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楊邵文倒是知道袁慧清有錢，不過他既然覺得自己以後要退了婚約，便不想多去麻煩人家，欠她人情。更何況，自己剛剛辭掉了她介紹的糟坊的活，更是不好意思再去叨嘮她。
“是不是辭了糟坊的活，怕在我這裏不好交代啊？”袁慧清搖搖頭：“那真是大可不必。那糟坊的活原本就不怎麽樣，又髒又累的，要不是多幾毛的工錢，誰願意去那裏啊。你如今學著做買賣，那是很大的進步，我哪裏會去怪你。”
她走近自己內屋，取出一個鑲邊木質小盒子。打開後，從裏麵數出幾錠銀子遞給楊邵文：“這是清姨借給你的。二十多元的本錢，數目又不大，犯不著去找錢莊，受他們的白眼。”
啟動資金就在眼前，在盡快脫貧致富的誘惑下，楊邵文也沒了拒絕的心思。不過在收下借款之前，他認為還是需要說清楚自己的商業計劃，他覺得這是對借款人負責任的態度。
“不用了吧。你剛才不是說了嗎，你的計劃就是將花紗布店開到船上，我覺得可以的呀。”
“剛才隻是一個大致輪廓罷了。清姨你借別人錢，也不可能光憑口頭幾句說辭，就同意借錢，是不是？”楊邵文是希望，她借錢給自己是認可他的商業計劃，而不是因為自己是他“女婿”的緣故。他這是在商言商的態度。
“你清姨放款，是看人的。都是借給一些熟人周轉做生意，幾年下來也沒出什麽岔子。邵文你嘛，我自然是信得過的。生意上的事情，說得太細了，你清姨也聽不懂。”
“清姨，我堅持！”
“好吧，好吧，人不大脾氣倒是挺強的。那我就洗耳恭聽你的商業計劃了！”
楊邵文的商業計劃書是隨身帶著的，白天一落水，自然也一同被打濕了。不過他在錢莊麵前推銷過幾次，計劃書內容也差不多都在他腦中了。
他輕輕嗓子，按照文案的內容，開始侃侃而談：“一份成熟的商業計劃書，首先要有詳細的市場調查。幾天前，我通過自己的走訪，已經基本摸清了本地棉花、土紗、土布的來龍去脈……”
武進本地不產棉花，本縣所用棉花都從附近的江陰縣常陰沙地區購買。
19世紀初，江陰縣內長江出現沙洲，名曰常陰沙。當地人便利用沙地種植棉花,有的武進花號（棉花批發商）於是在常陰沙“設莊”收購棉花，以供應武進鄉鎮。1860年代，丁東鄉馬杭橋鎮的宏成布莊經營“棉花換布”（按一定條件用收購來的棉花交換農民織成的土布）獲利，武進縣東南部於是出現了一些帶有“花紗布莊”機能的商店。當中。純粹經營“花紗布莊”的並不多，一般都是由雜貨店經營。
鄉鎮的布莊從附近農民處收購來的土布，被裝上小船運往縣城，送到城內西瀛裏一帶鱗次櫛比的“布行”（土布批發商）後門的碼頭。各家布行每年經銷土布至少三四十萬匹，多著達七八十萬匹，這就需要巨額流動資金，西瀛裏一帶有實力的布行也就十家左右。
布行將收購的土布批發給附近各處布店（土布零售店，多為經營“京廣貨”的雜貨店），有時也批發給色布號（色布批發商），進行漂白、染色、印花、踹布等再加工。武進的色布加工目前頗有規模，武進的土布有相當一部分是被色布加工業所消耗的。
楊邵文從劉虎處聽說過一些他們這行的情況。
土布的踹布、染色等加工，清初以後還是以蘇州著名。康熙年間，蘇州僅“踹匠”就有一萬多名，“蘇印”品牌曾名揚全國。武進的布號原來也是將土布運到蘇州委托加工，後來，有紹興人在南丫鎮設染坊，名“三陽泰青坊”，染色效果不輸“蘇印”。自此以後，武進本地就有了土布加工業。再後來，安徽人胡郎普和王錦城分別開辦胡仁泰、汪怡興兩家色布號，其後又有數十家色布號陸續開張，這些色布號作坊大多開在縣城南門外前埔鎮一帶，專門承攬漂白、染色、印花、踹布等。鄰縣無錫、江陰，常熟等地生產的土布也不再運往蘇州，而改在武進就近加工。“常州色布”流通到蘇北至安徽一帶，胡仁泰、汪怡興牌色布常常被指定為彩禮。
這樣，武進就形成了一條從花莊到花號、花紗布莊、再到布行、色布號這樣一條流通係統，以支撐非棉花產區的傳統織布業。
說完市場調查的結果，楊邵文隨後又介紹了他這份商業計劃的商業模式、預期盈利、目標客戶等內容，俱是條理清晰、細致縝密。饒是對買賣不怎麽精通的袁慧清這樣的婦人，也不禁被他這份計劃所展現的強大說服力說折服。
“非常不錯啊！我還從未聽說過這麽詳細的計劃書，我覺得你一定會成功的。”她覺得此時的楊邵文神采飛揚，充滿自信，讓人不自覺的被他所感染。
楊邵文對她的反應也很滿意，他花了這麽久時間，講的口幹舌燥，要的就是這個效果。讓袁慧清被商業計劃本身說折服，而不是看在熟人的情麵上。
袁慧清此時卻提了另一個問題：“我對你的買賣能取得成功是絲毫不懷疑了。我現在倒是擔心你做得太成功，反而招人記恨了。生意場上，自古同行是冤家，你斷了別人的財路，小心他們壞你好事！”
楊邵文哈哈一笑：“清姨，那就借您吉言了，希望能馬到成功。至於同行的反應，也無需多慮。目前的花紗布店，主營業務還是日用雜貨（京廣貨店），我就是幹得再成功，也不至於砸了人家的飯碗。至於他們的些許忌恨，那就沒辦法了，不招人妒是庸才！”
“你什麽事都考慮周全了，那我還有什麽好說的。”
第二天，楊邵文懷揣著25元的啟動資金，劃著小船，開始他的大采購。他首先去縣城的花號那裏進了將近200斤棉花，花去15元。然後走訪了縣城幾個布行，為收上來的土布預先聯係好銷路。留下的10元則作為流動資金，作為收購土布的現金。
一切準備就緒，楊邵文的買賣可以正式開張了。
楊邵文倒是知道袁慧清有錢，不過他既然覺得自己以後要退了婚約，便不想多去麻煩人家，欠她人情。更何況，自己剛剛辭掉了她介紹的糟坊的活，更是不好意思再去叨嘮她。
“是不是辭了糟坊的活，怕在我這裏不好交代啊？”袁慧清搖搖頭：“那真是大可不必。那糟坊的活原本就不怎麽樣，又髒又累的，要不是多幾毛的工錢，誰願意去那裏啊。你如今學著做買賣，那是很大的進步，我哪裏會去怪你。”
她走近自己內屋，取出一個鑲邊木質小盒子。打開後，從裏麵數出幾錠銀子遞給楊邵文：“這是清姨借給你的。二十多元的本錢，數目又不大，犯不著去找錢莊，受他們的白眼。”
啟動資金就在眼前，在盡快脫貧致富的誘惑下，楊邵文也沒了拒絕的心思。不過在收下借款之前，他認為還是需要說清楚自己的商業計劃，他覺得這是對借款人負責任的態度。
“不用了吧。你剛才不是說了嗎，你的計劃就是將花紗布店開到船上，我覺得可以的呀。”
“剛才隻是一個大致輪廓罷了。清姨你借別人錢，也不可能光憑口頭幾句說辭，就同意借錢，是不是？”楊邵文是希望，她借錢給自己是認可他的商業計劃，而不是因為自己是他“女婿”的緣故。他這是在商言商的態度。
“你清姨放款，是看人的。都是借給一些熟人周轉做生意，幾年下來也沒出什麽岔子。邵文你嘛，我自然是信得過的。生意上的事情，說得太細了，你清姨也聽不懂。”
“清姨，我堅持！”
“好吧，好吧，人不大脾氣倒是挺強的。那我就洗耳恭聽你的商業計劃了！”
楊邵文的商業計劃書是隨身帶著的，白天一落水，自然也一同被打濕了。不過他在錢莊麵前推銷過幾次，計劃書內容也差不多都在他腦中了。
他輕輕嗓子，按照文案的內容，開始侃侃而談：“一份成熟的商業計劃書，首先要有詳細的市場調查。幾天前，我通過自己的走訪，已經基本摸清了本地棉花、土紗、土布的來龍去脈……”
武進本地不產棉花，本縣所用棉花都從附近的江陰縣常陰沙地區購買。
19世紀初，江陰縣內長江出現沙洲，名曰常陰沙。當地人便利用沙地種植棉花,有的武進花號（棉花批發商）於是在常陰沙“設莊”收購棉花，以供應武進鄉鎮。1860年代，丁東鄉馬杭橋鎮的宏成布莊經營“棉花換布”（按一定條件用收購來的棉花交換農民織成的土布）獲利，武進縣東南部於是出現了一些帶有“花紗布莊”機能的商店。當中。純粹經營“花紗布莊”的並不多，一般都是由雜貨店經營。
鄉鎮的布莊從附近農民處收購來的土布，被裝上小船運往縣城，送到城內西瀛裏一帶鱗次櫛比的“布行”（土布批發商）後門的碼頭。各家布行每年經銷土布至少三四十萬匹，多著達七八十萬匹，這就需要巨額流動資金，西瀛裏一帶有實力的布行也就十家左右。
布行將收購的土布批發給附近各處布店（土布零售店，多為經營“京廣貨”的雜貨店），有時也批發給色布號（色布批發商），進行漂白、染色、印花、踹布等再加工。武進的色布加工目前頗有規模，武進的土布有相當一部分是被色布加工業所消耗的。
楊邵文從劉虎處聽說過一些他們這行的情況。
土布的踹布、染色等加工，清初以後還是以蘇州著名。康熙年間，蘇州僅“踹匠”就有一萬多名，“蘇印”品牌曾名揚全國。武進的布號原來也是將土布運到蘇州委托加工，後來，有紹興人在南丫鎮設染坊，名“三陽泰青坊”，染色效果不輸“蘇印”。自此以後，武進本地就有了土布加工業。再後來，安徽人胡郎普和王錦城分別開辦胡仁泰、汪怡興兩家色布號，其後又有數十家色布號陸續開張，這些色布號作坊大多開在縣城南門外前埔鎮一帶，專門承攬漂白、染色、印花、踹布等。鄰縣無錫、江陰，常熟等地生產的土布也不再運往蘇州，而改在武進就近加工。“常州色布”流通到蘇北至安徽一帶，胡仁泰、汪怡興牌色布常常被指定為彩禮。
這樣，武進就形成了一條從花莊到花號、花紗布莊、再到布行、色布號這樣一條流通係統，以支撐非棉花產區的傳統織布業。
說完市場調查的結果，楊邵文隨後又介紹了他這份商業計劃的商業模式、預期盈利、目標客戶等內容，俱是條理清晰、細致縝密。饒是對買賣不怎麽精通的袁慧清這樣的婦人，也不禁被他這份計劃所展現的強大說服力說折服。
“非常不錯啊！我還從未聽說過這麽詳細的計劃書，我覺得你一定會成功的。”她覺得此時的楊邵文神采飛揚，充滿自信，讓人不自覺的被他所感染。
楊邵文對她的反應也很滿意，他花了這麽久時間，講的口幹舌燥，要的就是這個效果。讓袁慧清被商業計劃本身說折服，而不是看在熟人的情麵上。
袁慧清此時卻提了另一個問題：“我對你的買賣能取得成功是絲毫不懷疑了。我現在倒是擔心你做得太成功，反而招人記恨了。生意場上，自古同行是冤家，你斷了別人的財路，小心他們壞你好事！”
楊邵文哈哈一笑：“清姨，那就借您吉言了，希望能馬到成功。至於同行的反應，也無需多慮。目前的花紗布店，主營業務還是日用雜貨（京廣貨店），我就是幹得再成功，也不至於砸了人家的飯碗。至於他們的些許忌恨，那就沒辦法了，不招人妒是庸才！”
“你什麽事都考慮周全了，那我還有什麽好說的。”
第二天，楊邵文懷揣著25元的啟動資金，劃著小船，開始他的大采購。他首先去縣城的花號那裏進了將近200斤棉花，花去15元。然後走訪了縣城幾個布行，為收上來的土布預先聯係好銷路。留下的10元則作為流動資金，作為收購土布的現金。
一切準備就緒，楊邵文的買賣可以正式開張了。