夜，寧靜的校園裏，穿一身白、如同雪娃娃樣的少女，沿著昏黃的路燈慢慢前行，穿帆布鞋的小腳不時踢踏兩下鋪滿路麵的枯黃樹葉，看起來心情十分不錯。</p>
某個大壞蛋當然想拉著她去酒店，不過明天早上有課，被她堅定地拒絕了。</p>
忽然想到什麽，少女從白色羽絨服的側口袋裏，掏出大壞蛋送的手機。</p>
“小婉啊，這麽晚還沒睡？”電話那頭傳來聲音。</p>
“媽，跟你說個事兒。”</p>
“好啊，什麽呀？”</p>
“李丘澤今天帶我去看房了。”少女的音調中有種難以抑製的欣喜。</p>
“噢~是嗎！看得怎麽樣？”電話那頭的女聲顯然也打起精神。</p>
“下午剛開始看，就看了兩個樓盤，我其實無所謂，他不太滿意。”</p>
“這孩子，什麽叫無所謂。”老母親在電話那頭埋怨道，“聽媽的，既然要買，他又不差錢，就挑個地段好的，麵積大的。現在房價一天一個漲，將來能升值呢。”</p>
江虞婉撇撇嘴，哦了一聲，不過心裏沒當回事。</p>
“還有啊。”王晴繼續說。</p>
“什麽？”</p>
“這房子如果買下來，有些話你得跟李丘澤講講，房產本上，最好掛個你的名字。”</p>
江虞婉差點沒被氣笑：“媽，你說掛就掛啊，我們、又沒結婚，怎麽掛？”</p>
“想掛怎麽不能掛。”</p>
江虞婉忽然覺得打這通電話是個錯誤，不想再聊，隨便含湖幾句，借口有事，慌忙掛掉電話。</p>
……</p>
濱海銘城。</p>
售樓處大廳裏，剛剛開完早會，一個身長玉立的女孩含著眼淚，默默整理起東西，同時也在調整心情，準備迎接新一天的工作。</p>
這已經不是女孩第一次在心裏問自己：我真的合適這份工作嗎？</p>
不僅僅是領導罵她，她現在自己也產生深深的懷疑。</p>
尤其是今天，董經理不在，楊副經理主持早會，她一直搞不懂楊經理為什麽對她抱有敵意，剛才的早會上，居然公開稱呼她為花瓶。</p>
明明在學校裏，她也是品學兼優的好學生。</p>
然而她又無力反駁，因為整個售樓處，她的業績確實排倒數，這個月截至目前，更是一套房沒賣。</p>
其實，她不是沒有機會賣，如果同流合汙的話，她自認也可以將業績做得很好。</p>
但她辦不到。</p>
銷冠王瀟瀟，上班時間公開坐客戶的豪車出去，單是她就看見過好幾次，有些老板還沒上車，就開始毛手毛腳起來，王瀟瀟反而越笑也越燦爛。</p>
她同樣遇到過這種類型的客戶，而且還不少，有些人甚至暗示得非常清楚，但她全部拒絕了，她不願賺這種不幹淨的錢。</p>
王瀟瀟月薪好幾萬的收入，她一點都不羨慕。</p>
他們濱海銘城是一個大樓盤，地段、小區綠化、周邊配套，房子本身的質量，在市內都是數一數二的。她以為憑借自己的努力、真誠和專業的置業知識，總能打動到買房的客戶。</p>
然而經過這小半年的所見所聞，她發現自己錯得很離譜。</p>
套路。全是套路！</p>
隻有熟練使用各種套路，把心放橫，才能在這個行業裏遊刃有餘，活得足夠滋潤。</p>
比如現在，銷售大廳裏門可羅雀，一個客人都沒有，但是再過一個小時，等到九點鍾的時候，立馬就會爆滿，看房的人將絡繹不絕。</p>
每天如此。</p>
比上班還準時，有些人她都能叫出名字——那幾個非常會打配合的人。</p>
是置業顧問們最喜歡的對象。</p>
他們可不僅僅是充人數的，長時間的配合，使得他們和某些置業顧問產生了非比尋常的默契，往往在客戶猶豫不決時，他們就會主動出擊，配合置業顧問進行銷售，行內話叫“逼單”。</p>
他們當然不會白忙活，客戶成交後，置業顧問會給他們分配利益。就好像分贓。</p>
類似的套路還有很多，有些甚至不能用良心二字來審視，她就算看都看會了，然而實在做不出來。正如楊經理說的“你要去演戲，豆瓣得打零分”、“你是吃那些客戶的還是用那些客戶的，這麽替他們著想”。</p>
‘至少做完這個月吧。’她想。</p>
好歹能拿到底薪，不會賠進去房租和生活費，家裏條件很一般，都已經實習了，她沒辦法再開口問家裏要錢。</p>
這個行業的錢大概確實不合適她這種人賺。況且，就算想幹，隻怕也幹不下去了。</p>
“林曉！”</p>
“誒。”聽到有人喊自己，女孩連忙抬頭望去，隻見王瀟瀟站在大門口望著自己，“怎麽了？”她揚起笑臉問。</p>
這幾個月的實習，她至少也學會了些東西，比如，有些人千萬不能得罪。</p>
“你長得高，過來搭張凳子，把門頭上的玻璃擦一擦，髒兮兮的，像什麽樣子。”</p>
‘明明是阿姨的活兒，為什麽讓我幹？’但這句話林曉不敢說出來，不然月底的幾天她都待不下去。</p>
王瀟瀟雖然同樣是個置業顧問，並不比她等級高，但作為銷冠，地位自然不同，平時連經理們和她聊天都得陪著笑臉。</p>
在她實習的這小半年裏，至於有三名同事由於她的原因，遭遇辭退。</p>
有些是背後說她閑話，有些是不給她麵子。</p>
“噢，好的。”林曉很聽話的應道，王瀟瀟露出滿意笑容。</p>
林曉很高，淨身高一米七六，大學時期還做個一段時間的兼職模特，隻是那個行業，比房產銷售行業更加烏煙瘴氣。她有時候真的覺得自己與這個社會格格不入。</p>
</p>
她脫掉高跟鞋，在門口搭了張凳子，正夠手在門頭的玻璃上認真拭擦的時候，背後忽然傳來一個有些不高興的聲音。</p>
“身材好吧。”</p>
林曉錯愕回頭，看見了一張帶著尬笑的英俊臉龐。</p>
“這不好怪我吧，她做這個姿勢。”</p>
李丘澤心說我不就眼神停留了兩秒麽，這都被你發現了，人姑娘穿著黑絲，挺翹的屁股蛋對著我，是個男人都會走神啊。</p>
“您、您好，兩位，是來看房的嗎？”林曉驚喜，想不到被王瀟瀟喊過來幹個活兒，還能揀到一波客戶。</p>
正常接待的話，她有時候好幾天都接不到一批客戶，因為那些人的手腳都比她快，當然，主要還是臉皮厚。</p>
李丘澤笑著點頭，心想這妞可以啊，身材九十分，相貌居然難得的也有八十分：“沒開門嗎？”</p>
“噢，開了開了，兩位請進。”林曉趕緊從凳子上下來，穿好高跟鞋，移開凳子，幾乎九十度彎腰迎接二人進店。</p>
銷售大廳裏麵，一眾置業顧問注意到這一幕，皆是暗道傻人有傻福，這個林曉賣房完全不講究技巧，不過偶爾也能賣出一套，在他們看來全是運氣。</p>
這麽早過來看房的人，那意向值不是一般的高，至少不是打醬油。</p>
王瀟瀟同樣注意到，不過心思不在客戶這重身份上，而是詫異打量了那一男一女一番，這麽搶眼的一對，平常可不多見，尤其是那女孩，連她都生出點自慚形穢之感。要說林曉已經算是漂亮的了，她很清楚姿色在自己之上，但跟這個女孩走在一起，唯一的優勢僅僅是身高。</p>
“兩位要不然先喝杯東西吧……直接看房？噢，好的，那這邊請。”</p>
林曉熱情招呼二人來到樓盤模型台前。</p>
“咦？你們這邊有別墅？”</p>
“嗯，是的，都是獨棟別墅，占據小區綠化率和交通最便捷的區域，坐南朝北，對開式戶型，空氣流通非常好，可以做到冬暖夏涼，總體采光率高達到80%……”</p>
林曉露出標準的八顆牙齒，耐心介紹，哪怕對方隻是問問。</p>
畢竟這麽年輕的一對，從專業置業顧問的視角分析，應該屬於小戶型的用戶群體。</p>
“不錯。”李丘澤聽得頻頻點頭，這兩天逛過的樓盤也有七八處，眼前這個姑娘是他認為最專業最實誠的，不像那種說到別墅，什麽都不講，先給自己來套風水學的，搞得自己好像大師一樣，“既然有別墅，我們就看別墅。能去實地看嗎？”</p>
“就、就看別墅？”林曉瞪大眼睛。</p>
“怎麽，不給看嗎？”李丘澤有些不悅，沒理解她的意思，主要之前遭遇過一次需要交訂金才給看房的奇葩事件，“這樣一套撐死也就兩千萬左右吧，隻要房子看中，今天一次性付給你。”</p>
林曉狠狠地咽了一口唾沫。</p>
現購客戶，買別墅，一次性付款，媽呀，我中頭彩了！</p>
他們這裏有句口頭禪，叫“一棟別墅十套房，賣掉一棟吃一年。”</p>
某個大壞蛋當然想拉著她去酒店，不過明天早上有課，被她堅定地拒絕了。</p>
忽然想到什麽，少女從白色羽絨服的側口袋裏，掏出大壞蛋送的手機。</p>
“小婉啊，這麽晚還沒睡？”電話那頭傳來聲音。</p>
“媽，跟你說個事兒。”</p>
“好啊，什麽呀？”</p>
“李丘澤今天帶我去看房了。”少女的音調中有種難以抑製的欣喜。</p>
“噢~是嗎！看得怎麽樣？”電話那頭的女聲顯然也打起精神。</p>
“下午剛開始看，就看了兩個樓盤，我其實無所謂，他不太滿意。”</p>
“這孩子，什麽叫無所謂。”老母親在電話那頭埋怨道，“聽媽的，既然要買，他又不差錢，就挑個地段好的，麵積大的。現在房價一天一個漲，將來能升值呢。”</p>
江虞婉撇撇嘴，哦了一聲，不過心裏沒當回事。</p>
“還有啊。”王晴繼續說。</p>
“什麽？”</p>
“這房子如果買下來，有些話你得跟李丘澤講講，房產本上，最好掛個你的名字。”</p>
江虞婉差點沒被氣笑：“媽，你說掛就掛啊，我們、又沒結婚，怎麽掛？”</p>
“想掛怎麽不能掛。”</p>
江虞婉忽然覺得打這通電話是個錯誤，不想再聊，隨便含湖幾句，借口有事，慌忙掛掉電話。</p>
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濱海銘城。</p>
售樓處大廳裏，剛剛開完早會，一個身長玉立的女孩含著眼淚，默默整理起東西，同時也在調整心情，準備迎接新一天的工作。</p>
這已經不是女孩第一次在心裏問自己：我真的合適這份工作嗎？</p>
不僅僅是領導罵她，她現在自己也產生深深的懷疑。</p>
尤其是今天，董經理不在，楊副經理主持早會，她一直搞不懂楊經理為什麽對她抱有敵意，剛才的早會上，居然公開稱呼她為花瓶。</p>
明明在學校裏，她也是品學兼優的好學生。</p>
然而她又無力反駁，因為整個售樓處，她的業績確實排倒數，這個月截至目前，更是一套房沒賣。</p>
其實，她不是沒有機會賣，如果同流合汙的話，她自認也可以將業績做得很好。</p>
但她辦不到。</p>
銷冠王瀟瀟，上班時間公開坐客戶的豪車出去，單是她就看見過好幾次，有些老板還沒上車，就開始毛手毛腳起來，王瀟瀟反而越笑也越燦爛。</p>
她同樣遇到過這種類型的客戶，而且還不少，有些人甚至暗示得非常清楚，但她全部拒絕了，她不願賺這種不幹淨的錢。</p>
王瀟瀟月薪好幾萬的收入，她一點都不羨慕。</p>
他們濱海銘城是一個大樓盤，地段、小區綠化、周邊配套，房子本身的質量，在市內都是數一數二的。她以為憑借自己的努力、真誠和專業的置業知識，總能打動到買房的客戶。</p>
然而經過這小半年的所見所聞，她發現自己錯得很離譜。</p>
套路。全是套路！</p>
隻有熟練使用各種套路，把心放橫，才能在這個行業裏遊刃有餘，活得足夠滋潤。</p>
比如現在，銷售大廳裏門可羅雀，一個客人都沒有，但是再過一個小時，等到九點鍾的時候，立馬就會爆滿，看房的人將絡繹不絕。</p>
每天如此。</p>
比上班還準時，有些人她都能叫出名字——那幾個非常會打配合的人。</p>
是置業顧問們最喜歡的對象。</p>
他們可不僅僅是充人數的，長時間的配合，使得他們和某些置業顧問產生了非比尋常的默契，往往在客戶猶豫不決時，他們就會主動出擊，配合置業顧問進行銷售，行內話叫“逼單”。</p>
他們當然不會白忙活，客戶成交後，置業顧問會給他們分配利益。就好像分贓。</p>
類似的套路還有很多，有些甚至不能用良心二字來審視，她就算看都看會了，然而實在做不出來。正如楊經理說的“你要去演戲，豆瓣得打零分”、“你是吃那些客戶的還是用那些客戶的，這麽替他們著想”。</p>
‘至少做完這個月吧。’她想。</p>
好歹能拿到底薪，不會賠進去房租和生活費，家裏條件很一般，都已經實習了，她沒辦法再開口問家裏要錢。</p>
這個行業的錢大概確實不合適她這種人賺。況且，就算想幹，隻怕也幹不下去了。</p>
“林曉！”</p>
“誒。”聽到有人喊自己，女孩連忙抬頭望去，隻見王瀟瀟站在大門口望著自己，“怎麽了？”她揚起笑臉問。</p>
這幾個月的實習，她至少也學會了些東西，比如，有些人千萬不能得罪。</p>
“你長得高，過來搭張凳子，把門頭上的玻璃擦一擦，髒兮兮的，像什麽樣子。”</p>
‘明明是阿姨的活兒，為什麽讓我幹？’但這句話林曉不敢說出來，不然月底的幾天她都待不下去。</p>
王瀟瀟雖然同樣是個置業顧問，並不比她等級高，但作為銷冠，地位自然不同，平時連經理們和她聊天都得陪著笑臉。</p>
在她實習的這小半年裏，至於有三名同事由於她的原因，遭遇辭退。</p>
有些是背後說她閑話，有些是不給她麵子。</p>
“噢，好的。”林曉很聽話的應道，王瀟瀟露出滿意笑容。</p>
林曉很高，淨身高一米七六，大學時期還做個一段時間的兼職模特，隻是那個行業，比房產銷售行業更加烏煙瘴氣。她有時候真的覺得自己與這個社會格格不入。</p>
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她脫掉高跟鞋，在門口搭了張凳子，正夠手在門頭的玻璃上認真拭擦的時候，背後忽然傳來一個有些不高興的聲音。</p>
“身材好吧。”</p>
林曉錯愕回頭，看見了一張帶著尬笑的英俊臉龐。</p>
“這不好怪我吧，她做這個姿勢。”</p>
李丘澤心說我不就眼神停留了兩秒麽，這都被你發現了，人姑娘穿著黑絲，挺翹的屁股蛋對著我，是個男人都會走神啊。</p>
“您、您好，兩位，是來看房的嗎？”林曉驚喜，想不到被王瀟瀟喊過來幹個活兒，還能揀到一波客戶。</p>
正常接待的話，她有時候好幾天都接不到一批客戶，因為那些人的手腳都比她快，當然，主要還是臉皮厚。</p>
李丘澤笑著點頭，心想這妞可以啊，身材九十分，相貌居然難得的也有八十分：“沒開門嗎？”</p>
“噢，開了開了，兩位請進。”林曉趕緊從凳子上下來，穿好高跟鞋，移開凳子，幾乎九十度彎腰迎接二人進店。</p>
銷售大廳裏麵，一眾置業顧問注意到這一幕，皆是暗道傻人有傻福，這個林曉賣房完全不講究技巧，不過偶爾也能賣出一套，在他們看來全是運氣。</p>
這麽早過來看房的人，那意向值不是一般的高，至少不是打醬油。</p>
王瀟瀟同樣注意到，不過心思不在客戶這重身份上，而是詫異打量了那一男一女一番，這麽搶眼的一對，平常可不多見，尤其是那女孩，連她都生出點自慚形穢之感。要說林曉已經算是漂亮的了，她很清楚姿色在自己之上，但跟這個女孩走在一起，唯一的優勢僅僅是身高。</p>
“兩位要不然先喝杯東西吧……直接看房？噢，好的，那這邊請。”</p>
林曉熱情招呼二人來到樓盤模型台前。</p>
“咦？你們這邊有別墅？”</p>
“嗯，是的，都是獨棟別墅，占據小區綠化率和交通最便捷的區域，坐南朝北，對開式戶型，空氣流通非常好，可以做到冬暖夏涼，總體采光率高達到80%……”</p>
林曉露出標準的八顆牙齒，耐心介紹，哪怕對方隻是問問。</p>
畢竟這麽年輕的一對，從專業置業顧問的視角分析，應該屬於小戶型的用戶群體。</p>
“不錯。”李丘澤聽得頻頻點頭，這兩天逛過的樓盤也有七八處，眼前這個姑娘是他認為最專業最實誠的，不像那種說到別墅，什麽都不講，先給自己來套風水學的，搞得自己好像大師一樣，“既然有別墅，我們就看別墅。能去實地看嗎？”</p>
“就、就看別墅？”林曉瞪大眼睛。</p>
“怎麽，不給看嗎？”李丘澤有些不悅，沒理解她的意思，主要之前遭遇過一次需要交訂金才給看房的奇葩事件，“這樣一套撐死也就兩千萬左右吧，隻要房子看中，今天一次性付給你。”</p>
林曉狠狠地咽了一口唾沫。</p>
現購客戶，買別墅，一次性付款，媽呀，我中頭彩了！</p>
他們這裏有句口頭禪，叫“一棟別墅十套房，賣掉一棟吃一年。”</p>