不出趙啟明預料，q2發布後沒幾天他就接到了日川太郎的電話，對方表示非常希望能夠與qm通訊合作推出q2合約機套餐。
實際上在去霓虹國之前趙啟明就想過利用q2作為和各國運營商談判的條件，但是最終他還是打消了這個想法。
畢竟對於運營商來說為了一款熱門手機而徹底更換通訊設備供貨商是不可能的，在2001年，雖然全球網民數量依然隻有幾億人，但手機的用戶並不比網名數量多多少，手機話費隻是運營商的收入之一，主要的收入還是寬帶費用。
所以在跟運營商的合作當中，q2隻能起到錦上添花的作用，無法成為決定性因素。
人在不同的位置考慮問題的角度也不同，如今的趙啟明雖然並沒有什麽銷售經驗，但他非常清楚銷售的核心要素就是尋找利益交叉點，隻有想客戶之所想才能達成最良好的合作關係。
因為有了之前幾次私下的接觸，所以這一次趙啟明跟日川太郎直接約在了一家飯店，日川太郎首先恭喜了q2的成功發布，隨後便提出了合約機的事。
“這個肯定沒有問題，日川先生盡管放心，我們會給你們留出充分的利潤空間。”趙啟明並不打算以這件事作為要挾，而是爽快的答應了。
日川太郎的興奮之色溢於言表，他端起酒杯示意道：“我代表日傳通信感謝你！”
趙啟明喝了一口淡不拉幾的清酒，說道：“日川先生，實際上我有一個提議，希望貴公司可以考慮。”
“什麽提議？”
其實趙啟明原本打算慢慢跟日川太郎拉近關係，然後再談訂單的事情，但這次塞班聯盟的新聞發布會讓他更加覺得時間緊迫，不能再耗下去了！
“霓虹國政府的老城區改造政策實際上是一個非常好的契機，如果日川通信能夠抓住這次機會，就很有可能超越另外兩家公司，成為霓虹國最大的電信運營商！”
“我知道現在對於日川通信來說資金是最大的問題，所以我這次來就是代表qm通訊給出一個合作方案。”
“我們qm通訊願意以提供通訊設備的方式入股日川通信，如果你們同意的話，我們將提供這次改造工程中所需要的所有通訊設備，不需要你們花一分錢！”
“而且我們也可以保證今後q係列的手機在霓虹國隻有日川通信一家合作方，甚至是獨家代理商！”
日川太郎愣住了，他沒想到趙啟明的提議竟然如此驚人！
“這...從我個人的角度來說這確實是一個好消息，但我沒有資格做決定，隻能報給公司高層。”他斟酌語句繼續說道：“不知道qm通訊想要多少的股份？”
“我們不會獅子大開口，因為我們對運營商行業並沒有什麽興趣，隻是希望能夠有一個長期優質的合作夥伴！”趙啟明笑道：“因為這個計劃需要的資金不是個小數目，所以我們的初步意向是20%，當然，我們雙方可以委托專業的第三方來對日川通信做評估，公正客觀的計算出日川通信的市值，如果最終你們需要的設備價值小於20%，那我們就按照實際的走，多餘20%的話我們再談，當然，為了表示誠意，我們不會在股份上斤斤計較，而且我們絕不會染指管理權。”
“我會把這件事上報，盡快給你回複。”日川太郎謹慎的說道，並沒有承諾什麽，他很清楚，一旦答應了這個要求，那今後日川通信在通訊設備上就隻能有qm通訊這一個選擇了。
趙啟明端起酒杯跟他碰了一下，低聲道：“我相信這是一個雙贏的局麵。”
——————
回到住處後，趙啟明立刻跟白雪萍溝通了自己的想法——快刀斬亂麻！
“之前我本來想把銷售這一塊業務好好抓一下，但現在看來是不行了，時間不允許，隻能走捷徑了。”趙啟明把今天自己跟日川太郎談話的內容告訴了白雪萍，“之後銷售這方麵的事就交給你，就以這次談判為模板，對那些小國家就別談什麽銷售了，直接談合作和入股，用最短的時間占領市場！”
“可是這樣我們會需要動用很大的資金。”白雪萍皺眉道。
“沒關係，現在公司不缺錢，缺的隻是時間。”一提到時間趙啟明又變的憂心忡忡，“我有種感覺，這次塞班聯盟並不好對付，我必須把主要精力放在這件事情上，為了避免夜長夢多，你一定要在這一年內盡量多的占領全球通訊行業市場，否則一旦我的身份公開很可能就沒有機會了！”
以白雪萍的智商當然明白這其中的利害關係，她想了想，建議道：“我覺得還是要兩條腿走路，銷售體係的建立也不能放下，我們這種入股的方式雖然不錯，但不可能所有的運營商都接受這個條件，絕大多數訂單還是得靠實打實的訂單來完成。”
“我也是這個意思，你之後的任務就是一邊跟各國合適的運營商談判，一邊把銷售體係建立起來，不過最重要的還是米國那邊，最好能夠在米國找到一家運營商作為合作夥伴，股份還不能太少，40%左右最好！”
白雪萍一愣，她認為這種合作方式更適合跟那些比較落後的小國家談。uu看書 w.uukansu
趙啟明知道她在想什麽，解釋道：“我們這個辦法確實跟小國的運營商談合作更有優勢，但那必須是在搞定了那幾個發達國家之後，不然將來一旦公司的真實情況暴露，我們的產品很有可能在米國被禁售！”
“當然，就算我們在米國有了合作的運營商，該禁售也一樣被禁售，但至少到時候我們能做的事情會更多一些，不至於連反擊的機會也沒有！”
“我明白了！”白雪萍立刻聽懂了他的意思，“那銷售製度就由我來起草？”
趙啟明點點頭，“嗯，通過這幾次跟日川太郎的接觸，雖然別的我不敢說，但有一天，就是將來公司的銷售人員必須得有充分的權限，不管是談判條款還是日常的開銷，都要給員工更大的自由，不然這種跨國銷售真的沒法幹！”
他之所以有這種感歎，就是想到了跟日川太郎這幾次見麵花了不少錢，也花了不少時間，如果自己也像那些國內的銷售公司一樣搞什麽kpi考核製度那就太扯淡了，這根本就是在拖銷售人員的後退！
兩人的談話直到很晚才結束，第二天一早他就坐上了回國的飛機，新省工廠的地址已經選好了，他打算親自去跟當地的相關部門人員見個麵，當然，在那之前他要先去拜訪一下未來的嶽父大人。
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實際上在去霓虹國之前趙啟明就想過利用q2作為和各國運營商談判的條件，但是最終他還是打消了這個想法。
畢竟對於運營商來說為了一款熱門手機而徹底更換通訊設備供貨商是不可能的，在2001年，雖然全球網民數量依然隻有幾億人，但手機的用戶並不比網名數量多多少，手機話費隻是運營商的收入之一，主要的收入還是寬帶費用。
所以在跟運營商的合作當中，q2隻能起到錦上添花的作用，無法成為決定性因素。
人在不同的位置考慮問題的角度也不同，如今的趙啟明雖然並沒有什麽銷售經驗，但他非常清楚銷售的核心要素就是尋找利益交叉點，隻有想客戶之所想才能達成最良好的合作關係。
因為有了之前幾次私下的接觸，所以這一次趙啟明跟日川太郎直接約在了一家飯店，日川太郎首先恭喜了q2的成功發布，隨後便提出了合約機的事。
“這個肯定沒有問題，日川先生盡管放心，我們會給你們留出充分的利潤空間。”趙啟明並不打算以這件事作為要挾，而是爽快的答應了。
日川太郎的興奮之色溢於言表，他端起酒杯示意道：“我代表日傳通信感謝你！”
趙啟明喝了一口淡不拉幾的清酒，說道：“日川先生，實際上我有一個提議，希望貴公司可以考慮。”
“什麽提議？”
其實趙啟明原本打算慢慢跟日川太郎拉近關係，然後再談訂單的事情，但這次塞班聯盟的新聞發布會讓他更加覺得時間緊迫，不能再耗下去了！
“霓虹國政府的老城區改造政策實際上是一個非常好的契機，如果日川通信能夠抓住這次機會，就很有可能超越另外兩家公司，成為霓虹國最大的電信運營商！”
“我知道現在對於日川通信來說資金是最大的問題，所以我這次來就是代表qm通訊給出一個合作方案。”
“我們qm通訊願意以提供通訊設備的方式入股日川通信，如果你們同意的話，我們將提供這次改造工程中所需要的所有通訊設備，不需要你們花一分錢！”
“而且我們也可以保證今後q係列的手機在霓虹國隻有日川通信一家合作方，甚至是獨家代理商！”
日川太郎愣住了，他沒想到趙啟明的提議竟然如此驚人！
“這...從我個人的角度來說這確實是一個好消息，但我沒有資格做決定，隻能報給公司高層。”他斟酌語句繼續說道：“不知道qm通訊想要多少的股份？”
“我們不會獅子大開口，因為我們對運營商行業並沒有什麽興趣，隻是希望能夠有一個長期優質的合作夥伴！”趙啟明笑道：“因為這個計劃需要的資金不是個小數目，所以我們的初步意向是20%，當然，我們雙方可以委托專業的第三方來對日川通信做評估，公正客觀的計算出日川通信的市值，如果最終你們需要的設備價值小於20%，那我們就按照實際的走，多餘20%的話我們再談，當然，為了表示誠意，我們不會在股份上斤斤計較，而且我們絕不會染指管理權。”
“我會把這件事上報，盡快給你回複。”日川太郎謹慎的說道，並沒有承諾什麽，他很清楚，一旦答應了這個要求，那今後日川通信在通訊設備上就隻能有qm通訊這一個選擇了。
趙啟明端起酒杯跟他碰了一下，低聲道：“我相信這是一個雙贏的局麵。”
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回到住處後，趙啟明立刻跟白雪萍溝通了自己的想法——快刀斬亂麻！
“之前我本來想把銷售這一塊業務好好抓一下，但現在看來是不行了，時間不允許，隻能走捷徑了。”趙啟明把今天自己跟日川太郎談話的內容告訴了白雪萍，“之後銷售這方麵的事就交給你，就以這次談判為模板，對那些小國家就別談什麽銷售了，直接談合作和入股，用最短的時間占領市場！”
“可是這樣我們會需要動用很大的資金。”白雪萍皺眉道。
“沒關係，現在公司不缺錢，缺的隻是時間。”一提到時間趙啟明又變的憂心忡忡，“我有種感覺，這次塞班聯盟並不好對付，我必須把主要精力放在這件事情上，為了避免夜長夢多，你一定要在這一年內盡量多的占領全球通訊行業市場，否則一旦我的身份公開很可能就沒有機會了！”
以白雪萍的智商當然明白這其中的利害關係，她想了想，建議道：“我覺得還是要兩條腿走路，銷售體係的建立也不能放下，我們這種入股的方式雖然不錯，但不可能所有的運營商都接受這個條件，絕大多數訂單還是得靠實打實的訂單來完成。”
“我也是這個意思，你之後的任務就是一邊跟各國合適的運營商談判，一邊把銷售體係建立起來，不過最重要的還是米國那邊，最好能夠在米國找到一家運營商作為合作夥伴，股份還不能太少，40%左右最好！”
白雪萍一愣，她認為這種合作方式更適合跟那些比較落後的小國家談。uu看書 w.uukansu
趙啟明知道她在想什麽，解釋道：“我們這個辦法確實跟小國的運營商談合作更有優勢，但那必須是在搞定了那幾個發達國家之後，不然將來一旦公司的真實情況暴露，我們的產品很有可能在米國被禁售！”
“當然，就算我們在米國有了合作的運營商，該禁售也一樣被禁售，但至少到時候我們能做的事情會更多一些，不至於連反擊的機會也沒有！”
“我明白了！”白雪萍立刻聽懂了他的意思，“那銷售製度就由我來起草？”
趙啟明點點頭，“嗯，通過這幾次跟日川太郎的接觸，雖然別的我不敢說，但有一天，就是將來公司的銷售人員必須得有充分的權限，不管是談判條款還是日常的開銷，都要給員工更大的自由，不然這種跨國銷售真的沒法幹！”
他之所以有這種感歎，就是想到了跟日川太郎這幾次見麵花了不少錢，也花了不少時間，如果自己也像那些國內的銷售公司一樣搞什麽kpi考核製度那就太扯淡了，這根本就是在拖銷售人員的後退！
兩人的談話直到很晚才結束，第二天一早他就坐上了回國的飛機，新省工廠的地址已經選好了，他打算親自去跟當地的相關部門人員見個麵，當然，在那之前他要先去拜訪一下未來的嶽父大人。
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