自打永科地產從李家連奪兩個優質地產大項目之後，它在地產界就得了一個“華東之虎”的雅號。
一是對永科實力的讚美，尤其，僅僅超出4000萬拿下竹園商貿2-3/2-4地塊更是圈內佳話。
二是對永科活動範圍的描述，它的地產主要集中在政商關係良好的申、浙、皖等華東地區。
如果說，這個雅號剛開始還有些溢美，但隨著劉肅毅徹底把並購的數家地產公司整合完畢，借助兩個大項目的典例和方總的名頭，華東之虎真就不再虛有其表。
劉肅毅抓住了上位的機會，也從方總身上學習到了一點——以工作為樂的勤奮。
外人不知道，他還真有點擔心永科地產不知什麽時候被方總轉手賣掉……
如果……如果真有那麽一天，他希望自己到時有足夠的實力來撬動資金，真正的成為永科話事人。
與此同時，方卓也定下8月2號與八家電視企業的見麵洽談會。
之前因為麵板生產線而被他戲稱為國內的“電視八雄”，彼此結交下不錯的私誼，但這份私誼顯然不能直接影響到公司的發展戰略。
從市場角度來說，黃廣裕的自負狂妄是有底氣的。
如今的局麵是，任何一家電器商都很難忽視國美的聲音。
即便是與國美交惡的格力，它的產品價格也受到國美的影響。
國美降價了，你格力降是不降？
國美鋪設新店鋪，要進一步加強影響力，你格力跟是不跟？
不降，消費者就選優惠的競品機型了。
不跟，可能意味著一個小市場的淪陷。
格力選擇搭建自己的城市、地縣、鄉鎮三級營銷網絡是一件很有勇氣的事情，但也意味著這樣的發展建設不太容易。
好在，這幾年雖然少有供應商如格力這般強硬，但私底下也不是沒有怨言。
國美每開一個新店，就要收少則數萬、多則數十萬的進場費，還要求前期的免費鋪貨，此外，後續還有推廣費、讚助費等名目費用。
以及，國美的貨款周期也在逐漸拉長。
方卓在充分了解這些情況之後，認為不是沒有利用的空間。
易購供應商會議定在7月28號。
因為市場占有率過低，出現了不少供應商不願出席的情況。
為此，方卓再次拿著十分好用的首富名頭挨個電話，充分展現誠意的同時，也表態不會像國美那樣搞針鋒相對的要求。
事實上，易購本身也不具備這個條件。
但由他這位內地首富開口，聽到的感覺便極其不同。
方卓不要求供應商的話事人親自到場，提出“即便是個一線員工過來旁聽也行”的建議。
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如此這般，供應商的邀請才取得了成效。
歸根結底，單單易購雖然也有首富名頭站台，但這和具體的供應商隔了十萬八千裏，人家隻是賺自己能賺的錢，不靠首富吃喝，但電話的拉近距離和放寬條件還是很讓人受用的。
7月27日，上午，易購打響了反擊的第二槍，宣布與索尼達成戰略合作，至於後者產品是否在國美下架，那就交由對方決定了。
方卓現在定下來的態度就是，絕對和國美不同，絕對不逼迫供應商二選一，絕對歡迎供應商來易購開展商業合作。
下午三點鍾，蘇薇匆匆處理完手頭上的事情，走進了恒隆23的總裁辦，瞧見方總的辦公桌上散落著文件和資料。
她隨手拿起幾張看了看，發現上麵有國美的資料分析。
“不得不說，以前沒打過交道，最近了解了一番，這大黃總相當狂妄啊。”
“他去年對所有供應商說，‘你能給我付出，我就扶持你的產品，反之，我就扶持你的對手’。”
“還公開宣稱可以對帳麵上的資金加以利用。”
方卓看見蘇總的動作，抽出兩份剛看的大黃總個人資料，遞了過去。
蘇薇看到第一頁上就有大黃總的語錄——“巨大的現金就在我這，誰也說不清它是誰的，如果不加以利用，豈不是一種機械的經商頭腦？”
她又翻了兩頁，驚訝道：“這是他公開說的？”
方卓點點頭：“所以，我說他狂妄。”
他想了想，補充道：“如果他真是這麽想，大黃總看起來也似乎是個言出必踐的人。”
蘇薇默默頷首，翻到有關國美的生猛擴張和房地產業務分析。
這不是著眼於電器業務的競爭，而是在解析國美的發展鏈條。
她問道：“你覺得國美的資金鏈緊張嗎？”
“不會特別緊張，最起碼，現在不會。”方卓一直保持著研究對手的習慣，這次大黃總主動上門更是仔細分析了情況，“但，它也一直在延長與供應商的應付款周期，應該也存在壓力。”
“畢竟，動輒就是一年之內上百家的激進擴張，這方麵的資金需要打個問號。”
蘇薇說道：“國美的市場地位在那裏，供應商恐怕敢怒不敢言。”
“應付款聚合在一塊是一筆相當大的資金，供應商如果能規範這一點，國美麵對的壓力肯定會更大。”方卓用手指敲了敲桌麵，“大黃總支使供應商寫聯名信給我，我也希望這次的供應商會議能有個類似的章程，能推動行政規範，好歹讓大黃總不要拖延工資啊。”
蘇薇皺眉：“供應商能來都不容易，他們能寫聯名信之類的？”
“嘴上說說估計不少，真正落筆的肯定不多。”方卓笑道，“所以，我請了一位副司混在現場，聽聽群眾的聲音。”
蘇薇：“……”
“規範零售商和供應商的應付/收賬款，這不是什麽見不得人的事吧？不比大黃總驅使那些供應商斷供易購強？”方卓如此說道，“這次的供應商會議也是為他們自己。”
“是……是個好事，對供應商來說，如果有人出頭讓行業規範確實可以。”蘇薇認同這一點。
“供應商苦國美久矣。”方卓了解到的情況是這樣。
蘇薇考慮一會，問道：“除了這個呢？”
“這個不知道能不能推動成功，如果成功，國美的資金壓力就會被大肆宣揚。”方卓慢慢的說道，“大黃總如此激進的擴張，無非就是有資金能流動，隻要衝擊到他這一點，人就會變老實的。”
“規範企業是一個方麵，這是陽謀。”
“另一方麵，一旦國美資金壓力被宣揚，也可以推動推動銀行對國美的應收票據保證金比例，現在的比例據說不高。”
“這個要是被推到50%、60%，國美在涉足房地產的情況下，它的銀根恐怕就很吃緊了。”
“我倒想看看大黃總的底氣到底有多足。”
方卓拍了拍麵前的文件：“國美銀根收緊，擴張速度勢必放慢，就現在市場上的蘇寧、五星、永樂，我不信他們就眼睜睜的錯過這樣的競爭機會。”
“既然大黃總非要不聽勸，非要調轉槍頭來搞初出茅廬的易購，那就向他證明他的競爭對手不是擺設好了。”
打鐵還要自身硬。
在鍛造易購的同時，方卓也想看看國美這塊鐵的成色到底如何，這是不把矛頭指向大黃總個人的企業模式考驗。
一是對永科實力的讚美，尤其，僅僅超出4000萬拿下竹園商貿2-3/2-4地塊更是圈內佳話。
二是對永科活動範圍的描述，它的地產主要集中在政商關係良好的申、浙、皖等華東地區。
如果說，這個雅號剛開始還有些溢美，但隨著劉肅毅徹底把並購的數家地產公司整合完畢，借助兩個大項目的典例和方總的名頭，華東之虎真就不再虛有其表。
劉肅毅抓住了上位的機會，也從方總身上學習到了一點——以工作為樂的勤奮。
外人不知道，他還真有點擔心永科地產不知什麽時候被方總轉手賣掉……
如果……如果真有那麽一天，他希望自己到時有足夠的實力來撬動資金，真正的成為永科話事人。
與此同時，方卓也定下8月2號與八家電視企業的見麵洽談會。
之前因為麵板生產線而被他戲稱為國內的“電視八雄”，彼此結交下不錯的私誼，但這份私誼顯然不能直接影響到公司的發展戰略。
從市場角度來說，黃廣裕的自負狂妄是有底氣的。
如今的局麵是，任何一家電器商都很難忽視國美的聲音。
即便是與國美交惡的格力，它的產品價格也受到國美的影響。
國美降價了，你格力降是不降？
國美鋪設新店鋪，要進一步加強影響力，你格力跟是不跟？
不降，消費者就選優惠的競品機型了。
不跟，可能意味著一個小市場的淪陷。
格力選擇搭建自己的城市、地縣、鄉鎮三級營銷網絡是一件很有勇氣的事情，但也意味著這樣的發展建設不太容易。
好在，這幾年雖然少有供應商如格力這般強硬，但私底下也不是沒有怨言。
國美每開一個新店，就要收少則數萬、多則數十萬的進場費，還要求前期的免費鋪貨，此外，後續還有推廣費、讚助費等名目費用。
以及，國美的貨款周期也在逐漸拉長。
方卓在充分了解這些情況之後，認為不是沒有利用的空間。
易購供應商會議定在7月28號。
因為市場占有率過低，出現了不少供應商不願出席的情況。
為此，方卓再次拿著十分好用的首富名頭挨個電話，充分展現誠意的同時，也表態不會像國美那樣搞針鋒相對的要求。
事實上，易購本身也不具備這個條件。
但由他這位內地首富開口，聽到的感覺便極其不同。
方卓不要求供應商的話事人親自到場，提出“即便是個一線員工過來旁聽也行”的建議。
<a href="http://m.slkslk.com" id="wzsy">slkslk.com</a>
如此這般，供應商的邀請才取得了成效。
歸根結底，單單易購雖然也有首富名頭站台，但這和具體的供應商隔了十萬八千裏，人家隻是賺自己能賺的錢，不靠首富吃喝，但電話的拉近距離和放寬條件還是很讓人受用的。
7月27日，上午，易購打響了反擊的第二槍，宣布與索尼達成戰略合作，至於後者產品是否在國美下架，那就交由對方決定了。
方卓現在定下來的態度就是，絕對和國美不同，絕對不逼迫供應商二選一，絕對歡迎供應商來易購開展商業合作。
下午三點鍾，蘇薇匆匆處理完手頭上的事情，走進了恒隆23的總裁辦，瞧見方總的辦公桌上散落著文件和資料。
她隨手拿起幾張看了看，發現上麵有國美的資料分析。
“不得不說，以前沒打過交道，最近了解了一番，這大黃總相當狂妄啊。”
“他去年對所有供應商說，‘你能給我付出，我就扶持你的產品，反之，我就扶持你的對手’。”
“還公開宣稱可以對帳麵上的資金加以利用。”
方卓看見蘇總的動作，抽出兩份剛看的大黃總個人資料，遞了過去。
蘇薇看到第一頁上就有大黃總的語錄——“巨大的現金就在我這，誰也說不清它是誰的，如果不加以利用，豈不是一種機械的經商頭腦？”
她又翻了兩頁，驚訝道：“這是他公開說的？”
方卓點點頭：“所以，我說他狂妄。”
他想了想，補充道：“如果他真是這麽想，大黃總看起來也似乎是個言出必踐的人。”
蘇薇默默頷首，翻到有關國美的生猛擴張和房地產業務分析。
這不是著眼於電器業務的競爭，而是在解析國美的發展鏈條。
她問道：“你覺得國美的資金鏈緊張嗎？”
“不會特別緊張，最起碼，現在不會。”方卓一直保持著研究對手的習慣，這次大黃總主動上門更是仔細分析了情況，“但，它也一直在延長與供應商的應付款周期，應該也存在壓力。”
“畢竟，動輒就是一年之內上百家的激進擴張，這方麵的資金需要打個問號。”
蘇薇說道：“國美的市場地位在那裏，供應商恐怕敢怒不敢言。”
“應付款聚合在一塊是一筆相當大的資金，供應商如果能規範這一點，國美麵對的壓力肯定會更大。”方卓用手指敲了敲桌麵，“大黃總支使供應商寫聯名信給我，我也希望這次的供應商會議能有個類似的章程，能推動行政規範，好歹讓大黃總不要拖延工資啊。”
蘇薇皺眉：“供應商能來都不容易，他們能寫聯名信之類的？”
“嘴上說說估計不少，真正落筆的肯定不多。”方卓笑道，“所以，我請了一位副司混在現場，聽聽群眾的聲音。”
蘇薇：“……”
“規範零售商和供應商的應付/收賬款，這不是什麽見不得人的事吧？不比大黃總驅使那些供應商斷供易購強？”方卓如此說道，“這次的供應商會議也是為他們自己。”
“是……是個好事，對供應商來說，如果有人出頭讓行業規範確實可以。”蘇薇認同這一點。
“供應商苦國美久矣。”方卓了解到的情況是這樣。
蘇薇考慮一會，問道：“除了這個呢？”
“這個不知道能不能推動成功，如果成功，國美的資金壓力就會被大肆宣揚。”方卓慢慢的說道，“大黃總如此激進的擴張，無非就是有資金能流動，隻要衝擊到他這一點，人就會變老實的。”
“規範企業是一個方麵，這是陽謀。”
“另一方麵，一旦國美資金壓力被宣揚，也可以推動推動銀行對國美的應收票據保證金比例，現在的比例據說不高。”
“這個要是被推到50%、60%，國美在涉足房地產的情況下，它的銀根恐怕就很吃緊了。”
“我倒想看看大黃總的底氣到底有多足。”
方卓拍了拍麵前的文件：“國美銀根收緊，擴張速度勢必放慢，就現在市場上的蘇寧、五星、永樂，我不信他們就眼睜睜的錯過這樣的競爭機會。”
“既然大黃總非要不聽勸，非要調轉槍頭來搞初出茅廬的易購，那就向他證明他的競爭對手不是擺設好了。”
打鐵還要自身硬。
在鍛造易購的同時，方卓也想看看國美這塊鐵的成色到底如何，這是不把矛頭指向大黃總個人的企業模式考驗。