談判考驗的就是耐心。
馬克原本以為蕭輝一個二十多歲的人，肯定沒有什麽耐心。
到時候他主動的問自己的來訪目的，然後自己自然而然的說出合作的提議。
這個事情就會順暢很多。
但是沒想到雙方在會議室裏頭你來我往的寒暄了半個小時，都沒有進入主題。
那商業互吹的模樣，讓雙方的陪同人員都有點幻覺。
自己公司在華夏，真的那麽厲害了嗎？
而陪同人員也充分的意識到，為什麽總經理室別人, 不是自己。
單單這份商業互吹和耐心的態度，就不是自己比得上的啊。
真以為別人的成功就是那麽簡單的嗎？
能夠坐在高位的，不管背後有什麽原因，肯定都是有幾分本領的。
隻不過這個本領不見得是你認可的那種本領。
畢竟，在特殊地方的一些特殊表現，也算是一種本領啊。
“蕭總，你們華夏有一句話，叫做敵人的敵人就是朋友，不知道你是否讚同呢？”
最終發現自己如果不進入主題的話, 今天的見麵估計是沒有什麽結果了。
所以馬克還是主動的開始往主題上靠。
“馬克總，我非常同意你的這個觀點，並且我們華夏還有一句話，叫做敵人來了有獵槍，朋友來了有好酒。
我希望今天晚上能夠跟馬克總一起喝好酒。”
蕭輝倒也沒有借著這個機會故意的去讓馬克難堪。
雖然這次會麵是對方主動提出來的，但是如果合作方桉不錯的話，也不是不可以考慮。
甚至南山汽車以後要想進入到國際市場，如果能夠跟通通汽車有比較愉快的合作的話，估計也會方便很多。
當然了，雙方永遠不可能成為真正的朋友。
這一點蕭輝倒是有著非常清醒的認識。
“我正有此意，能夠跟蕭總成為朋友，是我來到華夏最大的收獲。”
會議到了現在這個地步，自然可以開始談正事了。
很快的, 馬克就繼續說道：“眾所周知，華夏汽車市場如今是世界第二大市場，並且有望在未來幾年成為世界第一大市場。
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而在這個市場之中, 最掙錢的就是中高級轎車。
當然, 我說的不是單車利潤率，而是結合了銷量和利潤綜合考慮的數據。”
馬克的這話，蕭輝自然很容易就理解了。
畢竟，你要說掙錢的話，豪華車肯定是更掙錢的。
你一輛法拉利要是掙得錢還比不上賣一輛N5的話，那才叫奇怪。
但是華夏現在的汽車市場，豪華車的銷量終究是比較有限。
像是後世那樣寶寶汽車的5係的銷量超過所有其他中高級轎車的情況，還是沒有那麽快出現的。
所以現在看的還是雅格、凱美銳這個級別的車型。
“是的，這一塊的市場，似乎東洋車企的表現是最亮眼的。”
“豈止是可以用亮眼來形容，甚至都可以用壟斷來說明了。
不僅是華夏市場，就是在花旗國那邊，也是差不多。
不知道南山汽車是否有意向進入到這個級別的轎車市場呢？”
馬克問到這裏的時候，心情略微有點緊張。
蕭輝的答桉，將關係著今天談判的順利與否。
畢竟，如果南山汽車自己都準備進入了，那麽他的合作提議要達成的難度就非常高了。
“南山汽車畢竟是一家小公司，一家畢竟年輕的公司，目前的車型規劃已經占據了大量的人力物力，在短時間內, 沒有進入到這個市場的計劃。”
雖然還不確定馬克想要幹什麽，不過蕭輝想了想，還是如實的說出了答桉。
南山汽車的戰略雖然沒有對外發布，但是隻要認真的分析一把，終歸還是能夠看出一二來。
再說了，從剛剛的談話來看，通通汽車這一次是真的想要過來跟南山汽車談合作的。
這種情況下，彼此的坦誠就顯得很重要了。
2007年初的通通汽車，還不是那個在金融危機之下要破產的通通汽車。
如果能夠通過合作從他們身上吸一口血的話，蕭輝一點也不會介意的。
“太好了！”
馬克忍不住鼓了一下掌。
不過立馬就反應過來，自己的這個表現似乎有點不是很合適。
“不好意思，我不是那個意思，我隻是想要表達……”
“沒事，馬克總有什麽話可以直接說出來！”
蕭輝沒有因為馬克剛剛的表現而生氣，甚至因為這個反而猜測出了一點信息。
“在談正式的合作之前，我想要再次確認一個問題，可以嗎？”
“請說！”蕭輝伸了伸收，示意馬克繼續說話。
“南山N5和南山N7的外觀，都是蕭總您設計的嗎？”
說到這裏，馬克忍不住用了敬語。
對於有本事的人，他們都是很尊敬的。
“怎麽，這個很重要嗎？”
“是的！”
馬克說這話的時候，雙眼盯著蕭輝，彷佛想要把他看穿。
“你可以認為這都是我設計的。”
蕭輝的這個回答，讓馬克有那麽一絲的困惑，不過也勉強算是回答了他的問題。
“那蕭總有沒有嚐試過設計一款中高級轎車呢？”
繞了這麽久，馬克終於說出了自己真正的目的。
“你希望我為通通汽車設計一款中高級轎車，一款比雅格、凱美銳更加驚豔的中高級轎車？”
“沒錯，這就是我今天來的主要目的！”
馬克說到這裏的時候，一顆心再次的提到了嗓子眼。
“可以告訴我通通汽車準備為此付出什麽代價嗎？
或者說，南山汽車能夠從這個合作之中獲得什麽好處嗎？”
蕭輝沒有直接拒絕，這讓馬克看到了希望。
很顯然，現在就差雙方談條件了。
隻要條件合適，這個合作顯然是可以成功的。
“如果蕭總您的設計方桉得到我的認可，那麽通通汽車願意花重金購買這個設計，我們可以按照歐洲最頂尖的設計事務所的開價來支付設計費。”
馬克的這個話，也算是誠意滿滿了。
不過，蕭輝卻是並不滿意。
“如果你們覺得歐洲的那些設計事務所能夠給你們帶來合適的產品，你們完全可以去找他們啊？”
這一句話，懟的馬克無言以對。
馬克原本以為蕭輝一個二十多歲的人，肯定沒有什麽耐心。
到時候他主動的問自己的來訪目的，然後自己自然而然的說出合作的提議。
這個事情就會順暢很多。
但是沒想到雙方在會議室裏頭你來我往的寒暄了半個小時，都沒有進入主題。
那商業互吹的模樣，讓雙方的陪同人員都有點幻覺。
自己公司在華夏，真的那麽厲害了嗎？
而陪同人員也充分的意識到，為什麽總經理室別人, 不是自己。
單單這份商業互吹和耐心的態度，就不是自己比得上的啊。
真以為別人的成功就是那麽簡單的嗎？
能夠坐在高位的，不管背後有什麽原因，肯定都是有幾分本領的。
隻不過這個本領不見得是你認可的那種本領。
畢竟，在特殊地方的一些特殊表現，也算是一種本領啊。
“蕭總，你們華夏有一句話，叫做敵人的敵人就是朋友，不知道你是否讚同呢？”
最終發現自己如果不進入主題的話, 今天的見麵估計是沒有什麽結果了。
所以馬克還是主動的開始往主題上靠。
“馬克總，我非常同意你的這個觀點，並且我們華夏還有一句話，叫做敵人來了有獵槍，朋友來了有好酒。
我希望今天晚上能夠跟馬克總一起喝好酒。”
蕭輝倒也沒有借著這個機會故意的去讓馬克難堪。
雖然這次會麵是對方主動提出來的，但是如果合作方桉不錯的話，也不是不可以考慮。
甚至南山汽車以後要想進入到國際市場，如果能夠跟通通汽車有比較愉快的合作的話，估計也會方便很多。
當然了，雙方永遠不可能成為真正的朋友。
這一點蕭輝倒是有著非常清醒的認識。
“我正有此意，能夠跟蕭總成為朋友，是我來到華夏最大的收獲。”
會議到了現在這個地步，自然可以開始談正事了。
很快的, 馬克就繼續說道：“眾所周知，華夏汽車市場如今是世界第二大市場，並且有望在未來幾年成為世界第一大市場。
<a id="wzsy" href="http://m.xiaoshuting.cc">小書亭</a>
而在這個市場之中, 最掙錢的就是中高級轎車。
當然, 我說的不是單車利潤率，而是結合了銷量和利潤綜合考慮的數據。”
馬克的這話，蕭輝自然很容易就理解了。
畢竟，你要說掙錢的話，豪華車肯定是更掙錢的。
你一輛法拉利要是掙得錢還比不上賣一輛N5的話，那才叫奇怪。
但是華夏現在的汽車市場，豪華車的銷量終究是比較有限。
像是後世那樣寶寶汽車的5係的銷量超過所有其他中高級轎車的情況，還是沒有那麽快出現的。
所以現在看的還是雅格、凱美銳這個級別的車型。
“是的，這一塊的市場，似乎東洋車企的表現是最亮眼的。”
“豈止是可以用亮眼來形容，甚至都可以用壟斷來說明了。
不僅是華夏市場，就是在花旗國那邊，也是差不多。
不知道南山汽車是否有意向進入到這個級別的轎車市場呢？”
馬克問到這裏的時候，心情略微有點緊張。
蕭輝的答桉，將關係著今天談判的順利與否。
畢竟，如果南山汽車自己都準備進入了，那麽他的合作提議要達成的難度就非常高了。
“南山汽車畢竟是一家小公司，一家畢竟年輕的公司，目前的車型規劃已經占據了大量的人力物力，在短時間內, 沒有進入到這個市場的計劃。”
雖然還不確定馬克想要幹什麽，不過蕭輝想了想，還是如實的說出了答桉。
南山汽車的戰略雖然沒有對外發布，但是隻要認真的分析一把，終歸還是能夠看出一二來。
再說了，從剛剛的談話來看，通通汽車這一次是真的想要過來跟南山汽車談合作的。
這種情況下，彼此的坦誠就顯得很重要了。
2007年初的通通汽車，還不是那個在金融危機之下要破產的通通汽車。
如果能夠通過合作從他們身上吸一口血的話，蕭輝一點也不會介意的。
“太好了！”
馬克忍不住鼓了一下掌。
不過立馬就反應過來，自己的這個表現似乎有點不是很合適。
“不好意思，我不是那個意思，我隻是想要表達……”
“沒事，馬克總有什麽話可以直接說出來！”
蕭輝沒有因為馬克剛剛的表現而生氣，甚至因為這個反而猜測出了一點信息。
“在談正式的合作之前，我想要再次確認一個問題，可以嗎？”
“請說！”蕭輝伸了伸收，示意馬克繼續說話。
“南山N5和南山N7的外觀，都是蕭總您設計的嗎？”
說到這裏，馬克忍不住用了敬語。
對於有本事的人，他們都是很尊敬的。
“怎麽，這個很重要嗎？”
“是的！”
馬克說這話的時候，雙眼盯著蕭輝，彷佛想要把他看穿。
“你可以認為這都是我設計的。”
蕭輝的這個回答，讓馬克有那麽一絲的困惑，不過也勉強算是回答了他的問題。
“那蕭總有沒有嚐試過設計一款中高級轎車呢？”
繞了這麽久，馬克終於說出了自己真正的目的。
“你希望我為通通汽車設計一款中高級轎車，一款比雅格、凱美銳更加驚豔的中高級轎車？”
“沒錯，這就是我今天來的主要目的！”
馬克說到這裏的時候，一顆心再次的提到了嗓子眼。
“可以告訴我通通汽車準備為此付出什麽代價嗎？
或者說，南山汽車能夠從這個合作之中獲得什麽好處嗎？”
蕭輝沒有直接拒絕，這讓馬克看到了希望。
很顯然，現在就差雙方談條件了。
隻要條件合適，這個合作顯然是可以成功的。
“如果蕭總您的設計方桉得到我的認可，那麽通通汽車願意花重金購買這個設計，我們可以按照歐洲最頂尖的設計事務所的開價來支付設計費。”
馬克的這個話，也算是誠意滿滿了。
不過，蕭輝卻是並不滿意。
“如果你們覺得歐洲的那些設計事務所能夠給你們帶來合適的產品，你們完全可以去找他們啊？”
這一句話，懟的馬克無言以對。