莫仕登的話有道理嗎？
有。
奶茶行業正在麵臨洗牌，去年一場金融風暴之後，本就被市場大肆抨擊的傳統奶茶，許多品牌不堪重負，紛紛倒塌。
依然堅挺在市場上的、耳熟能詳的品牌，其實沒幾個。
這毫無疑問是一場機遇。
回憶上輩子就知道，饒是現在看似還是很強盛的“地下鐵”、“避風塘”、“仙蹤林”, 十年後還存在嗎？而諸如一點點和貢茶這些品牌，都是2011年才興起的。
所以眼下，正是一個新舊轉換的窗口期。
是屬於草茶或者說他李丘澤的時代機遇。
如果兜裏不差錢的話，他也知道抓住機遇，迅速發展，廣開門店，將生意做到天南海角，一舉奠定行業一哥的地位。
草茶是一個高端品牌, 模式也是行業內從未有過的, 即便是上輩子。彼時相信應該足以對星巴克造成衝擊了吧？
如果還不夠，那就繼續幹！
瑞幸的那位女老總曾經說過一句話：“咖啡在歐美隻是一個街頭飲品，沒必要把它當成多高大上的東西”。
李丘澤感覺很讚。
總之在他看來，星巴克在國內沒道理被抬得這麽高，必須給它踩下來。
可這些資本的錢，哪是這麽好拿的。
就衝惠通資本美資占股比例高達百分六十，他就絕不可能與對方合作。當然，他依舊給了機會對方繼續嗶嗶，還是那句話，貿然樹敵是不明智的。
他需要找個理由，婉拒對方的“美意”。
“那你們想怎麽投？”
一旁的龐建看了他一眼。
莫仕登心頭一喜，身邊三人也是一樣, 他們既然來到這裏，自然做足了功課, 大陸的奶茶品牌一直以他們港資為主，然而傳統奶茶越來越不受市場待見, 本就有些日薄西山, 再加上去年一記重創, 品牌往回縮的縮，倒的倒。
然而大陸奶茶市場的價值，可一直都在，喜歡喝奶茶的人，其實是不減反增的。
唯一的是，市場需要更好的奶茶品類。
這是困擾行業的一個重大難題，不僅是奶茶企業，包括他們投資者同樣如此。
他們惠通過去就投了好幾個奶茶品牌，雖然倒得差不多了，但也沒少賺，更明白大陸的奶茶市場有多大，有多值得耕耘。
特別是眼下，大好的抄底時機，他們和那些奶茶企業都希望弄出點新花樣，弄出點更健康、不被人抨擊的新式奶茶，以此為利器，或者說為吸金石，狂卷財富。
就在這時, 草茶進入視野。
可以說這家公司包含了一切他們對於一家奶茶企業的期望。擁有綠色健康的產品；擁有專利技術；還擁有一流的門店創意。
別看它小，目前才十幾家門店，但當前市場真沒有比它更好更牛的選擇。
同時也正是因為它尚且“年幼”，才更具備投資價值。
“李總這話問得有點怪。”莫仕登彎著嘴角，臉上那股驕傲隻怕車輪子碾過都碎不了，“我們既然覺得貴公司可投，自然對它未來的發展充滿信心，隻要在合理範圍內，那當然是投得越多越好，就看李總這邊想融資多少。”
什麽是合理範圍，李丘澤自然懂，不動聲色地笑了笑：“你們對我們公司的價值評估，不過七千五百萬，那即便我讓出百分之十的股份，也就七百五十萬，夠我開幾家店？能達到你所說的迅速搶占市場的目標？”
“那李總可以多出讓一部分嘛。”莫仕登笑得很燦爛。
李丘澤搖搖頭：“所謂的七千五百萬估值，是你們評估的，老實講，我並不讚同。莫總你們知道我們公司現在一個月的利潤是多少嗎？”
“這個，沒有具體數據。”
對方又不是上市公司，沒有披露財報的義務，相反藏得挺嚴實，所以他們僅能推測出一個數據。
“那我告訴你，接近五百萬。”
李丘澤誇大了一點，但，誰知道？
“這麽高？”別說莫仕登，旁邊三人如出一轍，皆是露出不可思議的表情，這與他們的推算，有相當程度的差距。
李丘澤沒理會他們的一驚一乍，澹澹道：“所以如果按照你們的融資方桉，我即便出讓百分之二十的股份，不過也就一千五百萬。而我哪怕不再擴張門店，按現在的利潤率三個月就賺回來了。”
他說到這裏頓了頓，笑著望向略顯尷尬的莫仕登四人，繼續說道：“那我幹嘛要去融資？”
“李總，話不是這樣說的，也要考慮風險……就像我剛才說的競爭因素。”莫仕登皮笑肉不笑道，“你所說的隻是完美狀態，或者說像現在一樣，做獨門生意，沒人和草茶競爭，但這種狀態你真覺得能持續很久嗎？”
李丘澤聳了聳肩，道理他懂，他很清楚草茶有些東西很快會被人模彷，甚至已經模彷了，就如同當初歐香閣一樣。
可現在的草茶是當初的草茶嗎？
莫仕登這些人隻是收到一些下麵人搞出來的數據材料，就以為對草茶有多了解，其實根本不明白草茶如今應對競爭的能力。
草茶可以每月，甚至每個禮拜上新，模彷者能做到嗎？
草茶現在的儲備，至少可以一次性拿出十款全新的飲品，以及二十款全新的糕點。
來呀，彷啊，等你彷出來，老子又有新玩意出來。
自從草茶決定走出台市的那一刻，李丘澤就做好了應對衝擊的準備，豈能沒點防範？
不過，這些話自然沒必要說出來。
莫仕登與旁邊三人低聲討論了少許後，轉換了一種態度，承認他們在草茶的公司估值上存在紕漏，可能有所低估，表示回去後將重新進行評估。
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“不過現在既然來都來了，李總不妨說說你的想法，打算出讓多少股份，再融資多少。”
直接拒絕，說“老子不需要”，在龐建的想法裏不太好，容易樹敵，李丘澤也是聽了他的意見，所以才浪費這些時間。
“百分之十……”
“何不多點？”李丘澤一句話還沒完，便被莫仕登打斷，笑嗬嗬道，“據我們了解的情況，貴公司還沒有接受過任何融資，股權完全在自己內部人員手中，李總的占比更是高達百分之六十五。”
嫌少是吧，成全你。
李丘澤伸出兩根手指：“那就百分之二十。”
莫仕登四人這才露出滿意笑容，靜待下文。
“融資，一個億。”
“什麽？！”莫仕登差點沒跳起來，旁邊三人的表情也差不多。
就連龐建都下意識摸了摸鼻子。
而李丘澤則一臉澹然，他都覺得喊少了。真不吹牛，對方如果拿一個億過來，買草茶百分之二十的股份，他絕對不賣。
當然，他也知道，連這個價格對方都不會答應。
資本精明的很，草茶目前的資產撐死不過兩千萬，百分之二十的股份實際價值頂多四百萬，就算加上對於未來的看好，也沒道理翻出二十倍。
二十倍興許是他們對於投資回報的預期，全部給你了，那他們還賺個屁啊。
他們再怎麽樣都不會點頭。
那就，夠了。
“怎麽了，莫總？三位？你們可能會覺得這個價格很離譜，但請相信我，一億融資草茶百分之二十的股份，絕對不吃虧，我是想將草茶做到上市的，現在的一億將來變成十億二十億，也不是沒有可能。”
李丘澤一臉真誠實意地說。
這讓莫仕登四人一肚子火氣不好撒。
龐建緊緊憋著，差點沒笑出來。
“李總還真看得起自己。”莫仕登咬牙呲出幾個字。
“害，也不是看得起自己，總歸對自家企業還是有點信心的。”李丘澤擺手一笑，“這也是創業者必須的要素對吧，我如果對自家企業都沒信心，莫總你們能投我？”他繼續笑笑道：“還是那句話，莫總請你們一定要相信我，百分之二十股份融資一個億，你們絕對不會虧。”
“哼！”
“哎，莫總，莫總，別走啊……”
有。
奶茶行業正在麵臨洗牌，去年一場金融風暴之後，本就被市場大肆抨擊的傳統奶茶，許多品牌不堪重負，紛紛倒塌。
依然堅挺在市場上的、耳熟能詳的品牌，其實沒幾個。
這毫無疑問是一場機遇。
回憶上輩子就知道，饒是現在看似還是很強盛的“地下鐵”、“避風塘”、“仙蹤林”, 十年後還存在嗎？而諸如一點點和貢茶這些品牌，都是2011年才興起的。
所以眼下，正是一個新舊轉換的窗口期。
是屬於草茶或者說他李丘澤的時代機遇。
如果兜裏不差錢的話，他也知道抓住機遇，迅速發展，廣開門店，將生意做到天南海角，一舉奠定行業一哥的地位。
草茶是一個高端品牌, 模式也是行業內從未有過的, 即便是上輩子。彼時相信應該足以對星巴克造成衝擊了吧？
如果還不夠，那就繼續幹！
瑞幸的那位女老總曾經說過一句話：“咖啡在歐美隻是一個街頭飲品，沒必要把它當成多高大上的東西”。
李丘澤感覺很讚。
總之在他看來，星巴克在國內沒道理被抬得這麽高，必須給它踩下來。
可這些資本的錢，哪是這麽好拿的。
就衝惠通資本美資占股比例高達百分六十，他就絕不可能與對方合作。當然，他依舊給了機會對方繼續嗶嗶，還是那句話，貿然樹敵是不明智的。
他需要找個理由，婉拒對方的“美意”。
“那你們想怎麽投？”
一旁的龐建看了他一眼。
莫仕登心頭一喜，身邊三人也是一樣, 他們既然來到這裏，自然做足了功課, 大陸的奶茶品牌一直以他們港資為主，然而傳統奶茶越來越不受市場待見, 本就有些日薄西山, 再加上去年一記重創, 品牌往回縮的縮，倒的倒。
然而大陸奶茶市場的價值，可一直都在，喜歡喝奶茶的人，其實是不減反增的。
唯一的是，市場需要更好的奶茶品類。
這是困擾行業的一個重大難題，不僅是奶茶企業，包括他們投資者同樣如此。
他們惠通過去就投了好幾個奶茶品牌，雖然倒得差不多了，但也沒少賺，更明白大陸的奶茶市場有多大，有多值得耕耘。
特別是眼下，大好的抄底時機，他們和那些奶茶企業都希望弄出點新花樣，弄出點更健康、不被人抨擊的新式奶茶，以此為利器，或者說為吸金石，狂卷財富。
就在這時, 草茶進入視野。
可以說這家公司包含了一切他們對於一家奶茶企業的期望。擁有綠色健康的產品；擁有專利技術；還擁有一流的門店創意。
別看它小，目前才十幾家門店，但當前市場真沒有比它更好更牛的選擇。
同時也正是因為它尚且“年幼”，才更具備投資價值。
“李總這話問得有點怪。”莫仕登彎著嘴角，臉上那股驕傲隻怕車輪子碾過都碎不了，“我們既然覺得貴公司可投，自然對它未來的發展充滿信心，隻要在合理範圍內，那當然是投得越多越好，就看李總這邊想融資多少。”
什麽是合理範圍，李丘澤自然懂，不動聲色地笑了笑：“你們對我們公司的價值評估，不過七千五百萬，那即便我讓出百分之十的股份，也就七百五十萬，夠我開幾家店？能達到你所說的迅速搶占市場的目標？”
“那李總可以多出讓一部分嘛。”莫仕登笑得很燦爛。
李丘澤搖搖頭：“所謂的七千五百萬估值，是你們評估的，老實講，我並不讚同。莫總你們知道我們公司現在一個月的利潤是多少嗎？”
“這個，沒有具體數據。”
對方又不是上市公司，沒有披露財報的義務，相反藏得挺嚴實，所以他們僅能推測出一個數據。
“那我告訴你，接近五百萬。”
李丘澤誇大了一點，但，誰知道？
“這麽高？”別說莫仕登，旁邊三人如出一轍，皆是露出不可思議的表情，這與他們的推算，有相當程度的差距。
李丘澤沒理會他們的一驚一乍，澹澹道：“所以如果按照你們的融資方桉，我即便出讓百分之二十的股份，不過也就一千五百萬。而我哪怕不再擴張門店，按現在的利潤率三個月就賺回來了。”
他說到這裏頓了頓，笑著望向略顯尷尬的莫仕登四人，繼續說道：“那我幹嘛要去融資？”
“李總，話不是這樣說的，也要考慮風險……就像我剛才說的競爭因素。”莫仕登皮笑肉不笑道，“你所說的隻是完美狀態，或者說像現在一樣，做獨門生意，沒人和草茶競爭，但這種狀態你真覺得能持續很久嗎？”
李丘澤聳了聳肩，道理他懂，他很清楚草茶有些東西很快會被人模彷，甚至已經模彷了，就如同當初歐香閣一樣。
可現在的草茶是當初的草茶嗎？
莫仕登這些人隻是收到一些下麵人搞出來的數據材料，就以為對草茶有多了解，其實根本不明白草茶如今應對競爭的能力。
草茶可以每月，甚至每個禮拜上新，模彷者能做到嗎？
草茶現在的儲備，至少可以一次性拿出十款全新的飲品，以及二十款全新的糕點。
來呀，彷啊，等你彷出來，老子又有新玩意出來。
自從草茶決定走出台市的那一刻，李丘澤就做好了應對衝擊的準備，豈能沒點防範？
不過，這些話自然沒必要說出來。
莫仕登與旁邊三人低聲討論了少許後，轉換了一種態度，承認他們在草茶的公司估值上存在紕漏，可能有所低估，表示回去後將重新進行評估。
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直接拒絕，說“老子不需要”，在龐建的想法裏不太好，容易樹敵，李丘澤也是聽了他的意見，所以才浪費這些時間。
“百分之十……”
“何不多點？”李丘澤一句話還沒完，便被莫仕登打斷，笑嗬嗬道，“據我們了解的情況，貴公司還沒有接受過任何融資，股權完全在自己內部人員手中，李總的占比更是高達百分之六十五。”
嫌少是吧，成全你。
李丘澤伸出兩根手指：“那就百分之二十。”
莫仕登四人這才露出滿意笑容，靜待下文。
“融資，一個億。”
“什麽？！”莫仕登差點沒跳起來，旁邊三人的表情也差不多。
就連龐建都下意識摸了摸鼻子。
而李丘澤則一臉澹然，他都覺得喊少了。真不吹牛，對方如果拿一個億過來，買草茶百分之二十的股份，他絕對不賣。
當然，他也知道，連這個價格對方都不會答應。
資本精明的很，草茶目前的資產撐死不過兩千萬，百分之二十的股份實際價值頂多四百萬，就算加上對於未來的看好，也沒道理翻出二十倍。
二十倍興許是他們對於投資回報的預期，全部給你了，那他們還賺個屁啊。
他們再怎麽樣都不會點頭。
那就，夠了。
“怎麽了，莫總？三位？你們可能會覺得這個價格很離譜，但請相信我，一億融資草茶百分之二十的股份，絕對不吃虧，我是想將草茶做到上市的，現在的一億將來變成十億二十億，也不是沒有可能。”
李丘澤一臉真誠實意地說。
這讓莫仕登四人一肚子火氣不好撒。
龐建緊緊憋著，差點沒笑出來。
“李總還真看得起自己。”莫仕登咬牙呲出幾個字。
“害，也不是看得起自己，總歸對自家企業還是有點信心的。”李丘澤擺手一笑，“這也是創業者必須的要素對吧，我如果對自家企業都沒信心，莫總你們能投我？”他繼續笑笑道：“還是那句話，莫總請你們一定要相信我，百分之二十股份融資一個億，你們絕對不會虧。”
“哼！”
“哎，莫總，莫總，別走啊……”