方卓真的沒有赴裘蘭花的私下之約,但已然回了申城,正式場合交流的機會也很多。


    1月5號,申城市總商會在浦東舉辦了一個茶話會,兩人都有出席。


    前年的時候,方卓當選為副會長,今年,商會理事會已經提前通知,他將會成為申城市總商會的榮譽會長。


    說實在的,方卓對這些不在意,像皖省那邊去年也搞了個類似的榮譽,但還不如冰芯風險試產的進度往前走一步讓他開心。


    隻是,話說回來,上個月申城的媒體表明立場態度的盛讚優秀企業家,總商會這裏的宣傳單位又是一致的,現在回到申城,抬頭不見低頭見,也就不好不捧場。


    茶話會上,花團錦簇,皆是好人。


    方卓所見到的每一張臉都是笑著的,他也客客氣氣的交換名片、留存號碼。


    "老領導,問你個事,中芯那邊沒人過來嗎?"


    方卓瞧見裘蘭花的時候沒有寒暄,直接問了個問題。


    "他們現在焦頭爛額的,張總哪有心情來?你以為都是你呢?"裘蘭花小小的吐槽一句以報電話裏的小官之仇。


    "也是,我聽說他們的官司可能有轉機?"方卓又問。


    "聽誰說的?"裘蘭花有點訝異於方總的消息靈通,本周在市裏開會的時候真還討論了一下中芯的情況,"大概會搞個和解,得賠錢的那種。"


    方卓微微點頭,官司基本不可能打贏,單純賠錢還是好的。


    他搞不清楚中芯動蕩止步的過程和原因,但從商業的角度來模擬,覺得賠錢的元氣大傷是能通過時間和發展來緩解的。


    "你要找張總?"裘蘭花問道。


    方卓猶豫了一下,搖搖頭:"也沒什麽事,就問問,雖然冰芯現在也算是競爭對手,但大的戰線還是一致嘛,國內市場也很大。"


    裘蘭花略有狐疑,沒有多想。


    距離農曆春節還有不到一個月,區裏總結性的事務挺多,今天碰上方總,正好可以牽頭搞一搞業績項目。


    方卓雖然對於裘小官先前的多嘴不太滿意,但也不會真就記掛在心上,很是給老領導麵子。


    總商會茶話會的流程很熱鬧,即便某些存在競爭關係的企業老板見麵,那也是很有過年的氣氛-——大過年的,來都來了。


    等到結束的時候,方卓代表總商會上台發言,洋洋灑灑的念了一篇稿子,稱讚申城的商業發展,也稱讚行政領導的開明和支持。


    套話是套話,但這種場合之下說話的人很重要。


    不少第一次見到活人的企業總裁和老板在方總說話的時候竊竊私語。


    "原來這就是方總?"


    "聽說方總能量很大!是申城領導們的座上客!"


    "方總挺年輕,說話真有精神啊,就是做事好像很淩厲。"


    方卓笑容滿麵的在熱烈掌聲中下台,茶話會也就隨之宣布結束。


    "方總,你年前事情應該還挺多。"裘蘭花笑道,"優秀企業家之類的榮譽可不得少。"


    方卓聽見這句便覺頭疼,可又不好推辭,隻能歎了口氣。


    "過年怎麽過?在申城還是廬州?"裘蘭花問道,"在這邊的話,有空來喝喝茶。"


    "不確定呢。"方卓搖頭,"平時忙得很,想著今年春節陪陪爸媽,他們沒準想去國外旅旅遊,要是成行的話,我就跟著一起散散心。"


    裘蘭花點點頭,這也是應有之意。


    兩人又聊了幾句,老領導還問了問地產方麵的規劃,申城這兩年管控房價,有一批企業的日子不太好過。


    方卓對這沒太發表看法,隻說永科地產沒什麽問題。


    晚上九點半,方卓坐在返程的車裏考慮廬州冰芯的風險試產,還沒等考慮出什麽頭緒,一通意外的電話打到手機上。


    "方總,聽說你回申城了?給你拜個早年啊。"


    來電是C2C市場激戰猶酣的阿裏掌門人馬伝。


    方卓有些驚訝,笑道:"剛回沒兩天,馬總,你這拜年也太早了,還有,就光拿嘴拜啊。"


    馬伝說道:"那怎麽可能?明天我到申城給你當麵拜年,順便找你這位申城茅台經銷商弄點酒喝。"


    因為方卓專門存了一大批茅台的老酒新酒,所以有了個"申城茅台經銷商"的戲稱。


    方卓盤算著對方這是無事不登三寶殿,口上應道:"歡迎歡迎,我真想聽聽淘寶是怎麽大戰eBay的呢。"


    臨安和申城距離不遠,人和時間都約好,見麵也就一轉眼的事。


    方卓晚上稍一猶豫,點了易購暫定的高管們露麵,想要看看馬伝是有什麽章程。


    他心裏有猜測,覺得大概率還是為了資金。


    果不其然,第二天上午,馬伝攜淘寶的團隊抵達恒隆23,拜早年的寒暄之語過去便是揭開主題。


    "方總,咱們國內的電商市場那麽廣闊,我們淘寶正把eBay按在地上打,你不來摻上兩手?"馬伝坐在易科總裁辦,笑著說道。


    這一趟,淘寶來了不少精兵悍將,現在陪著馬伝一起在總裁辦交流的還有蔡重信。


    "已經按在地上打了?那敢情好,我在臨安的時候就說過,eBay他們搞不過國內的公司。"方卓笑了笑,"摻了啊,我不是投了當當網,我自己的醫科也在搞呢。"


    蔡重信微笑,衝著遞給自己茶水的易科副總裁蘇薇點頭致意。


    馬伝則是大笑道:"我知道方總想繼續投當當沒投成!"


    方卓沒揭了個小短也不生氣,笑吟吟的聽著後話。


    "但方總你沒投成是好事,當當網要學亞馬遜,又學不到精髓,現在亞馬遜自己進來玩,投它幹什麽?"馬伝如此說道,"國內的B2C不好搞啊。"


    方卓沉吟,和蘇薇交換了一個眼神,沒說話便取得一個共識。


    蘇薇輕輕一笑,委婉的問道:"阿裏不是上個月剛拿到軟銀的投資嗎?"


    這話一出,彼此都知道意思了。


    阿裏上個月宣布再次拿到軟銀領投的8200萬美元,兵強馬壯且得到糧草補充,看樣子是非要和eBay分個生死。


    可是,這沒多久,馬伝親自領著團隊來申城,說是拜早年,但這言語之間也不難猜來意,還是找錢來了。


    馬伝被點破,絲毫不慌,說道:"是啊,軟銀也相信我們能在國內擊敗eBay,相信淘寶能拿下這個市場,這是他們在日本的成功經驗。"


    "年初融了一筆1億美元,年末這筆得小心著花,但我們和eBay的競爭不允許小心翼翼的花錢。"


    "這不,現在來找方總這位財神爺。"


    方卓笑而不語。


    這番話沒什麽問題。


    不過,投資當當網受挫可不是這幾天的事,淘寶大把花錢也不是最近的情況,為什麽是現在找上門來呢?


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    馬伝坦誠的話沒得到方總的回應。


    蔡重信見狀,緩緩開口道:"方總,別人說看好電商,看好國內公司發展,我不一定信,但方總說這樣的話,我是一定信的。"


    "嗯。"方卓點點頭,相信國內互聯網公司的戰鬥力。


    "但不管我們怎麽有信心幹掉eBay,事還是得做,競爭的資金還是得準備。"蔡重信慢條斯理,"eBay是巨頭,亞馬遜也是巨頭,這個競爭過程必然艱苦。"


    "聽說方總對電商的興趣不止於當當網,醫科的醫藥電商更是早就在嚐試,現在又傳出來方總正在猶豫自己做B2C。"


    "我和馬總一商量,覺得咱們國內力量可以多多合作,免得被eBay、亞馬遜之流找到可乘之機。"


    方卓目光微動,抬手喝了口茶。


    這就說得通了。


    淘寶剛融了一筆錢,這筆錢用不了多久,必然還要繼續找錢。


    易科各大城市拿地搞倉儲物流,這個消息掩蓋不了,對方很容易有所猜測。


    B2C,C2C,都是2C。


    與其看到又一位有實力的玩家下場,不如拉過來一起做。


    這是想以選代ban啊。


    "自己做B2C?"方卓哈哈一笑,半真半假的說道,"我們內部確實有這個爭論,呶,蘇總就不太讚同。"


    馬伝和蔡重信都看向蘇薇。


    蘇薇點點頭,說道:"B2C模式的成本太高,剛才馬總說當當網沒有學到精髓,其實也不能多怪它,畢竟,高昂的成本讓人望而卻步。"


    "馬總,蔡總,你們可能不知道,易科內部不僅僅是有B2C的建議,還有是否加入C2C競爭的討論。"


    "出於成本、市場以及當當網和亞馬遜的綜合考量,我認為易科要慎重對待,但已經有了醫科基礎的醫藥電商可以試著擴大規模。"


    "醫科和易科的關係,這就不用說了,我們現在就在以兩家公司合資的子公司拿地,將會在合適的時候加快醫藥電商的布局。"


    蘇薇的一番話情真意切。


    方卓臉上的表情沒什麽波動。


    馬伝和蔡重信都是似信非信,關於易科的動向和決策,確實有風聲要搞B2C,可是雲裏霧裏也有聲音在傳是發展醫藥電商。


    他們傾向於前者的判斷,可是要怎麽搞、搞什麽規模,那就很難猜測了。


    亞馬遜在國外發展的勢頭很猛,僅僅在電商類型的比較中也不容小覷。


    國內的電商市場前景很好,可當下存量還不大,當討論到下一筆融資的尋找,阿裏內部都覺得可以試試內地首富。


    這位的行事風格雖然略顯...不善,但他和數家著名風投都有很不錯的關係,不管是自有資金還是籌措資金都能成為一大助力。


    經過數次討論,馬伝接受了建議,所以有了這次假想戰略的化敵為友。


    但現在易科副總裁蘇薇的言之鑿鑿又似乎表明,易科內部的戰略想法確實還未統一。


    馬伝認為,當下的電商市場是個需要資金競爭的培育市場,資金是一方麵,培養消費行為也是一方麵,亞馬遜式的B2C如果在淘寶立足未穩的時候大規模競爭確實會分走一部分市場。


    但如果能讓淘寶打趴eBay,自家的發展就一馬平川,那時再有B2C,情況又是不可同日而語。


    "醫藥電商不容易啊。"馬伝觀察著易科總裁和副總裁的神色,笑道,"方總,咱們現在這個電商市場啊,我寧願你做B2C,也不去做醫藥垂直類的電商,你不會是被蘇總美色所迷吧。"


    方卓哈哈大笑。


    蘇薇也笑,言語之間卻是不服氣的說道:"馬總,你片麵了。"


    馬伝一副願聞其詳的模樣。


    "你們B2B阿裏是要賺錢,C2C淘寶是要賺錢,不管怎麽賺,不都是錢?"蘇薇先這樣鋪墊一句,然後說道,"醫藥電商賺的錢是賺,我們憑借醫藥電商拿地升值賺的錢也是賺,可未必是誰更賺錢呢。"


    馬伝驚愕,和蔡崇信對視一眼。


    這、這個...


    倒是超出意料範圍的角度。


    但轉念一想,易科集團旗下的永科地產號稱"華東之虎"呢,人家真還未必就打算憑借醫藥電商賺電商份的錢。


    "蘇總說的還真有道理。"馬伝承認了這一點,看向方總這位話事人,"方總,你有沒有準話?真的,如果你要做電商,不如咱們一起。"


    "醫藥電商也可以一起聯合起來,我們淘寶上也有少量醫藥類的需求,可以和醫科合作,專門留出一個板塊。"


    "醫藥垂直類的想做大,必然要依靠整個電商市場的擴大,合則兩利啊。"


    方卓聽到這裏,終於表態,說道:"我看好淘寶的發展,也覺得大家有合作的空間,財務性的投資嘛,馬總,你們剛融到錢,我相信不是那麽急切,主要也因為我搞冰芯需要持續性的投入。"


    "但像你剛才說的,醫科能解決淘寶上的醫藥需求,淘寶能分出部分流量催化醫藥電商,我覺得這個很不錯,你們現在也還沒有銷售醫藥的牌照嘛,是你說的兩利。"


    方卓說到這裏又笑道:"哎呀,馬總,我們易科內部還沒討論出個一二三四,正忙著搞年會,你們這趟上門是讓我措手不及。"


    "今天,咱們先喝酒,合作的事慢慢談,我就想聽聽你們和eBay的競爭,前兩天,我還想看看你們的市場份額誰強誰弱。"


    蘇薇出聲證明道:"對,方總在網上看了一遍都沒看到數據,就差給馬總打電話問了。"


    "整個市場的份額數據還不知道,但我認為淘寶基本已經追趕上eBay了。"馬伝很有信心的說道。


    "這個數據值三杯酒。"方卓起身,言笑晏晏。


    馬伝笑道:"這回在申城喝,下回希望讓方總來臨安喝。"


    方卓的眼神碰到蘇薇的視線,點頭道:"一定,一定,下次一定。"

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