第1213章不打沒準備的仗
沈重山的直接，出乎了所有人的意料之外，哪怕是許卿都驚奇地看了沈重山一眼，其實之前那段時間中，沈重山和許卿並沒有商量下午的談判要怎麽繼續進行下去，畢竟在許卿的心目中，無論是對沈重山或者還是別的什麽人，既然已經決定把這件事情交給他去辦，那麽在徹底地塵埃落定之前許卿不會去插手，更何況這個人還是沈重山，她自然更加沒有意見。
不過在許卿自己的想法裏麵，她以為沈重山下午至少要再扯皮一陣子，比如抓著早上金老助手的那幾句話不放，至少讓金老他們給出一個讓步的態度來，在經曆了大大小小無數商業談判的許卿看來，要做到這一步並不難，畢竟早上金老助手的那幾句話，的確不是一個場麵人在場麵上該說的話。
甚至於許卿都做好了打持久戰的準備，任何一場談判，無論是合作的還是利益割讓的，都牽涉著巨大的利益，而談判的彼此雙方誰都不會願意輕易地先鬆口，國家與國家之間的談判互相扯皮好幾年甚至十幾年都沒有結果的也不是沒有發生過，而許氏集團和政府的這一次談判，盤子做起來至少是千億級別的市場，對國家的戰略意義更是大到無法想象的地步，因此這場談判，在許卿的心裏並不是兩天三天就能解決完畢的。
可是今天下午，沈重山卻和上午的時候仿佛完全變了一個人一樣，沒有任何談判技巧可言的開門見山讓人感覺他好像完全失去了之前的那種心理博弈水平，就好像是一個剛上戰場的菜鳥，很急切地想要表現自己一樣。
談判桌就好像一個戰場，雙方你來我往，無非就是心理上的博弈，誰更能把握對方的心理，那麽自然就會占據更大的優勢，然而很顯然的是沈重山這剛坐下來的第一句話，是一招奇招，至少打亂了金老他們的步驟。
有了上午的教訓之後，金老身邊的助手已經不敢雖然開口了，大家都看著金老，等金老拿出一個主意。
金老認真地看著沈重山很久，這才颯然笑道：“看來你是不想浪費時間下去了，那麽好，我也很爽快的，我們直接把各自的底線拿出來碰一碰。根據我們的推算，成立這個新公司，包括新能源後續的研發還有之後的測試、麵向市場的推廣，以及能源轉化裝置的設計研發等費用，其中最大的比重就是能源本身的研發和轉化裝置的研發，整個新公司至少需要一百到一百五十個億之間的資金，在資金方麵，政府出資百分之三十，還有一個就是科研人員方麵，許氏集團你們本身就有自己的科研團隊，但是中科院的力量也是不容忽視的，隻要是針對新能源方麵的研究，中科院的所有科學家、院士可以無條件被你們所調動，而研究資料你們也可以無條件查閱。股權和利益分配方麵，新的公司政府要占百分之八十的股份，你們占百分之二十，每年的分紅也按照這個節奏來。”
安靜地聽金老說完，沈重山的手指敲打了一下桌麵，抬頭對金老說：“金老，坦白地說，今天換了任何一個人來坐在您的位置上對我提出這樣的條件，我的回答都是一個，那就是免談，但是今天來的是金老您，我不能對您也那麽不客氣，但我依然有我的底線，我可以很清楚地告訴您，您的條件我們不可能接受。”
金老對這個回答似乎也不意外，他和顏悅色地看著沈重山，含笑道：“那麽還真慶幸是我在這，如果你有什麽不滿意的，那麽說出來，現在我們是碰一碰想法，大家暢所欲言嘛。”
沈重山說道：“其實我們也很簡單，之前你們預估的公司投資差不多就是這個數，所以我也直接提出我們的方案了，國家的錢還是用在刀刃上比較好，畢竟咱們國家現在到處都缺錢，因此我們打算整個子公司的全部投資都由我們來承擔，不管是一百個億還是一百五十個億，我前期放兩百個億進去，錢隻管用，用不夠了我繼續投，許氏集團的現金流承擔下這一份支出完全沒有壓力，而科研人員方麵，我們有的設備，用我們的，沒有的設備，就以我們的國外去國外買，我想在高精尖的科研設備這一塊，我們民營資本去購買，比國家去購買要簡單容易的多，所以這一塊也不需要政府來承擔，唯獨是科研人員方麵，我們的確需要中科院的專家給予技術支持，所以我接受之前你們提出的中科院相關方麵的科研人員全部由我們無條件調動，相關資料也可以查閱這兩點。所以對於政府而言，你們出的隻是中科院的資料和科研人員，資金、設備全部是許氏集團來承擔，也是因此，新公司必須要許氏集團控股，許氏集團占百分之八十，政府占百分之二十，收益方麵，同樣也是按照這個比例來分。”
聽了沈重山的話，金老依然麵不改色，而他身邊的助手卻都用看瘋子一樣的眼神看著沈重山，能這麽淡定地坐在代表國家的金老麵前提條件已經是勇氣可嘉，而沈重山的勇氣顯然超出了他們的意料之外，這簡直就是獅子大開口，國家和民營企業合作成立新的子公司，這樣的事情要是放出消息去，不知道多少人寧可什麽收益都不要，股份全部都給政府都行，因為有了政府作為靠山，那就是正兒八經的國字頭企業，不管是政策還是其他什麽方麵，隱形的好處簡直多的不可想象，而沈重山居然還敢要百分之八十的股權？這不是瘋了是什麽？
金老微微皺起眉毛，對沈重山說：“你知道國家參股的企業，代表著什麽嗎？”
沈重山很幹脆地說：“知道，到處都是綠燈，沒有人敢為難這樣一個企業。”
金老歎息道：“看來你是有備而來。”
沈重山點點頭，回答說：“我從不打沒有準備的仗。”
沈重山的直接，出乎了所有人的意料之外，哪怕是許卿都驚奇地看了沈重山一眼，其實之前那段時間中，沈重山和許卿並沒有商量下午的談判要怎麽繼續進行下去，畢竟在許卿的心目中，無論是對沈重山或者還是別的什麽人，既然已經決定把這件事情交給他去辦，那麽在徹底地塵埃落定之前許卿不會去插手，更何況這個人還是沈重山，她自然更加沒有意見。
不過在許卿自己的想法裏麵，她以為沈重山下午至少要再扯皮一陣子，比如抓著早上金老助手的那幾句話不放，至少讓金老他們給出一個讓步的態度來，在經曆了大大小小無數商業談判的許卿看來，要做到這一步並不難，畢竟早上金老助手的那幾句話，的確不是一個場麵人在場麵上該說的話。
甚至於許卿都做好了打持久戰的準備，任何一場談判，無論是合作的還是利益割讓的，都牽涉著巨大的利益，而談判的彼此雙方誰都不會願意輕易地先鬆口，國家與國家之間的談判互相扯皮好幾年甚至十幾年都沒有結果的也不是沒有發生過，而許氏集團和政府的這一次談判，盤子做起來至少是千億級別的市場，對國家的戰略意義更是大到無法想象的地步，因此這場談判，在許卿的心裏並不是兩天三天就能解決完畢的。
可是今天下午，沈重山卻和上午的時候仿佛完全變了一個人一樣，沒有任何談判技巧可言的開門見山讓人感覺他好像完全失去了之前的那種心理博弈水平，就好像是一個剛上戰場的菜鳥，很急切地想要表現自己一樣。
談判桌就好像一個戰場，雙方你來我往，無非就是心理上的博弈，誰更能把握對方的心理，那麽自然就會占據更大的優勢，然而很顯然的是沈重山這剛坐下來的第一句話，是一招奇招，至少打亂了金老他們的步驟。
有了上午的教訓之後，金老身邊的助手已經不敢雖然開口了，大家都看著金老，等金老拿出一個主意。
金老認真地看著沈重山很久，這才颯然笑道：“看來你是不想浪費時間下去了，那麽好，我也很爽快的，我們直接把各自的底線拿出來碰一碰。根據我們的推算，成立這個新公司，包括新能源後續的研發還有之後的測試、麵向市場的推廣，以及能源轉化裝置的設計研發等費用，其中最大的比重就是能源本身的研發和轉化裝置的研發，整個新公司至少需要一百到一百五十個億之間的資金，在資金方麵，政府出資百分之三十，還有一個就是科研人員方麵，許氏集團你們本身就有自己的科研團隊，但是中科院的力量也是不容忽視的，隻要是針對新能源方麵的研究，中科院的所有科學家、院士可以無條件被你們所調動，而研究資料你們也可以無條件查閱。股權和利益分配方麵，新的公司政府要占百分之八十的股份，你們占百分之二十，每年的分紅也按照這個節奏來。”
安靜地聽金老說完，沈重山的手指敲打了一下桌麵，抬頭對金老說：“金老，坦白地說，今天換了任何一個人來坐在您的位置上對我提出這樣的條件，我的回答都是一個，那就是免談，但是今天來的是金老您，我不能對您也那麽不客氣，但我依然有我的底線，我可以很清楚地告訴您，您的條件我們不可能接受。”
金老對這個回答似乎也不意外，他和顏悅色地看著沈重山，含笑道：“那麽還真慶幸是我在這，如果你有什麽不滿意的，那麽說出來，現在我們是碰一碰想法，大家暢所欲言嘛。”
沈重山說道：“其實我們也很簡單，之前你們預估的公司投資差不多就是這個數，所以我也直接提出我們的方案了，國家的錢還是用在刀刃上比較好，畢竟咱們國家現在到處都缺錢，因此我們打算整個子公司的全部投資都由我們來承擔，不管是一百個億還是一百五十個億，我前期放兩百個億進去，錢隻管用，用不夠了我繼續投，許氏集團的現金流承擔下這一份支出完全沒有壓力，而科研人員方麵，我們有的設備，用我們的，沒有的設備，就以我們的國外去國外買，我想在高精尖的科研設備這一塊，我們民營資本去購買，比國家去購買要簡單容易的多，所以這一塊也不需要政府來承擔，唯獨是科研人員方麵，我們的確需要中科院的專家給予技術支持，所以我接受之前你們提出的中科院相關方麵的科研人員全部由我們無條件調動，相關資料也可以查閱這兩點。所以對於政府而言，你們出的隻是中科院的資料和科研人員，資金、設備全部是許氏集團來承擔，也是因此，新公司必須要許氏集團控股，許氏集團占百分之八十，政府占百分之二十，收益方麵，同樣也是按照這個比例來分。”
聽了沈重山的話，金老依然麵不改色，而他身邊的助手卻都用看瘋子一樣的眼神看著沈重山，能這麽淡定地坐在代表國家的金老麵前提條件已經是勇氣可嘉，而沈重山的勇氣顯然超出了他們的意料之外，這簡直就是獅子大開口，國家和民營企業合作成立新的子公司，這樣的事情要是放出消息去，不知道多少人寧可什麽收益都不要，股份全部都給政府都行，因為有了政府作為靠山，那就是正兒八經的國字頭企業，不管是政策還是其他什麽方麵，隱形的好處簡直多的不可想象，而沈重山居然還敢要百分之八十的股權？這不是瘋了是什麽？
金老微微皺起眉毛，對沈重山說：“你知道國家參股的企業，代表著什麽嗎？”
沈重山很幹脆地說：“知道，到處都是綠燈，沒有人敢為難這樣一個企業。”
金老歎息道：“看來你是有備而來。”
沈重山點點頭，回答說：“我從不打沒有準備的仗。”