“羅總，你一上來就又是曙光又是借錢，真是讓我好為難。”
方卓心裏評估著羅健華更具體的來意，躊躇的請這位奇夢達掌門落座。
“方總，我知道我這樣提錢很強人所難，尤其，奇夢達現在還拖著臨安廠的代工費。”羅健華歎了口氣，“但我真的是把方總視為我們奇夢達最後的希望。”
方卓沉默不語，少說一樣，不光代工費，砍單也很麻煩呢，那個都招來臨安那邊的關心問詢了。
今天這是私宴，因為大概猜測到氣氛，晚宴隻有他們兩個人。
羅健華起身先為方總倒酒，然後又自己滿上就要先罰一杯。
方卓不至於在這種事上看人態度，再說了，真較真起來，也不定誰要罰酒。
他碰了碰羅總的酒杯，都是一飲而盡之後才慢慢出聲道：“如果我沒記錯，羅總，奇夢達不是向英飛淩求援了？”
奇夢達是前年從英飛淩裏剝離出來，後者持有絕大部分股份，去年才上市成功，剛想在存儲行業大展拳腳卻發現局勢急轉直下。
而奇夢達不僅是向母公司求援，更是在尋求德國行政層麵的幫助。
“英飛淩上半年也虧損了十來億歐元。”羅健華搖頭，自己抿了一口酒，有些欲言又止。
方卓能猜到羅總想說的事，無非就是母公司想要出售奇夢達的股份，奇夢達剝離有剝離的自由，但碰見事了也真就被當成了累贅。
英飛淩第二季度的財報已經明確表示要計劃處置所持有的奇夢達資產，不再將其納入合並財務報表範圍，以及，它已經在合並資產負債表簡表裏把奇夢達的資產及負債改列為“待售資產”。
母公司家也沒有餘糧，想著的是把奇夢達多少再賣些錢回血，怎麽可能再盡力幫忙？
這些事都是公開的信息，不關注的人不會知道情況。
恰恰，方卓一向很關心合作夥伴。
“英飛淩隻答應幫忙找找銀行貸款，但……”羅健華苦澀的說道，“大家都很難，包括德國那邊也很保守，我們還找了葡萄牙州立銀行，它也持有我們的股份。”
方卓沉吟道：“確實，現在的金融風險很高，大家都很謹慎，沒法給貸款也能理解。”
羅健華搖頭道：“不是，他們初步願意給我們提供貸款。”
方卓心裏一驚，嗯？真是一個……好消息啊。
他為合作夥伴而欣喜道：“那就先能把我們的代工費結一結了。”
羅健華一窒。
代工費，代工費這個事……
他緩了緩才說道：“方總，奇夢達絕對不會不給代工費，隻是，現在處境艱難，等到好轉之後我絕對親自來申城把臨安廠的代工費交到你手裏。”
方卓順勢問道：“羅總，你剛才不是說銀行那邊願意給貸款，不是我逼你，我要是想逼你，也不會在今天見到你才問起代工費，是咱們做事總得有章法，你一邊欠著廠子裏的費用，一邊拿到銀行貸款，還一邊要開口和我借錢。”
他第二次說道：“你這樣讓我很為難啊。”
羅健華今天既然找上門，也就做好了狼狽的準備。
其實，方總態度已經算好了，之前找的其他人不是沒有奚落的。
“方總，德國和葡萄牙的銀行隻能給3億歐左右的貸款，但這還不夠填公司的窟窿，還需要一筆3億歐的資金才能度過這一關。”羅健華神色鄭重，“方總能不能想想辦法，隻要奇夢達過了這一關，不光代工費不是問題，包括專利和技術的合作，都絕對不是問題。”
通過接觸，他知道方總看重的是什麽。
奇夢達雖然虧損巨大，但依然是一線大廠的技術，今年已經初步有了30nm的dram工藝，隻要度過這一關，必然還有很好的前景。
方卓聽到3億歐的缺口，心裏思考了下，這位既然嘴上這麽說，恐怕實際得是6億、9億歐元的窟窿。
以己度人，想找人借款過關，也沒法甩出那麽大的數字把人嚇走啊。
“羅總，你的意思是，我先給你3億歐元借款，然後你再還我3000萬美元代工費。”方卓似笑非笑，“這樣打算盤的聲音是不是太大了？”
他又說道：“是不是我不借你錢，這代工費幹脆就一點都沒了？”
羅健華立即說道：“不，方總，我絕不是這個意思！今天不管你借不借，奇夢達隻要有，絕對是第一時間給錢！”
方卓微微點頭，態度是態度，實際情況怎麽樣那是另一碼事，奇夢達有就給錢，那實在沒有的話，也給不出來唄。
他歎了口氣，心有戚戚焉：“哎，奇夢達現在確實不容易啊。”
羅健華見方總理解自己的處境，給了絕境中的積極表態：“隻要能籌到錢，我有信心帶領奇夢達走出困境，這次是行業周期碰見了全球性的金融風險，但這都會反彈的。”
他見方總不說話，再次說道：“奇夢達是全球第一家dram在30nm工藝上有突破的廠商，擁有強大的技術實力，隻要持續投入研發，提升良率，讓工藝成熟，明年後年，我們的產品就能占據優勢。”
方卓摸著酒杯，微微歎氣。
“方總，我們奇夢達有著超過1800名的研發人員，全球也有5家十二英寸晶圓廠，現在，我正計劃裁撤3000名相對基礎的員工，出售2家晶圓廠，全力聚焦一線技術，棄車保帥。”羅健華闡述自己的應對策略。
奇夢達全球員工超過12000名，這要進行一部分的減負，降低運營成本，把寶貴的資源都集中到高利潤的產品裏。
羅健華見方總仍舊不說話，舉起自己的酒杯，試圖以技術打動對方：“方總，你不相信我們奇夢達的技術嗎？”
方卓和羅掌門碰了碰酒杯，皺眉道：“我當然相信。”
但問題就出在這裏！
羅總，就是你們奇夢達太好了啊。
好到讓人眼饞。
羅總，也就是你們奇夢達太弱了啊。
弱到讓人看到機會就很難不動手。
奇夢達或者真有鳳凰涅槃重生的基礎，可是，錯誤的時間碰見了錯誤的人可能就隻能得到一個錯誤的結果。
方卓這次隻喝了半杯，然後放下酒杯後給了回應：“羅總，你這一開口就是3億歐，實在不是一個小數字。”
他頓了頓：“我可以幫你問問，但不一定成。”
羅健華大喜，他知道麵前這位華夏內地首富交遊廣闊，這次求援正是看中這一點，方總不僅是自身有實力，也有很多有實力的朋友。
他立即再次滿上酒：“方總，隻要過了一關，奇夢達和冰芯都有光明的未來。”
方卓頷首，好說好說，大家都還需要更多的努力呢。
方卓心裏評估著羅健華更具體的來意，躊躇的請這位奇夢達掌門落座。
“方總，我知道我這樣提錢很強人所難，尤其，奇夢達現在還拖著臨安廠的代工費。”羅健華歎了口氣，“但我真的是把方總視為我們奇夢達最後的希望。”
方卓沉默不語，少說一樣，不光代工費，砍單也很麻煩呢，那個都招來臨安那邊的關心問詢了。
今天這是私宴，因為大概猜測到氣氛，晚宴隻有他們兩個人。
羅健華起身先為方總倒酒，然後又自己滿上就要先罰一杯。
方卓不至於在這種事上看人態度，再說了，真較真起來，也不定誰要罰酒。
他碰了碰羅總的酒杯，都是一飲而盡之後才慢慢出聲道：“如果我沒記錯，羅總，奇夢達不是向英飛淩求援了？”
奇夢達是前年從英飛淩裏剝離出來，後者持有絕大部分股份，去年才上市成功，剛想在存儲行業大展拳腳卻發現局勢急轉直下。
而奇夢達不僅是向母公司求援，更是在尋求德國行政層麵的幫助。
“英飛淩上半年也虧損了十來億歐元。”羅健華搖頭，自己抿了一口酒，有些欲言又止。
方卓能猜到羅總想說的事，無非就是母公司想要出售奇夢達的股份，奇夢達剝離有剝離的自由，但碰見事了也真就被當成了累贅。
英飛淩第二季度的財報已經明確表示要計劃處置所持有的奇夢達資產，不再將其納入合並財務報表範圍，以及，它已經在合並資產負債表簡表裏把奇夢達的資產及負債改列為“待售資產”。
母公司家也沒有餘糧，想著的是把奇夢達多少再賣些錢回血，怎麽可能再盡力幫忙？
這些事都是公開的信息，不關注的人不會知道情況。
恰恰，方卓一向很關心合作夥伴。
“英飛淩隻答應幫忙找找銀行貸款，但……”羅健華苦澀的說道，“大家都很難，包括德國那邊也很保守，我們還找了葡萄牙州立銀行，它也持有我們的股份。”
方卓沉吟道：“確實，現在的金融風險很高，大家都很謹慎，沒法給貸款也能理解。”
羅健華搖頭道：“不是，他們初步願意給我們提供貸款。”
方卓心裏一驚，嗯？真是一個……好消息啊。
他為合作夥伴而欣喜道：“那就先能把我們的代工費結一結了。”
羅健華一窒。
代工費，代工費這個事……
他緩了緩才說道：“方總，奇夢達絕對不會不給代工費，隻是，現在處境艱難，等到好轉之後我絕對親自來申城把臨安廠的代工費交到你手裏。”
方卓順勢問道：“羅總，你剛才不是說銀行那邊願意給貸款，不是我逼你，我要是想逼你，也不會在今天見到你才問起代工費，是咱們做事總得有章法，你一邊欠著廠子裏的費用，一邊拿到銀行貸款，還一邊要開口和我借錢。”
他第二次說道：“你這樣讓我很為難啊。”
羅健華今天既然找上門，也就做好了狼狽的準備。
其實，方總態度已經算好了，之前找的其他人不是沒有奚落的。
“方總，德國和葡萄牙的銀行隻能給3億歐左右的貸款，但這還不夠填公司的窟窿，還需要一筆3億歐的資金才能度過這一關。”羅健華神色鄭重，“方總能不能想想辦法，隻要奇夢達過了這一關，不光代工費不是問題，包括專利和技術的合作，都絕對不是問題。”
通過接觸，他知道方總看重的是什麽。
奇夢達雖然虧損巨大，但依然是一線大廠的技術，今年已經初步有了30nm的dram工藝，隻要度過這一關，必然還有很好的前景。
方卓聽到3億歐的缺口，心裏思考了下，這位既然嘴上這麽說，恐怕實際得是6億、9億歐元的窟窿。
以己度人，想找人借款過關，也沒法甩出那麽大的數字把人嚇走啊。
“羅總，你的意思是，我先給你3億歐元借款，然後你再還我3000萬美元代工費。”方卓似笑非笑，“這樣打算盤的聲音是不是太大了？”
他又說道：“是不是我不借你錢，這代工費幹脆就一點都沒了？”
羅健華立即說道：“不，方總，我絕不是這個意思！今天不管你借不借，奇夢達隻要有，絕對是第一時間給錢！”
方卓微微點頭，態度是態度，實際情況怎麽樣那是另一碼事，奇夢達有就給錢，那實在沒有的話，也給不出來唄。
他歎了口氣，心有戚戚焉：“哎，奇夢達現在確實不容易啊。”
羅健華見方總理解自己的處境，給了絕境中的積極表態：“隻要能籌到錢，我有信心帶領奇夢達走出困境，這次是行業周期碰見了全球性的金融風險，但這都會反彈的。”
他見方總不說話，再次說道：“奇夢達是全球第一家dram在30nm工藝上有突破的廠商，擁有強大的技術實力，隻要持續投入研發，提升良率，讓工藝成熟，明年後年，我們的產品就能占據優勢。”
方卓摸著酒杯，微微歎氣。
“方總，我們奇夢達有著超過1800名的研發人員，全球也有5家十二英寸晶圓廠，現在，我正計劃裁撤3000名相對基礎的員工，出售2家晶圓廠，全力聚焦一線技術，棄車保帥。”羅健華闡述自己的應對策略。
奇夢達全球員工超過12000名，這要進行一部分的減負，降低運營成本，把寶貴的資源都集中到高利潤的產品裏。
羅健華見方總仍舊不說話，舉起自己的酒杯，試圖以技術打動對方：“方總，你不相信我們奇夢達的技術嗎？”
方卓和羅掌門碰了碰酒杯，皺眉道：“我當然相信。”
但問題就出在這裏！
羅總，就是你們奇夢達太好了啊。
好到讓人眼饞。
羅總，也就是你們奇夢達太弱了啊。
弱到讓人看到機會就很難不動手。
奇夢達或者真有鳳凰涅槃重生的基礎，可是，錯誤的時間碰見了錯誤的人可能就隻能得到一個錯誤的結果。
方卓這次隻喝了半杯，然後放下酒杯後給了回應：“羅總，你這一開口就是3億歐，實在不是一個小數字。”
他頓了頓：“我可以幫你問問，但不一定成。”
羅健華大喜，他知道麵前這位華夏內地首富交遊廣闊，這次求援正是看中這一點，方總不僅是自身有實力，也有很多有實力的朋友。
他立即再次滿上酒：“方總，隻要過了一關，奇夢達和冰芯都有光明的未來。”
方卓頷首，好說好說，大家都還需要更多的努力呢。