麻生俊麵色有些陰沉的看著劉學宏。
作為擎天通信的手下敗將，而且還敗得那麽慘，他自然沒少研究擎天通信的情況。
現在不敢說對擎天通信了若指掌吧，但對於劉學宏這位擎天通信，主管銷售的副總經理，還是頗為了解的。
雖然劉學宏在擎天通信五位高層領導中，幾乎可以說是排名末尾，在公司的地位連沈定星這個所謂的總顧問都有所不如，但不管怎麽說，也是擎天通信正兒八經的高層領導之一。
論地位，至少相當於富士通在華子公司的本部次長，比他現在還高出兩籌，並且也是他預計中，有可能碰到，但最不應該碰到，最難對付的對手。
畢竟擎天通信，負責銷售的，除了劉學宏以外，就是沈偉本人了，他總不會覺得自己有那麽大的臉，能讓擎天通信的總經理親自出馬吧。
在職場工作了這麽多年，他自然知道地位越高，權限越高的道理，同樣是銷售，銷售主管就能拿到比一般銷售，更大的折扣權限，有權利作出更多的妥協讓步。
毫無疑問，劉學宏這位擎天通信的副總經理，不但能拿到銷售部門的所有權限，而且還能突破銷售部門現有所有的權限。
畢竟他就是銷售部門規章製度的製定者，銷售部門的權限就是他所賦予的。
而且除了副總經理的職務以外，劉學宏本人的才能也不容小覷，據他所知，擎天通信在研發出04機之前的所生產的產品，有一多半都是劉學宏帶人銷售出去的。
而沈偉這個總經理，雖說也主抓銷售，但大部分負責的是銷售隊伍的建設。
能以區區二百門機，這種三十年前的落後產品，銷售出去將近兩個億的銷售額度，劉學宏的銷售能力著實可見一斑。
當然了，最重要還是華夏貧弱落後，對技術的要求不高的原因，要是在東倭的話，二百門機白送給郵電局都沒人要。
二百門機的命運除了陳列在博物館，就是交給一些高中或者職業學院，做教學工具。
不管怎麽說，劉學宏都是他不願意麵對的強敵。
而相比一臉陰色的麻生俊，劉學宏則顯得淡定了許多，臉上還掛著盈盈笑意，一副大將風度襲麵而來。
如果有擎天係的人在，就知道劉學宏這幅模樣是跟方總學的。
不過無所謂了，擎天下屬的這麽多公司，這麽多人，學方總的人，簡直如過江之鯽，無計其數。
再者，現在麻生俊在劉學宏的眼中，就是一死人爾，不對，更準確的來說，是塚中枯骨。
方總的命令已經下了，沈總也拍著胸脯，保證拿不下燕京和直隸，提頭來見，那作為擎天通信銷售戰線的第一大將，那他唯一能做的，就是獲得勝利，接連不斷的獲得勝利！
所以早在三天前，麻生俊的命運就已經被注定了。
看著兩人這幅劍拔弩張，針尖對麥芒，明爭暗鬥的模樣，坐在辦公桌後麵的郵電局副局長，白文棟的心中頓時一陣後悔，早知道的話，剛才就不同意劉學宏的話，將麻生俊放進來了。
剛才他本意自然是不想讓麻生俊進來的，但偏偏劉學宏開口了，沒辦法之下，他隻好同意。
按說，他應該不會在意劉學宏區區一個擎天通信副總經理的，從身份來說，他是領導幹部，劉學宏是商人，從供需關係來說，他是甲方，劉學宏是乙方。
何時，甲方需要看乙方的臉色了？天底下還有這樣的道理嗎？
但沒辦法，這年頭就是這麽個道理，誰讓擎天通信這個乙方勢大呢。
不但讓部裏專門為他們擎天通信改了規矩，而且市局那邊的領導也打過招呼，讓他們不但不得歧視擎天通信，而且還要響應部裏的號召，盡量提高機房的國產化率，在有可能，有條件，保質保量的情況下，優先選擇國內企業的產品。
這一點，說白了，就是在赤果果的偏向擎天通信。
畢竟現在，有能力生產萬門交換機的國產企業，也就擎天通信一家。
在這種情況下，他怎麽能不尊重劉學宏的意見。
再者說了，他之所以不想讓麻生俊進來，無非就是覺得劉學宏在這，再讓麻生俊進來的話，劉學宏的臉色不好看。
現在劉學宏都不在意了，他還在意個錘子。
“看來麻生先生，已經認出我是誰了？”
輕撣了下身上並不存在的灰塵，劉學宏笑眯眯的說道。
“作為擎天通信的手下敗將，如果連劉總是誰都不知道，那我恐怕就隻能品嚐第二次失敗的苦果了。”麻生俊也換了一副表情，嘴角一咧，掛著和煦的笑意說道。
這要不知道的話，還以為兩人是多年老友相見，殊不知，兩人在心中已經恨不得將對方千刀萬剮，扔下十八層地獄。
“哪裏，哪裏，麻生先生怎麽能說是手下敗將，應該說是東山再起，鳳凰涅槃，大展宏圖才對，二十天拿下六家郵電局，十萬線交換機的成績著實令人讚歎，不，令我敬仰才對。”
說到這，劉學宏話音一頓，笑著上下打量了麻生俊一眼，然後這才說道：“哪像我，在公司待了這麽久，得到方總和沈總殷切培養，大型萬門交換機也隻銷售出去一家郵電局而已，著實慚愧。”
聽了劉學宏的話，麻生俊本來就是在強撐著的臉色，瞬間就繃不住，垮了下來，就如同醃過氣的酸黃瓜一般。
就連一旁的白文棟都忍不住直咧嘴，這方辰和沈偉又不在這裏，至於這麽拍馬屁嗎。
他總算知道，為什麽劉學宏作為洛州電話機廠留下的前朝餘孽，還能在擎天通信混得風生水起的緣由，他要是有劉學宏這份功力的話，估計早升到燕京局當副局長了。
“劉總實在是太謙虛了，劉總這一家郵電局可就拿下了足足三萬線的合同，頂的上我三家了。”麻生俊的話仿佛是從牙縫中蹦出來的，生硬硌牙。
“麻生先生客氣了，主要是因為常山市是直隸省的省會，再加上我們擎天通信的產品物美價廉，所以合同就簽的稍微大了一點。”劉學宏仿佛沒注意到麻生俊的態度一般，依舊笑眯眯的說道。
不屑的輕哼了一聲，麻生俊扭過頭直接衝著白文棟說道：“白局，聽聞貴局有繼續采購交換機設備的想法，所以我專門帶了一套方案過來。”
話音一頓，麻生俊麵帶冷笑的瞥了劉學宏一眼，然後這才繼續說道：“而且既然海甸局已經是我們富士通公司的老顧客了，我專門為海甸局申請了最低的價格和最好的扶持政策，絕對包您和領導們滿意。”
說完這話，麻生俊從文件包中，拿出了一疊文件徑直放到了白文棟的桌子上，並且挑釁的看了劉學宏一眼。
見狀，劉學宏不由心中暗罵道：“看個屁啊，有什麽好看的，等會就把你的眼珠子給打爆。”
他現在總算是理解方總為什麽常說，東倭人看似一臉禮儀道德，但實則衣冠禽獸的原因。
一旦與之為敵，撕破臉，卑劣的一麵就完全展現出來了。
白文棟瞅了一眼劉學宏的臉色，見其麵色沒有異狀，這才拿起麻生俊放在桌子上的文件看了起來。
這一看，白文棟不由的倒吸一口涼氣，難以置信的看著麻生俊。
麻生俊沒寫錯吧？
每線二百六十美元，足足比十天前的價格降低了15%，並且其他的一些機房所需要的設備，但凡是富士通可以供應的也都紛紛降低了15%。
除了這些以外，關鍵是首付和貸款利息還低的嚇人，百分之二十的首付，比之前的百分之三十，又足足降低了三分之一不說，貸款利息更是隻有15%，比之前低了3%左右，還款期限也由之前的五年，變成了七年，這裏外裏算起來的話，基本上等於富士通設備的成本比之前便宜了百分之二十多。
甚至百分之三十都有可能，具體的優惠力度，需要局裏的會計仔細算過才能得出來。
說實話，麵對這份文件，他著實有種跟麻生俊立馬簽合同的衝動。
作為燕京局下屬最大的，也是國企單位甚至經濟最發達，最多的郵電局，他們海甸局對於交換機的渴求，簡直是無窮無盡的，就如同沙漠對水的渴望一般，不管多少交換機他們都能吃得下。
而唯一製約他們交換機建設的，就是錢。
他們沒有那麽多錢來購買交換機，上麵給的撥款隻有一點點，大部分都需要他們自己籌措。
而他們的錢也不是大風刮來的，除了需要支付大量的基建設施所需要的費用以外，還要用來償還已經購買交換機的貸款，所以說著實是巧婦難為無米之炊。
需要攢一攢，才能繼續購買交換機，而現在麻生俊這低價格，低首付，低利息的方案，著實解了他的燃眉之急。
當然了，最重要的，還是外匯限額的問題，華夏的外匯儲備不但可以說是不多，甚至可以說是負的，上麵為此已經急的要跳腳的，最近他們交上去的采購方案，都被打回來。
但就不不知道，最近是怎麽了，上麵的口風好像鬆動了一些，多了點外匯似的。
“方案是不錯，但是這到貨時間，怎麽樣？總不能讓我們再等個三年兩載的吧，那黃花菜都涼。”
也顧不得看劉學宏的表情，白文棟敲了敲桌子，煞有介事的看著麻生俊。
他自然知道麻生俊為什麽會出這麽一套看似絕不可能，夢中才有的方案是因為什麽，還不是有劉學宏在，想要壓住擎天通信。
所以說，這要是不趁機敲一下麻生俊的竹杠，勒索一下，那真是對不起局裏這麽多年對他的培養了。
“跟上一批訂單約定的時間一樣！”
明知道白文棟此時是趁機敲他的竹杠，但麻生俊還是隻能咬咬牙說道。
可誰知道，白文棟徑直搖了搖頭，果斷的說道：“那不行！”
要知道，國內郵電局購買交換機設備，除了錢以外，最大的問題則是交貨時間，基本上可以說，從簽訂合同到交換機實際交付，少則一年，多則一年半，甚至兩年。
沒辦法，誰讓這交換機太搶手，太掙錢，國內對這種大型萬門交換機的需求實在是太旺盛了，基本上都是打破了頭在搶。
畢竟這交換機一旦到手安裝使用，他們就能按照每線五千塊錢的價格給賣出去，這刨去成本，他們至少能賺兩千塊錢。
要不然以為，郵電局職工們的福利待遇，以及這動不動就十來層的大樓是從哪來的。
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而且正是因為這個原因，愛立信、西門子、阿爾科特他們這些歐美通信設備企業才能在華夏繼續生存下去。
這些歐美通信設備企業，把價格賣得那麽貴，動輒三四百美元每線。
要不是因為富士通和東倭電氣這些便宜的通信設備企業，經常沒貨，需要等一年半，甚至兩年，耽誤他們賺錢，鬼才會買他們的設備。
莫不成這幫歐美通信設備企業，真以為他們會相信，他們歐美生產的交換機比富士通和東倭電氣生產的好嗎？
這句話說出來，恐怕他們自己都不相信。
聞言，麻生俊不由瞳孔放大，這白文棟是人心不足蛇吞象啊！
之前那批交換機的到貨日期，已經算是比較優惠的了，才十四個月而已，並且這還是因為擎天通信把中原省市場給占了，突然多了一批產能的原因。
要不然的話，海甸局想要交換機，至少要等到一年半以後。
而現在，如果他跟白文棟簽訂合同的話，那屬於不在計劃之內的加件，正常來說至少是一年半，甚至兩年都不奇怪。
看著麻生俊陰晴不定的臉色，白文棟的臉上始終掛著和煦的笑容，他這次是吃定麻生俊了。
“這批交換機，我保證一年內，不，十個月以內到貨！”麻生俊看了一眼劉學宏，狠狠的說道。
作為擎天通信的手下敗將，而且還敗得那麽慘，他自然沒少研究擎天通信的情況。
現在不敢說對擎天通信了若指掌吧，但對於劉學宏這位擎天通信，主管銷售的副總經理，還是頗為了解的。
雖然劉學宏在擎天通信五位高層領導中，幾乎可以說是排名末尾，在公司的地位連沈定星這個所謂的總顧問都有所不如，但不管怎麽說，也是擎天通信正兒八經的高層領導之一。
論地位，至少相當於富士通在華子公司的本部次長，比他現在還高出兩籌，並且也是他預計中，有可能碰到，但最不應該碰到，最難對付的對手。
畢竟擎天通信，負責銷售的，除了劉學宏以外，就是沈偉本人了，他總不會覺得自己有那麽大的臉，能讓擎天通信的總經理親自出馬吧。
在職場工作了這麽多年，他自然知道地位越高，權限越高的道理，同樣是銷售，銷售主管就能拿到比一般銷售，更大的折扣權限，有權利作出更多的妥協讓步。
毫無疑問，劉學宏這位擎天通信的副總經理，不但能拿到銷售部門的所有權限，而且還能突破銷售部門現有所有的權限。
畢竟他就是銷售部門規章製度的製定者，銷售部門的權限就是他所賦予的。
而且除了副總經理的職務以外，劉學宏本人的才能也不容小覷，據他所知，擎天通信在研發出04機之前的所生產的產品，有一多半都是劉學宏帶人銷售出去的。
而沈偉這個總經理，雖說也主抓銷售，但大部分負責的是銷售隊伍的建設。
能以區區二百門機，這種三十年前的落後產品，銷售出去將近兩個億的銷售額度，劉學宏的銷售能力著實可見一斑。
當然了，最重要還是華夏貧弱落後，對技術的要求不高的原因，要是在東倭的話，二百門機白送給郵電局都沒人要。
二百門機的命運除了陳列在博物館，就是交給一些高中或者職業學院，做教學工具。
不管怎麽說，劉學宏都是他不願意麵對的強敵。
而相比一臉陰色的麻生俊，劉學宏則顯得淡定了許多，臉上還掛著盈盈笑意，一副大將風度襲麵而來。
如果有擎天係的人在，就知道劉學宏這幅模樣是跟方總學的。
不過無所謂了，擎天下屬的這麽多公司，這麽多人，學方總的人，簡直如過江之鯽，無計其數。
再者，現在麻生俊在劉學宏的眼中，就是一死人爾，不對，更準確的來說，是塚中枯骨。
方總的命令已經下了，沈總也拍著胸脯，保證拿不下燕京和直隸，提頭來見，那作為擎天通信銷售戰線的第一大將，那他唯一能做的，就是獲得勝利，接連不斷的獲得勝利！
所以早在三天前，麻生俊的命運就已經被注定了。
看著兩人這幅劍拔弩張，針尖對麥芒，明爭暗鬥的模樣，坐在辦公桌後麵的郵電局副局長，白文棟的心中頓時一陣後悔，早知道的話，剛才就不同意劉學宏的話，將麻生俊放進來了。
剛才他本意自然是不想讓麻生俊進來的，但偏偏劉學宏開口了，沒辦法之下，他隻好同意。
按說，他應該不會在意劉學宏區區一個擎天通信副總經理的，從身份來說，他是領導幹部，劉學宏是商人，從供需關係來說，他是甲方，劉學宏是乙方。
何時，甲方需要看乙方的臉色了？天底下還有這樣的道理嗎？
但沒辦法，這年頭就是這麽個道理，誰讓擎天通信這個乙方勢大呢。
不但讓部裏專門為他們擎天通信改了規矩，而且市局那邊的領導也打過招呼，讓他們不但不得歧視擎天通信，而且還要響應部裏的號召，盡量提高機房的國產化率，在有可能，有條件，保質保量的情況下，優先選擇國內企業的產品。
這一點，說白了，就是在赤果果的偏向擎天通信。
畢竟現在，有能力生產萬門交換機的國產企業，也就擎天通信一家。
在這種情況下，他怎麽能不尊重劉學宏的意見。
再者說了，他之所以不想讓麻生俊進來，無非就是覺得劉學宏在這，再讓麻生俊進來的話，劉學宏的臉色不好看。
現在劉學宏都不在意了，他還在意個錘子。
“看來麻生先生，已經認出我是誰了？”
輕撣了下身上並不存在的灰塵，劉學宏笑眯眯的說道。
“作為擎天通信的手下敗將，如果連劉總是誰都不知道，那我恐怕就隻能品嚐第二次失敗的苦果了。”麻生俊也換了一副表情，嘴角一咧，掛著和煦的笑意說道。
這要不知道的話，還以為兩人是多年老友相見，殊不知，兩人在心中已經恨不得將對方千刀萬剮，扔下十八層地獄。
“哪裏，哪裏，麻生先生怎麽能說是手下敗將，應該說是東山再起，鳳凰涅槃，大展宏圖才對，二十天拿下六家郵電局，十萬線交換機的成績著實令人讚歎，不，令我敬仰才對。”
說到這，劉學宏話音一頓，笑著上下打量了麻生俊一眼，然後這才說道：“哪像我，在公司待了這麽久，得到方總和沈總殷切培養，大型萬門交換機也隻銷售出去一家郵電局而已，著實慚愧。”
聽了劉學宏的話，麻生俊本來就是在強撐著的臉色，瞬間就繃不住，垮了下來，就如同醃過氣的酸黃瓜一般。
就連一旁的白文棟都忍不住直咧嘴，這方辰和沈偉又不在這裏，至於這麽拍馬屁嗎。
他總算知道，為什麽劉學宏作為洛州電話機廠留下的前朝餘孽，還能在擎天通信混得風生水起的緣由，他要是有劉學宏這份功力的話，估計早升到燕京局當副局長了。
“劉總實在是太謙虛了，劉總這一家郵電局可就拿下了足足三萬線的合同，頂的上我三家了。”麻生俊的話仿佛是從牙縫中蹦出來的，生硬硌牙。
“麻生先生客氣了，主要是因為常山市是直隸省的省會，再加上我們擎天通信的產品物美價廉，所以合同就簽的稍微大了一點。”劉學宏仿佛沒注意到麻生俊的態度一般，依舊笑眯眯的說道。
不屑的輕哼了一聲，麻生俊扭過頭直接衝著白文棟說道：“白局，聽聞貴局有繼續采購交換機設備的想法，所以我專門帶了一套方案過來。”
話音一頓，麻生俊麵帶冷笑的瞥了劉學宏一眼，然後這才繼續說道：“而且既然海甸局已經是我們富士通公司的老顧客了，我專門為海甸局申請了最低的價格和最好的扶持政策，絕對包您和領導們滿意。”
說完這話，麻生俊從文件包中，拿出了一疊文件徑直放到了白文棟的桌子上，並且挑釁的看了劉學宏一眼。
見狀，劉學宏不由心中暗罵道：“看個屁啊，有什麽好看的，等會就把你的眼珠子給打爆。”
他現在總算是理解方總為什麽常說，東倭人看似一臉禮儀道德，但實則衣冠禽獸的原因。
一旦與之為敵，撕破臉，卑劣的一麵就完全展現出來了。
白文棟瞅了一眼劉學宏的臉色，見其麵色沒有異狀，這才拿起麻生俊放在桌子上的文件看了起來。
這一看，白文棟不由的倒吸一口涼氣，難以置信的看著麻生俊。
麻生俊沒寫錯吧？
每線二百六十美元，足足比十天前的價格降低了15%，並且其他的一些機房所需要的設備，但凡是富士通可以供應的也都紛紛降低了15%。
除了這些以外，關鍵是首付和貸款利息還低的嚇人，百分之二十的首付，比之前的百分之三十，又足足降低了三分之一不說，貸款利息更是隻有15%，比之前低了3%左右，還款期限也由之前的五年，變成了七年，這裏外裏算起來的話，基本上等於富士通設備的成本比之前便宜了百分之二十多。
甚至百分之三十都有可能，具體的優惠力度，需要局裏的會計仔細算過才能得出來。
說實話，麵對這份文件，他著實有種跟麻生俊立馬簽合同的衝動。
作為燕京局下屬最大的，也是國企單位甚至經濟最發達，最多的郵電局，他們海甸局對於交換機的渴求，簡直是無窮無盡的，就如同沙漠對水的渴望一般，不管多少交換機他們都能吃得下。
而唯一製約他們交換機建設的，就是錢。
他們沒有那麽多錢來購買交換機，上麵給的撥款隻有一點點，大部分都需要他們自己籌措。
而他們的錢也不是大風刮來的，除了需要支付大量的基建設施所需要的費用以外，還要用來償還已經購買交換機的貸款，所以說著實是巧婦難為無米之炊。
需要攢一攢，才能繼續購買交換機，而現在麻生俊這低價格，低首付，低利息的方案，著實解了他的燃眉之急。
當然了，最重要的，還是外匯限額的問題，華夏的外匯儲備不但可以說是不多，甚至可以說是負的，上麵為此已經急的要跳腳的，最近他們交上去的采購方案，都被打回來。
但就不不知道，最近是怎麽了，上麵的口風好像鬆動了一些，多了點外匯似的。
“方案是不錯，但是這到貨時間，怎麽樣？總不能讓我們再等個三年兩載的吧，那黃花菜都涼。”
也顧不得看劉學宏的表情，白文棟敲了敲桌子，煞有介事的看著麻生俊。
他自然知道麻生俊為什麽會出這麽一套看似絕不可能，夢中才有的方案是因為什麽，還不是有劉學宏在，想要壓住擎天通信。
所以說，這要是不趁機敲一下麻生俊的竹杠，勒索一下，那真是對不起局裏這麽多年對他的培養了。
“跟上一批訂單約定的時間一樣！”
明知道白文棟此時是趁機敲他的竹杠，但麻生俊還是隻能咬咬牙說道。
可誰知道，白文棟徑直搖了搖頭，果斷的說道：“那不行！”
要知道，國內郵電局購買交換機設備，除了錢以外，最大的問題則是交貨時間，基本上可以說，從簽訂合同到交換機實際交付，少則一年，多則一年半，甚至兩年。
沒辦法，誰讓這交換機太搶手，太掙錢，國內對這種大型萬門交換機的需求實在是太旺盛了，基本上都是打破了頭在搶。
畢竟這交換機一旦到手安裝使用，他們就能按照每線五千塊錢的價格給賣出去，這刨去成本，他們至少能賺兩千塊錢。
要不然以為，郵電局職工們的福利待遇，以及這動不動就十來層的大樓是從哪來的。
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而且正是因為這個原因，愛立信、西門子、阿爾科特他們這些歐美通信設備企業才能在華夏繼續生存下去。
這些歐美通信設備企業，把價格賣得那麽貴，動輒三四百美元每線。
要不是因為富士通和東倭電氣這些便宜的通信設備企業，經常沒貨，需要等一年半，甚至兩年，耽誤他們賺錢，鬼才會買他們的設備。
莫不成這幫歐美通信設備企業，真以為他們會相信，他們歐美生產的交換機比富士通和東倭電氣生產的好嗎？
這句話說出來，恐怕他們自己都不相信。
聞言，麻生俊不由瞳孔放大，這白文棟是人心不足蛇吞象啊！
之前那批交換機的到貨日期，已經算是比較優惠的了，才十四個月而已，並且這還是因為擎天通信把中原省市場給占了，突然多了一批產能的原因。
要不然的話，海甸局想要交換機，至少要等到一年半以後。
而現在，如果他跟白文棟簽訂合同的話，那屬於不在計劃之內的加件，正常來說至少是一年半，甚至兩年都不奇怪。
看著麻生俊陰晴不定的臉色，白文棟的臉上始終掛著和煦的笑容，他這次是吃定麻生俊了。
“這批交換機，我保證一年內，不，十個月以內到貨！”麻生俊看了一眼劉學宏，狠狠的說道。