楊昆想了想，問：“現在的承包費是多少錢？”
這一點在老師們的圈子裏算不上秘密，張玉清伸出手掌朝他示意了一下，“一年5000。”
楊昆默默盤算了一番，說：“保守地估計，一年的淨利潤，比這個數字至少多出一個0。”
張玉清頓時吃了一驚，一年5萬元的純利，和眼下生意爆棚的火鍋店雖然沒法比，但在萬元戶還是個時髦詞的90年代，也算得上是一筆令人難以置信的天文數字了。
換成另外一個人這麽說，張玉清或許會嗤之以鼻，但以楊昆表現出來的商業眼光和天分，卻又不由得他不信。
看看他臉上驚訝的表情，楊昆又道：“當然，這是在學校剛剛實行封閉式教學，相應的承包製度還不完善的前提下催生出來的畸形行業，經過大家這麽一炒作，承包費肯定會大幅提升，相應的利潤也就沒這麽高了。”
張玉清若有所思地點點頭，問：“照你估計，承包費大概會漲到什麽水平？”
楊昆搖搖頭，“這種事，見仁見智，沒有固定的杠杆可言，不過在我看來，能有30％到50％的利潤率，就足以令絕大多數人趨之若鶩了。mianhuatang.info[棉花糖小說網]”
張玉清略為心算了一下，苦笑道：“照這麽說，這承包費很可能漲到一年2萬甚至2萬5？”
楊昆說：“保險一些打算的話，隻會高，不會低。”
張玉清開始計算他手頭那點可憐的積蓄。
見他的表情有所動搖，楊昆問道：“怎麽，有難處？”
張玉清苦笑，說：“我和你沈老師的工資雖然不高，不過這麽些年下來倒也薄有積蓄，東拚西湊，也能勉強湊出這筆錢來，隻是光拿下承包權還不夠，經營權一旦易主，相應地就要進行店麵資產、庫存交接，這筆錢也不是小數目，實在是心有餘而力不足。”
楊昆不以為意地笑笑，說：“我一開始做生意的時候，家徒四壁，舉債無門，迫不得已，借了筆高利貸，才從小打小鬧開始，逐漸做到現在這點小場麵，單論做生意的起點，張主任不知道比我強多少倍？資金方麵不湊手的話，三萬五萬的，我倒是能拿得出來。”
張玉清聽得怦然心動，轉念一想，又有些猶豫，強笑著說：“咱們相識不久，怎麽好意思用你的錢，我隻是覺得，投十來萬的本錢進去，一年也不過掙個三五萬，有點得不償失的意思。”
楊昆搖頭，說：“在我看來，這家小賣部其實還有很多潛力可挖，做生意嘛，同行不同利，在王旭東的手裏，一年掙個五六萬就頂天了，如果讓我來經營，這個數字起碼要翻一番。”
張玉清的胃口被吊了起來，問：“你倒是說說看，都有什麽樣的潛力可挖？”
楊昆再次拿過紙筆，在上麵寫寫劃劃地說道：“像商品的種類、營業時間和麵積等各方麵都有可以改進的地方。舉個最簡單的例子，大食堂的飯菜難吃，這是公認的事實，不少學生都跑小賣部買方便麵吃，目前小賣部出售的方便麵隻有4毛5一包的豫竹，像市麵上正流行的康師傅，袋裝的1塊5，碗裝的2塊5，為什麽不一樣進上一些呢？學生裏麵也不全是窮苦家庭出身。”
“還有營業麵積這一塊，學校的作息規律相當固定，每到早、午、晚飯和課間時，小賣部往往被擠得水泄不通，拿一般的課間10分鍾來說，不少學生看到擠不進去，許多可買可不買的東西便就此放棄了，這些可都是無形的損失。”
“我留意過小賣部旁邊的倉庫，除了用來存放蜂窩煤球之外，就是堆放一些商品的外包裝箱，要麽就是擺著幾輛自行車，為什麽不把這一塊麵積利用起來呢？打通中間的隔斷牆，相應的營業麵積就能提高一倍多，許多原本被浪費的購買力就能轉化為實實在在的營業額和利潤。”
“還有一些細節方麵的東西，比方說店裏現有的蜂窩煤爐子，平時除了燒些開水和取暖外，基本沒派上什麽大用場，眼看天氣越來越冷，好多學生晚上都用開水泡方麵吃，假如在店裏準備幾口小砂鍋讓學生們免費煮麵，另外備上些生雞蛋，哪怕一隻雞蛋隻賺上1毛錢，這一晚上就是好幾塊錢的額外收入……”
一番話聽得張玉清是心悅誠服，他從楊昆手中接過寫得滿滿當當的筆記本，仔細地看了又看，語出至誠地說道：“正大綜藝裏有句廣告詞，叫不看不知道，世界真奇妙，以前從來沒關注過這種小買賣，卻想不到小買賣裏也有這麽多大道理，聽你這麽一說，我算是明白了，商機其時無處不在，全看你有沒有能力和眼光去發現而已。”
“就是這個意思。”楊昆遞了支煙給他，笑著說：“剛開始做生意時，我也是覺得千頭萬緒，不知道從何下手，慢慢撲騰了一段時間，自然也就摸到了一些竅門。”
張玉清說：“拋開做生意的經驗不談，單隻你敢下手去做，沒有瞻前顧後這一點，就比我這個門外漢強得多！”
“一個人如果沒有**到絕路上，就永遠想像不到他擁有多大的潛力。”楊昆深深地抽了一口煙，再慢慢地、一口一口地吐出來，感慨道：“我父親走得早，為了給他看病，家裏借了不少外債，於是在暑假時，母親勸我退學去當小工，還想把家裏的宅基地賣了還債，但我沒有答應，因為我不想就這麽庸庸碌碌地混上一輩子。”
楊昆又抽了口煙，狠狠地吐了出來，說：“我不想臨老了，坐在搖椅上，老淚地拉著子孫的手說，曾經有一份難得的機會擺在我麵前，但我沒有珍惜，直到失去它，才後悔莫及，如果上天能夠再給我一次機會……我不想這樣，真的不想，所以，隻要有機會，我就一定要緊緊抓住，絕對不留下任何遺憾！”
這句話一下子打到了張玉清的心裏。
這一點在老師們的圈子裏算不上秘密，張玉清伸出手掌朝他示意了一下，“一年5000。”
楊昆默默盤算了一番，說：“保守地估計，一年的淨利潤，比這個數字至少多出一個0。”
張玉清頓時吃了一驚，一年5萬元的純利，和眼下生意爆棚的火鍋店雖然沒法比，但在萬元戶還是個時髦詞的90年代，也算得上是一筆令人難以置信的天文數字了。
換成另外一個人這麽說，張玉清或許會嗤之以鼻，但以楊昆表現出來的商業眼光和天分，卻又不由得他不信。
看看他臉上驚訝的表情，楊昆又道：“當然，這是在學校剛剛實行封閉式教學，相應的承包製度還不完善的前提下催生出來的畸形行業，經過大家這麽一炒作，承包費肯定會大幅提升，相應的利潤也就沒這麽高了。”
張玉清若有所思地點點頭，問：“照你估計，承包費大概會漲到什麽水平？”
楊昆搖搖頭，“這種事，見仁見智，沒有固定的杠杆可言，不過在我看來，能有30％到50％的利潤率，就足以令絕大多數人趨之若鶩了。mianhuatang.info[棉花糖小說網]”
張玉清略為心算了一下，苦笑道：“照這麽說，這承包費很可能漲到一年2萬甚至2萬5？”
楊昆說：“保險一些打算的話，隻會高，不會低。”
張玉清開始計算他手頭那點可憐的積蓄。
見他的表情有所動搖，楊昆問道：“怎麽，有難處？”
張玉清苦笑，說：“我和你沈老師的工資雖然不高，不過這麽些年下來倒也薄有積蓄，東拚西湊，也能勉強湊出這筆錢來，隻是光拿下承包權還不夠，經營權一旦易主，相應地就要進行店麵資產、庫存交接，這筆錢也不是小數目，實在是心有餘而力不足。”
楊昆不以為意地笑笑，說：“我一開始做生意的時候，家徒四壁，舉債無門，迫不得已，借了筆高利貸，才從小打小鬧開始，逐漸做到現在這點小場麵，單論做生意的起點，張主任不知道比我強多少倍？資金方麵不湊手的話，三萬五萬的，我倒是能拿得出來。”
張玉清聽得怦然心動，轉念一想，又有些猶豫，強笑著說：“咱們相識不久，怎麽好意思用你的錢，我隻是覺得，投十來萬的本錢進去，一年也不過掙個三五萬，有點得不償失的意思。”
楊昆搖頭，說：“在我看來，這家小賣部其實還有很多潛力可挖，做生意嘛，同行不同利，在王旭東的手裏，一年掙個五六萬就頂天了，如果讓我來經營，這個數字起碼要翻一番。”
張玉清的胃口被吊了起來，問：“你倒是說說看，都有什麽樣的潛力可挖？”
楊昆再次拿過紙筆，在上麵寫寫劃劃地說道：“像商品的種類、營業時間和麵積等各方麵都有可以改進的地方。舉個最簡單的例子，大食堂的飯菜難吃，這是公認的事實，不少學生都跑小賣部買方便麵吃，目前小賣部出售的方便麵隻有4毛5一包的豫竹，像市麵上正流行的康師傅，袋裝的1塊5，碗裝的2塊5，為什麽不一樣進上一些呢？學生裏麵也不全是窮苦家庭出身。”
“還有營業麵積這一塊，學校的作息規律相當固定，每到早、午、晚飯和課間時，小賣部往往被擠得水泄不通，拿一般的課間10分鍾來說，不少學生看到擠不進去，許多可買可不買的東西便就此放棄了，這些可都是無形的損失。”
“我留意過小賣部旁邊的倉庫，除了用來存放蜂窩煤球之外，就是堆放一些商品的外包裝箱，要麽就是擺著幾輛自行車，為什麽不把這一塊麵積利用起來呢？打通中間的隔斷牆，相應的營業麵積就能提高一倍多，許多原本被浪費的購買力就能轉化為實實在在的營業額和利潤。”
“還有一些細節方麵的東西，比方說店裏現有的蜂窩煤爐子，平時除了燒些開水和取暖外，基本沒派上什麽大用場，眼看天氣越來越冷，好多學生晚上都用開水泡方麵吃，假如在店裏準備幾口小砂鍋讓學生們免費煮麵，另外備上些生雞蛋，哪怕一隻雞蛋隻賺上1毛錢，這一晚上就是好幾塊錢的額外收入……”
一番話聽得張玉清是心悅誠服，他從楊昆手中接過寫得滿滿當當的筆記本，仔細地看了又看，語出至誠地說道：“正大綜藝裏有句廣告詞，叫不看不知道，世界真奇妙，以前從來沒關注過這種小買賣，卻想不到小買賣裏也有這麽多大道理，聽你這麽一說，我算是明白了，商機其時無處不在，全看你有沒有能力和眼光去發現而已。”
“就是這個意思。”楊昆遞了支煙給他，笑著說：“剛開始做生意時，我也是覺得千頭萬緒，不知道從何下手，慢慢撲騰了一段時間，自然也就摸到了一些竅門。”
張玉清說：“拋開做生意的經驗不談，單隻你敢下手去做，沒有瞻前顧後這一點，就比我這個門外漢強得多！”
“一個人如果沒有**到絕路上，就永遠想像不到他擁有多大的潛力。”楊昆深深地抽了一口煙，再慢慢地、一口一口地吐出來，感慨道：“我父親走得早，為了給他看病，家裏借了不少外債，於是在暑假時，母親勸我退學去當小工，還想把家裏的宅基地賣了還債，但我沒有答應，因為我不想就這麽庸庸碌碌地混上一輩子。”
楊昆又抽了口煙，狠狠地吐了出來，說：“我不想臨老了，坐在搖椅上，老淚地拉著子孫的手說，曾經有一份難得的機會擺在我麵前，但我沒有珍惜，直到失去它，才後悔莫及，如果上天能夠再給我一次機會……我不想這樣，真的不想，所以，隻要有機會，我就一定要緊緊抓住，絕對不留下任何遺憾！”
這句話一下子打到了張玉清的心裏。