劉開泰就是原企鵝音樂版權部的部長，後來因為跟安然合作，給平台帶來了巨大收益，也因為如此，企鵝平台夏洲第一的位置被穩固下來。 劉開泰高升成為企鵝音樂的副總監，算是邁出了堅實的一部。 等到安然提議三大平台組團殺進西洲發展。 劉開泰就成了“微聽平台”老大的最佳人選。 主要就因為他和安然關係不錯。 兩人合作了這麽多年，彼此信任度都非常高。 劉開泰也看了昨晚的音樂節。 安然的表現，讓他幾乎驚掉下巴。 雖然安然不是第一次幹這種事了，可這次是特麽的交響樂啊。 百章樂譜，人家一個多小時就搞定，完了還寫一首歌曲，直接打臉音樂節。 更在最後的時候，給音樂節來了一刀子，直通要害。 本以為“飛輪音樂”今天會被各大媒體口誅筆伐，然後會員數急速下降，市場份額暴跌。 這是“微聽平台”擴大戰果的好機會啊。 他昨晚也連夜開會，定出幾個方案來。 第一個就是，“微聽平台”回饋廣大聽眾，開會員八折起。 本來就五美元的會員，打個八折更便宜，隻要4美元就可以。 第二個搞個“會員回饋日”，凡是會員每月都有可以享受一次，1美分下載的福利。 這兩個舉措出來，絕對能在吸引一大波聽眾。 擴大的自己的市場份額。 那想到對方這麽狠，直接來了個破釜沉舟，取消會員收費，同時下載隻要30美分。 這特麽也太不把自己當人了吧？ 從收到這條消息開始，劉開泰就覺得不大對頭。 這種收費程度，必然是會虧損的。 但對市場份額的轉移，優勢也很明顯。 你別看“飛輪音樂”裏麵，用戶都在各種謾罵，可數據統計出來，人家今天的活躍程度已經超過“微聽音樂”了。 在往常的時候，基本上是兩家互有勝負。 但今天這個苗頭就不好，從早上開始，“飛輪音樂”的活躍就達到200多萬，而且一直堅挺的上漲。 “微聽音樂”的活躍量則是180萬，保持不動。 到現在甚至開始下滑。 “劉總，數據顯示，飛輪音樂那邊活躍程度很高，他們這可是將了我們一軍啊！”作為僅此於劉開泰的副總監，李成海卻顯得不怎麽著急。 劉開泰點點頭，“飛輪音樂這也是沒辦法的辦法，對他們來說，如果不這麽做，昨晚的事情就能把他們壓死，索性破釜沉舟，沒想到還成了。” 李成海卻一笑，“可這個辦法未必有多好，這個價格，他們運營肯定是虧損，能堅持多久？時間長了，飛輪音樂這個平台必定垮掉。” 劉開泰卻沉默了。 半晌後才道：“我看未必。” “哦？” 劉開泰道：“雖然取消了會員，下載費用也降低了，但人數增加了。” “你想想原來一首歌要1元，現在隻要30美分，原來下一首歌可能要猶豫猶豫，現在直接下就行了。” “就這個價格，就能刺激大家的消費熱情。” “同時這個30美分也很狡猾，充值必須1元起，你下載了三首歌，還剩下10美分怎麽辦？那多半是繼續充值，反正能多下幾首，也不心疼。” “他們這是用數量來彌補質量呢。” 李成海皺眉道：“可這樣也拉不平取消會員的價格！” 劉開泰點頭，“但這讓他們搶占了市場，隻要進行多次開拓，把數量做到足夠大，他們不需要賺錢，隻需要不斷擴大市場，讓我們活不下去，那麽他們就贏了。” 李成海也反應過來。 隻要蛋糕足夠大，“飛輪音樂”的虧損就會減少。 一開始肯定虧。 但份額越來越大，用的人越來越多，隨著數量的增加，“飛輪音樂”的用戶群體越來越多，那花錢的人就會越來越多。 他們會虧的越來越少。 然後到扭虧為盈。 而此消彼長之下，“微聽平台”的境遇可想而知。 人家就是要以低價來打翻你。 用你們的方法來打敗你。 你不是低價嗎？我比你還低價。 而且這個價格，基本已經是到底了，在低下去，大家都是自殺行為，還玩個屁。 劉開泰背著手走來走去，顯得十分焦躁不安。 這事還真不好處理。 你要說打的價格戰吧，他們完全不占優勢，因為人家已經探底了，你還能降多少？ 哪怕你降到20美分，這個差別跟人家其實從感官上來說，也沒差多少。 你不降價？就眼睜睜看著人家收割你的市場。 這一招狠毒啊，讓人左右為難。 劉開泰居然有點一籌莫展。 而且“飛輪平台”的曲庫比他們大至少三分之一，這才是最要命的地方。 這特麽怎麽辦？ 李成海也陷入沉思當中，這事說起來就有點操蛋。 “飛輪音樂”這一招給他們來了個不上不下，怎麽做感覺都不對頭。 “要不咱們也取消會員？”似乎沒有更好的辦法。 劉開泰點了根煙，半晌沒吭氣。 過了好一會道：“我去問問安然老師，我想他一定有辦法。” “安然老師？”李成海點點頭，不過心裏不以為然，這種事他能有什麽辦法？ 其實對方用的就是陽謀，簡單粗暴。 但搞的太厲害，一下探底，這才讓人為難。 去找安然，安然未必有什麽好方法。 不過他不敢說，劉開泰就是憑著安然上位的。 “微聽平台”也是在安然的倡議下，組建起來的，裏麵人家還有10%的幹股在裏麵，也算是老板之一。 既然劉開泰要問，就去問唄。 他也沒什麽好說。 劉開泰抽完煙，就起身出門。 這事拖不得，“飛輪音樂”來勢洶洶，簡直就沒把他們當人看。 如果晚了，讓用戶養成習慣，他們就算有通天的本事也沒辦法扭轉局麵。 劉開泰先給安然打了個電話，確定了一下，這才朝盧卡斯影業趕去。 安然現在是大忙人，有時候在威力漫畫那邊，有時候在盧卡斯影業，還有時候會在“先鋒文學”那邊。 半個小時後，劉開泰來到盧卡斯影業……
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