“話已經說到這裏,我還想最後說兩句題外話,掏心窩的話。”
聽方辰這麽一說,所有媒體記者麵色一肅,齊刷刷的看向了方辰。
沉吟了一下,方辰緩緩說道:“雖然擎天和供應商夥伴,以及各大科研院所的科研工作者,工程師們,包括生產戰線的所有員工們,都在竭盡全力的為大家生產出優質可靠,物美價廉的影碟機,擎天也給予了三個月無理由免費退貨的政策。”
“但不得不說,因為起步太晚,技術積累不足,這兩款影碟機肯定有一些不盡如人意的地方,尤其是小霸王影碟機青春版,因為想要以更為低廉的價格,把影碟機普及到華夏億萬家庭中,在一些地方,的確不能跟二代影碟機,甚至一代影碟機相提並論。”
“所以,我懇請大家以更加包容一些的態度來看待這款小霸王影碟機青春版。”
“當然了,我也並不是說想要綁架大家,必須為小霸王影碟機青春版買賬,不買的話就是不愛國,不是華夏人。如果真這麽想的話,我也不會推出三個月無理由退貨的政策來。”
“隻是說,國貨需要大家的支持,國貨需要成長的時間。”
說完這話,方辰站在台上,遠眺天空,久久沉默不語。
根據馬太效應,強者恒強,弱者恒弱來說,弱者想要挑戰強者,實在是太難太難。
就拿影碟機來說,索尼和飛利浦早在十年前,就已經確定了光盤的格式標準,並且順手研發出了影碟機所用的機芯和激光頭。
這就給想要追趕的華夏企業,造成了很大的困擾。
畢竟人家已經研究了十年,自然理所應當的技術水平領先,工藝成熟,成本什麽的也幾乎可以降低到理論上的最低值。
然而華夏這邊的企業剛剛起步,即便是勉勉強強的把產品做出來了,也有技術水平不足,關鍵是價格還十分的高等問題。
似乎有些不太能理解,華夏產品怎麽可能比歐美產品的成本要高?
在人們的印象中,向來都是歐美產品比華夏產品要便宜的多才對。
其實這種印象也不能算錯,這世間大部分華夏能提供的產品,都會比歐美要便宜。
但其中有一個關鍵因素,那就是這項產品中人力成本占據多少,人力成本越是產品的主要成本,華夏的產品就越便宜。
畢竟同樣都是建築工人,華夏這邊的農民工此時此刻,也就是一二十塊錢一天,並且還經常碰到無良老板,包工頭欠薪不給。
這也是方辰為什麽會強製要求萬通公司不得拖欠工人工資,以及大家都願意來萬通公司打工,哪怕錢少一點都可以的原因。
畢竟萬通的錢,是切切實實能拿到手的,就算是包工頭使壞不給,萬通也會直接墊付,然後再找包工頭要錢。
可反觀歐美的建築工人,動輒兩三百美元一天,價格是華夏農民工的五六十倍,但他們實際上提供的勞動力是一樣的,甚至華夏農民工還要多一些。
畢竟華夏農民工每天至少上工十二個小時,還沒有什麽節假日,休息日這麽一說,而歐美的建築工人頂多一天八小時,並且不但有節假日,休息日,還有帶薪休假。
這樣巨大的人工成本差異,華夏的產品怎麽能不便宜。
然而因為華夏科技落後的原因,反倒是科技含量越高的產品,華夏這邊反倒是越貴的很。
看看芯片,科研設備,醫療器材,航空航天產品,莫不如是。
機芯和激光頭顯然也在此列。
而為什麽會造成這樣的狀況,除去技術角度來說,僅僅從商業角度來說,是因為華夏的產品不如歐美,所以導致的銷量不好,從而無法形成規模效應。
打個比方,即便研究機芯和激光頭的科研技術人員,工資水平隻有歐美科研技術人員的五十分之一,但整個研究下來,也至少需要八千萬的科研費用,這還不算其他廠房,設備等相關的固定投資。
這也就是說,華夏的機芯和激光頭,如果賣不出去,沒有企業願意使用買賬,僅僅隻是小批量的生產了一百套,用於科研需要。
那就意味著,僅僅科研成本,這一套機芯和激光頭就是八十萬。
這樣僅僅機芯和激光頭就已經八十萬的影碟機,誰會來買賬?
不可能有的。
而反觀索尼和飛利浦他們,即便研究機芯和激光頭花費了五個億的科研經費,但如果分攤到一千萬套上的話,每一套機芯和激光頭的研發成本才五十塊錢,足足降低了一點六萬倍。
所以說,想要將國內高科技產品的價格降下來,首先有相當的數量,攤薄成本才行。
於是問題就出來了,同樣是機芯和激光頭,索尼和飛利浦做的技術先進,價格也低,供貨量大,華夏這邊的產品技術落後,價格高,產能什麽的,一時半會也不是說提上來就能提上來的。
如果你是客戶的話,會選擇誰?
通常來說,主機廠需要研發企業把零部件的價格降下來,才會采購,而研發企業需要主機廠采購之後,才能把成本分攤到更多的產品上去,從而將價格降低下來。
這就陷入了死循環。
也是後世很多華夏科研院所,包括創新科研企業研發出新產品,新技術,新成果卻無法實現,隻能束之高閣的重要原因。
並且即便有企業願意信任國內的產品,給予一定的采購量。
這時候歐美企業的第二招就出來了,他們會依托自己深厚的底蘊,成熟的工藝,將原來的暴利產品大幅度降價,降到比華夏科研企業產品價格更低。
如果采購企業貪圖誘惑,選擇了歐美企業,那華夏科研企業還是死路一條。
然而等到華夏科研企業死了之後,歐美企業自然而然還會將價格漲上去,甚至比原來還高,來彌補自己之前降價的損失,反正采購企業也沒得選,隻能認栽認宰。
這也是為什麽,方辰一旦確定國內企業生產的零部件可以使用之後,就會給予大量訂單的原因。
畢竟訂單數量不大的話,供貨商的報價就會太高。
這一個個高價加起來,推出的產品,用戶們怎麽可能買賬。
前一世,薑萬錳的萬燕影碟機為什麽會死,除了民眾需要教育,市場需要培養之外,就是因為萬燕影碟機的產量太少,成本太高,導致薑萬錳即便虧錢賣,這價格也不是用戶們可以接受的。
然而放到方辰麵前的問題是,他可以采購何胖子他們生產的機芯和激光頭,但用戶們如果不能接受的話,那也是白搭。
所以他才會說出那番話,希望能得到大家的包容。
而且他相信,一旦讓研發企業有利可圖,研發企業會拿出更好,甚至驚豔的產品來。
隻是這一切都需要時間的催化才行。
方辰嘴角微翹,他現在就如同種下了一顆小樹苗,然而這顆樹苗會隨著時間的增長,總要一天可以長成遮天蔽日的參天大樹。
第二天,隨著各大媒體報刊的報道,原本還一片鬧哄哄的索尼,飛利浦,三星等國際品牌的商場銷售專櫃頓時變得冷冷清清,淒淒慘慘,完全不複之前摩肩接踵,熙熙攘攘的熱鬧景象。
這些商場的銷售員們,充分的體驗了一下,擎天之家員工們前一段的感受。
開什麽玩笑,明明知道擎天即將發售新一代的影碟機,功能大幅度增加,體驗感爆棚,最重要的是,還有1999的影碟機賣,他們傻了才去購買索尼他們,那些又貴又落後的影碟機。
雖說索尼他們的牌子更響,但擎天也不差啊,也是世界五百強,並且方總還是世界首富。
隻是之前索尼他們剛剛開始賣影碟機的時候,他們的影碟機看著比擎天的看著強一些,價格什麽的也都比較合適。
可現在,隨著擎天的出手,一切都逆轉了過來,他們要是還買索尼,飛利浦他們的影碟機,那才叫做腦子壞掉了。
再者,擎天不還提供三個月無理由退貨,這是多強大的自信,對自己的產品多麽認可,才能推出這樣的政策。
說真的,僅僅衝著這一點,他們都覺得應該支持一下擎天。
大不了就當做白用三個月嘛。
可以說,這是此時大部分想要購買擎天影碟機用戶的想法。
反倒是有不少剛剛購買,索尼和飛利浦這些國外品牌的用戶,此時腸子都已經悔青了,想退也退不掉。
畢竟索尼和飛利浦他們,可不支持什麽三個月無理由退貨。
段勇平更是趁著這次發布會的東風,在全國範圍內,為小霸王影碟機又狠狠的打了一波廣告。
一時間,似乎華夏隻要算是個廣告位的地方,都已經換上了小霸王影碟機的廣告,甚至就連一些農村的牆麵都不放過。
弄得劉勇好都給方辰打個電話,戲稱方辰是不是要跟他的豬飼料,去競爭農村市場。
除此之外,擎天這央視標王還真是沒有白競標上。
央視不但在黃金時段為小霸王影碟機播放最新廣告以外,還在一檔經濟類的訪談節目中,請了一些專家教授來點評小霸王影碟機。
毫無疑問,這些專家教授給予了小霸王影碟機高度的評價,認為小霸王影碟機的性能,價格,產品力遠超索尼和飛利浦等國際大牌,絕對的國貨之光!
希望大家都多去購買,多去支持。
說真的,這訪談節目,方辰都幾乎看傻眼了,作為影響力,傳播力如此大的存在,居然還能這樣赤果果的讓大家去支持小霸王影碟機,這說好的節操呢,職業道德呢?
但不得不說,這訪談節目的威力實在是太大了,播放出來的第二天,各地的擎天之家都幾乎傳來了被想要購買影碟機客戶給擠爆的消息。
有的用戶,甚至都擺出了今天不買到小霸王影碟機,就不走了的架勢。
弄得方辰都有些哭笑不得。
但仔細一想,卻也有幾分的理所應當。
畢竟這年頭,電視台的公信力還是十分高的,尤其是央視這個級別,基本上已經達到了它說什麽,下麵的人就信什麽的地步。
根本不考慮說這話的究竟是《新聞聯播》還是經濟頻道的一個小訪談節目。
再者說了,這次小霸王影碟機的產品力,還有價格,以及政策都不錯。
多管齊下,有這樣的熱度並不奇怪。
相反,如果沒有的話,方辰則才要懷疑是不是哪出了問題。
到了正式發售的第一天,前來購買小霸王影碟機的用戶們變得更多,更瘋狂了起來,就仿佛開閘的洪水一般。
不說說來也是,他們這一段時間,神經基本上都被小霸王影碟機給挑動著,心裏朝思夜想的,幾乎都是小霸王影碟機。
畢竟越是得不到的,越是想的緊,越是瘋狂。
今天,好不容易等到小霸王影碟機正式開售了,他們怎麽能忍得住。
有好多人都是班都不上了,請假也要來買小霸王影碟機。
畢竟他們也不傻,小霸王影碟機的熱度又在這擺著呢,整個家屬區有將近三分之一的家庭,都在考慮買一台小霸王影碟機回家。
這要是不早點下手,賣光了,那他們豈不是要氣死,愁死!
而且說真的,這種被揪著心,求之不得,寤寐思服,輾轉反側的感覺,他們真的不想再經曆一遍了。
燕京,擎天大廈,中午十二點。
似乎一時間,整個大廈的所有員工都不著急著下班,吃飯了,而是在默默的等待著什麽。
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整棟大廈中,突然陷入了一種莫名的死寂中,靜的有些怕人都。
忽然,一陣急促的腳步聲響起,朝著總裁室快速奔去,眾人的心也隨之懸了起來。
吳茂才推開總裁室的大門,氣喘籲籲的對著方辰和段勇平說道:“方總,段總,今天上午,擎天之家的影碟機銷售數據出來了。”
說到這,吳茂才停頓了三秒鍾,這才喜不自勝的說道:“而且還破紀錄了!”
聽方辰這麽一說,所有媒體記者麵色一肅,齊刷刷的看向了方辰。
沉吟了一下,方辰緩緩說道:“雖然擎天和供應商夥伴,以及各大科研院所的科研工作者,工程師們,包括生產戰線的所有員工們,都在竭盡全力的為大家生產出優質可靠,物美價廉的影碟機,擎天也給予了三個月無理由免費退貨的政策。”
“但不得不說,因為起步太晚,技術積累不足,這兩款影碟機肯定有一些不盡如人意的地方,尤其是小霸王影碟機青春版,因為想要以更為低廉的價格,把影碟機普及到華夏億萬家庭中,在一些地方,的確不能跟二代影碟機,甚至一代影碟機相提並論。”
“所以,我懇請大家以更加包容一些的態度來看待這款小霸王影碟機青春版。”
“當然了,我也並不是說想要綁架大家,必須為小霸王影碟機青春版買賬,不買的話就是不愛國,不是華夏人。如果真這麽想的話,我也不會推出三個月無理由退貨的政策來。”
“隻是說,國貨需要大家的支持,國貨需要成長的時間。”
說完這話,方辰站在台上,遠眺天空,久久沉默不語。
根據馬太效應,強者恒強,弱者恒弱來說,弱者想要挑戰強者,實在是太難太難。
就拿影碟機來說,索尼和飛利浦早在十年前,就已經確定了光盤的格式標準,並且順手研發出了影碟機所用的機芯和激光頭。
這就給想要追趕的華夏企業,造成了很大的困擾。
畢竟人家已經研究了十年,自然理所應當的技術水平領先,工藝成熟,成本什麽的也幾乎可以降低到理論上的最低值。
然而華夏這邊的企業剛剛起步,即便是勉勉強強的把產品做出來了,也有技術水平不足,關鍵是價格還十分的高等問題。
似乎有些不太能理解,華夏產品怎麽可能比歐美產品的成本要高?
在人們的印象中,向來都是歐美產品比華夏產品要便宜的多才對。
其實這種印象也不能算錯,這世間大部分華夏能提供的產品,都會比歐美要便宜。
但其中有一個關鍵因素,那就是這項產品中人力成本占據多少,人力成本越是產品的主要成本,華夏的產品就越便宜。
畢竟同樣都是建築工人,華夏這邊的農民工此時此刻,也就是一二十塊錢一天,並且還經常碰到無良老板,包工頭欠薪不給。
這也是方辰為什麽會強製要求萬通公司不得拖欠工人工資,以及大家都願意來萬通公司打工,哪怕錢少一點都可以的原因。
畢竟萬通的錢,是切切實實能拿到手的,就算是包工頭使壞不給,萬通也會直接墊付,然後再找包工頭要錢。
可反觀歐美的建築工人,動輒兩三百美元一天,價格是華夏農民工的五六十倍,但他們實際上提供的勞動力是一樣的,甚至華夏農民工還要多一些。
畢竟華夏農民工每天至少上工十二個小時,還沒有什麽節假日,休息日這麽一說,而歐美的建築工人頂多一天八小時,並且不但有節假日,休息日,還有帶薪休假。
這樣巨大的人工成本差異,華夏的產品怎麽能不便宜。
然而因為華夏科技落後的原因,反倒是科技含量越高的產品,華夏這邊反倒是越貴的很。
看看芯片,科研設備,醫療器材,航空航天產品,莫不如是。
機芯和激光頭顯然也在此列。
而為什麽會造成這樣的狀況,除去技術角度來說,僅僅從商業角度來說,是因為華夏的產品不如歐美,所以導致的銷量不好,從而無法形成規模效應。
打個比方,即便研究機芯和激光頭的科研技術人員,工資水平隻有歐美科研技術人員的五十分之一,但整個研究下來,也至少需要八千萬的科研費用,這還不算其他廠房,設備等相關的固定投資。
這也就是說,華夏的機芯和激光頭,如果賣不出去,沒有企業願意使用買賬,僅僅隻是小批量的生產了一百套,用於科研需要。
那就意味著,僅僅科研成本,這一套機芯和激光頭就是八十萬。
這樣僅僅機芯和激光頭就已經八十萬的影碟機,誰會來買賬?
不可能有的。
而反觀索尼和飛利浦他們,即便研究機芯和激光頭花費了五個億的科研經費,但如果分攤到一千萬套上的話,每一套機芯和激光頭的研發成本才五十塊錢,足足降低了一點六萬倍。
所以說,想要將國內高科技產品的價格降下來,首先有相當的數量,攤薄成本才行。
於是問題就出來了,同樣是機芯和激光頭,索尼和飛利浦做的技術先進,價格也低,供貨量大,華夏這邊的產品技術落後,價格高,產能什麽的,一時半會也不是說提上來就能提上來的。
如果你是客戶的話,會選擇誰?
通常來說,主機廠需要研發企業把零部件的價格降下來,才會采購,而研發企業需要主機廠采購之後,才能把成本分攤到更多的產品上去,從而將價格降低下來。
這就陷入了死循環。
也是後世很多華夏科研院所,包括創新科研企業研發出新產品,新技術,新成果卻無法實現,隻能束之高閣的重要原因。
並且即便有企業願意信任國內的產品,給予一定的采購量。
這時候歐美企業的第二招就出來了,他們會依托自己深厚的底蘊,成熟的工藝,將原來的暴利產品大幅度降價,降到比華夏科研企業產品價格更低。
如果采購企業貪圖誘惑,選擇了歐美企業,那華夏科研企業還是死路一條。
然而等到華夏科研企業死了之後,歐美企業自然而然還會將價格漲上去,甚至比原來還高,來彌補自己之前降價的損失,反正采購企業也沒得選,隻能認栽認宰。
這也是為什麽,方辰一旦確定國內企業生產的零部件可以使用之後,就會給予大量訂單的原因。
畢竟訂單數量不大的話,供貨商的報價就會太高。
這一個個高價加起來,推出的產品,用戶們怎麽可能買賬。
前一世,薑萬錳的萬燕影碟機為什麽會死,除了民眾需要教育,市場需要培養之外,就是因為萬燕影碟機的產量太少,成本太高,導致薑萬錳即便虧錢賣,這價格也不是用戶們可以接受的。
然而放到方辰麵前的問題是,他可以采購何胖子他們生產的機芯和激光頭,但用戶們如果不能接受的話,那也是白搭。
所以他才會說出那番話,希望能得到大家的包容。
而且他相信,一旦讓研發企業有利可圖,研發企業會拿出更好,甚至驚豔的產品來。
隻是這一切都需要時間的催化才行。
方辰嘴角微翹,他現在就如同種下了一顆小樹苗,然而這顆樹苗會隨著時間的增長,總要一天可以長成遮天蔽日的參天大樹。
第二天,隨著各大媒體報刊的報道,原本還一片鬧哄哄的索尼,飛利浦,三星等國際品牌的商場銷售專櫃頓時變得冷冷清清,淒淒慘慘,完全不複之前摩肩接踵,熙熙攘攘的熱鬧景象。
這些商場的銷售員們,充分的體驗了一下,擎天之家員工們前一段的感受。
開什麽玩笑,明明知道擎天即將發售新一代的影碟機,功能大幅度增加,體驗感爆棚,最重要的是,還有1999的影碟機賣,他們傻了才去購買索尼他們,那些又貴又落後的影碟機。
雖說索尼他們的牌子更響,但擎天也不差啊,也是世界五百強,並且方總還是世界首富。
隻是之前索尼他們剛剛開始賣影碟機的時候,他們的影碟機看著比擎天的看著強一些,價格什麽的也都比較合適。
可現在,隨著擎天的出手,一切都逆轉了過來,他們要是還買索尼,飛利浦他們的影碟機,那才叫做腦子壞掉了。
再者,擎天不還提供三個月無理由退貨,這是多強大的自信,對自己的產品多麽認可,才能推出這樣的政策。
說真的,僅僅衝著這一點,他們都覺得應該支持一下擎天。
大不了就當做白用三個月嘛。
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段勇平更是趁著這次發布會的東風,在全國範圍內,為小霸王影碟機又狠狠的打了一波廣告。
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但仔細一想,卻也有幾分的理所應當。
畢竟這年頭,電視台的公信力還是十分高的,尤其是央視這個級別,基本上已經達到了它說什麽,下麵的人就信什麽的地步。
根本不考慮說這話的究竟是《新聞聯播》還是經濟頻道的一個小訪談節目。
再者說了,這次小霸王影碟機的產品力,還有價格,以及政策都不錯。
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相反,如果沒有的話,方辰則才要懷疑是不是哪出了問題。
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不說說來也是,他們這一段時間,神經基本上都被小霸王影碟機給挑動著,心裏朝思夜想的,幾乎都是小霸王影碟機。
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今天,好不容易等到小霸王影碟機正式開售了,他們怎麽能忍得住。
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畢竟他們也不傻,小霸王影碟機的熱度又在這擺著呢,整個家屬區有將近三分之一的家庭,都在考慮買一台小霸王影碟機回家。
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忽然,一陣急促的腳步聲響起,朝著總裁室快速奔去,眾人的心也隨之懸了起來。
吳茂才推開總裁室的大門,氣喘籲籲的對著方辰和段勇平說道:“方總,段總,今天上午,擎天之家的影碟機銷售數據出來了。”
說到這,吳茂才停頓了三秒鍾,這才喜不自勝的說道:“而且還破紀錄了!”