火箭隊的第一場西決遺憾敗北。
方卓在辭別央視的主持人和嘉賓時還被頻頻安慰——後麵有的打,後麵有的打。
“我不是場麵話……我認為這一輪真可能打滿七場,要是搶七的話,我就去現場督戰。”
“至於今天嘛,沒準球場失意,商場得意呢。”
方卓笑著離開演播廳,趕場式的去見三星太子李在鎔。
不同於李基泰挑了個不起眼但頗具特色的餐廳,李在鎔選的是京城最奢華的地方。
方卓一路上都在考慮這位的心態和打算,但是到了地方忽然發現還是考慮的有些不足。
“方總,又見麵了。”
本以為的兩人飯局出現了第三個人,還是方卓認識的——三星長公主李富真。
方卓微微驚訝過後便笑道:“還以為富真小姐在申城,我打算回申城再請你吃飯呢。。”
“我是給我兄長當翻譯來了。”李富真露出笑容,“也是為了感謝方總幫我們新羅酒店爭取優惠政策。”
她頓了頓,有點嗔怪的說道:“但是,方總,你可沒我說,那塊地皮是你旗下的開發商。”
方卓解釋道:“正因為是易科旗下開發商,我才能有話語權幫你爭取最好的政策優惠。”
李富真一愣,也有道理。
兩人略微寒暄,方卓又和李在鎔用英語打了招呼,他們其實可以無障礙溝通,又不是正式商業談判,壓根不用翻譯。
方卓思慮著這對兄妹的意圖,李在鎔卻既沒針鋒相對,也不綿裏藏針,反而聊起今天的火箭隊比賽。
“我是火箭的球迷,姚明不僅是華夏長城,也是亞洲的驕傲。”李在鎔說這話的神情很自然,“等到火箭拿了冠軍,萬望方總幫我要張姚明的簽名。”
方卓聽著聽著,忽然用漢語向李富真問道:“你哥真喜歡籃球和姚明嗎?”
李富真一愣,這當著兄長的麵……
她含笑點頭,沒有拆台:“當然,方總, 他喜歡。”
方卓換回英語,對李在鎔說道:“李總, 富真小姐可和我說了實情, 咱們今天不說籃球了, 有事說事,畢竟你的時間寶貴, 我的安排也很緊張。”
李富真:“……”
方總,方總,你說這話怎麽都不避人啊!
李在鎔瞥了一眼妹妹, 一如既往的任性,但無傷大雅。
他笑道:“到了今天,我相信不論方總還是京東方的王總,都能看到我們三星的誠意,也能看到我們發展液晶的決心, 很大程度上正是因為這種決心, 我們才有現在的談判。”
方卓點點頭:“嗯, 繼續談唄, 聽說奇美電子似乎與你們三家也有些意見上的不同。”
奇美電子是寶島的公司, 相較於三星、LG、夏普目前認可的技術和資金入股合作方式, 它並不願意這樣。
至於, 它到底想怎麽樣。
從接觸來看, 它就是來看看,壓根就是來捧個人場。
李在鎔說道:“奇美現在急於建設新的生產線, 資金將會集中在這一塊, 我們三……”
方卓打斷道:“奇美想在內地建設, 那可不容易。”
“方總,你這是什麽意思?”李在鎔盯著麵前的年輕總裁, 感覺對方是擺出了額外的籌碼。
“京東方在京城的5代線剛剛量產,不管接下來是液晶還是等離子,這又是一條生產線。”方卓笑著計算道, “據我所知,你們四家好像都有來內地投建的打算。”
“我理解你們, 建設成本低, 用人成本低, 稅收政策好,以及,既能掌握主動權,又能拿到地方上的投資, 減輕了很大的資金負擔。”
“但對於國內, 需要考慮一個產能空間的問題。”
方卓輕巧的說道:“不可能你們都申請,然後都通過,這個不是針對誰,是現實情況如此,不能不考慮的。”
李在鎔認為這就是針對!
然而,液晶麵板確實需要規模效應來降低成本,這是必經之路,隻是,把京東方加進來就會讓渡一些主動權。
可是,不讓的話,京東方就去對麵陣營。
如果非要有一家因為審批因素被喊停,隻要不是三星……
李在鎔這麽一想,忽然發現方總是在把選擇題放在了自己麵前。
他沉吟著沒說話,思考這裏的得與失。
李富真今天算是半主動半被動的適逢其會,見兄長需要時間思索,抿了一口果汁,笑道:“火箭隊今天隻差一分就能擊敗馬刺,很可惜,方總認為你們今年真能衝出西部麽?”
方卓看了這位三星長公主一眼。
李富真眨眨眼:“我哥不喜歡籃球,但我沒說我不喜歡。”
“那你喜歡哪支球隊?”方卓提起一點興趣。
“公牛隊。”李富真認真的答道。
方卓有點意外,回答了她前麵的問題:“不太確定能不能衝出去,但這一輪一定會很精彩,馬刺是教練組模擬很久的目標,為了對付它,我們換來大前鋒科特·托馬斯,又弄來了姚明的替補納茲爾·穆罕穆德。”
“科特和納茲爾的防守都足夠強硬,就是為鄧肯準備的。”
“可惜,這一場馬刺居然提速和我們打對攻,這一手準備就有點落空。”
“我感覺尼爾森教練也有點猝不及防。”
方卓有些遺憾的微微搖頭。
“今年的馬刺真的很厲害。”李富真說道,“雖然這一場比賽的卡特發揮很好,但我感覺馬刺防他很針對,下一場恐怕就不會這樣舒服了。”
方卓凝神:“怎麽說?”
“馬刺不像東部同樣防守著稱的活塞隊,活塞的施壓很凶猛。”李富真略略組織語言,“馬刺不光是今天這一場,它這個賽季都是在擴防,堵中路的突破,放對手去邊路,像卡特如果到了底角就允許他突破,再有弱側的內線補防。”
“今天卡特就是要麽被逼著急停中投,要麽大範圍轉移球失誤。”
“不解決這樣的問題,恐怕……”
李富真眨眨眼,沒有再往下說。
方卓倒是有點被震住了,雖然自詡最懂球的老板,可是,今天當央視直播嘉賓的時候好像沒看出來,但現在聽她這麽一說,又覺得確實是這樣。
今天是卡特主攻,爆砍39分,最終還是輸球。
會不會落入馬刺陷阱了?
方卓動念。
另一邊的李在鎔也在轉著念頭,方總是不是擺出個陷阱來挑動液晶聯盟內鬥呢?
他反複衡量,得出一個結論,現在的敵人是等離子,防止內鬥的方法就是迅速排除最不利於己方的那一個。
奇美電子能造成威脅嗎?
不,奇美電子最弱。
LG呢?
它同是韓國企業,在液晶領域可以有一定的默契。
夏普!
日本企業!實力強大!
一旦等離子被擊潰,夏普就是同陣營裏最具競爭威脅的對手。
“我對籃球的一點興趣就是被富真影響。”李在鎔笑著說了一句,又起身道,“不好意思,方總,我去趟洗手間。”
方卓微微點頭。
待到三星太子離開後,他好奇的問道:“富真小姐,我能理解你兄長對這次合作的看重,但不會專程把你喊來吧?莫不是,申城那邊的政策不滿意,你來京城挑地方了?”
李富真搖搖頭:“我們新羅酒店對申城很滿意,而且,考慮到城市定位的不同,也認為在那邊比較合適。”
她露出一絲笑意:“何況,既然是方總旗下,在那邊當然更能得到照顧,至於今天……氣氛良好總比生硬更適合溝通,不是麽?京東方和液晶合則兩利,各取所需,這是一個最優解才對。”
方卓聽她第一次開口說了句液晶,問道:“恕我冒昧,富真小姐,你們三星集團內的安排是已經固定的麽?你兄長的三星電子以及你的新羅酒店?”
他補了句:“噢,隻是好奇,不方便回答就不用回答了。”
李富真神色微變,這個還真是冒昧,但從方總口中問出來好像又沒冒昧到那種程度。
她思考著怎麽回答才得體。
方卓笑道:“純粹是個人的一點點好奇,這一次涉及到項目洽談,見到你兄長才知道他確實和富真小姐一樣出色,如果我是李會長,可能真的很兩難。”
李富真有些無奈的說道:“方總真會誇人。”
她對這個話題避而不談,也誇了回去:“雖然我剛到京城,但也聽兄長說起,方總這次涉及京東方的操盤讓大家都印象深刻。”
方卓擺手道:“我其實沒發揮什麽作用,京東方轉投等離子還是被你們逼迫太甚,商業上把事做到太絕對也不是什麽好事,我的理念一直都是大家一起賺錢。”
李富真由衷的說道:“希望我們新羅酒店契合方總的這個理念。”
輕輕的開門和關門聲。
李在鎔回來了。
他把話題重新繞了繞,隨後問了個問題:“不知道華夏對建設生產線的申請是什麽要求?奇美電子現在很需要這方麵的建設,像我們三星、夏普可能對產能還不那麽迫切。”
方卓輕描淡寫的答道:“我也不是主管領導,隻是知道大概有這麽個情況。”
他笑著問道:“既然是同一戰線,三星可以不急著申請,把這個產能空間讓出來嘛,奇美電子先前和臨安那邊談得不錯,沒準一申請很快就過去了。”
李在鎔也笑:“我們三星對京東方更願意以技術轉讓的方式來進行合作,還是國內有生產線會方便很多,奇美電子也有很優秀的技術,LG的7代線據說以後也有望放在華夏。”
他絕口不提夏普,目光炯炯的看著麵前的華夏總裁。
方卓喜歡三星太子的這雙眼睛。
這是一雙什麽樣的眼睛?
有追求的眼睛。
不像那個李基泰,他的眼睛都快灰撲撲了。
方卓輕鬆的說道:“最終結果還是得看各種因素,反正,領導們的依據都很有道理,相信也會充分考慮三星、LG、奇美……等企業的狀況。”
“投資建設這種事,必須得是雙贏,企業得實惠,地方得發展,不然又何苦呢?”
“我特喜歡李總上次那句話,考慮到消費者的處境,想要給他們價低質優的產品。”
“不知道為什麽,雖然和李總見麵不多,可我總有種在美國時與穀歌拉裏他們相處的感覺。”
他也不提夏普了。
李在鎔大概能確定方總知道自己想要什麽,兩人完成了一次潛在的溝通。
接下來,李在鎔再聊起液晶技術的發展得到了更多的附和,晚餐的氣氛也在李富真偶爾聊起NBA西決局勢的襯托下變得愈發緩和。
晚上九點半,飯局結束。
兄妹一起送方總上車,瞧著他坐上勞斯萊斯之後才上了自己的車。
不同於飯局上的恰到好處,兄妹倆在車裏交流的不多,李在鎔很快就專心聽起他的錄音筆所錄的內容。
李富真冷眼旁觀:“你現在還會這個了?”
“是李社長的教導,我認為或許能起到一定的作用。”李在鎔從容的說道,“前輩的經驗必然有過成功,我這次也就學習試試。”
李富真問道:“有用嗎?”
李在鎔搖頭道:“沒用,方卓幾乎不留什麽值得用的話,你說這是巧合還是他習慣如此?又或者,像李社長說的,他對我們抱有很大的警惕?”
李富真淡淡的說道:“三者可能都有。”
李在鎔收起錄音筆,頗有些遺憾。
“聽說李社長去見父親了。”李富真又說道。
“合作勢在必行,他撼動不了的。”李在鎔這樣說著,心裏卻在考慮如何推動奇美那邊的態度。
談判進度還要更快一些。
……
一場沒有實質性溝通卻似乎又達成交流的飯局結束,液晶聯盟和京東方的洽談隨之提起了速。
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僅僅三天時間,原先一直不願意參與京東方6代線投資的奇美電子鬆了口,同意與三星、LG、夏普一起持有京東方這條生產線10%的股份。
這個持股的價格要比正常低,份額則是具有象征意義,是大家要齊心協力先把液晶的規模利用華夏市場來一起做大。
京東方的液晶談判進度喜人,鬆下那邊也發覺事情似乎變得不太妙。
尤其,鬆下副總裁宮本誠眼睜睜瞧見了三星團隊進出同一家酒店,還和方總、王總談笑風生。
這……
宮本誠一邊提醒掌門人這個情況,一邊帶著質疑的詢問方總。
“方總,你忘了你說過鬆下的一小步是等離子的一大步?我們鬆下是帶著誠意來的!”
方卓認為這位應該去找王總談,畢竟人家才是京東方的掌門人,自己這兩天已經不再參與兩邊的商業洽談,工作差不多結束了。
但他也願意給出說法:“是啊,沒錯,那是等離子的一大步,可是,液晶這邊是跑著過來的。”
“你們鬆下不願意公開專利,這讓我們很難辦啊。”
“宮本先生,務必加快腳步,不然,京東方和鬆下可能真的會錯過彼此了。”
“那一定會是一場世紀遺憾。”
方卓在辭別央視的主持人和嘉賓時還被頻頻安慰——後麵有的打,後麵有的打。
“我不是場麵話……我認為這一輪真可能打滿七場,要是搶七的話,我就去現場督戰。”
“至於今天嘛,沒準球場失意,商場得意呢。”
方卓笑著離開演播廳,趕場式的去見三星太子李在鎔。
不同於李基泰挑了個不起眼但頗具特色的餐廳,李在鎔選的是京城最奢華的地方。
方卓一路上都在考慮這位的心態和打算,但是到了地方忽然發現還是考慮的有些不足。
“方總,又見麵了。”
本以為的兩人飯局出現了第三個人,還是方卓認識的——三星長公主李富真。
方卓微微驚訝過後便笑道:“還以為富真小姐在申城,我打算回申城再請你吃飯呢。。”
“我是給我兄長當翻譯來了。”李富真露出笑容,“也是為了感謝方總幫我們新羅酒店爭取優惠政策。”
她頓了頓,有點嗔怪的說道:“但是,方總,你可沒我說,那塊地皮是你旗下的開發商。”
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李富真一愣,也有道理。
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方卓思慮著這對兄妹的意圖,李在鎔卻既沒針鋒相對,也不綿裏藏針,反而聊起今天的火箭隊比賽。
“我是火箭的球迷,姚明不僅是華夏長城,也是亞洲的驕傲。”李在鎔說這話的神情很自然,“等到火箭拿了冠軍,萬望方總幫我要張姚明的簽名。”
方卓聽著聽著,忽然用漢語向李富真問道:“你哥真喜歡籃球和姚明嗎?”
李富真一愣,這當著兄長的麵……
她含笑點頭,沒有拆台:“當然,方總, 他喜歡。”
方卓換回英語,對李在鎔說道:“李總, 富真小姐可和我說了實情, 咱們今天不說籃球了, 有事說事,畢竟你的時間寶貴, 我的安排也很緊張。”
李富真:“……”
方總,方總,你說這話怎麽都不避人啊!
李在鎔瞥了一眼妹妹, 一如既往的任性,但無傷大雅。
他笑道:“到了今天,我相信不論方總還是京東方的王總,都能看到我們三星的誠意,也能看到我們發展液晶的決心, 很大程度上正是因為這種決心, 我們才有現在的談判。”
方卓點點頭:“嗯, 繼續談唄, 聽說奇美電子似乎與你們三家也有些意見上的不同。”
奇美電子是寶島的公司, 相較於三星、LG、夏普目前認可的技術和資金入股合作方式, 它並不願意這樣。
至於, 它到底想怎麽樣。
從接觸來看, 它就是來看看,壓根就是來捧個人場。
李在鎔說道:“奇美現在急於建設新的生產線, 資金將會集中在這一塊, 我們三……”
方卓打斷道:“奇美想在內地建設, 那可不容易。”
“方總,你這是什麽意思?”李在鎔盯著麵前的年輕總裁, 感覺對方是擺出了額外的籌碼。
“京東方在京城的5代線剛剛量產,不管接下來是液晶還是等離子,這又是一條生產線。”方卓笑著計算道, “據我所知,你們四家好像都有來內地投建的打算。”
“我理解你們, 建設成本低, 用人成本低, 稅收政策好,以及,既能掌握主動權,又能拿到地方上的投資, 減輕了很大的資金負擔。”
“但對於國內, 需要考慮一個產能空間的問題。”
方卓輕巧的說道:“不可能你們都申請,然後都通過,這個不是針對誰,是現實情況如此,不能不考慮的。”
李在鎔認為這就是針對!
然而,液晶麵板確實需要規模效應來降低成本,這是必經之路,隻是,把京東方加進來就會讓渡一些主動權。
可是,不讓的話,京東方就去對麵陣營。
如果非要有一家因為審批因素被喊停,隻要不是三星……
李在鎔這麽一想,忽然發現方總是在把選擇題放在了自己麵前。
他沉吟著沒說話,思考這裏的得與失。
李富真今天算是半主動半被動的適逢其會,見兄長需要時間思索,抿了一口果汁,笑道:“火箭隊今天隻差一分就能擊敗馬刺,很可惜,方總認為你們今年真能衝出西部麽?”
方卓看了這位三星長公主一眼。
李富真眨眨眼:“我哥不喜歡籃球,但我沒說我不喜歡。”
“那你喜歡哪支球隊?”方卓提起一點興趣。
“公牛隊。”李富真認真的答道。
方卓有點意外,回答了她前麵的問題:“不太確定能不能衝出去,但這一輪一定會很精彩,馬刺是教練組模擬很久的目標,為了對付它,我們換來大前鋒科特·托馬斯,又弄來了姚明的替補納茲爾·穆罕穆德。”
“科特和納茲爾的防守都足夠強硬,就是為鄧肯準備的。”
“可惜,這一場馬刺居然提速和我們打對攻,這一手準備就有點落空。”
“我感覺尼爾森教練也有點猝不及防。”
方卓有些遺憾的微微搖頭。
“今年的馬刺真的很厲害。”李富真說道,“雖然這一場比賽的卡特發揮很好,但我感覺馬刺防他很針對,下一場恐怕就不會這樣舒服了。”
方卓凝神:“怎麽說?”
“馬刺不像東部同樣防守著稱的活塞隊,活塞的施壓很凶猛。”李富真略略組織語言,“馬刺不光是今天這一場,它這個賽季都是在擴防,堵中路的突破,放對手去邊路,像卡特如果到了底角就允許他突破,再有弱側的內線補防。”
“今天卡特就是要麽被逼著急停中投,要麽大範圍轉移球失誤。”
“不解決這樣的問題,恐怕……”
李富真眨眨眼,沒有再往下說。
方卓倒是有點被震住了,雖然自詡最懂球的老板,可是,今天當央視直播嘉賓的時候好像沒看出來,但現在聽她這麽一說,又覺得確實是這樣。
今天是卡特主攻,爆砍39分,最終還是輸球。
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方卓動念。
另一邊的李在鎔也在轉著念頭,方總是不是擺出個陷阱來挑動液晶聯盟內鬥呢?
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奇美電子能造成威脅嗎?
不,奇美電子最弱。
LG呢?
它同是韓國企業,在液晶領域可以有一定的默契。
夏普!
日本企業!實力強大!
一旦等離子被擊潰,夏普就是同陣營裏最具競爭威脅的對手。
“我對籃球的一點興趣就是被富真影響。”李在鎔笑著說了一句,又起身道,“不好意思,方總,我去趟洗手間。”
方卓微微點頭。
待到三星太子離開後,他好奇的問道:“富真小姐,我能理解你兄長對這次合作的看重,但不會專程把你喊來吧?莫不是,申城那邊的政策不滿意,你來京城挑地方了?”
李富真搖搖頭:“我們新羅酒店對申城很滿意,而且,考慮到城市定位的不同,也認為在那邊比較合適。”
她露出一絲笑意:“何況,既然是方總旗下,在那邊當然更能得到照顧,至於今天……氣氛良好總比生硬更適合溝通,不是麽?京東方和液晶合則兩利,各取所需,這是一個最優解才對。”
方卓聽她第一次開口說了句液晶,問道:“恕我冒昧,富真小姐,你們三星集團內的安排是已經固定的麽?你兄長的三星電子以及你的新羅酒店?”
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李富真神色微變,這個還真是冒昧,但從方總口中問出來好像又沒冒昧到那種程度。
她思考著怎麽回答才得體。
方卓笑道:“純粹是個人的一點點好奇,這一次涉及到項目洽談,見到你兄長才知道他確實和富真小姐一樣出色,如果我是李會長,可能真的很兩難。”
李富真有些無奈的說道:“方總真會誇人。”
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方卓擺手道:“我其實沒發揮什麽作用,京東方轉投等離子還是被你們逼迫太甚,商業上把事做到太絕對也不是什麽好事,我的理念一直都是大家一起賺錢。”
李富真由衷的說道:“希望我們新羅酒店契合方總的這個理念。”
輕輕的開門和關門聲。
李在鎔回來了。
他把話題重新繞了繞,隨後問了個問題:“不知道華夏對建設生產線的申請是什麽要求?奇美電子現在很需要這方麵的建設,像我們三星、夏普可能對產能還不那麽迫切。”
方卓輕描淡寫的答道:“我也不是主管領導,隻是知道大概有這麽個情況。”
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有追求的眼睛。
不像那個李基泰,他的眼睛都快灰撲撲了。
方卓輕鬆的說道:“最終結果還是得看各種因素,反正,領導們的依據都很有道理,相信也會充分考慮三星、LG、奇美……等企業的狀況。”
“投資建設這種事,必須得是雙贏,企業得實惠,地方得發展,不然又何苦呢?”
“我特喜歡李總上次那句話,考慮到消費者的處境,想要給他們價低質優的產品。”
“不知道為什麽,雖然和李總見麵不多,可我總有種在美國時與穀歌拉裏他們相處的感覺。”
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李在鎔大概能確定方總知道自己想要什麽,兩人完成了一次潛在的溝通。
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不同於飯局上的恰到好處,兄妹倆在車裏交流的不多,李在鎔很快就專心聽起他的錄音筆所錄的內容。
李富真冷眼旁觀:“你現在還會這個了?”
“是李社長的教導,我認為或許能起到一定的作用。”李在鎔從容的說道,“前輩的經驗必然有過成功,我這次也就學習試試。”
李富真問道:“有用嗎?”
李在鎔搖頭道:“沒用,方卓幾乎不留什麽值得用的話,你說這是巧合還是他習慣如此?又或者,像李社長說的,他對我們抱有很大的警惕?”
李富真淡淡的說道:“三者可能都有。”
李在鎔收起錄音筆,頗有些遺憾。
“聽說李社長去見父親了。”李富真又說道。
“合作勢在必行,他撼動不了的。”李在鎔這樣說著,心裏卻在考慮如何推動奇美那邊的態度。
談判進度還要更快一些。
……
一場沒有實質性溝通卻似乎又達成交流的飯局結束,液晶聯盟和京東方的洽談隨之提起了速。
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京東方的液晶談判進度喜人,鬆下那邊也發覺事情似乎變得不太妙。
尤其,鬆下副總裁宮本誠眼睜睜瞧見了三星團隊進出同一家酒店,還和方總、王總談笑風生。
這……
宮本誠一邊提醒掌門人這個情況,一邊帶著質疑的詢問方總。
“方總,你忘了你說過鬆下的一小步是等離子的一大步?我們鬆下是帶著誠意來的!”
方卓認為這位應該去找王總談,畢竟人家才是京東方的掌門人,自己這兩天已經不再參與兩邊的商業洽談,工作差不多結束了。
但他也願意給出說法:“是啊,沒錯,那是等離子的一大步,可是,液晶這邊是跑著過來的。”
“你們鬆下不願意公開專利,這讓我們很難辦啊。”
“宮本先生,務必加快腳步,不然,京東方和鬆下可能真的會錯過彼此了。”
“那一定會是一場世紀遺憾。”