~日期:~09月21日~
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小勒身為諾華製藥公司的副總裁，清楚屠飛列出來的眾，“劃品雖然是諾華公司最重要的幾種藥品專利，但在中國市場上的銷售幾乎可以忽略不計，將專利讓給屠飛並且限製隻在中國市場使用，對諾華公司來說並沒有多少損失，而屠飛隻要西地那非侃的銷售額作為專利費，卻至少為諾華製藥公司每年省下數千萬美元。
作為談判一方，穆勒自然不會因此表現出欣喜，事實上屠飛的要求雖然不高，但對穆勒來說也沒什麽可值得歡欣雀躍的，因為這六個國家的總人口不足一億，隻有美國的三分之一，並不是諾華製藥公司想要的美國市場。
不過穆勒這次學乖了，知道對麵這位少年稍不滿意就會說不行，於是不再直接開口要美國市場，而是皺著眉頭，一臉不滿的說道：“屠先生列出來的這六種藥品是我們諾華公司最重要的產品，你想用一種藥品專利換我們六種藥品專利，而且是用十幾億入口的市場換不足一億人口的市場，並且要求我方提供保證金，這太不合理了。”
屠飛微笑道：”看來穆勒先生自稱的誠意要打折扣了，你其實非常清楚，中國雖然有十幾億人口，但對諾華公司來說，並不是大市場，這六種藥品在中國的銷售額總數隻有幾百萬美元，產生的利潤隻怕還不足一百萬美元，而我少收取貴公司西地那非魄的專利費，至少為貴公司每年節省上千萬美元。穆勒先生剛才聽了我提出的條件後，隻怕心裏正在偷笑，認為我愚蠢吧？，小
穆勒臉色微微一紅，剛才他心裏確實曾閃過這個念頭，不過當然不會承認，搖頭道：，“屠先生說的雖然是事實，但你說的隻是暫時的情況。全世界所有人都看到中國的經濟正在飛提高。我們諾華公司生產的藥品在中國的銷售額每年都成倍數增長，我相信再過幾年，就不是現在這個情況了，我們諾華公司是非常重視中國市場的
屠飛笑問道：“那麽穆勒先生認為，這六種藥品在中國市場上，需要幾年才能達到每年一千萬美元利潤？”穆勒肯定的道：，“五年，最多五年！”屠飛又問道：“那麽貴公司這六種藥品的專利期還有幾年？”穆勒怔道：“這小屠飛道：“我來替你回答吧，這六種藥品的專利期，最長的還有十四年，最短的隻剩下三年不到，算個平均數大概隻有七八年，而在這七八年的專利保護期內，又很可能被其它製藥公司研的新藥替代，因此中國的展度就算達到穆勒先生的預期，貴公司想要依靠這六種藥品在中國賺取相當於西地那非在瑞士等六國概銷售額也是不可能的
穆勒無語的瞪著屠飛，半晌才說道：“屠先生的口才很好，但是你既然已經調查得如此清楚，知道其中的利弊，為何還要提出這種不利於自己的條件？”
屠飛笑道：，“我還沒說完呢，除了這六種藥品的專利，還需要貴公司幫助我建造高標準生產線，並提供十名以上的醫藥研人員到我方醫藥研部門工作，其中至少要有一名是科學家級別，建造費用以及人員薪資由我方自己承擔。”
穆勒想了想道：，“這兩個要求比較麻煩，但從商業角度看，也不算過分，諾華公司一向願意為合作夥伴提供力所能及的幫助。
請問除此之外還有什麽要求？”
屠飛道：“沒了，以上幾點就是我方所有要求，如果諾華公司同意，我們就合作，如果不同意，談判就沒必要繼續進行下去
穆勒猶豫了下，說道：“屠先生的合作方式與我方設想的有很大區別，我需要與總部商議後才能答複你，另外我方想要的仍然是美國市場，屠先生不妨將美國市場的合作條件也提出來，我一並與總部商議，盡快給你答妾
屠飛搖頭道：”美國是個大市場，我需要用它換回至少二十中新藥的專利，以及數十位科研人員，而貴公司隻有八種藥品專利是我想要的，其中兩種專利在市場上乙經有更新的替代產品，所以我隻能給貴公司這六個國家的市場。”
穆勒道：，“幾十位科研人員我方也可以提供，除此之外我方還願意與貴公司在研領域長期合作，至於二十種藥品專利，我想可以計算出它們在中國市場能給貴公司創造的價值，用等價的美元給予貴公司補償
朵飛仍然搖頭道：“不行，我隻要藥品專利交換。”
“按照屠先生的合作方式，是想用西地那非專利換回上百種其它藥品的專利吧？””四。笑的問道。他知道如果屠飛不改變這個想法。諾華公”礬小可能拿到美國市場，他不是這麽容易放棄的人，接著道：“但是據我們公司市場部的調查報告顯示，目前中國人均藥品消費不足十美元，而且大多是低價藥品，就算屠先生掌握了一百種新藥專利，又能從這樣的市場中賺取多少利潤？”
屠飛失笑道：“難道穆勒先生到現在還沒看出來，我想要的不是美元？如果我想要更多的美元，直接接受貴公司提出的方案，先拿兩億美元回家數著玩，然後每年收取西地那非銷售額艦的專利費用，豈不是更簡單。我甚至不用與其它公司合作，多花兩三年時間自己打開全球市場，那樣每年至少可以獲利十幾億美元，甚至幾十億美元。我想憑諾華公司對醫藥市場的了解，應該知道這個目標不難達到吧，要不然穆勒先生也不會在這時候出現在香港了。”
這正是穆勒想不通的，事實上諾華公司願意支付給屠飛的買斷市場費用還不止兩億美元，而是三億五千萬美元，專利費用的底線也不是艦，而是2賀，不過他當然不會一開始就將底牌給屠飛看。屠飛一口拒絕這個條件也就罷了，竟然提出比諾華公司開價更低的要求，經過交談，穆勒相信屠飛不是無知才提出這樣的條件，屠飛甚至比他更清楚其中的利弊，因此他隻能用不可思議來形容。
穆勒感覺這根本不是在談判，而是被恐嚇、被逼迫，不管自己提怎麽樣的條件，對方都非常堅決的拒絕，簡直可以用不講道理來形容。可是偏偏又無法指責對方，因為對方拒絕的理由不是嫌條件低，而是擺明了隻接受一種條件，就算給再多錢也不讓步。感覺就像是拿著錢到商店裏買麵包，但商店裏隻收麵粉不收錢，而且隻肯賣給你一個麵包，大小也不讓你挑選，出再多的錢也不行。
穆勒有點透不過氣來的感覺，鬆了鬆領帶結，頹然道：“屠先生能告訴我原因嗎？要不然我不知道如何向總部解釋這個談判結果。”
屠飛道：“可以，原因其實很簡單，你們掌握的這六種藥品每種藥品在全球的年銷售額都達到過億美元，為什麽在十幾億人口的中國卻隻有幾十萬或幾百萬人民幣的銷售額？是中國人身體好，不生病嗎？穆勒先生應該知道不是這個原因，而是中國人承受不起你們製定的價格，但是中國的患者不可能等有錢了再看病
穆勒不悅道：“屠先生，我們的定價高是有理由的，我們在研中投入了資金是相當驚人的，如果低價銷售藥品，世界上就不會再有新藥出現！”
屠飛點頭道：“這一點我知道，我並沒有指責你們的意思，不過中國的患者需要好的藥品治病是刻不容緩的事情，所以我用西地那非專利換你們擁有的專利，讓你們能從西地那非上賺到的錢繼續投入到研中去，為人類做出更大的貢獻。我同時也希望立信藥業能和諾華公司這樣的醫藥巨頭長期保持合作關係，將來讓更多的新藥進入中國市場，穆勒先生剛才有一個判斷我非常同意，五年後，中國將會是你們最重要的市場之一。”
穆勒錯愕的看著屠飛，問道：“屠先生，你代表的是中國政府？”
屠飛笑著搖頭道：“不是，我是一個商人，在你們那兒叫資本家，在中國叫個體戶。”
穆勒站了起來，對屠飛伸出手，說道：“你的想法讓我很難相信，卻又隻能相信，我是不是隻有接受你的合作條件？”
屠飛也站了起來，握著穆勒的手道：“如果貴方想合作的話，是的！”
穆勒歎道：“今天的談判對我來說很不愉快，但也是我最難忘的一次談判，老實說我很討厭你的談判方式，不過很佩服你的為人。以前聽說豐國人沒有信仰，非常自私小但是你完全改變了我的看法。
屠飛道：“你錯了，中國人有信仰，但是與你們的信仰不同，你們信仰的是宗教，我們中國人信仰的是祖先，在利益麵前，中國人有時候確實會六親不認，但在苦難麵前，中國十幾億人都是一家人。否則受盡苦難的中華民族早就不存在了。”
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小勒身為諾華製藥公司的副總裁，清楚屠飛列出來的眾，“劃品雖然是諾華公司最重要的幾種藥品專利，但在中國市場上的銷售幾乎可以忽略不計，將專利讓給屠飛並且限製隻在中國市場使用，對諾華公司來說並沒有多少損失，而屠飛隻要西地那非侃的銷售額作為專利費，卻至少為諾華製藥公司每年省下數千萬美元。
作為談判一方，穆勒自然不會因此表現出欣喜，事實上屠飛的要求雖然不高，但對穆勒來說也沒什麽可值得歡欣雀躍的，因為這六個國家的總人口不足一億，隻有美國的三分之一，並不是諾華製藥公司想要的美國市場。
不過穆勒這次學乖了，知道對麵這位少年稍不滿意就會說不行，於是不再直接開口要美國市場，而是皺著眉頭，一臉不滿的說道：“屠先生列出來的這六種藥品是我們諾華公司最重要的產品，你想用一種藥品專利換我們六種藥品專利，而且是用十幾億入口的市場換不足一億人口的市場，並且要求我方提供保證金，這太不合理了。”
屠飛微笑道：”看來穆勒先生自稱的誠意要打折扣了，你其實非常清楚，中國雖然有十幾億人口，但對諾華公司來說，並不是大市場，這六種藥品在中國的銷售額總數隻有幾百萬美元，產生的利潤隻怕還不足一百萬美元，而我少收取貴公司西地那非魄的專利費，至少為貴公司每年節省上千萬美元。穆勒先生剛才聽了我提出的條件後，隻怕心裏正在偷笑，認為我愚蠢吧？，小
穆勒臉色微微一紅，剛才他心裏確實曾閃過這個念頭，不過當然不會承認，搖頭道：，“屠先生說的雖然是事實，但你說的隻是暫時的情況。全世界所有人都看到中國的經濟正在飛提高。我們諾華公司生產的藥品在中國的銷售額每年都成倍數增長，我相信再過幾年，就不是現在這個情況了，我們諾華公司是非常重視中國市場的
屠飛笑問道：“那麽穆勒先生認為，這六種藥品在中國市場上，需要幾年才能達到每年一千萬美元利潤？”穆勒肯定的道：，“五年，最多五年！”屠飛又問道：“那麽貴公司這六種藥品的專利期還有幾年？”穆勒怔道：“這小屠飛道：“我來替你回答吧，這六種藥品的專利期，最長的還有十四年，最短的隻剩下三年不到，算個平均數大概隻有七八年，而在這七八年的專利保護期內，又很可能被其它製藥公司研的新藥替代，因此中國的展度就算達到穆勒先生的預期，貴公司想要依靠這六種藥品在中國賺取相當於西地那非在瑞士等六國概銷售額也是不可能的
穆勒無語的瞪著屠飛，半晌才說道：“屠先生的口才很好，但是你既然已經調查得如此清楚，知道其中的利弊，為何還要提出這種不利於自己的條件？”
屠飛笑道：，“我還沒說完呢，除了這六種藥品的專利，還需要貴公司幫助我建造高標準生產線，並提供十名以上的醫藥研人員到我方醫藥研部門工作，其中至少要有一名是科學家級別，建造費用以及人員薪資由我方自己承擔。”
穆勒想了想道：，“這兩個要求比較麻煩，但從商業角度看，也不算過分，諾華公司一向願意為合作夥伴提供力所能及的幫助。
請問除此之外還有什麽要求？”
屠飛道：“沒了，以上幾點就是我方所有要求，如果諾華公司同意，我們就合作，如果不同意，談判就沒必要繼續進行下去
穆勒猶豫了下，說道：“屠先生的合作方式與我方設想的有很大區別，我需要與總部商議後才能答複你，另外我方想要的仍然是美國市場，屠先生不妨將美國市場的合作條件也提出來，我一並與總部商議，盡快給你答妾
屠飛搖頭道：”美國是個大市場，我需要用它換回至少二十中新藥的專利，以及數十位科研人員，而貴公司隻有八種藥品專利是我想要的，其中兩種專利在市場上乙經有更新的替代產品，所以我隻能給貴公司這六個國家的市場。”
穆勒道：，“幾十位科研人員我方也可以提供，除此之外我方還願意與貴公司在研領域長期合作，至於二十種藥品專利，我想可以計算出它們在中國市場能給貴公司創造的價值，用等價的美元給予貴公司補償
朵飛仍然搖頭道：“不行，我隻要藥品專利交換。”
“按照屠先生的合作方式，是想用西地那非專利換回上百種其它藥品的專利吧？””四。笑的問道。他知道如果屠飛不改變這個想法。諾華公”礬小可能拿到美國市場，他不是這麽容易放棄的人，接著道：“但是據我們公司市場部的調查報告顯示，目前中國人均藥品消費不足十美元，而且大多是低價藥品，就算屠先生掌握了一百種新藥專利，又能從這樣的市場中賺取多少利潤？”
屠飛失笑道：“難道穆勒先生到現在還沒看出來，我想要的不是美元？如果我想要更多的美元，直接接受貴公司提出的方案，先拿兩億美元回家數著玩，然後每年收取西地那非銷售額艦的專利費用，豈不是更簡單。我甚至不用與其它公司合作，多花兩三年時間自己打開全球市場，那樣每年至少可以獲利十幾億美元，甚至幾十億美元。我想憑諾華公司對醫藥市場的了解，應該知道這個目標不難達到吧，要不然穆勒先生也不會在這時候出現在香港了。”
這正是穆勒想不通的，事實上諾華公司願意支付給屠飛的買斷市場費用還不止兩億美元，而是三億五千萬美元，專利費用的底線也不是艦，而是2賀，不過他當然不會一開始就將底牌給屠飛看。屠飛一口拒絕這個條件也就罷了，竟然提出比諾華公司開價更低的要求，經過交談，穆勒相信屠飛不是無知才提出這樣的條件，屠飛甚至比他更清楚其中的利弊，因此他隻能用不可思議來形容。
穆勒感覺這根本不是在談判，而是被恐嚇、被逼迫，不管自己提怎麽樣的條件，對方都非常堅決的拒絕，簡直可以用不講道理來形容。可是偏偏又無法指責對方，因為對方拒絕的理由不是嫌條件低，而是擺明了隻接受一種條件，就算給再多錢也不讓步。感覺就像是拿著錢到商店裏買麵包，但商店裏隻收麵粉不收錢，而且隻肯賣給你一個麵包，大小也不讓你挑選，出再多的錢也不行。
穆勒有點透不過氣來的感覺，鬆了鬆領帶結，頹然道：“屠先生能告訴我原因嗎？要不然我不知道如何向總部解釋這個談判結果。”
屠飛道：“可以，原因其實很簡單，你們掌握的這六種藥品每種藥品在全球的年銷售額都達到過億美元，為什麽在十幾億人口的中國卻隻有幾十萬或幾百萬人民幣的銷售額？是中國人身體好，不生病嗎？穆勒先生應該知道不是這個原因，而是中國人承受不起你們製定的價格，但是中國的患者不可能等有錢了再看病
穆勒不悅道：“屠先生，我們的定價高是有理由的，我們在研中投入了資金是相當驚人的，如果低價銷售藥品，世界上就不會再有新藥出現！”
屠飛點頭道：“這一點我知道，我並沒有指責你們的意思，不過中國的患者需要好的藥品治病是刻不容緩的事情，所以我用西地那非專利換你們擁有的專利，讓你們能從西地那非上賺到的錢繼續投入到研中去，為人類做出更大的貢獻。我同時也希望立信藥業能和諾華公司這樣的醫藥巨頭長期保持合作關係，將來讓更多的新藥進入中國市場，穆勒先生剛才有一個判斷我非常同意，五年後，中國將會是你們最重要的市場之一。”
穆勒錯愕的看著屠飛，問道：“屠先生，你代表的是中國政府？”
屠飛笑著搖頭道：“不是，我是一個商人，在你們那兒叫資本家，在中國叫個體戶。”
穆勒站了起來，對屠飛伸出手，說道：“你的想法讓我很難相信，卻又隻能相信，我是不是隻有接受你的合作條件？”
屠飛也站了起來，握著穆勒的手道：“如果貴方想合作的話，是的！”
穆勒歎道：“今天的談判對我來說很不愉快，但也是我最難忘的一次談判，老實說我很討厭你的談判方式，不過很佩服你的為人。以前聽說豐國人沒有信仰，非常自私小但是你完全改變了我的看法。
屠飛道：“你錯了，中國人有信仰，但是與你們的信仰不同，你們信仰的是宗教，我們中國人信仰的是祖先，在利益麵前，中國人有時候確實會六親不認，但在苦難麵前，中國十幾億人都是一家人。否則受盡苦難的中華民族早就不存在了。”
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