彼得對愛德華說了一些食品貿易方麵的東西，比如過境運費啊、損耗啊、再轉向客戶啊之類的。
產品很好，這勿庸置疑，能值得高價。
如果要找高價的客戶，肯定也能找到——但他是個商人，首重的是利益，並不追求極致。
價格高一分，就意味著客戶少一分，客戶少了，相對利潤就會少，這是市場化的真理。
終歸結底，市場化的東西，才能獲得最大化的利潤。
他以周恒報出來的價格進行采購，肯定也能有銷售業績，但相對來說，太耗成本，數量可能就上不去。
而數量少的話，總利潤值也會少，他在想，值不值得這麽飄洋過海地做。
不過他憑心而論，這的確是世上最棒的雞。
做生意嘛，就算遇到好貨，但考慮一下也很正常，不可能一拍腦袋就談合作。
周恒聽他這意思，向他建議道：“那要不，你等二代雞大了再來？二代雞會便宜點，七折。”
他也很明白這個道理，高價並不意味著一定多賺錢，正如很多國際一線品牌的經營策略那樣，少量的高價款限量，用以拉高產品的逼格，而真正利潤的，還是那些相對平價的款。
這也是他二代雞和三代雞追求數量的原因。
一代雞和將來的特優雞這些，走高端路線，打響名氣，但真正的利潤款，還是靠後麵的。
彼得一聽，二代雞七折？
七折就降不少了啊，價格下來了，數量就可以上去。數量上去了，成本均攤，利潤也就上去了。
可以搞啊。
二代雞雖然會比一代雞相對差一點，但是能接受這價格的人就更多了啊。
而且，他還可以一代雞走少量、二代雞走多量，這樣交叉經營啊！這樣就豐富了產品線了。
周恒告訴他，去年他參加了一個高精尖的農貿展會，當時就接到了不少的二代雞訂單——那些客戶過陣子就要到他這裏來參觀了，到時候會忙於接待。
彼得的眼珠轉了轉——這裏產品好是不用說的，早就有人提前下訂單了，那他代理的事情肯定也要提前講了。
這麽好的產品，如果拿不到區域代理，不能獨家經營，那他不如找根柱子撞死自己。
獨家才是王道啊！
要不然，他怎麽獨家掌控價格？
看準了一個產品，考慮好了之後，價格也合適，就要重拳出擊——遲則生變。
像他品嚐了這一頓雞後，就能預判出來，這是好產品，別的商人也不會比他傻。就像愛德華這樣的，不經營食品行業，都各種看好、遊說他過來呢。
機會是雙方的，這樣的機會不會天天有，世上的有錢人太多了，但好產品可遇不可求。
周恒起初以為他是想搞個州代理，哪知道這家夥提出的是美國區域總代理，心真大！
他自己也知道，產品好，走出國門賺美金是遲早的。
走出國門無非分兩種，自己開拓市場、找人代理，這兩種都各有優劣。
自己開拓市場，價格和利潤掌控在自己手裏，但凡事也不能想得太美好，在什麽都沒有的情況下，去異國他鄉賺別人的錢，總是會遇到各種困難。
別的不說，他就是在別的村承包個山地養羊，都還各種與當地村民搞好關係，還要講一點人情關係。放大到陌生的國度，麻煩和困難隻會多不會少。
而找人代理，這一切的麻煩就都是代理人自己承擔，他們有成熟的市場、穩定的人脈，這些都不用管，隻不過利潤就不如自己找市場自由。
以周恒目前的狀態，當然最好是找個代理了。
不過，彼得想一次性來個全美總代理，那代理費可就不能便宜。
一番刀光劍影的討價還價之後，以五百萬美金的代理費談妥，期限是十年。
那不可能交一次錢就永久總代理的。十年是周恒給出的最長期限。而再短也不可能，彼得把貨拿回去後，也需要宣傳運營。
時間太短的話，剛剛運營出知名度，開始產生市場效應，結果代理期限就到了，他也不肯幹的。
至於十年之後，是周恒自己幹，還是他倆重新談代理價，或者是重新找代理人，那就到時候再說。
反正條件是這麽個條件，彼得如果不答應也沒關係，周恒可以自己再找客戶，買賣不成仁義在嘛。
彼得無奈地說道：“當你們說出‘買賣不成仁義在’的時候，我就知道，這表示你們不在乎這個客戶了。”
周恒心裏想，這家夥還門兒清啊，對中國文化了解還挺深的，嘴裏卻說道：“沒有的事，我是很珍惜你這個客戶的，畢竟愛德華是我的朋友，而你是他的朋友。”
最終代理的事情談成，而彼得和愛德華將共同負擔代理費用。當然，這是他們私下的事情了，跟周恒無關，反正簽合同的是彼得的食品貿易公司。
這是兩三天談判的結果，而這三天之內，各種中式烹飪的雞，讓彼得吃得幸福無比，簡直想哭出來。
代理費雖然貴了些，但是這也是正常流程，他采購其餘商品時，遇到值得的產品，也是這樣做的。
從此十年內，美國高端雞肉市場，就是他們的天下了。
而為了快速回本，他必須加大采購量、早日開始營銷才是真的——第一年的采購量，他定在了十萬隻。
代理費必須現在付，他隻要一天沒付，周恒就可以自己去再找代理，所以這個錢拖不了。
而采購十萬隻的訂單，則隻需要先付10%的訂金就可以了，畢竟現在還連二代小雞都沒看到。
彼得草擬合同的時候，自己喃喃道：“這真是我經手過的最荒謬的合同了，什麽都沒有看到，我就得付大筆的錢，不付還會覺得自己虧。這是什麽世道啊。”
合同是肯定要簽穩妥的，為了保護雙方的利益。
而且五百萬美金算是巨款了，即使他把錢打過來了，周恒還得拿著合同去銀行本人驗證，才能收到款，不可能坐在家裏秒到賬的。
合同出來後，雙方都仔細的看了各種條款，沒有異議後，簽字蓋章，合作達成。
愛德華看了看合同上要付款的0的個數，在心裏算著自己要出多少錢，然後眉頭一耷，說道：“我還打算今年買艘小遊艇來著，唉，又得等明年了。”
好吧，有錢人的生活就是這麽樸實無華，且枯燥，周恒佛了。
不管怎麽說，他找到了一個美國總代理商，拿到了一大筆的代理費，然後還接到了十萬隻二代雞的訂單。
這就是他這三天幹下來的事情。
等錢到了之後，他似乎就變成有錢人了呢！真有點不適應，好想飄一飄啊。
彼得和愛德華走的時候，順便訂購了一百隻現有的一代雞，直接帶回去，他要先去給市場熱熱身，過境手續他全包。
而這一百隻雞，那當然是現金結算的了。
送走這倆後，周恒老老實實的回家，等著錢到帳。
五百萬美金數額也不小，再加上跨國，彼得轉帳後，也需要一個星期才能到。
趁現在匯率還可以，還能多兌點錢。
回程的路上，江曉萱看他不斷上揚的嘴角，忍不住笑道：“周大老板這下離五億俱樂部，是真正的近了一大步啊！”
老實說，周恒與彼得對陣侃侃而談的時候，她真的覺得他好帥。
那種明明談著大生意、卻仿佛雙方隻是在聊買件衣服、買輛車的平常姿態，那種不卑不亢、既不上趕著，也不高高在上的談判方式，真是別有一番魅力。
視天下如等閑，遇事不慌不忙，仿佛勝券在握的樣子，特別舉重若輕，讓人望之信服。
不過，她並不是今天開始對他刮目相看，因為她本來就是這麽想的，早就看出他這份特質了。
這就是她的眼光啊！
周恒笑道：“唉呀不行，都快讓你吹得飄起來了，我已經膨脹了。”
幹養殖辛苦到現在，總算獲得了階段性的成就，他的確是高興的。
得益於以前曾和客戶談過這種數額的合同，所以和彼得談的時候，他真的穩住了，沒有慌，而且他認為談得還不錯，比較滿意。
他知道，等他的“周氏養殖”這個品牌，真正打響名氣以後，全美國總代理500萬美金肯定是少了，但現在不是還沒響麽。
就當彼得先幫著探路吧，也於自己有益。又想賺錢，還不想付出，那是不可能的，擱誰都一樣。
再說了，他打響品牌知名度，肯定也是要資金操作的，也需要時間的醞釀，一個品牌不可能一夜之間打響。
十年之後，到時候再說吧。
江曉萱看他高興的樣子，說道：“那你飄吧飄吧，我拽著你就行，反正我現在變胖了，拽得住。”
周恒笑著，uu看書 ww.uukanshu 在她腦袋上揉了揉，這家夥這麽記仇啊，那天一不小心說了句“變胖”，一直記到現在呢。
不知道為什麽，在走向成功的路上，身邊時時有個人陪著自己，相信自己，他感覺略有點幸福啊。
雖然他沒有發達過，但是他想，男人發達後的有美相伴，與沒發達時的相互扶持，那感覺肯定不一樣。
江曉萱又拿著手機，朝周恒嘟嚷：“周大老板，你的粉絲們好關心你啊，說你好幾天沒更新視頻了，問你沒事吧？”
這就要說到年前了，周恒在羊場那邊動手建了個竹亭，如今因為過年的關係，成了停更新狀態。
而他答應多發一些藤編的視頻，也好幾天沒更新了——這些天不是忙著應付彼得了麽，哪有時間幹這些啊。
這一晃，多少天沒有發過實質視頻了。
中間都是江曉萱自己發些風景視頻什麽的，注水操作，粉絲們不依了。
產品很好，這勿庸置疑，能值得高價。
如果要找高價的客戶，肯定也能找到——但他是個商人，首重的是利益，並不追求極致。
價格高一分，就意味著客戶少一分，客戶少了，相對利潤就會少，這是市場化的真理。
終歸結底，市場化的東西，才能獲得最大化的利潤。
他以周恒報出來的價格進行采購，肯定也能有銷售業績，但相對來說，太耗成本，數量可能就上不去。
而數量少的話，總利潤值也會少，他在想，值不值得這麽飄洋過海地做。
不過他憑心而論，這的確是世上最棒的雞。
做生意嘛，就算遇到好貨，但考慮一下也很正常，不可能一拍腦袋就談合作。
周恒聽他這意思，向他建議道：“那要不，你等二代雞大了再來？二代雞會便宜點，七折。”
他也很明白這個道理，高價並不意味著一定多賺錢，正如很多國際一線品牌的經營策略那樣，少量的高價款限量，用以拉高產品的逼格，而真正利潤的，還是那些相對平價的款。
這也是他二代雞和三代雞追求數量的原因。
一代雞和將來的特優雞這些，走高端路線，打響名氣，但真正的利潤款，還是靠後麵的。
彼得一聽，二代雞七折？
七折就降不少了啊，價格下來了，數量就可以上去。數量上去了，成本均攤，利潤也就上去了。
可以搞啊。
二代雞雖然會比一代雞相對差一點，但是能接受這價格的人就更多了啊。
而且，他還可以一代雞走少量、二代雞走多量，這樣交叉經營啊！這樣就豐富了產品線了。
周恒告訴他，去年他參加了一個高精尖的農貿展會，當時就接到了不少的二代雞訂單——那些客戶過陣子就要到他這裏來參觀了，到時候會忙於接待。
彼得的眼珠轉了轉——這裏產品好是不用說的，早就有人提前下訂單了，那他代理的事情肯定也要提前講了。
這麽好的產品，如果拿不到區域代理，不能獨家經營，那他不如找根柱子撞死自己。
獨家才是王道啊！
要不然，他怎麽獨家掌控價格？
看準了一個產品，考慮好了之後，價格也合適，就要重拳出擊——遲則生變。
像他品嚐了這一頓雞後，就能預判出來，這是好產品，別的商人也不會比他傻。就像愛德華這樣的，不經營食品行業，都各種看好、遊說他過來呢。
機會是雙方的，這樣的機會不會天天有，世上的有錢人太多了，但好產品可遇不可求。
周恒起初以為他是想搞個州代理，哪知道這家夥提出的是美國區域總代理，心真大！
他自己也知道，產品好，走出國門賺美金是遲早的。
走出國門無非分兩種，自己開拓市場、找人代理，這兩種都各有優劣。
自己開拓市場，價格和利潤掌控在自己手裏，但凡事也不能想得太美好，在什麽都沒有的情況下，去異國他鄉賺別人的錢，總是會遇到各種困難。
別的不說，他就是在別的村承包個山地養羊，都還各種與當地村民搞好關係，還要講一點人情關係。放大到陌生的國度，麻煩和困難隻會多不會少。
而找人代理，這一切的麻煩就都是代理人自己承擔，他們有成熟的市場、穩定的人脈，這些都不用管，隻不過利潤就不如自己找市場自由。
以周恒目前的狀態，當然最好是找個代理了。
不過，彼得想一次性來個全美總代理，那代理費可就不能便宜。
一番刀光劍影的討價還價之後，以五百萬美金的代理費談妥，期限是十年。
那不可能交一次錢就永久總代理的。十年是周恒給出的最長期限。而再短也不可能，彼得把貨拿回去後，也需要宣傳運營。
時間太短的話，剛剛運營出知名度，開始產生市場效應，結果代理期限就到了，他也不肯幹的。
至於十年之後，是周恒自己幹，還是他倆重新談代理價，或者是重新找代理人，那就到時候再說。
反正條件是這麽個條件，彼得如果不答應也沒關係，周恒可以自己再找客戶，買賣不成仁義在嘛。
彼得無奈地說道：“當你們說出‘買賣不成仁義在’的時候，我就知道，這表示你們不在乎這個客戶了。”
周恒心裏想，這家夥還門兒清啊，對中國文化了解還挺深的，嘴裏卻說道：“沒有的事，我是很珍惜你這個客戶的，畢竟愛德華是我的朋友，而你是他的朋友。”
最終代理的事情談成，而彼得和愛德華將共同負擔代理費用。當然，這是他們私下的事情了，跟周恒無關，反正簽合同的是彼得的食品貿易公司。
這是兩三天談判的結果，而這三天之內，各種中式烹飪的雞，讓彼得吃得幸福無比，簡直想哭出來。
代理費雖然貴了些，但是這也是正常流程，他采購其餘商品時，遇到值得的產品，也是這樣做的。
從此十年內，美國高端雞肉市場，就是他們的天下了。
而為了快速回本，他必須加大采購量、早日開始營銷才是真的——第一年的采購量，他定在了十萬隻。
代理費必須現在付，他隻要一天沒付，周恒就可以自己去再找代理，所以這個錢拖不了。
而采購十萬隻的訂單，則隻需要先付10%的訂金就可以了，畢竟現在還連二代小雞都沒看到。
彼得草擬合同的時候，自己喃喃道：“這真是我經手過的最荒謬的合同了，什麽都沒有看到，我就得付大筆的錢，不付還會覺得自己虧。這是什麽世道啊。”
合同是肯定要簽穩妥的，為了保護雙方的利益。
而且五百萬美金算是巨款了，即使他把錢打過來了，周恒還得拿著合同去銀行本人驗證，才能收到款，不可能坐在家裏秒到賬的。
合同出來後，雙方都仔細的看了各種條款，沒有異議後，簽字蓋章，合作達成。
愛德華看了看合同上要付款的0的個數，在心裏算著自己要出多少錢，然後眉頭一耷，說道：“我還打算今年買艘小遊艇來著，唉，又得等明年了。”
好吧，有錢人的生活就是這麽樸實無華，且枯燥，周恒佛了。
不管怎麽說，他找到了一個美國總代理商，拿到了一大筆的代理費，然後還接到了十萬隻二代雞的訂單。
這就是他這三天幹下來的事情。
等錢到了之後，他似乎就變成有錢人了呢！真有點不適應，好想飄一飄啊。
彼得和愛德華走的時候，順便訂購了一百隻現有的一代雞，直接帶回去，他要先去給市場熱熱身，過境手續他全包。
而這一百隻雞，那當然是現金結算的了。
送走這倆後，周恒老老實實的回家，等著錢到帳。
五百萬美金數額也不小，再加上跨國，彼得轉帳後，也需要一個星期才能到。
趁現在匯率還可以，還能多兌點錢。
回程的路上，江曉萱看他不斷上揚的嘴角，忍不住笑道：“周大老板這下離五億俱樂部，是真正的近了一大步啊！”
老實說，周恒與彼得對陣侃侃而談的時候，她真的覺得他好帥。
那種明明談著大生意、卻仿佛雙方隻是在聊買件衣服、買輛車的平常姿態，那種不卑不亢、既不上趕著，也不高高在上的談判方式，真是別有一番魅力。
視天下如等閑，遇事不慌不忙，仿佛勝券在握的樣子，特別舉重若輕，讓人望之信服。
不過，她並不是今天開始對他刮目相看，因為她本來就是這麽想的，早就看出他這份特質了。
這就是她的眼光啊！
周恒笑道：“唉呀不行，都快讓你吹得飄起來了，我已經膨脹了。”
幹養殖辛苦到現在，總算獲得了階段性的成就，他的確是高興的。
得益於以前曾和客戶談過這種數額的合同，所以和彼得談的時候，他真的穩住了，沒有慌，而且他認為談得還不錯，比較滿意。
他知道，等他的“周氏養殖”這個品牌，真正打響名氣以後，全美國總代理500萬美金肯定是少了，但現在不是還沒響麽。
就當彼得先幫著探路吧，也於自己有益。又想賺錢，還不想付出，那是不可能的，擱誰都一樣。
再說了，他打響品牌知名度，肯定也是要資金操作的，也需要時間的醞釀，一個品牌不可能一夜之間打響。
十年之後，到時候再說吧。
江曉萱看他高興的樣子，說道：“那你飄吧飄吧，我拽著你就行，反正我現在變胖了，拽得住。”
周恒笑著，uu看書 ww.uukanshu 在她腦袋上揉了揉，這家夥這麽記仇啊，那天一不小心說了句“變胖”，一直記到現在呢。
不知道為什麽，在走向成功的路上，身邊時時有個人陪著自己，相信自己，他感覺略有點幸福啊。
雖然他沒有發達過，但是他想，男人發達後的有美相伴，與沒發達時的相互扶持，那感覺肯定不一樣。
江曉萱又拿著手機，朝周恒嘟嚷：“周大老板，你的粉絲們好關心你啊，說你好幾天沒更新視頻了，問你沒事吧？”
這就要說到年前了，周恒在羊場那邊動手建了個竹亭，如今因為過年的關係，成了停更新狀態。
而他答應多發一些藤編的視頻，也好幾天沒更新了——這些天不是忙著應付彼得了麽，哪有時間幹這些啊。
這一晃，多少天沒有發過實質視頻了。
中間都是江曉萱自己發些風景視頻什麽的，注水操作，粉絲們不依了。