楊昆卻偏不讓胡誌高如願，朝他眨眨眼睛，問：“10萬換12％……很劃算，不過我這人一向不習慣沾朋友的便宜，不如這樣，這筆建廠的資金呢，我來出，生產和經營呢，你們管，我給二位每人12％的幹股，如何？”
胡誌高一下子臊了個大紅臉，以他的精明，哪能聽不出楊昆的言外之意？
很明顯，12％根本填不飽對方的胃口。
也不能怪人貪心不足，人家有眼光、有能力、有資金、有意向，雙方所占股比懸殊過大的話，倒還不如自己投資建廠呢。
陳天生卻對楊昆的話表示懷疑，“楊先生，100萬可不是個小數目……”
楊昆抬手朝他做了個“稍等”的手勢，拿過手包翻了翻，“啊，在這呢，前兩天剛給女朋友買了輛車，這是收據和銀行轉賬單，我想這個應該能證明點什麽？”
陳天生沒有接，隻是好奇地探頭瞅了一眼，41。5萬。
錢車兩清之後，有發票、合格證和保修憑證在手，這些臨時單據實際上已經沒什麽用處了，楊昆也隻是出於習慣才將它們多保留一段時間而已，卻沒想到在這裏派上了點小用場。
這麽做不是故意顯擺，在商業談判過程中，任何可以為已方增加談判籌碼的細節都是值得重視的。
雖然知道這些憑證都有造假的可能，不過考慮到一旦達成協議，楊昆就得實打實地拿現金出來，除非實在是閑著沒事跑來逗他們玩，否則根本沒有拿假單據糊弄他們的必要，胡誌高就笑著把單據推回到楊昆麵前，“楊先生財大氣粗，少年有為，佩服，玩笑話就不多說了，咱們來談一下具體的投資比例吧？”
“好！”楊昆馬上收起玩笑的神色，一本正經地建議道：“親兄弟還明算賬，咱們誰也不占誰便宜，我出50萬現金，占50％，咱們一家一半，這樣很公平吧？”
胡誌高果斷搖頭，“不可能……我的意思是，不止是咱們，村委會那邊也要留一點幹股給他們，這一塊要占到10％左右，另外還要留些股份出來，用作給優秀員工和創業元老們的獎勵，這一塊也準備留出10％左右，你占20％，剩下的，我和天生一人隻有30％，這是我目前能想出來的最佳分配方案。”
楊昆當然知道對方不可能答應一人一半的要求，大家股份一樣多，萬一雙方產生矛盾和分歧怎麽辦，究竟誰聽誰的？
他這麽要求，不過是在漫天要價而已。
對方就地還的價錢，也不能令他滿意。(.mianhuatang.info棉花糖小說網)
要麽根本就不參與，既然參與了，就要盡可能給自己爭取最大的利益。
對於給當地村委會留幹股的提議，楊昆倒沒什麽意見，這是因為他知道眼下民營經濟還不太受重視，要想在項目審批、銀行貸款等方麵尋求便利，避免因征地建廠和村民發生糾紛，和當地鄉鎮幹部沾上邊是比較穩妥、便捷的做法，也是目前不少民營企業的普遍行為。
“村委會的10％，我同意，用於獎勵員工的10％，沒必要。”楊昆整理了一下思路，進一步闡述道：“股權激勵或類似的手段，是企業發展到一定規模以後，為了留住行業精英、骨幹力量的刺激手段，在創業初期完全沒必要這麽做，我的建議是，除去村委會的部分，剩下的90％，咱們三一三十一。”
胡誌高和陳天生耳語了幾句，說道：“村委會10％，給你25％，剩下的，我們兩個分攤，畢竟我們要負責企業的生產和運營，多分一些股份也是應該的。”
“生產和運營方麵，二位盡可以按勞取酬，這些付出和資本投入不能混為一談。”
楊昆搖頭道：“胡經理剛才親口說過，商品買賣有利可圖，好的主意和策劃同樣有價值，我的要求其實並不高，30％而已，假以時日，二位就會明白，這個……”
他指指自己的腦袋，自信滿滿地說道：“值這麽多！”
這話決不是虛張聲勢。
愛多自雲巔跌入深淵之後，就不止一次地作為經典案例擺上了許多大學的mba課堂，專家學者們對其進行了詳實、細致的剖析，總結出標王綜合症、多元化陷阱、家族經營離心力、信譽透支、經營理念缺位等諸多病因，作為過來人，楊昆自認可以有效地幫他們規避或擺脫這些麻煩。
可惜胡誌勇不是重生者，也領會不到他話中的深意，隻是同樣拿他說過的話當作反擊的武器：“按你的說法，出謀劃策一樣可以按勞取酬，隻是界定其價值的方式稍微複雜一些罷了，股份方麵還是25％，報酬方麵可以適應對你傾斜一些……”
雙方你來我往，唇槍舌戰，從過午一直談到天色漆黑，也沒能就股權結構達成一致。
之所以談得這麽艱難，楊昆是占了先知先覺的優勢，想盡量爭取，胡、陳二人則是出於敏銳的商業直覺，寸步不讓。
涉及到具體的利益，一分一毫都是極力爭奪的對象。
簡單吃過晚飯，談判繼續進行。
一直爭吵到深夜，雙方才在口頭上達成初步一致。
次日上午，在賓館吃過早飯，楊昆再次來到**電子廠。
這次談判，桌上多了個人，益榮村村委會主任林振東。
在昨夜所達成的意向的基礎上，三方進行了深入細致的商討，最終達成了合資建廠協議。
雖然決定把經營重心轉到d行業上來，但對於胡誌高和陳天生來說，現有的學習機生意還不能說丟就丟，畢竟兩個人的大部分流動資金都占在原材料和應收貨款上，要確保不會因停產而導致損失，就得循序漸進地來，而且在不能確定d確實能賺大錢之前，他們也不敢就此舍棄自己賴以安身立命的根本。
這樣一來，在拿出樣品，準備大規模生產之前，招募工人的事還不太急，新建廠房就顯得勢在必行了。
村委會對於這個投資項目很重視，也很支持，劃了近20畝相對比較平整的地皮給他們，並以地皮入股，在該項目中占據10％的股權。
看到那塊他曾經在上麵辛勤勞作過的地皮時，楊昆知道，接下來的事，又將再一次和曆史接軌。
唯一的變數，在於他的出現。
胡誌高一下子臊了個大紅臉，以他的精明，哪能聽不出楊昆的言外之意？
很明顯，12％根本填不飽對方的胃口。
也不能怪人貪心不足，人家有眼光、有能力、有資金、有意向，雙方所占股比懸殊過大的話，倒還不如自己投資建廠呢。
陳天生卻對楊昆的話表示懷疑，“楊先生，100萬可不是個小數目……”
楊昆抬手朝他做了個“稍等”的手勢，拿過手包翻了翻，“啊，在這呢，前兩天剛給女朋友買了輛車，這是收據和銀行轉賬單，我想這個應該能證明點什麽？”
陳天生沒有接，隻是好奇地探頭瞅了一眼，41。5萬。
錢車兩清之後，有發票、合格證和保修憑證在手，這些臨時單據實際上已經沒什麽用處了，楊昆也隻是出於習慣才將它們多保留一段時間而已，卻沒想到在這裏派上了點小用場。
這麽做不是故意顯擺，在商業談判過程中，任何可以為已方增加談判籌碼的細節都是值得重視的。
雖然知道這些憑證都有造假的可能，不過考慮到一旦達成協議，楊昆就得實打實地拿現金出來，除非實在是閑著沒事跑來逗他們玩，否則根本沒有拿假單據糊弄他們的必要，胡誌高就笑著把單據推回到楊昆麵前，“楊先生財大氣粗，少年有為，佩服，玩笑話就不多說了，咱們來談一下具體的投資比例吧？”
“好！”楊昆馬上收起玩笑的神色，一本正經地建議道：“親兄弟還明算賬，咱們誰也不占誰便宜，我出50萬現金，占50％，咱們一家一半，這樣很公平吧？”
胡誌高果斷搖頭，“不可能……我的意思是，不止是咱們，村委會那邊也要留一點幹股給他們，這一塊要占到10％左右，另外還要留些股份出來，用作給優秀員工和創業元老們的獎勵，這一塊也準備留出10％左右，你占20％，剩下的，我和天生一人隻有30％，這是我目前能想出來的最佳分配方案。”
楊昆當然知道對方不可能答應一人一半的要求，大家股份一樣多，萬一雙方產生矛盾和分歧怎麽辦，究竟誰聽誰的？
他這麽要求，不過是在漫天要價而已。
對方就地還的價錢，也不能令他滿意。(.mianhuatang.info棉花糖小說網)
要麽根本就不參與，既然參與了，就要盡可能給自己爭取最大的利益。
對於給當地村委會留幹股的提議，楊昆倒沒什麽意見，這是因為他知道眼下民營經濟還不太受重視，要想在項目審批、銀行貸款等方麵尋求便利，避免因征地建廠和村民發生糾紛，和當地鄉鎮幹部沾上邊是比較穩妥、便捷的做法，也是目前不少民營企業的普遍行為。
“村委會的10％，我同意，用於獎勵員工的10％，沒必要。”楊昆整理了一下思路，進一步闡述道：“股權激勵或類似的手段，是企業發展到一定規模以後，為了留住行業精英、骨幹力量的刺激手段，在創業初期完全沒必要這麽做，我的建議是，除去村委會的部分，剩下的90％，咱們三一三十一。”
胡誌高和陳天生耳語了幾句，說道：“村委會10％，給你25％，剩下的，我們兩個分攤，畢竟我們要負責企業的生產和運營，多分一些股份也是應該的。”
“生產和運營方麵，二位盡可以按勞取酬，這些付出和資本投入不能混為一談。”
楊昆搖頭道：“胡經理剛才親口說過，商品買賣有利可圖，好的主意和策劃同樣有價值，我的要求其實並不高，30％而已，假以時日，二位就會明白，這個……”
他指指自己的腦袋，自信滿滿地說道：“值這麽多！”
這話決不是虛張聲勢。
愛多自雲巔跌入深淵之後，就不止一次地作為經典案例擺上了許多大學的mba課堂，專家學者們對其進行了詳實、細致的剖析，總結出標王綜合症、多元化陷阱、家族經營離心力、信譽透支、經營理念缺位等諸多病因，作為過來人，楊昆自認可以有效地幫他們規避或擺脫這些麻煩。
可惜胡誌勇不是重生者，也領會不到他話中的深意，隻是同樣拿他說過的話當作反擊的武器：“按你的說法，出謀劃策一樣可以按勞取酬，隻是界定其價值的方式稍微複雜一些罷了，股份方麵還是25％，報酬方麵可以適應對你傾斜一些……”
雙方你來我往，唇槍舌戰，從過午一直談到天色漆黑，也沒能就股權結構達成一致。
之所以談得這麽艱難，楊昆是占了先知先覺的優勢，想盡量爭取，胡、陳二人則是出於敏銳的商業直覺，寸步不讓。
涉及到具體的利益，一分一毫都是極力爭奪的對象。
簡單吃過晚飯，談判繼續進行。
一直爭吵到深夜，雙方才在口頭上達成初步一致。
次日上午，在賓館吃過早飯，楊昆再次來到**電子廠。
這次談判，桌上多了個人，益榮村村委會主任林振東。
在昨夜所達成的意向的基礎上，三方進行了深入細致的商討，最終達成了合資建廠協議。
雖然決定把經營重心轉到d行業上來，但對於胡誌高和陳天生來說，現有的學習機生意還不能說丟就丟，畢竟兩個人的大部分流動資金都占在原材料和應收貨款上，要確保不會因停產而導致損失，就得循序漸進地來，而且在不能確定d確實能賺大錢之前，他們也不敢就此舍棄自己賴以安身立命的根本。
這樣一來，在拿出樣品，準備大規模生產之前，招募工人的事還不太急，新建廠房就顯得勢在必行了。
村委會對於這個投資項目很重視，也很支持，劃了近20畝相對比較平整的地皮給他們，並以地皮入股，在該項目中占據10％的股權。
看到那塊他曾經在上麵辛勤勞作過的地皮時，楊昆知道，接下來的事，又將再一次和曆史接軌。
唯一的變數，在於他的出現。