第270章：商業中心
影院到百貨大樓之間的路段，是易陽縣城傳統的商業繁華地段，直到千禧年前後，縣城的商業重心逐漸南移之前，這裏向來是一店難求。
得到消息時，楊昆還在南方，事急從權，劉學鋒來不及和他商量，仗著近水樓台的便利，同時請三皮哥出麵，才搶在別人頭裏，將這間一百多平方的店麵租了下來。
通過這次先斬後奏的動作，楊昆更有理由認為，小劉這家夥雖然貌不驚人，身上還帶點殘疾，但論起做生意的眼光和魄力，比何平反而要強得多。
坐在塗料味還沒完全散淨的店麵裏，劉學鋒從隨身攜帶的背包裏取出一疊資料，放在楊昆麵前：“這次沒白去，接觸了好幾個廠家，也從側麵了解到他們的一些經銷策略，反複對比之後，談下了康佳的縣級特許經銷權，這是具體條件和要求。”
楊昆擺手不接，“這些東西，你比我內行，自己拿主意就行，我隻管大方向，具體的事，你來操作。”
被充分信任的感覺，讓劉學鋒很興奮，顧不得舟車勞頓，點了支煙提神，將自己一路上反複思考、謀劃的推廣計劃和促銷手段說給楊昆聽。
相對後世花樣繁多、層出不窮的營銷手法來說，小劉的想法無疑有些幼稚和片麵，楊昆聽起來好生無趣，隻是為了不打擊他的自信，他還是耐心地聽小劉說完他的計劃，然後把自己準備和王波合夥經銷摩托車的打算告訴了他。
楊昆指指空蕩蕩的店麵，說：“新店開張，最缺乏的就是人氣和名氣，所以價格方麵要盡量放得低些，求個薄利多銷，拚著保本也要盡快把招牌打響，進口彩電這一塊的利潤多少可以填補過來，而且入冬以後結婚的比較多，不妨在這方麵做做文章，比如打折或贈送些小禮品什麽的。”
想了想，他又補充道：“除了電視廣告、發傳單、搞促銷以外，彩電專場也可以和摩托車專營店、煙酒副食批發甚至是火鍋城聯起手來，互相代為宣傳，盡可能地在各自的客戶群體中形成連鎖反應。”
對他的想法，劉學鋒深以為是。
商議到最後，他問楊昆：“鋪貨的錢怎麽辦？”
楊昆牙疼似地咧咧嘴，反問：“你手頭有多少？”
劉學鋒有點不好意思地說：“隻有2萬多……”
楊昆翻翻口袋，掏出十幾張鈔票，自嘲道：“比我強，我就剩下這麽多了，攤子一下子鋪得太大，哪都得花錢。”
劉學鋒說：“我再想辦法從親戚朋友那裏周轉一些，湊夠4萬塊錢，先給省分公司那邊打過去，他們有專門的送貨車，跟他們商量一下，其餘的貨款，等貨到以後再付，應該可行。”
楊昆點點頭，“我看行，再有個三五天時間，火鍋店那邊就能抽出一部分錢來，那就先照你說的辦。”
3號這天是周六，上午9點，按照提前約好的，楊昆開車到**大隊接了吳清江，一同前往市**支隊。
老吳要參加的是全地區兩節期間安全出行動員會，涉及的部分比較多，時間肯定短不了，楊昆扯過擋風玻璃處的臨時牌照看了看，見還有幾天才到期，幹脆趁這個空當，開車到市區各個繁華路段轉悠了幾圈。
車行至火車站以東的和平路與中華大街交叉口處，停下來等紅燈時，兩個中學生模樣的男孩子騎自行車從車旁的便道經過，其中一個男孩子扭頭朝楊昆的車屁股看了一眼，脫口叫了句：“我草，進口奧迪！”
楊昆扶著方向盤，有些好笑地搖了搖頭。
90年代的鄴河市區還不像十幾後那樣寶馬、奔馳滿地爬，街麵上的主流車型，除212吉普、大發麵包外，多為桑塔納、奧拓等合資車，以及相對小眾一些的標致和富康，偶爾見到一兩輛奧迪，也是合資的c3車型。
當然，哪個時代也不會缺了有錢有勢的人，隻是現今的有錢人作風相對比較低調，即使買好車，也多半會選擇豐田佳美、尼桑公爵之類性價比相對較高的日係車，原裝的奧迪2。6e混跡其中，恰如鶴立雞群般顯眼。
變燈之後，楊昆繼續駕車前行，到陵西大街路口左拐，將車停在一家飯店門外的車位上時，一個中年人隔著窗戶看見，急步跑出來指揮著：“往前、再往前，好！”
楊昆推門下車，順手掏出一包軟中華，敬了一支過去，有點抱歉地說：“不好意思啊大叔，我不是來吃飯的，就是借您門口的車位用用。”
“隨便用，隨便用！”大叔熱情地掏出火機幫楊昆點上煙，客氣道：“沒到10點呢，這個點誰會來吃飯，咱門口這是公共車位，就是給大家服務的！”
楊昆順口恭維了一句：“大叔您說話真和氣，生意一定不錯吧？”
大叔美滋滋地抽了口煙，頗有些自得地說：“借你吉言，生意還算馬馬虎虎，主要是這地段好，人流量大，咱也是跟著沾光罷了。”
一支煙，幾句好話，一下子拉近了彼此之間的距離，楊昆和大叔攀談了兩句，指著馬路對麵那幢圍著、正在進行外牆裝修的大樓問他：“這幢樓蓋了有半年多了吧，知道啥時候能竣工不？”
大叔眯著眼睛，順著他手指的方向瞅了瞅，“哦，你說鄴鋼大廈呀，修修停停地折騰一年多了，本來說10月份交工的，照這情形，估計得拖到元旦以後了，小夥子，看你這架勢，家裏是做生意的吧，也相中這地段了？”
楊昆笑著答了聲是，具體做的什麽生意，卻沒有深談。
他有點好奇，假如實言相告，說自己準備把那幢樓的地上三層全部租下來開飯店，這位同行會有什麽反應？
做生意如下棋，講究走一步，看三步，是以縣裏的兩家分店還沒開張，他已經開始籌劃著在市區開分店的相關事宜了。
受城市規劃和交通條件的影響，在90年代中後期，對於全國的大多數城市來說，其火車站、汽車站附近，往往就是這個城市的商業中心所在――至少也是其商業中心之一。
鄴河市自然也不例外。
影院到百貨大樓之間的路段，是易陽縣城傳統的商業繁華地段，直到千禧年前後，縣城的商業重心逐漸南移之前，這裏向來是一店難求。
得到消息時，楊昆還在南方，事急從權，劉學鋒來不及和他商量，仗著近水樓台的便利，同時請三皮哥出麵，才搶在別人頭裏，將這間一百多平方的店麵租了下來。
通過這次先斬後奏的動作，楊昆更有理由認為，小劉這家夥雖然貌不驚人，身上還帶點殘疾，但論起做生意的眼光和魄力，比何平反而要強得多。
坐在塗料味還沒完全散淨的店麵裏，劉學鋒從隨身攜帶的背包裏取出一疊資料，放在楊昆麵前：“這次沒白去，接觸了好幾個廠家，也從側麵了解到他們的一些經銷策略，反複對比之後，談下了康佳的縣級特許經銷權，這是具體條件和要求。”
楊昆擺手不接，“這些東西，你比我內行，自己拿主意就行，我隻管大方向，具體的事，你來操作。”
被充分信任的感覺，讓劉學鋒很興奮，顧不得舟車勞頓，點了支煙提神，將自己一路上反複思考、謀劃的推廣計劃和促銷手段說給楊昆聽。
相對後世花樣繁多、層出不窮的營銷手法來說，小劉的想法無疑有些幼稚和片麵，楊昆聽起來好生無趣，隻是為了不打擊他的自信，他還是耐心地聽小劉說完他的計劃，然後把自己準備和王波合夥經銷摩托車的打算告訴了他。
楊昆指指空蕩蕩的店麵，說：“新店開張，最缺乏的就是人氣和名氣，所以價格方麵要盡量放得低些，求個薄利多銷，拚著保本也要盡快把招牌打響，進口彩電這一塊的利潤多少可以填補過來，而且入冬以後結婚的比較多，不妨在這方麵做做文章，比如打折或贈送些小禮品什麽的。”
想了想，他又補充道：“除了電視廣告、發傳單、搞促銷以外，彩電專場也可以和摩托車專營店、煙酒副食批發甚至是火鍋城聯起手來，互相代為宣傳，盡可能地在各自的客戶群體中形成連鎖反應。”
對他的想法，劉學鋒深以為是。
商議到最後，他問楊昆：“鋪貨的錢怎麽辦？”
楊昆牙疼似地咧咧嘴，反問：“你手頭有多少？”
劉學鋒有點不好意思地說：“隻有2萬多……”
楊昆翻翻口袋，掏出十幾張鈔票，自嘲道：“比我強，我就剩下這麽多了，攤子一下子鋪得太大，哪都得花錢。”
劉學鋒說：“我再想辦法從親戚朋友那裏周轉一些，湊夠4萬塊錢，先給省分公司那邊打過去，他們有專門的送貨車，跟他們商量一下，其餘的貨款，等貨到以後再付，應該可行。”
楊昆點點頭，“我看行，再有個三五天時間，火鍋店那邊就能抽出一部分錢來，那就先照你說的辦。”
3號這天是周六，上午9點，按照提前約好的，楊昆開車到**大隊接了吳清江，一同前往市**支隊。
老吳要參加的是全地區兩節期間安全出行動員會，涉及的部分比較多，時間肯定短不了，楊昆扯過擋風玻璃處的臨時牌照看了看，見還有幾天才到期，幹脆趁這個空當，開車到市區各個繁華路段轉悠了幾圈。
車行至火車站以東的和平路與中華大街交叉口處，停下來等紅燈時，兩個中學生模樣的男孩子騎自行車從車旁的便道經過，其中一個男孩子扭頭朝楊昆的車屁股看了一眼，脫口叫了句：“我草，進口奧迪！”
楊昆扶著方向盤，有些好笑地搖了搖頭。
90年代的鄴河市區還不像十幾後那樣寶馬、奔馳滿地爬，街麵上的主流車型，除212吉普、大發麵包外，多為桑塔納、奧拓等合資車，以及相對小眾一些的標致和富康，偶爾見到一兩輛奧迪，也是合資的c3車型。
當然，哪個時代也不會缺了有錢有勢的人，隻是現今的有錢人作風相對比較低調，即使買好車，也多半會選擇豐田佳美、尼桑公爵之類性價比相對較高的日係車，原裝的奧迪2。6e混跡其中，恰如鶴立雞群般顯眼。
變燈之後，楊昆繼續駕車前行，到陵西大街路口左拐，將車停在一家飯店門外的車位上時，一個中年人隔著窗戶看見，急步跑出來指揮著：“往前、再往前，好！”
楊昆推門下車，順手掏出一包軟中華，敬了一支過去，有點抱歉地說：“不好意思啊大叔，我不是來吃飯的，就是借您門口的車位用用。”
“隨便用，隨便用！”大叔熱情地掏出火機幫楊昆點上煙，客氣道：“沒到10點呢，這個點誰會來吃飯，咱門口這是公共車位，就是給大家服務的！”
楊昆順口恭維了一句：“大叔您說話真和氣，生意一定不錯吧？”
大叔美滋滋地抽了口煙，頗有些自得地說：“借你吉言，生意還算馬馬虎虎，主要是這地段好，人流量大，咱也是跟著沾光罷了。”
一支煙，幾句好話，一下子拉近了彼此之間的距離，楊昆和大叔攀談了兩句，指著馬路對麵那幢圍著、正在進行外牆裝修的大樓問他：“這幢樓蓋了有半年多了吧，知道啥時候能竣工不？”
大叔眯著眼睛，順著他手指的方向瞅了瞅，“哦，你說鄴鋼大廈呀，修修停停地折騰一年多了，本來說10月份交工的，照這情形，估計得拖到元旦以後了，小夥子，看你這架勢，家裏是做生意的吧，也相中這地段了？”
楊昆笑著答了聲是，具體做的什麽生意，卻沒有深談。
他有點好奇，假如實言相告，說自己準備把那幢樓的地上三層全部租下來開飯店，這位同行會有什麽反應？
做生意如下棋，講究走一步，看三步，是以縣裏的兩家分店還沒開張，他已經開始籌劃著在市區開分店的相關事宜了。
受城市規劃和交通條件的影響，在90年代中後期，對於全國的大多數城市來說，其火車站、汽車站附近，往往就是這個城市的商業中心所在――至少也是其商業中心之一。
鄴河市自然也不例外。