沈偉頓時呆住了。
與此同時,一種羞愧難當的情緒,瞬間湧上他的心頭。
他現在突然覺得自己就如同被父母傾盡所有,資源、金錢、耐心、精力、以及愛培養出來,並自以為優秀,卓爾不凡的青年才俊一樣,但誰知道其實是銀樣蠟槍頭,一旦出了事,就立刻丟盔卸甲,一潰千裏,仍舊需要父母來兜底,擦屁股般。
這哪是什麽成年人,其實還是個孩子。
從收購洛州電話機廠,04機技術的爭奪,到擎天通信一點點的擴建,投產,通過郵電部的驗證,甚至包括跟富士通等八大國際通信巨頭競爭,無不是方辰在操心操肺,出資金,出人脈,打點一切,十幾億的資金說扔進來就扔進來了。
之前他到也沒覺得什麽,因為他相信自己一定會在爭奪全國市場這一仗上,打個漂亮仗給方辰看。
在不會辜負方辰投資和心血的前提下,順帶證明他沈偉還是有點能力,有點用處的。
要不然的話,他也不會說出在總公司成立之日前,拿下燕京和直隸來為總公司獻禮,如果做不到就提頭來見的話。
可結果呢?
真遇到富士通的反擊,他瞬間就敗下陣來,並且連一個企業自給自足,自己負責企業的研發資金都做不到,他怎麽能不羞愧?
“方總,謝謝您。”
最終,沈偉一低頭,衝著方辰深深鞠了一躬。
他自然清楚有方辰幫他解決科研資金,擎天通信可以發展的更好,與這八大國際通信巨頭的競爭更輕鬆一些,具有更多的騰挪空間,而且擎天通信也的確還需要方辰在這方麵的幫助。
所以說,即便他心中有一千個,一萬個的不情願,為了擎天通信的發展,他隻能接受方辰這份好意和關愛。
擎天通信的發展大於他的麵子。
“行了,企業是我的,我不管為了企業做了什麽都是應當應分,用不著你給我說謝。”方辰擺擺手說道。
“可是,您為企業已經做了所有應該所的事情,而我這邊卻還是這麽的不堪,剛一上陣就敗給了富士通,您讓我怎麽能不向您表示感謝。”沈偉慚愧道。
方辰眉頭一皺,有些無奈的看著沈偉,“怎麽就非要這麽死腦筋,我再給你說一遍,雖然你們有問題,做到不夠,但我並不認為這是你們有問題,所以說犯不著慚愧,更犯不著道歉。”
說到這,方辰話音一頓,嘴角閃過一絲不可捉摸的笑意,“而且這次東郊局這一仗,誰勝誰負還不好說呢。”
沈偉和劉學宏頓時呆滯住了,麵麵相覷,他們怎麽有點聽不懂方辰話裏是什麽意思。
什麽叫做他們有問題,但又並不認為這是他們有問題?
這兩個問題真是給他倆搞蒙了,他倆究竟是有問題還是沒問題?
另外,誰勝誰負還不好說又是什麽意思?
莫非這事還有轉機?
想到這裏,沈偉的眼中驟然綻放出一道驚喜的光芒,滿是期待的看著方辰。
東郊局這一單,在他看來已經是死局,畢竟東郊局已經跟富士通簽訂了合同,怎麽可能還有轉機。
但這話要是方辰說的,他絕對百分百的相信。
因為方辰已經創造出了無數個,他看起來壓根不可能的奇跡。
看著沈偉兩人這幅傻樣子,方辰輕笑一聲,隨手拿起桌麵上的手機。
經過兩次轉接之後,電話那邊傳來朱院長平靜沉穩的聲音,“又碰到了什麽麻煩?”
聽了這話,方辰雖然自覺臉皮已經經過無數刀山火海的考驗,厚的跟城牆拐彎差不多,但還是忍不住老臉一紅,不滿道:“院長,看您這話說的,簡直就是在誣蔑我,我沒事就不能給您打電話了?我就不能想您了,沒事跟您請個安之類的?”
院長?
聽到這兩個字,沈偉和劉學宏不由臉上閃過一絲狂喜,電話那邊的豈不就是朱院長了?
他們剛才還在考慮方辰究竟會如何扭轉這個局麵,但真沒想到,方辰會直接給朱院長打電話。
現在整個擎天係,知道方辰和朱院長關係的並不多,甚至可以說寥寥無幾,但顯然他和劉學宏這樣的公司高層領導絕對不在其列。
他們不但知道方辰和朱院長的師生關係,並且還知道方辰前一段在狙擊英鎊上,幫過上麵的忙,隻是具體怎麽操作不清楚而已。
如此一來,如何從富士通手中將東郊局訂單搶過來的事,真的,他們瞬間就將心放回肚子裏了。
說個不好聽的,在華夏,真沒幾件事是把電話打到朱院長這,還做不成的。
隻是平常人不可能直接將電話打給朱院長,也沒說服朱院長那份三寸不爛之舌。
但這些方辰都具備,尤其是這張嘴,死的都能說成活的。
再者,如果沒把握的話,方辰也不會這麽幹啊。
電話那邊,朱院長看了看自己對麵的嶺南老一郭玉博,不由撇了撇嘴沒好氣的說道:“既然是我冤枉了你,那我向你表示鄭重其事的道歉,而且你的請安問候我已經全部都收到了,現在我正在談工作,電話就先掛了。”
聽了這話,方辰頓時再也裝不下去,急切道:“我哪能讓您向我道歉,您這不是折我的壽嘛,而且您老聖明,法眼如炬,什麽都瞞不過您,我的確有點事需要跟您匯報一下。”
“我就知道你小子是不見兔子不撒鷹,無事不登三寶殿,要是沒什麽事的話,絕對不會給我打電話的,不過我現在忙得很,沒空了解你那點事,等晚上九點以後,我大概有空,你過來,或者給我打電話說都行。”
朱院長輕笑了一聲,方辰跟他鬥,道行還淺一點。
“別介,就兩句話的事,您老聽一耳朵就行,我就問您,您缺外匯嗎?”方辰急忙說道。
聽了這話,朱院長的耳朵瞬間就豎了起來,沉思了三秒鍾之後,然後又看了一下郭玉博,一改剛才調侃的模樣,正兒八經的說道:“你等我十五分鍾,十五分鍾我打電話給你。”
他其實並不想現在就搭理方辰的,但不得不說方辰太賊了,外匯這兩個字,簡直就是搔到他的癢處。
外匯他怎麽可能不缺,雖說上個月求爺爺告奶奶,好不容易從國外的銀行,達成了一個比較優惠的貸款協議,借了二十億美元,然後跟著方辰又掙了兩億美元,但對於現在幾乎一窮二白,急需從國外引進先進技術,安排出國考察,科研人員出國學習的華夏來說,外匯這種東西真的是多多益善,多少都不嫌多。
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“那行,我等著您。”方辰得意的說道。
他就不相信朱院長不上鉤。
掛完電話之後,朱院長看著郭玉博,有些無奈的笑道:“玉博,這就是你培養的人才。”
郭玉博作為嶺南之首,方辰自然算是他一手扶持起來,其不但給予小霸王各種各樣的支持,甚至連香山政府和小霸王想要截香江科技重獎的胡,這種看似不公平的事情,都縱容了小霸王,並且還拉著方辰同車赴宴,造成了巨大的轟動。
太宗考察小霸王的事情,也是其一手安排的。
正是因為種種如此,方辰才能在華夏擁有現在的聲望,所以朱院長說方辰是郭玉博培養的人才,著實不誇張。
郭玉博連忙擺了擺手,笑著說道:“方辰跟我隻是工作關係,企業和政府的關係,我支持他,隻是因為他做得好,而您跟方辰可是正兒八經的師生關係,要說培養,也是您培養的才對。”
聞言,朱院長無可奈何的搖了搖頭,師生關係這一點,他的確無話可說,別說他現在還是擔任著水木大學經管院的院長,就算他已經卸任了,方辰作為經管院的學生,自然有資格自稱是他的學生。
甚至他為什麽現在跟方辰這麽親近,也跟這層師生關係有很大的關係,畢竟經管院是他付出很大心血,從無到有一點一點建立起來的。
隻是方辰越來越滑頭了。
方辰等了二十分鍾之後,手機再次響了起來,不過剛剛一接通,就聽到那邊朱院長說道:“你小子,最好保證你接下來要匯報的事情,有點真材實料,要不然話,就算我放過你,玉博也不會放過你的。”
聽到玉博這兩個字,方辰不由打了冷顫,舌頭都有點不聽話,打嗑唄兒的說道:“您……您說的是哪個玉博啊,這跟我又有什麽關係?”
“郭玉博!他你不會不認識吧?”朱院長沒好氣的說道。
話音一轉,朱院長嘴角一翹,揶揄道:“郭玉博剛才在我這談工作,就是因為你打岔,所以他那邊事情還沒有談完,我就讓他回去了,你說他要是知道,你不過是在插諢打岔,說點有的沒的破事,你讓他怎麽想?”
聞言,方辰頓時急了,連聲說道:“您跟郭書記談工作,為什麽不跟我說一聲,我要是知道您對麵的是郭書記……”
說到這,方辰著實無話可說了,他真是服了朱院長,這真是麻子不是麻子——是坑人啊!
他就沒見過這麽坑的。
見方辰這幅急赤白臉,氣急敗壞的模樣,朱院長不由輕笑了一聲,心中突然覺得暢快了許多,叫方辰這臭小子故意吊他的胃口,明知道他這邊缺外匯缺的要死,還問他缺不缺外匯,這不是明知故問嘛!
所以說,他現在小小的坑方辰一下,不算什麽。
“你這是打算幡然醒悟,洗心革麵,準備把你手中的外匯兌換成華夏幣了?”朱院長笑著說道。
方辰心中頓時一陣無語,他覺得他真應該直接去大內見朱院長,讓朱院長好好看看他眼眶中的白眼長得什麽樣,翻得標準不標準!
“看您這話說的,簡直是在拿我當犯人,再者,華夏幣什麽情況您是再清楚不過了,那水分比英鎊還大,除非您同意給我八塊錢兌換一美元,要不然我真兌換不了。”方辰一幅撞天屈模樣的說道。
朱院長哼唧了一下,並未說話。
他執掌華夏經濟這麽多年,十幾年前就是經委主任,怎麽可能不知道華夏幣現在虛高多少,但在中央沒有真正下決心之前,匯率絕對不能有大規模變動,更別說單獨給方辰八塊錢兌換一美元的比例。
那真要這樣做了,華夏幣還能有點信譽嗎?
這種動搖國本的事情,他怎麽可能做。
方辰自然也知道朱院長不可能這麽做,幹笑了兩聲,繼續說道:“雖說您從我這開源開不了,但您可以節流啊,讓下麵不該花的錢,不要花。”
朱院長眉頭微蹙,“你這是什麽意思?”
緊接著,方辰把富士通獲得東郊局訂單的事情,原原本本的跟朱院長匯報了一遍。
聽完這些,朱院長頓時陷入了沉默當中。
方辰趁熱打鐵,不依不饒道:“您說您好不容易弄回來點外匯,他們放著04機這麽好的設備不采購,非要花更貴的價格去跟富士通簽合同,花外匯,那真是崽賣爺田——崽不心疼爺心疼,太不像話了,這世間哪有這個道理!”
看著方辰這邊,厚顏無恥的在朱院長這給東郊局上眼藥,沈偉和劉學宏頓時淩亂了。
說真的,如果讓李仁宇知道,就是因為他不跟他們擎天通信簽合同,方辰就跑到朱院長這裏告他們的黑狀,恐怕當時哭著喊著求著也要跟擎天通信簽合同。
不過,也就方辰會因為這點屁大的事情,來勞煩朱院長這個當朝第一副閣揆了。
拿村長不當幹部的人多了,但拿閣揆不當幹部的,方辰真是蠍子粑粑獨一份。
“這事的確是個問題。”朱院長眉頭緊皺,有些不悅的說道。
他自然知道方辰那點不良的小心思,但更讓他生氣的是東郊局的所作所為。
現在華夏一窮二白,正是需要外匯來促進國家經濟發展的時候,但每年撥付給郵電方麵的款項,一直不少,甚至可以說是國內數一數二的外匯大戶。
沒辦法,誰讓交換機等大量的通信設備國內無法生產,隻能進口,而通信事業的快速發展又對華夏的經濟發展至關重要,是經濟發展的大動脈,同時也涉及國家安全。
並且對於服務廣大人民群眾,也起到了積極的作用,但絕對不是讓他們這麽糟蹋外匯的。
與此同時,一種羞愧難當的情緒,瞬間湧上他的心頭。
他現在突然覺得自己就如同被父母傾盡所有,資源、金錢、耐心、精力、以及愛培養出來,並自以為優秀,卓爾不凡的青年才俊一樣,但誰知道其實是銀樣蠟槍頭,一旦出了事,就立刻丟盔卸甲,一潰千裏,仍舊需要父母來兜底,擦屁股般。
這哪是什麽成年人,其實還是個孩子。
從收購洛州電話機廠,04機技術的爭奪,到擎天通信一點點的擴建,投產,通過郵電部的驗證,甚至包括跟富士通等八大國際通信巨頭競爭,無不是方辰在操心操肺,出資金,出人脈,打點一切,十幾億的資金說扔進來就扔進來了。
之前他到也沒覺得什麽,因為他相信自己一定會在爭奪全國市場這一仗上,打個漂亮仗給方辰看。
在不會辜負方辰投資和心血的前提下,順帶證明他沈偉還是有點能力,有點用處的。
要不然的話,他也不會說出在總公司成立之日前,拿下燕京和直隸來為總公司獻禮,如果做不到就提頭來見的話。
可結果呢?
真遇到富士通的反擊,他瞬間就敗下陣來,並且連一個企業自給自足,自己負責企業的研發資金都做不到,他怎麽能不羞愧?
“方總,謝謝您。”
最終,沈偉一低頭,衝著方辰深深鞠了一躬。
他自然清楚有方辰幫他解決科研資金,擎天通信可以發展的更好,與這八大國際通信巨頭的競爭更輕鬆一些,具有更多的騰挪空間,而且擎天通信也的確還需要方辰在這方麵的幫助。
所以說,即便他心中有一千個,一萬個的不情願,為了擎天通信的發展,他隻能接受方辰這份好意和關愛。
擎天通信的發展大於他的麵子。
“行了,企業是我的,我不管為了企業做了什麽都是應當應分,用不著你給我說謝。”方辰擺擺手說道。
“可是,您為企業已經做了所有應該所的事情,而我這邊卻還是這麽的不堪,剛一上陣就敗給了富士通,您讓我怎麽能不向您表示感謝。”沈偉慚愧道。
方辰眉頭一皺,有些無奈的看著沈偉,“怎麽就非要這麽死腦筋,我再給你說一遍,雖然你們有問題,做到不夠,但我並不認為這是你們有問題,所以說犯不著慚愧,更犯不著道歉。”
說到這,方辰話音一頓,嘴角閃過一絲不可捉摸的笑意,“而且這次東郊局這一仗,誰勝誰負還不好說呢。”
沈偉和劉學宏頓時呆滯住了,麵麵相覷,他們怎麽有點聽不懂方辰話裏是什麽意思。
什麽叫做他們有問題,但又並不認為這是他們有問題?
這兩個問題真是給他倆搞蒙了,他倆究竟是有問題還是沒問題?
另外,誰勝誰負還不好說又是什麽意思?
莫非這事還有轉機?
想到這裏,沈偉的眼中驟然綻放出一道驚喜的光芒,滿是期待的看著方辰。
東郊局這一單,在他看來已經是死局,畢竟東郊局已經跟富士通簽訂了合同,怎麽可能還有轉機。
但這話要是方辰說的,他絕對百分百的相信。
因為方辰已經創造出了無數個,他看起來壓根不可能的奇跡。
看著沈偉兩人這幅傻樣子,方辰輕笑一聲,隨手拿起桌麵上的手機。
經過兩次轉接之後,電話那邊傳來朱院長平靜沉穩的聲音,“又碰到了什麽麻煩?”
聽了這話,方辰雖然自覺臉皮已經經過無數刀山火海的考驗,厚的跟城牆拐彎差不多,但還是忍不住老臉一紅,不滿道:“院長,看您這話說的,簡直就是在誣蔑我,我沒事就不能給您打電話了?我就不能想您了,沒事跟您請個安之類的?”
院長?
聽到這兩個字,沈偉和劉學宏不由臉上閃過一絲狂喜,電話那邊的豈不就是朱院長了?
他們剛才還在考慮方辰究竟會如何扭轉這個局麵,但真沒想到,方辰會直接給朱院長打電話。
現在整個擎天係,知道方辰和朱院長關係的並不多,甚至可以說寥寥無幾,但顯然他和劉學宏這樣的公司高層領導絕對不在其列。
他們不但知道方辰和朱院長的師生關係,並且還知道方辰前一段在狙擊英鎊上,幫過上麵的忙,隻是具體怎麽操作不清楚而已。
如此一來,如何從富士通手中將東郊局訂單搶過來的事,真的,他們瞬間就將心放回肚子裏了。
說個不好聽的,在華夏,真沒幾件事是把電話打到朱院長這,還做不成的。
隻是平常人不可能直接將電話打給朱院長,也沒說服朱院長那份三寸不爛之舌。
但這些方辰都具備,尤其是這張嘴,死的都能說成活的。
再者,如果沒把握的話,方辰也不會這麽幹啊。
電話那邊,朱院長看了看自己對麵的嶺南老一郭玉博,不由撇了撇嘴沒好氣的說道:“既然是我冤枉了你,那我向你表示鄭重其事的道歉,而且你的請安問候我已經全部都收到了,現在我正在談工作,電話就先掛了。”
聽了這話,方辰頓時再也裝不下去,急切道:“我哪能讓您向我道歉,您這不是折我的壽嘛,而且您老聖明,法眼如炬,什麽都瞞不過您,我的確有點事需要跟您匯報一下。”
“我就知道你小子是不見兔子不撒鷹,無事不登三寶殿,要是沒什麽事的話,絕對不會給我打電話的,不過我現在忙得很,沒空了解你那點事,等晚上九點以後,我大概有空,你過來,或者給我打電話說都行。”
朱院長輕笑了一聲,方辰跟他鬥,道行還淺一點。
“別介,就兩句話的事,您老聽一耳朵就行,我就問您,您缺外匯嗎?”方辰急忙說道。
聽了這話,朱院長的耳朵瞬間就豎了起來,沉思了三秒鍾之後,然後又看了一下郭玉博,一改剛才調侃的模樣,正兒八經的說道:“你等我十五分鍾,十五分鍾我打電話給你。”
他其實並不想現在就搭理方辰的,但不得不說方辰太賊了,外匯這兩個字,簡直就是搔到他的癢處。
外匯他怎麽可能不缺,雖說上個月求爺爺告奶奶,好不容易從國外的銀行,達成了一個比較優惠的貸款協議,借了二十億美元,然後跟著方辰又掙了兩億美元,但對於現在幾乎一窮二白,急需從國外引進先進技術,安排出國考察,科研人員出國學習的華夏來說,外匯這種東西真的是多多益善,多少都不嫌多。
<a id="wzsy" href="http://m.fantuankanshu.com">飯團看書</a>
“那行,我等著您。”方辰得意的說道。
他就不相信朱院長不上鉤。
掛完電話之後,朱院長看著郭玉博,有些無奈的笑道:“玉博,這就是你培養的人才。”
郭玉博作為嶺南之首,方辰自然算是他一手扶持起來,其不但給予小霸王各種各樣的支持,甚至連香山政府和小霸王想要截香江科技重獎的胡,這種看似不公平的事情,都縱容了小霸王,並且還拉著方辰同車赴宴,造成了巨大的轟動。
太宗考察小霸王的事情,也是其一手安排的。
正是因為種種如此,方辰才能在華夏擁有現在的聲望,所以朱院長說方辰是郭玉博培養的人才,著實不誇張。
郭玉博連忙擺了擺手,笑著說道:“方辰跟我隻是工作關係,企業和政府的關係,我支持他,隻是因為他做得好,而您跟方辰可是正兒八經的師生關係,要說培養,也是您培養的才對。”
聞言,朱院長無可奈何的搖了搖頭,師生關係這一點,他的確無話可說,別說他現在還是擔任著水木大學經管院的院長,就算他已經卸任了,方辰作為經管院的學生,自然有資格自稱是他的學生。
甚至他為什麽現在跟方辰這麽親近,也跟這層師生關係有很大的關係,畢竟經管院是他付出很大心血,從無到有一點一點建立起來的。
隻是方辰越來越滑頭了。
方辰等了二十分鍾之後,手機再次響了起來,不過剛剛一接通,就聽到那邊朱院長說道:“你小子,最好保證你接下來要匯報的事情,有點真材實料,要不然話,就算我放過你,玉博也不會放過你的。”
聽到玉博這兩個字,方辰不由打了冷顫,舌頭都有點不聽話,打嗑唄兒的說道:“您……您說的是哪個玉博啊,這跟我又有什麽關係?”
“郭玉博!他你不會不認識吧?”朱院長沒好氣的說道。
話音一轉,朱院長嘴角一翹,揶揄道:“郭玉博剛才在我這談工作,就是因為你打岔,所以他那邊事情還沒有談完,我就讓他回去了,你說他要是知道,你不過是在插諢打岔,說點有的沒的破事,你讓他怎麽想?”
聞言,方辰頓時急了,連聲說道:“您跟郭書記談工作,為什麽不跟我說一聲,我要是知道您對麵的是郭書記……”
說到這,方辰著實無話可說了,他真是服了朱院長,這真是麻子不是麻子——是坑人啊!
他就沒見過這麽坑的。
見方辰這幅急赤白臉,氣急敗壞的模樣,朱院長不由輕笑了一聲,心中突然覺得暢快了許多,叫方辰這臭小子故意吊他的胃口,明知道他這邊缺外匯缺的要死,還問他缺不缺外匯,這不是明知故問嘛!
所以說,他現在小小的坑方辰一下,不算什麽。
“你這是打算幡然醒悟,洗心革麵,準備把你手中的外匯兌換成華夏幣了?”朱院長笑著說道。
方辰心中頓時一陣無語,他覺得他真應該直接去大內見朱院長,讓朱院長好好看看他眼眶中的白眼長得什麽樣,翻得標準不標準!
“看您這話說的,簡直是在拿我當犯人,再者,華夏幣什麽情況您是再清楚不過了,那水分比英鎊還大,除非您同意給我八塊錢兌換一美元,要不然我真兌換不了。”方辰一幅撞天屈模樣的說道。
朱院長哼唧了一下,並未說話。
他執掌華夏經濟這麽多年,十幾年前就是經委主任,怎麽可能不知道華夏幣現在虛高多少,但在中央沒有真正下決心之前,匯率絕對不能有大規模變動,更別說單獨給方辰八塊錢兌換一美元的比例。
那真要這樣做了,華夏幣還能有點信譽嗎?
這種動搖國本的事情,他怎麽可能做。
方辰自然也知道朱院長不可能這麽做,幹笑了兩聲,繼續說道:“雖說您從我這開源開不了,但您可以節流啊,讓下麵不該花的錢,不要花。”
朱院長眉頭微蹙,“你這是什麽意思?”
緊接著,方辰把富士通獲得東郊局訂單的事情,原原本本的跟朱院長匯報了一遍。
聽完這些,朱院長頓時陷入了沉默當中。
方辰趁熱打鐵,不依不饒道:“您說您好不容易弄回來點外匯,他們放著04機這麽好的設備不采購,非要花更貴的價格去跟富士通簽合同,花外匯,那真是崽賣爺田——崽不心疼爺心疼,太不像話了,這世間哪有這個道理!”
看著方辰這邊,厚顏無恥的在朱院長這給東郊局上眼藥,沈偉和劉學宏頓時淩亂了。
說真的,如果讓李仁宇知道,就是因為他不跟他們擎天通信簽合同,方辰就跑到朱院長這裏告他們的黑狀,恐怕當時哭著喊著求著也要跟擎天通信簽合同。
不過,也就方辰會因為這點屁大的事情,來勞煩朱院長這個當朝第一副閣揆了。
拿村長不當幹部的人多了,但拿閣揆不當幹部的,方辰真是蠍子粑粑獨一份。
“這事的確是個問題。”朱院長眉頭緊皺,有些不悅的說道。
他自然知道方辰那點不良的小心思,但更讓他生氣的是東郊局的所作所為。
現在華夏一窮二白,正是需要外匯來促進國家經濟發展的時候,但每年撥付給郵電方麵的款項,一直不少,甚至可以說是國內數一數二的外匯大戶。
沒辦法,誰讓交換機等大量的通信設備國內無法生產,隻能進口,而通信事業的快速發展又對華夏的經濟發展至關重要,是經濟發展的大動脈,同時也涉及國家安全。
並且對於服務廣大人民群眾,也起到了積極的作用,但絕對不是讓他們這麽糟蹋外匯的。