡：“你們真是一起把諾基亞活活擠死了。”
“這不正好幫助你們迎接微軟的挑戰嗎？”方卓笑道。
微軟在移動端扶持不出像樣的產品，這和穀歌一對比就是差地別。
拉裏摸著手裏的pro，尋求進一步的合作意見：“方總，你知道的，穀歌一直很支持易科，我願意在原有的5.5億美元的基礎上再談一談我們的合作。”
“還是四年？”方卓問道。
拉裏點頭道：“是的。”
方卓見拉裏對pro愛不釋手的模樣，問道：“pro的設計風格這麽激進，又取消了指紋，前置攝像頭也不得不妥協，你對它的市場表現有信心嗎？”
拉裏毫不猶豫的道：“當然櫻”
“你都有信心，我就更有信心了。”方卓談著產品規劃，“今年的pro版本如果能被消費者接受，明年的這個設計就會下放到標準版，而芯片性能也會迎來一個很大的提升，拉裏，換了你是我，你是願意簽長還是簽短？”
拉裏遲疑道：“從我們的合作關係來，其實，我認……”
方卓打斷道：“拉裏，像我一樣，保持real，你告訴我，你會怎麽選。”
拉裏看著方總，又看了看手裏的全麵屏，沉默一會，有些無奈的道：“我不應該讓你把這一代的手機拿出來給我看看的。”
這是他主動提出的要求，想要先睹為快。
“你不提，我也要拿給你看，誰讓我們是堅不可摧的合作夥伴呢。”方卓笑道，“易科是安卓機皇，過去六年，我們一起引領了全球智能手機發展的浪潮，今後，我仍然有這個信心。”
拉裏折中道：“三年吧，方總，我們談個遞增條款，三年之後，我們再依照市場情況繼續談合同。”
方卓看著這位穀歌的老朋友，展顏一笑：“三年就三年，遞增就遞增，總是談錢還是很別扭的，都交給他們去做吧。”
“方總，你真是……”拉裏想找一個合適的描述詞。
“如果我真想在這方麵多談，我就應該把陸奇請到公司來了。”方卓道，“從我個人出發，我更願意讓用戶擁有更好的體驗，穀歌確實比bing更強。”
拉裏把手機排在桌麵上，看著更高屏幕占比的mars6pro，承認道：“是的，易科在用戶體驗上一直十分出色。”
他有些出神的道：“我有些期待易科月底的發布會了，要是這樣看，三星和蘋果提前發布也許還是一個很好的決策。”
如果都在同一個月裏發布，易科的pro版mars肯定對比起來更加出眾。
“產能，產能，產能。”方卓連了三遍關鍵詞，“這是製約我們的一大問題。”
拉裏點點頭，覺得易科這次的設計肯定能帶動新的風潮。
他把桌上的mars6pro收進口袋，笑道：“等到回矽穀，我一定到現場看易科的發布會。”
“那再好不過。”方卓點頭，又從抽屜裏拿出一部新的pro揣進兜裏，“走吧，我帶你參觀參觀申城這裏的研發中心，夏普在這裏還有個聯合實驗室。”
拉裏欣然點頭，願意一覽易科的研發實力。
……
百度的呂振棟在遭受易科戚總的多次拒絕之後仍然沒放棄推進合作的努力。
隻是，易科方麵的花招有些多，由不得不心。
而在易科之外，百度也開始了與蘋果和三星的對接，打算先把這兩個易科的對手拿下來。
一直以來，百度在移動端是一種“我不給你錢，你也得選我”的態度，隻是看到搜狗花錢之後才更改了策略。
不同於易科有搜狗那個合作者，呂振棟認為三星和蘋果應該是好談的，兩邊也沒什麽利益衝突，反而是送錢之旅。
但是，當呂振棟見到三星在華夏的總裁張元基，他感受到了類似的氣息。
“百度想簽默認引擎？這當然是好的，但要遵從我們的類似合作。”張元基頗為客氣，“我們與穀歌的合作是一年至少5億美元。”
“什麽？一年5億美元？你們現在和穀歌的合作不是3年4.8億嗎？”呂振棟聽到熟悉的數字，又驚又怒，他是確認過三星存在的合作狀況的。
“標準已經更新了，那是過去的數字，今年，不，應該，這個月，穀歌已經依照市場行情與其他公司簽訂了新合同。”張元基認真解釋道，“新合同是以5億美元為基礎的。”
呂振棟感覺自己的臉有些發脹，問道：“你的那個‘其他公司’是指……”
“是易科。”張元基道，“我們已經拿到了最新的消息，如果呂總不相信，我們可以找易科求證。”
呂振棟很難相信穀歌能給出那樣龐大的合同，但一次不信兩次不信，這到了三星麵前，他很難不相信。
他提出了一個問題：“之前的引擎，三星也沒有要錢。”
“百度願意補嗎？”張元基問道。
呂振棟：“……”
張元基看著這位百度的呂總，提醒道：“三星有誠意與百度進行合作，但如果實在達不成合作，搜狗或許也有一定的興趣。”
呂振棟忽然感覺頭疼了起來，怎麽在搜索引擎領域也要百度燒錢了……
尤其，穀歌這邊對於陸奇更熟悉。
因為，微軟的搜索bing在陸奇的帶領下幾乎是從無到有的搶到了百分之二十多的市占率，采取的辦法是與臉書等社媒合作，這很了不起。
而在穀歌花大力氣的移動端，bing也有些蠢蠢欲動，已經與蘋果傳出有意合作的風聲。
之所以是蘋果，大概因為它是禦三家裏與穀歌合作最不緊密的一家，不管易科和三星，它們都在用著穀歌的gms，牽連比較深。
但現在這個節點，從穀歌的角度出發，如果做個蘋果合作到期而換裝bing的預案，最應該在移動市場穩住的就是三星和易科兩家。
不然，蘋果換裝，易科反水，再加上bing與社媒平台的合作，整個移動搜索市場的形勢立即就變得不同。
這事關穀歌的核心業務，所以，拉裏也就帶著歉意飛來了申城，親自推進這一樁合作。
果不自然，還是存在一定變化的。
如果再考慮到陸奇的身份背景，保不齊那位休假的時候回一趟申城，兩邊就戀奸情熱了。
拉裏心裏提高了警惕，也認為方總會借機大談特談微軟與穀歌的競爭，但是，這位出乎意料的沒有聊這些，仍然在談易科的現狀與發展。
等到單獨會麵結束，方卓在臨去午宴的時候笑了句：“拉裏，總不至於陸奇打了個電話，你就要惴惴不安吧，他來都沒來，你可是親自飛來了，誰更有誠意呢？”
更何況，那還是個假陸奇……
方卓宴請拉裏，旁邊坐著的就是自作主張打電話的戚赫。
拉裏一邊吃飯，一邊禮貌的聆聽了一些來自易科競品業務的聊，他認識戚赫，知道這位負責的就是類gms的版塊。
當戚赫聊到他近期在歐洲市場的雲業務開拓，拉裏來了些興趣，這是穀歌在做但比較弱勢的一環，不比肩亞馬遜，連微軟都比不上。
穀歌在這一塊的研究的時間比較早，可是，整個公司對於它的方向還比較……猶豫。
“易科為什麽要去歐洲開拓呢？我好像確實沒聽到易科在美國做雲業務。”拉裏提了個問題。
戚赫看了眼老板，見方總沒有掩飾的意思，直接答道：“為了避開亞馬遜和微軟。”
拉裏眨了眨眼，哦哦，沒有穀歌。
“歐洲的中公司很多，事多，利潤還低，但它們所提出的需求其實也很值得我們思考。”戚赫侃侃而談，“我們現在as基礎設施，與客戶需求的對接本身就是重要的一環。”
拉裏皺了皺眉，道：“有些繞口。”
“雲業務是tob的，基於這種的模式本身就要重視客戶需求，這其實不容易。”方卓把話接了過來，幹脆的道，“就好像你們穀歌，商業模式更多的是圍繞消費搜索為基礎。”
再直白一些，穀歌這方麵和百度類似，搜索這一塊太賺錢了，其它業務的重視程度都要往後放。
穀歌為什麽願意每年花費巨資來維持默認引擎？因為，它憑借這個能賺更多更多的錢。
拉裏這次聽懂了，但隻是哈哈一笑：“方總是全球最好的總裁，看來，穀歌有必要請你去給我們談談雲業務的戰略。”
“找貝索斯就夠了，讓他談談亞馬遜是怎麽麻痹你們的。”方卓笑了一句。
拉裏有些驚訝的看了眼方總，覺得他雖然笑著，但這話似乎還挺認真。
他存了個念頭，換了個新的話題。
穀歌與易科的合作項目不少，兩位掌門人又有私交，這頓午宴吃的是賓主盡歡。
下午時分，拉裏走進總裁辦，看到了這個月即將發布的易科mars與selfy，立即被前者所吸引。
他驚訝的拿起mars，喃喃道：“這是你們要量產的mars機型嗎？這……讓我找到鄰一次和mars見麵的感覺。”
“當然是量產機型，規模量產應該也算量產。”方卓笑道，“準確，它應該是marspro版，怎麽樣，來了不白來，這一台可以送給你。”
這個月的發布會，易科確定不推出平板，將會在明年3月推出第二代蓋世，但是，除了傳統的mars6與selfy3，還開拓了一個更高級別的係聯—mars6pro。
現在呈現在拉裏麵前的pro版，它和已經發布的三星trump與蘋果iphone都有風格上的不同，或者，和自家兄弟mars6也有不同。
因為，這是一款與夏普合作的全麵屏手機。
作為從07年就一直在合作的供應商，夏普這次與易科聯合研發，最終在挖孔、劉海、水滴屏裏選擇了難度更低的挖孔方案，而在通孔和盲孔的選擇上也是使用了難度和成本更低的後者。
隻是，為了保持屏幕上下的和諧，pro版本取消了指紋識別，mars6則仍舊有按壓式的指紋功能。
“這個屏幕的成本比普通版的要高3成，現在夏普那邊的產量也低，他們還擔心市場不夠認可。”方卓為拉裏介紹這次的新機，“上麵的這個孔，我們是對背光層進行開孔加工，可以提高良品率，攝像頭就藏在了屏幕下麵。”
“可惜，這樣的孔讓光線透過屏幕的透光率和偏色都有影響，研發中心裏還在琢磨更多的解決方案。”
“包括這個指紋，明年我們的屏下指紋方案也許能做成，但要是做不成……我們還有其它方案。”
方卓指的“其它方案”是指仍然不用指紋，而是推出人臉識別。
易科掌門人侃侃而談，穀歌掌門人則是翻來覆去的在手裏把玩mars6pro，還把口袋裏上一代的mars5拿出來比較。
邊框大幅縮，沒了額頭和下巴，屏占比提升很多。
當初把鍵盤從手機上拿掉，改為觸屏，大幅增加了屏幕麵積，現在這樣的產品放在手心，像是又一種活靈活現的風潮。
“方總，你們這個手機就應該不用mars，而啟用另外一個新的係列了。”拉裏讚歎道。
“我們的設計激進了一些，大家心裏也沒有足夠把握呢。”方卓表態。
拉裏抬頭看了方總一眼，“激進了一些”，不real了，謙虛了。
他撫摸著屏幕，笑道：“看來這一款今年能夠大賣了，易科內部有目標嗎？”
“沒有目標，產能也跟不上。”方卓道，“但對於我們而言，希望能夠打造新的智能手機的方向，這更有利於我們的品牌形象。”
比如觸屏，比如安卓，比如前置攝像頭，比如cmos與拍照算法……正是這些，而不單單是硬件的進步，它們組合在一起塑造了易科在全球的品牌形象。
拉裏陷入思考，忽然道：“易科明年的出貨量是要對著三星去了。”
方卓搖頭：“三星太猛了，我們就是坐二望一。”
“今年全年的出貨量能突破一億部嗎？”拉裏再問。
方卓簡潔的答道：“有信心。”
拉裏點點頭，這也是這一趟來送錢的主要原因。
去年一整年，禦三家裏三星出貨量最多，足足有1.45億部，易科則是8130萬部，蘋果是7317萬部，但是，三星是高中低全麵出貨，隻以旗艦手機來論，它的trump係列是6180萬部。
今年看前八個月的趨勢，全球智能手機市場仍然在快速增長。
另外，易科控股的子公司品牌“科盛”在海外也進入了運營商渠道，一定會進一步提高市占率。
正是因為如此，穀歌更傾向於簽訂多年合同，哪怕有冰芯的問題，也看好易科的發展。
拉裏喝了口咖啡：“你們真是一起把諾基亞活活擠死了。”
“這不正好幫助你們迎接微軟的挑戰嗎？”方卓笑道。
微軟在移動端扶持不出像樣的產品，這和穀歌一對比就是差地別。
拉裏摸著手裏的pro，尋求進一步的合作意見：“方總，你知道的，穀歌一直很支持易科，我願意在原有的5.5億美元的基礎上再談一談我們的合作。”
“還是四年？”方卓問道。
拉裏點頭道：“是的。”
方卓見拉裏對pro愛不釋手的模樣，問道：“pro的設計風格這麽激進，又取消了指紋，前置攝像頭也不得不妥協，你對它的市場表現有信心嗎？”
拉裏毫不猶豫的道：“當然櫻”
“你都有信心，我就更有信心了。”方卓談著產品規劃，“今年的pro版本如果能被消費者接受，明年的這個設計就會下放到標準版，而芯片性能也會迎來一個很大的提升，拉裏，換了你是我，你是願意簽長還是簽短？”
拉裏遲疑道：“從我們的合作關係來，其實，我認……”
方卓打斷道：“拉裏，像我一樣，保持real，你告訴我，你會怎麽選。”
拉裏看著方總，又看了看手裏的全麵屏，沉默一會，有些無奈的道：“我不應該讓你把這一代的手機拿出來給我看看的。”
這是他主動提出的要求，想要先睹為快。
“你不提，我也要拿給你看，誰讓我們是堅不可摧的合作夥伴呢。”方卓笑道，“易科是安卓機皇，過去六年，我們一起引領了全球智能手機發展的浪潮，今後，我仍然有這個信心。”
拉裏折中道：“三年吧，方總，我們談個遞增條款，三年之後，我們再依照市場情況繼續談合同。”
方卓看著這位穀歌的老朋友，展顏一笑：“三年就三年，遞增就遞增，總是談錢還是很別扭的，都交給他們去做吧。”
“方總，你真是……”拉裏想找一個合適的描述詞。
“如果我真想在這方麵多談，我就應該把陸奇請到公司來了。”方卓道，“從我個人出發，我更願意讓用戶擁有更好的體驗，穀歌確實比bing更強。”
拉裏把手機排在桌麵上，看著更高屏幕占比的mars6pro，承認道：“是的，易科在用戶體驗上一直十分出色。”
他有些出神的道：“我有些期待易科月底的發布會了，要是這樣看，三星和蘋果提前發布也許還是一個很好的決策。”
如果都在同一個月裏發布，易科的pro版mars肯定對比起來更加出眾。
“產能，產能，產能。”方卓連了三遍關鍵詞，“這是製約我們的一大問題。”
拉裏點點頭，覺得易科這次的設計肯定能帶動新的風潮。
他把桌上的mars6pro收進口袋，笑道：“等到回矽穀，我一定到現場看易科的發布會。”
“那再好不過。”方卓點頭，又從抽屜裏拿出一部新的pro揣進兜裏，“走吧，我帶你參觀參觀申城這裏的研發中心，夏普在這裏還有個聯合實驗室。”
拉裏欣然點頭，願意一覽易科的研發實力。
……
百度的呂振棟在遭受易科戚總的多次拒絕之後仍然沒放棄推進合作的努力。
隻是，易科方麵的花招有些多，由不得不心。
而在易科之外，百度也開始了與蘋果和三星的對接，打算先把這兩個易科的對手拿下來。
一直以來，百度在移動端是一種“我不給你錢，你也得選我”的態度，隻是看到搜狗花錢之後才更改了策略。
不同於易科有搜狗那個合作者，呂振棟認為三星和蘋果應該是好談的，兩邊也沒什麽利益衝突，反而是送錢之旅。
但是，當呂振棟見到三星在華夏的總裁張元基，他感受到了類似的氣息。
“百度想簽默認引擎？這當然是好的，但要遵從我們的類似合作。”張元基頗為客氣，“我們與穀歌的合作是一年至少5億美元。”
“什麽？一年5億美元？你們現在和穀歌的合作不是3年4.8億嗎？”呂振棟聽到熟悉的數字，又驚又怒，他是確認過三星存在的合作狀況的。
“標準已經更新了，那是過去的數字，今年，不，應該，這個月，穀歌已經依照市場行情與其他公司簽訂了新合同。”張元基認真解釋道，“新合同是以5億美元為基礎的。”
呂振棟感覺自己的臉有些發脹，問道：“你的那個‘其他公司’是指……”
“是易科。”張元基道，“我們已經拿到了最新的消息，如果呂總不相信，我們可以找易科求證。”
呂振棟很難相信穀歌能給出那樣龐大的合同，但一次不信兩次不信，這到了三星麵前，他很難不相信。
他提出了一個問題：“之前的引擎，三星也沒有要錢。”
“百度願意補嗎？”張元基問道。
呂振棟：“……”
張元基看著這位百度的呂總，提醒道：“三星有誠意與百度進行合作，但如果實在達不成合作，搜狗或許也有一定的興趣。”
呂振棟忽然感覺頭疼了起來，怎麽在搜索引擎領域也要百度燒錢了……