第307章：錦囊妙計
當然，說不掙錢是假的，賠本賺吆喝的買賣，傻子都不幹。
楊昆掙的不是同行和下線的錢，而是商家的返利，銷量越大，返點比例越高，這就是所謂的薄利多銷。
包括張弓特曲在內，昆朋精品經營的大都是市麵上已經相對成熟的品牌，其批發業務發展的最大阻力，無非是和縣糖酒公司搶客源而已。
私人經濟體和國營企業的競爭力，又怎麽可能同日而語？
隨著縣城和周邊鄉鎮的大小批發、零售店被逐漸納入旗下的銷售網絡，昆朋精品的商品流通開始進入良性循環。
唯一不見起色的，隻有那批珠江啤酒。
正值銷售淡季，一車貨進了800箱，除了分店開業、王波結婚這兩天消耗了幾十箱之外，平時極少有人問津，即使仗著自家開飯店的便利，一天下來也不過賣個三五箱，和楊昆的期望值相比，隻能算是杯水車薪。
對於劉素芬和傅青梅的擔憂，楊昆隻是笑笑，說：“山人自有妙計。”
以傅青梅對他的了解，他想出來的所謂錦囊妙計，絕大多數都是餿主意。
至少在它們被證明行之有效前是這樣。
這次也不例外。
寒冬臘月的，一般人很少會到雜貨店買啤酒喝，冬季啤酒銷售的主力，在於縣城的大小飯店。
受火鍋城大賺特賺的刺激，無論姓公姓私，各家同行們表麵上一團和氣，暗地裏卻都把喜羊羊視為眼中釘、肉中刺，都是業內人士，不用明說，大家也都能猜到喜羊羊和昆朋精品是同一個老板。
有鑒於此，楊昆認為，不管是他親自出麵還是派人上門推銷，除了浪費時間和口水外，和自討苦吃也沒啥區別。
搜腸刮肚地琢磨了好幾天後，他召集了一幫遊手好閑的半大小子，提供了一筆“胡吃海塞專項資金”，叫他們挨個上門吃飯。
點完菜，指名就要珠江啤酒，沒有？立馬走人！
臨出門還沒忘了摞下一句：“連珠江都沒有？走走走，還是上喜羊羊吃去。”
對於這種簡單、粗暴、毫無技術含量的推廣手段，一些國營飯店的經理有些不以為然，認為是喜羊羊和昆朋精品玩的雙簧，自賣自誇而已。
這些“明白人”也隻是少數，大部分人還是比較吃這一套的。
能看出來是人家玩的手段又怎麽樣，人家針對的不是飯店，是在你店裏吃飯的客人。
不了解內情的，聽人這麽一說，別人家有的你沒有？得，下回咱也上喜羊羊吧，在這太丟份。
這就是人性。
短短一周時間，好幾百箱瓶啤銷售一空。
當然，這些貨大部分隻是作為樣品或試銷品，擺上了各家雜貨店和飯店的櫃台，真正進入消費者肚子裏，被大家所認可，還需要相當長的一段時間。
從知道到接受、從認可到習慣，是一個係統而漫長的過程，眼下不過才邁出第一步而已。
開業以來一直有些不慍不火的生意突然出現井噴，劉素芬和楊曉麗娘倆都有些準備不足，一天到晚忙得不可開交，若不是楊昆及時從電玩城調了兩個精幹的小夥子過來幫忙，又將二嬸的本家外甥雇過來當司機，幫忙送貨、收賬，怕是每天回到家時連一口熱乎飯都吃不到。
這其中，車行和電器行的友情推薦隻起到了錦上添花的作用，看起來繁忙無比的批發、零售業務也隻是表象，真正的利潤增長點，來自於傅青梅那令人咂舌的辦事效率所帶來的團體消費。
自從借著喜羊羊分店開業的東風高調亮相之後，傅青梅便開始頻繁出入易陽縣各公職單位的大門。
短短幾天時間，她便先後拿下了縣**局、工商局、地稅局……等一大批職能部門、行局的元旦福利訂單，以及春節福利的采購意向，以至於楊昆不得不專門往店裏買了一箱熱敏傳真紙，用於和各個廠家聯係、確認補貨數量和金額。
當然，傅青梅的公關工作之所以一開始就進展得如此順利，離不開楊昆與這些單位領導間建立起的良好合作或個人關係。
然而，隨著她的公關能力進一步得到充分體現，接下來的進展，便開始逐漸脫出楊昆的人際關係的範疇。
縣土地局、人事局、城建局、工商銀行……甚至是目前還算是清水衙門的環保局、水力局，也都在傅大美女的長袖善舞之下逐一“淪陷”。
對此，楊昆表示很好奇，問她：“你這妖精，究竟使了什麽狐媚手段，才能將這許多山頭上的牛鬼蛇神盡數收服。”
傅青梅的回答方式是挺起胸脯，得意地朝他抖了幾下。
楊昆頓時被她打敗了。
不可否認的是，在和各個單位的管事人員、中層幹部們打交道的過程中，她的個人魅力起到了相當關鍵的作用。
對於易陽這個小縣城來說，一有什麽小道消息，就很容易傳揚得人盡皆知，
這麽一位仕女容貌、魔鬼身材的禍水仿如從天而降般出現在大眾的眼前，出入豪車代步，出手大方闊綽，交遊非富即貴，令人為之驚豔的同時，也難免引起不少有心人的猜疑，以及覬覦的目光。
對於她的來曆，大家莫衷一是。
有人猜她是市裏某位領導的親戚，也有人猜她和周學禮關係密切，還有人懷疑她是三皮哥的相好，當然，更有人捕風捉影地把她和楊昆聯係到了一起。
一時間，各種謠言滿天飛。
很快，她的出身及過往便被消息靈通的人士挖了個差不多。
聽到段家的遭遇後，不少心懷鬼胎、蠢蠢欲動的家夥便偷偷打了退堂鼓。
這樣的“蛇蠍”美人，一般人無福消受。
類似的傳聞，也飛到了陳靜的耳朵裏。
她卻有些不以為然。
身為女人，尤其是一個天資如此出眾的女人，她深刻地了解，什麽叫“人紅是非多”。
易陽官場上，關於她的傳聞還會少了？
當然，說不掙錢是假的，賠本賺吆喝的買賣，傻子都不幹。
楊昆掙的不是同行和下線的錢，而是商家的返利，銷量越大，返點比例越高，這就是所謂的薄利多銷。
包括張弓特曲在內，昆朋精品經營的大都是市麵上已經相對成熟的品牌，其批發業務發展的最大阻力，無非是和縣糖酒公司搶客源而已。
私人經濟體和國營企業的競爭力，又怎麽可能同日而語？
隨著縣城和周邊鄉鎮的大小批發、零售店被逐漸納入旗下的銷售網絡，昆朋精品的商品流通開始進入良性循環。
唯一不見起色的，隻有那批珠江啤酒。
正值銷售淡季，一車貨進了800箱，除了分店開業、王波結婚這兩天消耗了幾十箱之外，平時極少有人問津，即使仗著自家開飯店的便利，一天下來也不過賣個三五箱，和楊昆的期望值相比，隻能算是杯水車薪。
對於劉素芬和傅青梅的擔憂，楊昆隻是笑笑，說：“山人自有妙計。”
以傅青梅對他的了解，他想出來的所謂錦囊妙計，絕大多數都是餿主意。
至少在它們被證明行之有效前是這樣。
這次也不例外。
寒冬臘月的，一般人很少會到雜貨店買啤酒喝，冬季啤酒銷售的主力，在於縣城的大小飯店。
受火鍋城大賺特賺的刺激，無論姓公姓私，各家同行們表麵上一團和氣，暗地裏卻都把喜羊羊視為眼中釘、肉中刺，都是業內人士，不用明說，大家也都能猜到喜羊羊和昆朋精品是同一個老板。
有鑒於此，楊昆認為，不管是他親自出麵還是派人上門推銷，除了浪費時間和口水外，和自討苦吃也沒啥區別。
搜腸刮肚地琢磨了好幾天後，他召集了一幫遊手好閑的半大小子，提供了一筆“胡吃海塞專項資金”，叫他們挨個上門吃飯。
點完菜，指名就要珠江啤酒，沒有？立馬走人！
臨出門還沒忘了摞下一句：“連珠江都沒有？走走走，還是上喜羊羊吃去。”
對於這種簡單、粗暴、毫無技術含量的推廣手段，一些國營飯店的經理有些不以為然，認為是喜羊羊和昆朋精品玩的雙簧，自賣自誇而已。
這些“明白人”也隻是少數，大部分人還是比較吃這一套的。
能看出來是人家玩的手段又怎麽樣，人家針對的不是飯店，是在你店裏吃飯的客人。
不了解內情的，聽人這麽一說，別人家有的你沒有？得，下回咱也上喜羊羊吧，在這太丟份。
這就是人性。
短短一周時間，好幾百箱瓶啤銷售一空。
當然，這些貨大部分隻是作為樣品或試銷品，擺上了各家雜貨店和飯店的櫃台，真正進入消費者肚子裏，被大家所認可，還需要相當長的一段時間。
從知道到接受、從認可到習慣，是一個係統而漫長的過程，眼下不過才邁出第一步而已。
開業以來一直有些不慍不火的生意突然出現井噴，劉素芬和楊曉麗娘倆都有些準備不足，一天到晚忙得不可開交，若不是楊昆及時從電玩城調了兩個精幹的小夥子過來幫忙，又將二嬸的本家外甥雇過來當司機，幫忙送貨、收賬，怕是每天回到家時連一口熱乎飯都吃不到。
這其中，車行和電器行的友情推薦隻起到了錦上添花的作用，看起來繁忙無比的批發、零售業務也隻是表象，真正的利潤增長點，來自於傅青梅那令人咂舌的辦事效率所帶來的團體消費。
自從借著喜羊羊分店開業的東風高調亮相之後，傅青梅便開始頻繁出入易陽縣各公職單位的大門。
短短幾天時間，她便先後拿下了縣**局、工商局、地稅局……等一大批職能部門、行局的元旦福利訂單，以及春節福利的采購意向，以至於楊昆不得不專門往店裏買了一箱熱敏傳真紙，用於和各個廠家聯係、確認補貨數量和金額。
當然，傅青梅的公關工作之所以一開始就進展得如此順利，離不開楊昆與這些單位領導間建立起的良好合作或個人關係。
然而，隨著她的公關能力進一步得到充分體現，接下來的進展，便開始逐漸脫出楊昆的人際關係的範疇。
縣土地局、人事局、城建局、工商銀行……甚至是目前還算是清水衙門的環保局、水力局，也都在傅大美女的長袖善舞之下逐一“淪陷”。
對此，楊昆表示很好奇，問她：“你這妖精，究竟使了什麽狐媚手段，才能將這許多山頭上的牛鬼蛇神盡數收服。”
傅青梅的回答方式是挺起胸脯，得意地朝他抖了幾下。
楊昆頓時被她打敗了。
不可否認的是，在和各個單位的管事人員、中層幹部們打交道的過程中，她的個人魅力起到了相當關鍵的作用。
對於易陽這個小縣城來說，一有什麽小道消息，就很容易傳揚得人盡皆知，
這麽一位仕女容貌、魔鬼身材的禍水仿如從天而降般出現在大眾的眼前，出入豪車代步，出手大方闊綽，交遊非富即貴，令人為之驚豔的同時，也難免引起不少有心人的猜疑，以及覬覦的目光。
對於她的來曆，大家莫衷一是。
有人猜她是市裏某位領導的親戚，也有人猜她和周學禮關係密切，還有人懷疑她是三皮哥的相好，當然，更有人捕風捉影地把她和楊昆聯係到了一起。
一時間，各種謠言滿天飛。
很快，她的出身及過往便被消息靈通的人士挖了個差不多。
聽到段家的遭遇後，不少心懷鬼胎、蠢蠢欲動的家夥便偷偷打了退堂鼓。
這樣的“蛇蠍”美人，一般人無福消受。
類似的傳聞，也飛到了陳靜的耳朵裏。
她卻有些不以為然。
身為女人，尤其是一個天資如此出眾的女人，她深刻地了解，什麽叫“人紅是非多”。
易陽官場上，關於她的傳聞還會少了？