愛梓和金山做了一桌好菜請他們的五個兒女回家團聚，其目的就是為應聲介紹女友，讓他與新賢見麵。二老從新賢的講述中得知，應聲和一芳的真愛被換親化成了泡影，雙方都非常痛苦，他們這才明白應聲不找對象的真正原因。再看看被逼換親的應蘭、應菊也苦著臉，二老心裏泛起的酸楚難以言說。
新賢的出現，讓應聲得到解脫，從此沙布氏、愛梓和金山再也不提為應聲提親的事了。
應聲把對一芳的愛深埋心底，化作了無窮的工作動力。
隨著時間的推移，全國各地中央空調廠家如雨後春筍般增加。昆侖山公司的產品，原來那種皇帝的女兒不愁嫁的格局被打破。有的企業銷售機製更靈活，產品價格更低，昆侖山公司麵臨著殘酷的市場競爭。過去生產任務飽滿，現在卻吃不飽。生產任務嚴重不足，使公司的利潤大幅下滑。企業的效益好壞，直接關乎白龍港村公益事業的投入和群眾的入股分紅，作為總經理的應聲麵臨著嚴峻的挑戰和考驗。
其實，銷售人員的工作是很努力的，他們發揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦的“三千萬”精神，舍小家為大家，長年出差在外，而工資收入與同級別的人員相比是一樣的。另一方麵，他們在外沒有自主權，對項目的關鍵人物，沒有有效靈活的公關措施跟上，事事要請示，放不開手腳。有的是因為請示而貽誤了時機，有的是因為銷售手段不到位而使項目擱置，有的是因為政策沒有別的企業優惠，好端端的一個項目，眼睜睜的被人家搶走。
應聲認識到：作為冠以大集體桂冠的昆侖山公司，從原料采購，到生產、銷售完全依賴於市場，是切頭切尾的鄉鎮企業。在市場經濟的汪洋大海裏，如果繼續沿用全民大集體企業計劃經濟的銷售模式，最終必定被市場的巨浪所吞噬。
想當初，為了找到第一台樣機的試用廠家，彭步德等人索要兩萬元，那時還沒有銷售模式，更談不上靈活的機製，隻能承擔著風險硬上。後來雖然建立了銷售管理製度，但是由於產品供不應求，矛盾並未凸顯。在今後的銷售中，突出問題和矛盾將越來越多，總不能事無巨細的一件一件由領導班子討論吧。看來，製訂靈活的銷售政策已勢在必行。
安徽省小崗村的十八戶農民敢闖敢試，冒著風險簽下生死契約，實行了大包幹。全國轟轟烈烈的推廣小崗村的經驗，農村實行聯產承包責任製。這使應聲腦洞大開，他利用農村改革的理念，借鑒外地企業銷售的一些靈活做法，結合昆侖山公司實際，提出了實行“空調機銷售大包幹”的改革思路，即包任務、包價格、包回款速度、包銷售費用。實行各種費用包括差旅費、補貼費、誤餐費、業務費等承包；超額完成任務提成獎勵，完不成任務工資打折；費用節約歸己，超支自付。
公司領導班子多少次開會討論，對改革方案逐條研究斟酌，最後，爭論的焦點集中在兩個方麵：超額完成任務，提成獎勵是否太猛？完不成任務，工資打折是否太狠？一高一低成了銷售大包幹方案的關鍵。
應聲認為，這看起來是改革銷售製度的事，實際上是思想解放的問題。於是，在全公司開展如何改革銷售製度的大討論，他想通過對銷售大包幹方案的討論，對整個公司的員工來一次思想大解放，為下一步深化企業改革打下思想基礎。
有人說，超額完成任務沒有獎勵，完不成任務不受懲罰，這是地道的鞭打快牛，縱容懶牛。
有人說，如果超額拿獎、節約歸己，而沒有相應製約懲罰手段，這種隻獎不賠的做法，於情於理於法紀都可能會有問題。如果執紀部門提出質疑甚至追究，我們能講明白嗎？
也有人說，如果隻罰不獎，這種舅舅理更不可取。
道理越辨越明，公司上下對有獎有罰的銷售大包幹呼聲很高，公司領導經慎重研究向董事會提交了《關於昆侖山公司實行空調機銷售大包幹的意見（暫行）》，獲得通過。
新的政策，新的麵貌。銷售合同一份接著一份，生產任務又飽滿起來。銷售人員是很辛苦，但是業績突出的人收入也很豐厚，這對公司對個人都有利。更重要的是，在處理與用戶的關係問題上，更快捷更靈活。
“鈴鈴鈴……”銷售科的電話鈴聲驟響，工作人員接完電話，飛奔到總經理辦公室報告：
“步總，好消息，航天城決定用我們的產品了，有些細節問題麵談後，就可以簽合同了，可是北方銷售組的人一個都不在，怎麽辦呢？”
“真是個好消息，哦，他們三個人在一起，今天就回來，這件事我來處理。”應聲高興的說。
第二天應聲早早來到辦公室，靜等北方銷售組前來報告工作。已經十點多鍾了，還不見一個人影。應聲有些著急了，就派人去他們家裏找，家屬都說，昨晚沒有回來。
應聲正在和老趙、言駿緊急碰頭之際，縣紀委來了兩名工作人員，說要調查了解北方銷售組三名黨員的違紀問題。
原來，縣紀委接到群眾實名舉報，稱北方銷售組的三名黨員，從公司套取巨額資金私分。於是，在海通機場，縣紀委把他們接走配合調查。
情急之下，應聲給耿會民叔叔打電話求援。而耿會民剛剛當上縣長，屁股還沒有坐熱，覺得找紀委說情不太好，有損形象。但是，考慮到航天城項目對昆侖山公司的影響，uu看書 ww..m 非同小可，他摒棄雜念，硬著頭皮撥通了紀高官的電話。對方說：
“耿縣長，他們私分公款，數額巨大，都供認不諱，這是板上釘釘的事。我建議，你就不要趟這趟混水了吧。”
耿會民沒有幫得上忙，而航天城的項目必須趕緊落實，如果銷售人員遲遲不能與對方見麵，萬一煮熟的鴨子飛了怎麽辦？
應聲突然想起了張祥，他是陳書記器重的人。機構改革時，勞動局和人事局合並，他當上了勞動人事局長。應聲拿著董事會通過的銷售大包幹意見去找張祥。他認真聽取了應聲的介紹，認為北方銷售組按照公司“銷售費用節約歸己”的規定，分配了節約的費用，既不違紀也不違法。但他為難的說：
“老弟，我認為沒有問題，但是我隻是個小小局長，說話不頂用，再說耿縣長說了都不曾有用，更何況我呢，再說這工作與我一點不相幹。”
“當時我們引進馬工是你幫的忙，公司掛大集體牌子也是你的主意。現在我們遇到困難了，不管分內分外你可不能袖手旁觀。幫我們找陳書記說說，這可是直接為經濟建設服務，陳書記會表揚你的。”
“好個應聲，還賴上我了。”張祥邊說邊笑，心想，也就是因為認識了應聲，遇上了空調公司的事，陳書記才發現自己而委以重用的。這件事雖說不是勞動人事部門的事，但是管一管也算我張祥有全局觀念，有政治敏感性，有政策水平。“好，我幫你聯係陳書記匯報匯報，說不定你的這個大包幹，書記會重視呢。”
新賢的出現，讓應聲得到解脫，從此沙布氏、愛梓和金山再也不提為應聲提親的事了。
應聲把對一芳的愛深埋心底，化作了無窮的工作動力。
隨著時間的推移，全國各地中央空調廠家如雨後春筍般增加。昆侖山公司的產品，原來那種皇帝的女兒不愁嫁的格局被打破。有的企業銷售機製更靈活，產品價格更低，昆侖山公司麵臨著殘酷的市場競爭。過去生產任務飽滿，現在卻吃不飽。生產任務嚴重不足，使公司的利潤大幅下滑。企業的效益好壞，直接關乎白龍港村公益事業的投入和群眾的入股分紅，作為總經理的應聲麵臨著嚴峻的挑戰和考驗。
其實，銷售人員的工作是很努力的，他們發揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦的“三千萬”精神，舍小家為大家，長年出差在外，而工資收入與同級別的人員相比是一樣的。另一方麵，他們在外沒有自主權，對項目的關鍵人物，沒有有效靈活的公關措施跟上，事事要請示，放不開手腳。有的是因為請示而貽誤了時機，有的是因為銷售手段不到位而使項目擱置，有的是因為政策沒有別的企業優惠，好端端的一個項目，眼睜睜的被人家搶走。
應聲認識到：作為冠以大集體桂冠的昆侖山公司，從原料采購，到生產、銷售完全依賴於市場，是切頭切尾的鄉鎮企業。在市場經濟的汪洋大海裏，如果繼續沿用全民大集體企業計劃經濟的銷售模式，最終必定被市場的巨浪所吞噬。
想當初，為了找到第一台樣機的試用廠家，彭步德等人索要兩萬元，那時還沒有銷售模式，更談不上靈活的機製，隻能承擔著風險硬上。後來雖然建立了銷售管理製度，但是由於產品供不應求，矛盾並未凸顯。在今後的銷售中，突出問題和矛盾將越來越多，總不能事無巨細的一件一件由領導班子討論吧。看來，製訂靈活的銷售政策已勢在必行。
安徽省小崗村的十八戶農民敢闖敢試，冒著風險簽下生死契約，實行了大包幹。全國轟轟烈烈的推廣小崗村的經驗，農村實行聯產承包責任製。這使應聲腦洞大開，他利用農村改革的理念，借鑒外地企業銷售的一些靈活做法，結合昆侖山公司實際，提出了實行“空調機銷售大包幹”的改革思路，即包任務、包價格、包回款速度、包銷售費用。實行各種費用包括差旅費、補貼費、誤餐費、業務費等承包；超額完成任務提成獎勵，完不成任務工資打折；費用節約歸己，超支自付。
公司領導班子多少次開會討論，對改革方案逐條研究斟酌，最後，爭論的焦點集中在兩個方麵：超額完成任務，提成獎勵是否太猛？完不成任務，工資打折是否太狠？一高一低成了銷售大包幹方案的關鍵。
應聲認為，這看起來是改革銷售製度的事，實際上是思想解放的問題。於是，在全公司開展如何改革銷售製度的大討論，他想通過對銷售大包幹方案的討論，對整個公司的員工來一次思想大解放，為下一步深化企業改革打下思想基礎。
有人說，超額完成任務沒有獎勵，完不成任務不受懲罰，這是地道的鞭打快牛，縱容懶牛。
有人說，如果超額拿獎、節約歸己，而沒有相應製約懲罰手段，這種隻獎不賠的做法，於情於理於法紀都可能會有問題。如果執紀部門提出質疑甚至追究，我們能講明白嗎？
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新的政策，新的麵貌。銷售合同一份接著一份，生產任務又飽滿起來。銷售人員是很辛苦，但是業績突出的人收入也很豐厚，這對公司對個人都有利。更重要的是，在處理與用戶的關係問題上，更快捷更靈活。
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情急之下，應聲給耿會民叔叔打電話求援。而耿會民剛剛當上縣長，屁股還沒有坐熱，覺得找紀委說情不太好，有損形象。但是，考慮到航天城項目對昆侖山公司的影響，uu看書 ww..m 非同小可，他摒棄雜念，硬著頭皮撥通了紀高官的電話。對方說：
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應聲突然想起了張祥，他是陳書記器重的人。機構改革時，勞動局和人事局合並，他當上了勞動人事局長。應聲拿著董事會通過的銷售大包幹意見去找張祥。他認真聽取了應聲的介紹，認為北方銷售組按照公司“銷售費用節約歸己”的規定，分配了節約的費用，既不違紀也不違法。但他為難的說：
“老弟，我認為沒有問題，但是我隻是個小小局長，說話不頂用，再說耿縣長說了都不曾有用，更何況我呢，再說這工作與我一點不相幹。”
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“好個應聲，還賴上我了。”張祥邊說邊笑，心想，也就是因為認識了應聲，遇上了空調公司的事，陳書記才發現自己而委以重用的。這件事雖說不是勞動人事部門的事，但是管一管也算我張祥有全局觀念，有政治敏感性，有政策水平。“好，我幫你聯係陳書記匯報匯報，說不定你的這個大包幹，書記會重視呢。”