回到台市後，李丘澤自然免不了忙碌一陣，畢竟甩手掌櫃當這麽久。
如今的草茶已經算是有些體量，年前就在籌劃的100家新門店，一個月前全部上線完畢，因此本月公司的財務報表可謂相當好看。
當然了，也僅僅是好看。
目前本錢還沒有收回來。倒也不必收, 按照早前製定好的發展方略，公司正在以平均每兩天一家門店的速度，在長三角與珠三角周邊地區，迅速擴張。
要說這個速度委實很快了，但架不住資本凶猛，有人比他們更快。
美多多近期瘋狂開店，廣告狂轟亂炸, 動靜弄得著實不小，隱隱快壓過了草茶的名聲和風頭。
哪怕打過幾記強心針, 草茶公司裏還是免不了有些人心懷憂慮，另外就是在有些地區，已經與美多多切切實實對上，畢竟黃金地段是有數的，大家都想在那裏開店，要不然大家都入駐了，各憑本事；要不然就是早前張杆提到過的那個問題，美多多在慫恿一些商場二選一。
因此，草茶雖然現在還是很賺錢，但或多或少的，已經受到了來自競爭對手的打壓和影響。
李丘澤回來後的第一件事，便是安撫下屬，壓力他來背。
美多多是很凶，但想一口吃掉草茶，也是不可能的, 至於未來的事情……誰說得好？
再次見到席恩娜已是半月之後，五月中旬天氣悶熱起來, 又到了李丘澤最喜歡的季節，當然是個男人估計都喜歡。
時值正午，草茶總經理辦公室裏，這妞換上了牛仔熱褲，慵懶靠坐上沙發上，一雙修長瑩潤的玉腿，看得人心猿意馬，那真白花花一片啊，李丘澤幹脆合上筆記本，放下手頭工作，起身走過來。
“李丘澤你能不能有點出息？”
“幹嘛，不就摸一下麽。”
“自己沒腿？”
“一腿毛，你摸不？隨便摸。”
席恩娜一臉嫌棄地白了他一眼，左大腿上還留著某人鹹豬手的餘溫。
她今天過來是找李丘澤商量開店的事情，開4S店，去年就談及過，前一陣旅行的時候也沒少談，代理什麽品牌都想好了。
回台市這段時間席恩娜倒也沒閑著, 已經與品牌方聯係過, 還出差去了趟BJ，昨天剛回來。
“怎麽說嘛, 要多少錢？”李丘澤起身泡了杯茶，給她捎來一瓶酸奶。
席恩娜擰開蓋子喝了一口，紅唇上沾了些，伸出舌尖舔了舔，她大概率沒想過這模樣有多勾人犯罪，弄得李丘澤腦子裏是真生出了，直接在這裏將她推到，就地正法的念頭。
“一個億。”
“多少？！”李丘澤瞪大眼睛，那模樣似乎在說，你信不信我一屁股坐地上去，“開家寶馬4S店要一個億？”
“你以為呢。”
“不是啊，怎麽就要一個億，你給我捋捋！”
席恩娜放下酸奶瓶，掰扯著蔥白般的手指道：“第一，廠方對選址和店麵都有要求，幸好我們這邊還沒飽和呢，不然想開都開不了，店麵規格要達標，建設和裝修的時候，他們會派人過來指導監督，另外很多設施必須從他們那裏采購，我算了算，單是把店麵搞起來，就需要一千萬左右。”
“那也就一千萬啊。”
開家寶馬4S店，需要千萬左右，李丘澤是預料到的。但要說一個億，未免也太誇張了吧。
“噢，光弄個空店起來，不要車的呀？”席恩娜沒好氣道，“一輛寶馬多少錢？他們現在跟我談的庫存率要達到多少多少，差不多的意思就是說必須保證庫存和訂單始終有200台車左右，還說這是最低標準，說有些經銷商店，月銷量三四百台。什麽三係五係七係，價格不一樣，我折個中好了，算它平均進貨價五十萬一台。那李大老板你給我算算200台是多少錢？”
李丘澤：“……”
撓撓頭後，他蹙眉問：“不是啊，不可能全拿現錢玩吧，我就不信那些寶馬經銷商個個都是億萬富翁。”
“廠方那邊就需要現錢，到時訂車時會有個專門的係統，錢到賬人家才會發貨。”席恩娜說到這裏頓了頓，眨眨眼睛問，“你沒錢了？”
“你要說兩三千萬，我湊湊還能拿出來，一個億……”
該死的，真他娘的憋屈啊，妞問我要錢，竟然拿不出來。李丘澤有些燥熱。
關鍵這件事，早前他可是拍著胸口答應人家的。
見他有點老臉通紅的意思，旁邊傳來噗嗤一笑。
“你妹的，逗我？”李丘澤立刻意識到什麽，惱羞成怒道。
“我妹才四歲，臉呢，連小孩都罵。”
“好好好，我的錯。”李丘澤無奈賠了一禮，湊身上前問道，“到底什麽個情況？”
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“就這個情況啊，要一個億。”
“那你又……啪！到底說不說。”
“李丘澤你再打我，我跟你拚了！”望著大腿上五隻半天消不去的手指印，席恩娜抓狂道。
李丘澤慫得很徹底，這不急了麽，最討厭別人說話說一半，或者故意賣關子。
好一陣安撫後，席恩娜才告訴他，這件事有辦法解決。甚至可以說是行業內不公開的秘密。
說穿了也簡單，就是問銀行貸款，拿車輛合格證做抵押。沒有合格證汽車是無法上牌的。所以銀行絲毫不擔心風險，很樂意提供這樣的貸款。
然後但凡賣掉一輛車，便將這輛車的貸款款項打給銀行，銀行那邊再放回這輛車的合格證，4S店拿著合格證給客戶上牌，完成交易。
“這樣搞？”李丘澤琢磨了一下問，“那不是賣車賺的錢，還要分給銀行一部分當利息？而且還有弊端吧，假如店開起來銷量不好呢，合格證一直拿不出來，那不是一直背利息？”
“那能怎麽辦，就像你說的，有多少經銷商能一次性拿出一個億現金進車？我打聽了一下，很多4S店都這麽幹，既然自己拿不出這麽多錢，想空手套白狼拿銀行的錢賺錢，可不得給人家分錢？至於你說的銷量不好，合格證一直押在銀行，一直吃利息……說真的，我打聽到的幾家倒閉的公司，就是這麽倒閉的。這樣操作的核心關鍵，就是必須要把銷量打開，車賣得越快越好，利息也就越低，等什麽時候真有本錢進貨，那就上岸了，要是上不了岸，車賣不動……那倒閉也很快。”
席恩娜說到這裏頓了下，不忘感慨一句：
“我最近也打聽了好多行業內的事，市裏剛開始做汽車生意的公司，基本都是走的這個模式，隻是大浪淘沙，有些人成功上岸，本錢越來越充足，慢慢發展壯大；有些被拍死在沙灘上，還欠下一屁股債。反正就是一條賽道，大家悶頭往前衝，生的少，死的多。”
李丘澤心裏也挺感慨的，驀地一想，其實哪個行業又不是如此呢？
這個年代還好點，往前倒退個十年二十年，真的沒幾個人有大本錢做生意，全靠銀行貸款。憑著一股狠勁一頓野蠻生長，衝破那層土壤便會枝繁葉茂。隻是更多的人還是被埋葬在土壤之下。
就算是這個年代，像他這樣生意做到這種規模，還沒有碰貸款的人，隻怕畫張表格就能列出來。
商人未必都是好人，但每一個創業者，理應受到一份尊重。因為在普通老百姓這個群體裏，他們屬於勇者那一類，是不甘平庸的一波人。
一個億的貸款，不是誰都敢碰的。
“你媽那邊怎麽說？”李丘澤問，不管席恩娜多麽個性，想脫離母親的羽翼自己翱翔，涉及上億的資金，席茜不可能不過問。
“還能怎麽說，我媽也拿不出一個億。我說想幹，有信心，那她就說支持唄。”
雖然席茜同意這麽弄，但李丘澤個人還是不情願這麽搞，托著腮幫子思忖道：“創業不在一時，你先別急，讓我好好想想。”
“咋的，你還能想出一個億啊？”
“那也說不定。”
“嘁~”
如今的草茶已經算是有些體量，年前就在籌劃的100家新門店，一個月前全部上線完畢，因此本月公司的財務報表可謂相當好看。
當然了，也僅僅是好看。
目前本錢還沒有收回來。倒也不必收, 按照早前製定好的發展方略，公司正在以平均每兩天一家門店的速度，在長三角與珠三角周邊地區，迅速擴張。
要說這個速度委實很快了，但架不住資本凶猛，有人比他們更快。
美多多近期瘋狂開店，廣告狂轟亂炸, 動靜弄得著實不小，隱隱快壓過了草茶的名聲和風頭。
哪怕打過幾記強心針, 草茶公司裏還是免不了有些人心懷憂慮，另外就是在有些地區，已經與美多多切切實實對上，畢竟黃金地段是有數的，大家都想在那裏開店，要不然大家都入駐了，各憑本事；要不然就是早前張杆提到過的那個問題，美多多在慫恿一些商場二選一。
因此，草茶雖然現在還是很賺錢，但或多或少的，已經受到了來自競爭對手的打壓和影響。
李丘澤回來後的第一件事，便是安撫下屬，壓力他來背。
美多多是很凶，但想一口吃掉草茶，也是不可能的, 至於未來的事情……誰說得好？
再次見到席恩娜已是半月之後，五月中旬天氣悶熱起來, 又到了李丘澤最喜歡的季節，當然是個男人估計都喜歡。
時值正午，草茶總經理辦公室裏，這妞換上了牛仔熱褲，慵懶靠坐上沙發上，一雙修長瑩潤的玉腿，看得人心猿意馬，那真白花花一片啊，李丘澤幹脆合上筆記本，放下手頭工作，起身走過來。
“李丘澤你能不能有點出息？”
“幹嘛，不就摸一下麽。”
“自己沒腿？”
“一腿毛，你摸不？隨便摸。”
席恩娜一臉嫌棄地白了他一眼，左大腿上還留著某人鹹豬手的餘溫。
她今天過來是找李丘澤商量開店的事情，開4S店，去年就談及過，前一陣旅行的時候也沒少談，代理什麽品牌都想好了。
回台市這段時間席恩娜倒也沒閑著, 已經與品牌方聯係過, 還出差去了趟BJ，昨天剛回來。
“怎麽說嘛, 要多少錢？”李丘澤起身泡了杯茶，給她捎來一瓶酸奶。
席恩娜擰開蓋子喝了一口，紅唇上沾了些，伸出舌尖舔了舔，她大概率沒想過這模樣有多勾人犯罪，弄得李丘澤腦子裏是真生出了，直接在這裏將她推到，就地正法的念頭。
“一個億。”
“多少？！”李丘澤瞪大眼睛，那模樣似乎在說，你信不信我一屁股坐地上去，“開家寶馬4S店要一個億？”
“你以為呢。”
“不是啊，怎麽就要一個億，你給我捋捋！”
席恩娜放下酸奶瓶，掰扯著蔥白般的手指道：“第一，廠方對選址和店麵都有要求，幸好我們這邊還沒飽和呢，不然想開都開不了，店麵規格要達標，建設和裝修的時候，他們會派人過來指導監督，另外很多設施必須從他們那裏采購，我算了算，單是把店麵搞起來，就需要一千萬左右。”
“那也就一千萬啊。”
開家寶馬4S店，需要千萬左右，李丘澤是預料到的。但要說一個億，未免也太誇張了吧。
“噢，光弄個空店起來，不要車的呀？”席恩娜沒好氣道，“一輛寶馬多少錢？他們現在跟我談的庫存率要達到多少多少，差不多的意思就是說必須保證庫存和訂單始終有200台車左右，還說這是最低標準，說有些經銷商店，月銷量三四百台。什麽三係五係七係，價格不一樣，我折個中好了，算它平均進貨價五十萬一台。那李大老板你給我算算200台是多少錢？”
李丘澤：“……”
撓撓頭後，他蹙眉問：“不是啊，不可能全拿現錢玩吧，我就不信那些寶馬經銷商個個都是億萬富翁。”
“廠方那邊就需要現錢，到時訂車時會有個專門的係統，錢到賬人家才會發貨。”席恩娜說到這裏頓了頓，眨眨眼睛問，“你沒錢了？”
“你要說兩三千萬，我湊湊還能拿出來，一個億……”
該死的，真他娘的憋屈啊，妞問我要錢，竟然拿不出來。李丘澤有些燥熱。
關鍵這件事，早前他可是拍著胸口答應人家的。
見他有點老臉通紅的意思，旁邊傳來噗嗤一笑。
“你妹的，逗我？”李丘澤立刻意識到什麽，惱羞成怒道。
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李丘澤慫得很徹底，這不急了麽，最討厭別人說話說一半，或者故意賣關子。
好一陣安撫後，席恩娜才告訴他，這件事有辦法解決。甚至可以說是行業內不公開的秘密。
說穿了也簡單，就是問銀行貸款，拿車輛合格證做抵押。沒有合格證汽車是無法上牌的。所以銀行絲毫不擔心風險，很樂意提供這樣的貸款。
然後但凡賣掉一輛車，便將這輛車的貸款款項打給銀行，銀行那邊再放回這輛車的合格證，4S店拿著合格證給客戶上牌，完成交易。
“這樣搞？”李丘澤琢磨了一下問，“那不是賣車賺的錢，還要分給銀行一部分當利息？而且還有弊端吧，假如店開起來銷量不好呢，合格證一直拿不出來，那不是一直背利息？”
“那能怎麽辦，就像你說的，有多少經銷商能一次性拿出一個億現金進車？我打聽了一下，很多4S店都這麽幹，既然自己拿不出這麽多錢，想空手套白狼拿銀行的錢賺錢，可不得給人家分錢？至於你說的銷量不好，合格證一直押在銀行，一直吃利息……說真的，我打聽到的幾家倒閉的公司，就是這麽倒閉的。這樣操作的核心關鍵，就是必須要把銷量打開，車賣得越快越好，利息也就越低，等什麽時候真有本錢進貨，那就上岸了，要是上不了岸，車賣不動……那倒閉也很快。”
席恩娜說到這裏頓了下，不忘感慨一句：
“我最近也打聽了好多行業內的事，市裏剛開始做汽車生意的公司，基本都是走的這個模式，隻是大浪淘沙，有些人成功上岸，本錢越來越充足，慢慢發展壯大；有些被拍死在沙灘上，還欠下一屁股債。反正就是一條賽道，大家悶頭往前衝，生的少，死的多。”
李丘澤心裏也挺感慨的，驀地一想，其實哪個行業又不是如此呢？
這個年代還好點，往前倒退個十年二十年，真的沒幾個人有大本錢做生意，全靠銀行貸款。憑著一股狠勁一頓野蠻生長，衝破那層土壤便會枝繁葉茂。隻是更多的人還是被埋葬在土壤之下。
就算是這個年代，像他這樣生意做到這種規模，還沒有碰貸款的人，隻怕畫張表格就能列出來。
商人未必都是好人，但每一個創業者，理應受到一份尊重。因為在普通老百姓這個群體裏，他們屬於勇者那一類，是不甘平庸的一波人。
一個億的貸款，不是誰都敢碰的。
“你媽那邊怎麽說？”李丘澤問，不管席恩娜多麽個性，想脫離母親的羽翼自己翱翔，涉及上億的資金，席茜不可能不過問。
“還能怎麽說，我媽也拿不出一個億。我說想幹，有信心，那她就說支持唄。”
雖然席茜同意這麽弄，但李丘澤個人還是不情願這麽搞，托著腮幫子思忖道：“創業不在一時，你先別急，讓我好好想想。”
“咋的，你還能想出一個億啊？”
“那也說不定。”
“嘁~”