紐約的雪越下越大。
方卓抵達酒店向國內報了個平安，倒完時差醒來，外麵已然白雪皚皚卻還沒有停止的跡象。
易科在美國的團隊不算方卓，第一批隻有七個人，後續第二批來了四個人，這十三個人隨著克羅格的渠道鋪貨像是雨滴融入海洋一樣散入了美國的幾座大城市。
整個紐約城，原本隻有潘犇焦頭爛額的應對狀況，隨著方卓的到來則變成兩人相依為命。
“看來幸好是我到了，不然這後續航班不一定能進來啊。”
方卓喊來潘犇，感覺自己來的恰到好處。
“三個機場都已經停飛了，電視台的新聞還有雪災預警。”潘犇也感覺慶幸。
“我剛才裏楊琬打了個電話，他們分了五組，五個城市倒是都沒下雪，不過，咱們人實在太少。”方卓思慮著說道，“連去見索尼都沒人陪著，你覺得索尼這邊想見我是談什麽呢？”
潘犇自接到索尼方麵的電話就在考慮這個事：“索尼有很多音樂版權，索尼有占領市場的walkman，索尼可能也會嚐試新興市場，無外乎這三個方麵。”
“我們的產品僅僅上線兩周，索尼的人立即約著見麵，嗅覺也是挺敏銳的。”方卓點評了一句。
潘犇略有些憂慮：“索尼體量很大，他們注意到這個mp3的市場，我們是不是有麻煩了？畢竟播放器技術層麵的門檻不高。”
方卓凝神細思，他這一夜的夢裏都仿佛在思考這件事：“索尼的體量是很大，可我們要見的恐怕隻是他們在紐約的部門，連蘋果的Ipod都沒掀起什麽浪花，我們的M1銷量還比不上蘋果，他們為什麽會找上門呢？”
他自問自答：“可能是出於一種習慣性麵對威脅的應激反應，也可能確實是這邊的中層有不錯的前瞻意識，但不論如何，索尼內部不可能當機立斷的拋下walkman的既得利益來全麵轉向mp3市場。”
“既然不能全麵轉向，那頂多隻是探索。”
方卓起身踱步，判斷道：“這種探索會是什麽樣的？索尼是什麽名頭？它是做出來經典流行產品的世界五百強，探索的目標隻會精益求精，你覺得它可能直接奔著200美元以下的中低端市場去嗎？”
“你能想象索尼開拓一個音樂播放器的市場，起步就做200美元、100美元的產品嗎？”
方卓的思路越理越清：“它即便做mp3播放器也會是中高端，但這種大集團內部的流程時間已經足以讓市場日新月異的發展。”
“我們的M1還有時間，我們的P1有更多的價格優勢，索尼的威脅不足為懼。”
作為一名風投機構的員工，潘犇目睹了一位公司總裁對行業競爭者的判斷，他不知道對不對，但邏輯聽起來自洽。
潘犇這兩天孤身在紐約，他有著IDG華夏區的委托，有著易科臨時給予的權限，有著克羅格大渠道的壓力，又碰見索尼這種全球範圍內行業巨頭的接觸，整個人真真切切體會到了龐大的壓力。
以前的工作是看看企業的現狀和未來，聽聽報表數據，聊聊發展規劃，現在真正沉浸式的體驗企業視角，一切都變得不一樣。
人在山外的悠遊自在和人在山內的決斷判斷，潘犇體驗這兩種狀態後對於方卓有了另一層的認識。
“方總，你說索尼會不會想入股或者幹脆把易科買下來？”
方卓頷首道：“有可能，但肯定給不到我的心理價位，他們對於市場的預期和我是不同的，易科的現狀了不起也就是一家賣了5萬台機器的小公司。”
潘犇好奇道：“那你的心理價位是多少？”
“你們三家風投投資的錢就有900多萬美元，就算為你們著想，價格也得翻個倍吧。”方卓答道。
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潘犇覺得這價格有點低了，兩千萬簡直是在做慈善，剛才還說市場預期呢。
方卓豎起五根手指。
噢，是這樣的翻倍啊，那沒事了……潘犇按時間來算，從M1登陸美國到現在也就不到兩個月，能賺到四千萬，這個回報率相當驚人。
方卓還想聊下這個價格，就見桌上的手機響了。
安良商會的李忻悅。
方卓沒有立即接聽，向潘犇問道：“安良商會的人有聯係你，問我的行程嗎？”
潘犇搖頭。
方卓按通電話，這麽看來，對麵有刻意留意自己呢，不知道是不是從酒店知道的消息。
“喂，李總，近來可好啊？”
“還不錯，聽說方總回紐約了。”李忻悅直接說道，“明天中午我們商會在宅子裏給方總接風洗塵，也算感謝你在大陸的招待。”
方卓的念頭頓了一頓，毫不猶豫的應道：“沒問題，李總也太客氣了。”
李忻悅又說了兩句便結束通話。
方卓沒人可用，打算帶上潘犇，和他說了下明天的赴約。
然後，眼見潘犇不解便又解釋了下自己在大陸給人家的招待。
“方總……那咱們明天上門前要不要先報警？呃，要不幹脆花錢請點人。”潘犇緊張起來，他知道這個安良商會的背景不幹淨。
“請什麽人？摔杯為號，刀斧手齊齊殺出？”方卓啞然失笑，安慰道，“不用怕，這種組織都是紙老虎，欺負平常人那叫得心應手，碰見有錢有勢的就溫順的像綿羊。”
潘犇眼睛一亮：“方總就是有錢有勢的。”
方卓沉吟：“他們是這樣以為的，反正頂多是給我幾句難堪或者陰陽怪氣一下，談個前景那麽好的項目都心心念念的想著收利息，他們還能有什麽出息？”
潘犇安下心來，繼續討論索尼的情況。
次日，紐約大雪不停，方卓和潘犇撐傘步行抵達唐人街的安良商會古宅。
這一次相較於第一次的黃昏氣象可是截然不同，將近十位麵含煞氣的漢子從外到裏的站著，不苟言笑，既不寒暄，也無客套，氣氛十分肅穆。
方卓麵不改色的領著潘犇在注視下一路走到中堂。
這裏卻和外麵截然不同，大圓桌上擺著熱氣騰騰的火鍋，酒壺也在小爐上溫著，不光李家父女在座，上一次見過的陝西話老人也在。
“後生，又見麵了。”老人樂嗬嗬的迎上來，這回倒沒用陝西話，“還記得老頭子啊？”
方卓臉上含笑，客套寒暄。
從大門走到中堂，他沒覺威嚴肅穆，反覺色厲內荏，又見到這個場麵，不像興師問罪，卻似賠禮道歉。
這個安良商會一股沉沉暮氣，好歹腰上別著兩把手槍也算是新氣象啊。
兩邊介紹入座，老人姓李名越仁，是副會長李泰茂的叔叔，聽起來是李家上一輩當家的人。
“方總啊，實不相瞞，這一趟請你過來既是接風，也是想讓你給我們李家的公司改製參謀參謀。”李泰茂待到寒暄後開了場。
方卓有些意外，不知道對方葫蘆裏賣什麽藥。
他略一沉吟也來了個“實不相瞞”：“實不相瞞，我這回也是想來商會借幾個人用，李會長，咱們正好互幫互助，黃皮膚幫黃皮膚嘛。”
老人李越仁聞言開口，定下基調的說道：“忝居海外，大家就該這樣互相幫助嘛。”
方卓微微一笑，抬杯敬酒，此一時彼一時，這不是放貸的時候了。
方卓抵達酒店向國內報了個平安，倒完時差醒來，外麵已然白雪皚皚卻還沒有停止的跡象。
易科在美國的團隊不算方卓，第一批隻有七個人，後續第二批來了四個人，這十三個人隨著克羅格的渠道鋪貨像是雨滴融入海洋一樣散入了美國的幾座大城市。
整個紐約城，原本隻有潘犇焦頭爛額的應對狀況，隨著方卓的到來則變成兩人相依為命。
“看來幸好是我到了，不然這後續航班不一定能進來啊。”
方卓喊來潘犇，感覺自己來的恰到好處。
“三個機場都已經停飛了，電視台的新聞還有雪災預警。”潘犇也感覺慶幸。
“我剛才裏楊琬打了個電話，他們分了五組，五個城市倒是都沒下雪，不過，咱們人實在太少。”方卓思慮著說道，“連去見索尼都沒人陪著，你覺得索尼這邊想見我是談什麽呢？”
潘犇自接到索尼方麵的電話就在考慮這個事：“索尼有很多音樂版權，索尼有占領市場的walkman，索尼可能也會嚐試新興市場，無外乎這三個方麵。”
“我們的產品僅僅上線兩周，索尼的人立即約著見麵，嗅覺也是挺敏銳的。”方卓點評了一句。
潘犇略有些憂慮：“索尼體量很大，他們注意到這個mp3的市場，我們是不是有麻煩了？畢竟播放器技術層麵的門檻不高。”
方卓凝神細思，他這一夜的夢裏都仿佛在思考這件事：“索尼的體量是很大，可我們要見的恐怕隻是他們在紐約的部門，連蘋果的Ipod都沒掀起什麽浪花，我們的M1銷量還比不上蘋果，他們為什麽會找上門呢？”
他自問自答：“可能是出於一種習慣性麵對威脅的應激反應，也可能確實是這邊的中層有不錯的前瞻意識，但不論如何，索尼內部不可能當機立斷的拋下walkman的既得利益來全麵轉向mp3市場。”
“既然不能全麵轉向，那頂多隻是探索。”
方卓起身踱步，判斷道：“這種探索會是什麽樣的？索尼是什麽名頭？它是做出來經典流行產品的世界五百強，探索的目標隻會精益求精，你覺得它可能直接奔著200美元以下的中低端市場去嗎？”
“你能想象索尼開拓一個音樂播放器的市場，起步就做200美元、100美元的產品嗎？”
方卓的思路越理越清：“它即便做mp3播放器也會是中高端，但這種大集團內部的流程時間已經足以讓市場日新月異的發展。”
“我們的M1還有時間，我們的P1有更多的價格優勢，索尼的威脅不足為懼。”
作為一名風投機構的員工，潘犇目睹了一位公司總裁對行業競爭者的判斷，他不知道對不對，但邏輯聽起來自洽。
潘犇這兩天孤身在紐約，他有著IDG華夏區的委托，有著易科臨時給予的權限，有著克羅格大渠道的壓力，又碰見索尼這種全球範圍內行業巨頭的接觸，整個人真真切切體會到了龐大的壓力。
以前的工作是看看企業的現狀和未來，聽聽報表數據，聊聊發展規劃，現在真正沉浸式的體驗企業視角，一切都變得不一樣。
人在山外的悠遊自在和人在山內的決斷判斷，潘犇體驗這兩種狀態後對於方卓有了另一層的認識。
“方總，你說索尼會不會想入股或者幹脆把易科買下來？”
方卓頷首道：“有可能，但肯定給不到我的心理價位，他們對於市場的預期和我是不同的，易科的現狀了不起也就是一家賣了5萬台機器的小公司。”
潘犇好奇道：“那你的心理價位是多少？”
“你們三家風投投資的錢就有900多萬美元，就算為你們著想，價格也得翻個倍吧。”方卓答道。
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方卓還想聊下這個價格，就見桌上的手機響了。
安良商會的李忻悅。
方卓沒有立即接聽，向潘犇問道：“安良商會的人有聯係你，問我的行程嗎？”
潘犇搖頭。
方卓按通電話，這麽看來，對麵有刻意留意自己呢，不知道是不是從酒店知道的消息。
“喂，李總，近來可好啊？”
“還不錯，聽說方總回紐約了。”李忻悅直接說道，“明天中午我們商會在宅子裏給方總接風洗塵，也算感謝你在大陸的招待。”
方卓的念頭頓了一頓，毫不猶豫的應道：“沒問題，李總也太客氣了。”
李忻悅又說了兩句便結束通話。
方卓沒人可用，打算帶上潘犇，和他說了下明天的赴約。
然後，眼見潘犇不解便又解釋了下自己在大陸給人家的招待。
“方總……那咱們明天上門前要不要先報警？呃，要不幹脆花錢請點人。”潘犇緊張起來，他知道這個安良商會的背景不幹淨。
“請什麽人？摔杯為號，刀斧手齊齊殺出？”方卓啞然失笑，安慰道，“不用怕，這種組織都是紙老虎，欺負平常人那叫得心應手，碰見有錢有勢的就溫順的像綿羊。”
潘犇眼睛一亮：“方總就是有錢有勢的。”
方卓沉吟：“他們是這樣以為的，反正頂多是給我幾句難堪或者陰陽怪氣一下，談個前景那麽好的項目都心心念念的想著收利息，他們還能有什麽出息？”
潘犇安下心來，繼續討論索尼的情況。
次日，紐約大雪不停，方卓和潘犇撐傘步行抵達唐人街的安良商會古宅。
這一次相較於第一次的黃昏氣象可是截然不同，將近十位麵含煞氣的漢子從外到裏的站著，不苟言笑，既不寒暄，也無客套，氣氛十分肅穆。
方卓麵不改色的領著潘犇在注視下一路走到中堂。
這裏卻和外麵截然不同，大圓桌上擺著熱氣騰騰的火鍋，酒壺也在小爐上溫著，不光李家父女在座，上一次見過的陝西話老人也在。
“後生，又見麵了。”老人樂嗬嗬的迎上來，這回倒沒用陝西話，“還記得老頭子啊？”
方卓臉上含笑，客套寒暄。
從大門走到中堂，他沒覺威嚴肅穆，反覺色厲內荏，又見到這個場麵，不像興師問罪，卻似賠禮道歉。
這個安良商會一股沉沉暮氣，好歹腰上別著兩把手槍也算是新氣象啊。
兩邊介紹入座，老人姓李名越仁，是副會長李泰茂的叔叔，聽起來是李家上一輩當家的人。
“方總啊，實不相瞞，這一趟請你過來既是接風，也是想讓你給我們李家的公司改製參謀參謀。”李泰茂待到寒暄後開了場。
方卓有些意外，不知道對方葫蘆裏賣什麽藥。
他略一沉吟也來了個“實不相瞞”：“實不相瞞，我這回也是想來商會借幾個人用，李會長，咱們正好互幫互助，黃皮膚幫黃皮膚嘛。”
老人李越仁聞言開口，定下基調的說道：“忝居海外，大家就該這樣互相幫助嘛。”
方卓微微一笑，抬杯敬酒，此一時彼一時，這不是放貸的時候了。