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“大家的意見我都明白！”
楊邵文臉色平靜，並沒用因為大多數人的反對而有所激動。
他語氣誠懇道：“大家都希望，我們的技術革新都能像手拉機那樣，隻要加個飛梭的簡單裝置就能效率大升。都希望我們的製度能像家庭代工一樣，既能帶來利益也能為農戶解決麻煩，推出後農民拍手稱讚，群起響應！”
“但這可能嗎？”
楊邵文臉色一整，語氣變得嚴肅：“世上的事情，哪有盡善盡美的。我們不能因為撿了一回大便宜，就每次都指望有大便宜可檢。不能因為吃了一回菜心，就指望著每次都隻吃菜心。這是不行的，夥計們，我們必須要有吃苦的準備！我們既要吃菜心，更要學會吃菜葉。一問的挑挑揀揀，我們就會營養不良，我們甚至會餓死。”
他這一番神色嚴厲的訓斥，驚得大家心中一振。不少人心裏也確實有所觸動，自己似乎真的已經被這一年輕易的成功給慣壞了。
楊邵文語氣稍緩，繼續說道：“當然，家庭代工製的成功要素，我在合作社中也做了充分借鑒。有人認為我們推廣合作社隻是為了賣我們的紡織機具或是收購點棉紗之類，這個理解其實是非常片麵的。我們推廣的這個合作社，與西方國家那些已有的合作社是不同的。”
“與家庭代工製一樣，我們公司也會與合作社簽訂合作契約。這個合作是非常深入的，我們會為合作社提供從原料、銷售、運儲、技術、管理、資金等全方麵的服務，而合作社要做的，就是組織好自己社員的生產管理和社員的勞動所得分配的問題。也就是說，我們會盡量解決合作社在經營管理上的麻煩，隻是將合作社當做一個生產的車間而已！”
楊邵文也知道，中國幾十年後就成立過許許多多各色各樣的合作社，但這些合作社說不上有太大成效。他覺得，效果欠佳的原因除了宏觀大環境的影響外，很重要的一條就是農民們因為能力所限，確實在合作社的經營管理上有不小的困難。
為此，楊邵文的布業公司將會深入的介入到合作社的運營中。除了為他們解決供銷運等問題外，還將給與技術與管理上的指導，甚至是金融上的借貸服務。總之，為確保合作社的成功，公司會盡一切可能解決合作社的後顧之憂。
有員工舉手提問：“這樣做，雖然給農**營合作社減少了點困難，但也給公司增加了許多的負擔，這樣做劃算嗎？”
“是的，推廣合作社，需要公司投入很多資源。而且，投資的回報率可能也不會太高，我的估計是，合作社業務在初期階段能達到10個點的利潤率就非常理想了。也因此，我調低了公司明年的利潤預期。即使是如此，推廣合作社也還是比推廣家庭代工製要困難的多。”
楊邵文非常坦然的承認推廣合作社的困難，但他隨即話語一轉：“可是我還是要推廣合作社，原因何在？因為我對合作社給予厚望，所圖非小！”
“首先，合作社製能突破地域的限製，最大限度的釋放我們的擴張能力。家庭代工製這種製度是與農戶直接打交道的，它有很大的地域局限性。目前，我們的家庭代工製主要是集中在蘇南地區，這一代水網密布，水運發達，這才讓我們有能力為農戶解決運輸問題。如果換成其他地方，公司根本沒有這麽多的資源為每一個農戶提供點對點的服務。而采用合作社，我們就是與一個組織機構打交道，這會大大節省我們的物流成本。讓我們的擴張能力不再受地域限製。”
“其次，采用合作社製度，也能大大降低我們的人工支出。以前，直接與農戶簽約，我們生產部的辦事員，一個人管理150個農戶是極限了。如果換成是合作社，那就是一個人管理一百多個合作社，以每個合作社一百人計算，一個辦事員的管理能力得到了百倍的擴張。當然，這是理想的情況，一個組織畢竟不如一個人那麽容易管理。但這種用工成本上帶來的好處，我們還是可以看清的。”
“再次，采用合作社，有利於先進的手工機具的推廣。它能使我們的技術革新不再受到農民生產習慣的製約，也不再被農民購買能力不足所限製。隻有為這些手工機具找到市場，我們的機械部才能發展壯大，機械部的工匠們也才能得到鍛煉。你們很多人也知道，我們公司已經研製出了改良手拉機、鐵輪機等效率比手拉機高得多的手工織布機，但因為生產成本高昂而被束之高閣。而通過合作社，農民們就有可能消費得起這種機器設備。我們的改良手拉機、鐵輪機有了一定規模的訂單後，就有利於製造成本的進一步降低，成本降低又反過來進一步促進了市場的擴大。這樣，就形成了一個良性循環機製。”
楊邵文說得有些口幹，茗了口茶水後，繼續他的講演。
“最後，就是我最看重的一點。我們國家有民眾四萬萬，九成以上的人口集中在農村，這是一個巨大的市場。如果我們公司在農村紮下了根基，將農村經濟有效組織並將它緊緊抓在手中，那不僅我們自己能成為市場上舉足輕重的原料或產品供應商。同時，也意味著我們掌握了一個巨大的人力資源市場，一個巨大的農產品原料市場，一個巨大的手工品成品與半成品市場。”
“市場變化風雲莫測，沒有誰敢說自己的買賣能永久的立於不敗之地。更何況如今這個世道並不太平，各種意想不到的危險與不測、各類敵人惡勢力隨時都會向我們襲來，輕而易舉的將我們辛苦做起來的一點事業打翻在地。”
楊邵文站起身來，將手一揮，豪氣幹雲道：“但恰恰在廣大的農村，我找到了我們賴以生存和發展的力量之源。”
“如果我們公司掌握了農村，如果我們的事業與中國億萬農民的切身利益緊密相連，一榮俱榮，一損俱損。試問天下間有什麽風險是我們所不能抵禦的，又有什麽敵人是能讓我們感到害怕顫抖的？沒有！絕對沒有！任何市場風險在億萬民眾的大市場麵前都不將是風險，任何凶惡的敵人惡勢力膽敢挑戰億萬民眾的根本利益，迎接他的隻有滅亡！”
“所以，縱然有千般困難萬種艱辛，公司也會將推廣合作社的道路堅定不移的走下去。如果我們的公司能存在一年，我們就要推行一年的合作社製；如果我們公司能存在十年，我們就要推行十年的合作社製；如果能存在百年，那肯定是因為我們將合作社推廣到了全國每一處鄉村，將全國的農民們有效的組織了起來，所以，我們才能基業常青，綿延百年！”
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“大家的意見我都明白！”
楊邵文臉色平靜，並沒用因為大多數人的反對而有所激動。
他語氣誠懇道：“大家都希望，我們的技術革新都能像手拉機那樣，隻要加個飛梭的簡單裝置就能效率大升。都希望我們的製度能像家庭代工一樣，既能帶來利益也能為農戶解決麻煩，推出後農民拍手稱讚，群起響應！”
“但這可能嗎？”
楊邵文臉色一整，語氣變得嚴肅：“世上的事情，哪有盡善盡美的。我們不能因為撿了一回大便宜，就每次都指望有大便宜可檢。不能因為吃了一回菜心，就指望著每次都隻吃菜心。這是不行的，夥計們，我們必須要有吃苦的準備！我們既要吃菜心，更要學會吃菜葉。一問的挑挑揀揀，我們就會營養不良，我們甚至會餓死。”
他這一番神色嚴厲的訓斥，驚得大家心中一振。不少人心裏也確實有所觸動，自己似乎真的已經被這一年輕易的成功給慣壞了。
楊邵文語氣稍緩，繼續說道：“當然，家庭代工製的成功要素，我在合作社中也做了充分借鑒。有人認為我們推廣合作社隻是為了賣我們的紡織機具或是收購點棉紗之類，這個理解其實是非常片麵的。我們推廣的這個合作社，與西方國家那些已有的合作社是不同的。”
“與家庭代工製一樣，我們公司也會與合作社簽訂合作契約。這個合作是非常深入的，我們會為合作社提供從原料、銷售、運儲、技術、管理、資金等全方麵的服務，而合作社要做的，就是組織好自己社員的生產管理和社員的勞動所得分配的問題。也就是說，我們會盡量解決合作社在經營管理上的麻煩，隻是將合作社當做一個生產的車間而已！”
楊邵文也知道，中國幾十年後就成立過許許多多各色各樣的合作社，但這些合作社說不上有太大成效。他覺得，效果欠佳的原因除了宏觀大環境的影響外，很重要的一條就是農民們因為能力所限，確實在合作社的經營管理上有不小的困難。
為此，楊邵文的布業公司將會深入的介入到合作社的運營中。除了為他們解決供銷運等問題外，還將給與技術與管理上的指導，甚至是金融上的借貸服務。總之，為確保合作社的成功，公司會盡一切可能解決合作社的後顧之憂。
有員工舉手提問：“這樣做，雖然給農**營合作社減少了點困難，但也給公司增加了許多的負擔，這樣做劃算嗎？”
“是的，推廣合作社，需要公司投入很多資源。而且，投資的回報率可能也不會太高，我的估計是，合作社業務在初期階段能達到10個點的利潤率就非常理想了。也因此，我調低了公司明年的利潤預期。即使是如此，推廣合作社也還是比推廣家庭代工製要困難的多。”
楊邵文非常坦然的承認推廣合作社的困難，但他隨即話語一轉：“可是我還是要推廣合作社，原因何在？因為我對合作社給予厚望，所圖非小！”
“首先，合作社製能突破地域的限製，最大限度的釋放我們的擴張能力。家庭代工製這種製度是與農戶直接打交道的，它有很大的地域局限性。目前，我們的家庭代工製主要是集中在蘇南地區，這一代水網密布，水運發達，這才讓我們有能力為農戶解決運輸問題。如果換成其他地方，公司根本沒有這麽多的資源為每一個農戶提供點對點的服務。而采用合作社，我們就是與一個組織機構打交道，這會大大節省我們的物流成本。讓我們的擴張能力不再受地域限製。”
“其次，采用合作社製度，也能大大降低我們的人工支出。以前，直接與農戶簽約，我們生產部的辦事員，一個人管理150個農戶是極限了。如果換成是合作社，那就是一個人管理一百多個合作社，以每個合作社一百人計算，一個辦事員的管理能力得到了百倍的擴張。當然，這是理想的情況，一個組織畢竟不如一個人那麽容易管理。但這種用工成本上帶來的好處，我們還是可以看清的。”
“再次，采用合作社，有利於先進的手工機具的推廣。它能使我們的技術革新不再受到農民生產習慣的製約，也不再被農民購買能力不足所限製。隻有為這些手工機具找到市場，我們的機械部才能發展壯大，機械部的工匠們也才能得到鍛煉。你們很多人也知道，我們公司已經研製出了改良手拉機、鐵輪機等效率比手拉機高得多的手工織布機，但因為生產成本高昂而被束之高閣。而通過合作社，農民們就有可能消費得起這種機器設備。我們的改良手拉機、鐵輪機有了一定規模的訂單後，就有利於製造成本的進一步降低，成本降低又反過來進一步促進了市場的擴大。這樣，就形成了一個良性循環機製。”
楊邵文說得有些口幹，茗了口茶水後，繼續他的講演。
“最後，就是我最看重的一點。我們國家有民眾四萬萬，九成以上的人口集中在農村，這是一個巨大的市場。如果我們公司在農村紮下了根基，將農村經濟有效組織並將它緊緊抓在手中，那不僅我們自己能成為市場上舉足輕重的原料或產品供應商。同時，也意味著我們掌握了一個巨大的人力資源市場，一個巨大的農產品原料市場，一個巨大的手工品成品與半成品市場。”
“市場變化風雲莫測，沒有誰敢說自己的買賣能永久的立於不敗之地。更何況如今這個世道並不太平，各種意想不到的危險與不測、各類敵人惡勢力隨時都會向我們襲來，輕而易舉的將我們辛苦做起來的一點事業打翻在地。”
楊邵文站起身來，將手一揮，豪氣幹雲道：“但恰恰在廣大的農村，我找到了我們賴以生存和發展的力量之源。”
“如果我們公司掌握了農村，如果我們的事業與中國億萬農民的切身利益緊密相連，一榮俱榮，一損俱損。試問天下間有什麽風險是我們所不能抵禦的，又有什麽敵人是能讓我們感到害怕顫抖的？沒有！絕對沒有！任何市場風險在億萬民眾的大市場麵前都不將是風險，任何凶惡的敵人惡勢力膽敢挑戰億萬民眾的根本利益，迎接他的隻有滅亡！”
“所以，縱然有千般困難萬種艱辛，公司也會將推廣合作社的道路堅定不移的走下去。如果我們的公司能存在一年，我們就要推行一年的合作社製；如果我們公司能存在十年，我們就要推行十年的合作社製；如果能存在百年，那肯定是因為我們將合作社推廣到了全國每一處鄉村，將全國的農民們有效的組織了起來，所以，我們才能基業常青，綿延百年！”
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