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“李嬸，我的建議，你應該專門管織布就行了！”
在杭廟村，楊邵文一邊與鄉親們做交易，一邊向村民們兜售他的布紗分工計劃。“李嬸，你是杭廟村織布織的最快最好的，相對的，你紡紗的速度與其他人比起來就沒有什麽優勢。你應該充分發揮你織布上的本領，這樣才能賺得更多。”
那叫李嬸的農婦有些猶豫：“光織布，那紗從哪裏來？我們用的紗都是要自己織的，能買紗的地方也不多。”
楊邵文目前收上來的紗不多，大多是一些急著用錢或是家裏沒有織機的農戶賣的，一般的農戶並不專門賣紗。不過他也不認為這是什麽問題。
“紗我這裏收上來的有一些，可以賣給你。李嬸，你想啊，我讓你專門織布，自然也會讓一些紡紗紡的好的村民專門紡紗。我這裏收上來的土紗會越來越多。你不需要擔心紗的問題的！”
李嬸還是不敢輕易下決定，專門織布的好處她也是能想到的。可一直以來，她都是紡紗織布一條龍，驟然打破一直以來的習慣，就需要麵對風險。
楊邵文也沒去催她，而是向其他人繼續遊說。
“周媽媽你紡紗紡得快，而且你們家的紡車最結實，織機則相對有些老舊，織布時經常斷線。你應該專注於紡紗更為劃算。”
“喬大媽，你們家人丁稀少，加工棉花如果缺少人手幫忙的話，會非常吃虧。你應該專注於織布！”
“於嫂，你家裏人多，比較適合幹紡紗。你可以和村裏鄰居做交換，將多餘的織機交換別人的紡車。”
楊邵文每去一個村，就去一個村動員，讓他們進行布紗分工。當然，習慣一下子難改，也不是楊邵文說什麽，村民們就一定會照做。不過他在這十裏八鄉行商幾月，在村民們中的口碑不錯，隻要有那麽幾個人相信他的話，在他們嚐到收入增加的甜頭後，其他村民自然會迎頭跟進。
楊邵寬很活潑，跟著大哥的駕船行商的這幾天，每天能見到形形色色的人，這讓他很興奮，每天總是在楊邵文耳旁有說不完的話，訴說著自己看到的趣事。心中有什麽疑問，從來也不會藏著掖著。
“大哥，專幹紡紗或是織布可以增加效率，這是很明顯的事情，怎麽村民們都猶猶豫豫的？”楊邵寬對村民們的猶豫很有意見，在他看來，進行分工後，村民們能紡更多的紗與布，他們楊記花紗布店也能增加交易量。雙方都有利的事情，那還不趕緊辦起來？
到底是小孩子，幹什麽事情都那麽著急。楊邵文寬慰他幾句，讓他稍安勿躁。“這買賣就是要建立雙方的信任關係，這是急不來的。咱們推行的新舉措，專門紡紗的就擔心，我們有沒有能力收購他們全部的紗；那些管織布的也擔心，我們是否有能力保證土紗的供應四時不斷。如果不能，他們就要蒙受損失，那還不如一切照舊呢。”
“那我們能嗎？”
“我也不知道！”大哥的回答，讓楊邵寬有些意外。“這是新模式，誰也不能打包票。但我們要盡一切的努力，保證村民們土紗的收購與供應。”
“大哥，你估計，咱們實行這個模式，村民們的土布產出能增加幾成？”村民們的土布產出增加幾成，他們楊記花紗布店的收入也就能相應增加幾成。楊邵寬最關心的還是自己的收入情況。
“應該能增加個一兩成吧！”
畢竟不是現代社會那種流水線式的專業分工，充其量也就是將原來以家庭為生產車間的模式調整為以村為生產車間，並輔以船運來調劑中間產品的模式。分工的深度相當粗淺，楊邵文並沒有對結果有過高的估計。
“啊，這麽少！”小家夥有些失望，這與他收入狂飆猛進的期望有所差距。
“倒也不用如此失望。村民們能增加的收入或許不多，但我們的楊記花紗布店，一定會增加很多。就是最後成績翻一番，你也不用太過驚訝！”
楊邵文一臉的高深莫測，撓的一旁的楊邵寬心癢難搔。他讓自己弟弟開動腦筋自己想，小家夥苦思良久，仍舊一無所獲。最後，隻能可憐兮兮的看著自己大哥，希望他能為自己解惑。
“嗬嗬，答案就是一句話。增加客戶黏度！”
“客戶黏度？”
“不錯！”楊邵文有些得意的說道：“我費這麽大一番唇舌，讓村民們進行布紗分工，讓村民們能多織的那點布，那是小意思了。最重要的原因，還是增加我們楊記花紗布店的用戶黏度。簡單的說，就是一旦與我們做過一次買賣，以後就再也離不開我們了。”
楊邵文還是不忘引導自己弟弟開動腦筋：“邵寬，你想想，采取了新模式後，最大的變化是什麽？或者說村民們最在乎的是什麽？”
“是土紗！無論是紡戶還是織戶，都很在意土紗的售賣與供應。”
“是啊。村民們可以在自己村內調節土紗的供應，但也離不開我們這流動的楊記花紗布店的居中調節。而據我調查，普通的花紗布店是不願收土紗的，更不可能上門服務。從這個意義上來說，村民們增加了對我們的依賴。”
楊邵寬眼前一亮，果然如此。不過這還不是全部，還有更加重要的一點，楊邵文正為他徐徐道來。
“邵寬，你應該還要想想。實行新模式後，村民們手中積壓的資金的變化。原來，一個熟練的織戶，花2.5元買花，用2個月的時間織成15匹布，到鄉鎮售賣。如果她開始隻做織布一項，他1個月就能織成30匹布，而這需要20斤土紗，每月需要7.5元的投入。如此一來，每月所積壓的流動資金強度增加了數倍，如此一來……”
“如此一來，他們就需要更加頻繁的出售土布以回籠資金，這樣更不可能去附近鄉鎮售布了，隻能依賴我們的船去上門收貨。”
楊邵寬已經被大哥說描繪的前景所驚呆，滿臉紅光。
“大哥，你真是個奸商。村民們上了我們的船，就再也沒機會下去了！”
楊邵文有些生氣的敲敲小家夥的腦袋，有些不滿道：“怎麽說話呢，這麽埋汰你大哥。咱們這是與織戶們結成更為牢固更為和諧的客戶關係！”
光緒二十一年第二個月，楊邵文的這條船，月毛利飆升至51元。
“李嬸，我的建議，你應該專門管織布就行了！”
在杭廟村，楊邵文一邊與鄉親們做交易，一邊向村民們兜售他的布紗分工計劃。“李嬸，你是杭廟村織布織的最快最好的，相對的，你紡紗的速度與其他人比起來就沒有什麽優勢。你應該充分發揮你織布上的本領，這樣才能賺得更多。”
那叫李嬸的農婦有些猶豫：“光織布，那紗從哪裏來？我們用的紗都是要自己織的，能買紗的地方也不多。”
楊邵文目前收上來的紗不多，大多是一些急著用錢或是家裏沒有織機的農戶賣的，一般的農戶並不專門賣紗。不過他也不認為這是什麽問題。
“紗我這裏收上來的有一些，可以賣給你。李嬸，你想啊，我讓你專門織布，自然也會讓一些紡紗紡的好的村民專門紡紗。我這裏收上來的土紗會越來越多。你不需要擔心紗的問題的！”
李嬸還是不敢輕易下決定，專門織布的好處她也是能想到的。可一直以來，她都是紡紗織布一條龍，驟然打破一直以來的習慣，就需要麵對風險。
楊邵文也沒去催她，而是向其他人繼續遊說。
“周媽媽你紡紗紡得快，而且你們家的紡車最結實，織機則相對有些老舊，織布時經常斷線。你應該專注於紡紗更為劃算。”
“喬大媽，你們家人丁稀少，加工棉花如果缺少人手幫忙的話，會非常吃虧。你應該專注於織布！”
“於嫂，你家裏人多，比較適合幹紡紗。你可以和村裏鄰居做交換，將多餘的織機交換別人的紡車。”
楊邵文每去一個村，就去一個村動員，讓他們進行布紗分工。當然，習慣一下子難改，也不是楊邵文說什麽，村民們就一定會照做。不過他在這十裏八鄉行商幾月，在村民們中的口碑不錯，隻要有那麽幾個人相信他的話，在他們嚐到收入增加的甜頭後，其他村民自然會迎頭跟進。
楊邵寬很活潑，跟著大哥的駕船行商的這幾天，每天能見到形形色色的人，這讓他很興奮，每天總是在楊邵文耳旁有說不完的話，訴說著自己看到的趣事。心中有什麽疑問，從來也不會藏著掖著。
“大哥，專幹紡紗或是織布可以增加效率，這是很明顯的事情，怎麽村民們都猶猶豫豫的？”楊邵寬對村民們的猶豫很有意見，在他看來，進行分工後，村民們能紡更多的紗與布，他們楊記花紗布店也能增加交易量。雙方都有利的事情，那還不趕緊辦起來？
到底是小孩子，幹什麽事情都那麽著急。楊邵文寬慰他幾句，讓他稍安勿躁。“這買賣就是要建立雙方的信任關係，這是急不來的。咱們推行的新舉措，專門紡紗的就擔心，我們有沒有能力收購他們全部的紗；那些管織布的也擔心，我們是否有能力保證土紗的供應四時不斷。如果不能，他們就要蒙受損失，那還不如一切照舊呢。”
“那我們能嗎？”
“我也不知道！”大哥的回答，讓楊邵寬有些意外。“這是新模式，誰也不能打包票。但我們要盡一切的努力，保證村民們土紗的收購與供應。”
“大哥，你估計，咱們實行這個模式，村民們的土布產出能增加幾成？”村民們的土布產出增加幾成，他們楊記花紗布店的收入也就能相應增加幾成。楊邵寬最關心的還是自己的收入情況。
“應該能增加個一兩成吧！”
畢竟不是現代社會那種流水線式的專業分工，充其量也就是將原來以家庭為生產車間的模式調整為以村為生產車間，並輔以船運來調劑中間產品的模式。分工的深度相當粗淺，楊邵文並沒有對結果有過高的估計。
“啊，這麽少！”小家夥有些失望，這與他收入狂飆猛進的期望有所差距。
“倒也不用如此失望。村民們能增加的收入或許不多，但我們的楊記花紗布店，一定會增加很多。就是最後成績翻一番，你也不用太過驚訝！”
楊邵文一臉的高深莫測，撓的一旁的楊邵寬心癢難搔。他讓自己弟弟開動腦筋自己想，小家夥苦思良久，仍舊一無所獲。最後，隻能可憐兮兮的看著自己大哥，希望他能為自己解惑。
“嗬嗬，答案就是一句話。增加客戶黏度！”
“客戶黏度？”
“不錯！”楊邵文有些得意的說道：“我費這麽大一番唇舌，讓村民們進行布紗分工，讓村民們能多織的那點布，那是小意思了。最重要的原因，還是增加我們楊記花紗布店的用戶黏度。簡單的說，就是一旦與我們做過一次買賣，以後就再也離不開我們了。”
楊邵文還是不忘引導自己弟弟開動腦筋：“邵寬，你想想，采取了新模式後，最大的變化是什麽？或者說村民們最在乎的是什麽？”
“是土紗！無論是紡戶還是織戶，都很在意土紗的售賣與供應。”
“是啊。村民們可以在自己村內調節土紗的供應，但也離不開我們這流動的楊記花紗布店的居中調節。而據我調查，普通的花紗布店是不願收土紗的，更不可能上門服務。從這個意義上來說，村民們增加了對我們的依賴。”
楊邵寬眼前一亮，果然如此。不過這還不是全部，還有更加重要的一點，楊邵文正為他徐徐道來。
“邵寬，你應該還要想想。實行新模式後，村民們手中積壓的資金的變化。原來，一個熟練的織戶，花2.5元買花，用2個月的時間織成15匹布，到鄉鎮售賣。如果她開始隻做織布一項，他1個月就能織成30匹布，而這需要20斤土紗，每月需要7.5元的投入。如此一來，每月所積壓的流動資金強度增加了數倍，如此一來……”
“如此一來，他們就需要更加頻繁的出售土布以回籠資金，這樣更不可能去附近鄉鎮售布了，隻能依賴我們的船去上門收貨。”
楊邵寬已經被大哥說描繪的前景所驚呆，滿臉紅光。
“大哥，你真是個奸商。村民們上了我們的船，就再也沒機會下去了！”
楊邵文有些生氣的敲敲小家夥的腦袋，有些不滿道：“怎麽說話呢，這麽埋汰你大哥。咱們這是與織戶們結成更為牢固更為和諧的客戶關係！”
光緒二十一年第二個月，楊邵文的這條船，月毛利飆升至51元。