李丘澤想到了席阿姨有“檢查功課”的意思，卻也沒想到有這麽多花花腸子。
“成本價”這三個字正中他的要害。
當即就範。
伸出一根手指道：“拿這些保溫杯想要達成的第一個目的，自然是引流。”
席茜端起磨砂玻璃杯品了口花茶，示意他繼續說。
“引流這個很簡單，新店開業，什麽宣傳都沒有，客戶肯定不會多，我們這種小買賣，搞大宣傳也不切實際，所以我打算在學校找些學生，以地推的形式在店鋪周邊宣傳幾天。
“不過我個人認為地推也要講些技巧，現在搞地推的滿大街都是，騙子還不少，老百姓其實已經不厭其煩了，你塞過去的小卡片或者宣傳單，九成九都進了垃圾桶……”
席茜聽得下意識點頭，雖然以她的生意層次，早就過了這種宣傳的階段，甚至都沒經曆過，二十多年前她辦廠的那會兒，還是客多廠少的年代，生意比現在好做多了。
不過這並妨礙她對一些新鮮事物的了解。
“活到老學到老”雖是一句被說爛了的老話，但是她一直深以為然，也是這樣做的。
尤其是他們辦企業的人，如果無法與時俱進，就隻能被時代和市場所遺棄。
以她的了解，地推這種小成本推廣的方式，當下確實走入了這種窘境。
但凡是個店，應該都搞過地推。
這樣多了，老百姓也就煩了。
就連坐在歐式真皮沙發一側的席恩娜都聽進去了，心想可不嗎？每次出門逛個街總能“領”一手紙，感覺如果有人動個心思，靠這個賣廢品就能個溫飽。
而且搞騙人把戲的也真是有。
她前幾天就遇到過，讓她留下身份信息，電話號碼什麽的，說搞什麽市場調研，送洗發水。
好多大媽大嬸都搶著寫。
她雖然不清楚其中原理吧，但至少明白天下沒有免費午餐的道理。
家庭地址、身份證號碼，包括電話號碼，這些東西隨意泄露給陌生人，難道不是安全隱患嗎？
辦信用卡大抵上有這幾個東西就行了吧？
“我的想法要搞就要出效果，別最後錢花了，功夫費了，卻替印刷店打了工。
“而想要出效果，就必須讓老百姓真正的關注，這時就需要拿出點有吸引力的東西吸引他們的關注。
“其實那些騙子之所以屢屢得手，用的也是這個辦法。當然我們和他們不同，我們店畢竟在那裏，現在門頭都立起來了，這個做不了假，老百姓自然會分辨。”
席茜稍微楞了一下，都？
不過暫時的關注點並不在這裏，權當他話說快了，問道：“所以你打算拿這些保溫杯吸引客戶，從而給店鋪引流？但你考慮過成本嗎？”
她說到這裏頓了頓，示意席恩娜去拿隻保溫杯過來。
屋裏拆開用的剛好有一隻，是劉姨的。
等席恩娜回來後，她將保溫杯拿在手上，翻轉了幾下道：“就這款保溫杯做工還是可以的，要不然我也不會拖回來。你是準備怎麽弄，見人就發，還是留信息？這樣的獲客成本是不是太高了？”
如果李丘澤打算這麽幹，那她還真不答應。
是，雖然她確實不在乎這些杯子，但也不願意將杯子送給那些拿了就沒影的人。
而且她敢保證九成九會這樣。
做生意絕對不能抱著“隻要給別人好處，別人就會禮尚往來，光顧你家店”的想法。
那樣多少錢都不夠你虧的。
就事論事地講，因為大多數人都是不靠譜的。
“不。不發，也不搞留信息後續跟蹤那套。”李丘澤嘿嘿一笑，“就讓他們看看。”
“……看看？”席茜瞪眼。
這是弄哪一出？這保溫杯過得去是過得去，但還到不了能當寶貝瞻仰的程度，看個什麽勁？
席恩娜也是一副看白癡的模樣望著李丘澤。
你當這是琉璃夜樽杯啊，有什麽好看的？
大媽大嬸們看你搞推廣拿出杯子，以為你要送，你一搞隻給看看，信不信脾氣火爆點的大媽都敢撓你兩下？
浪費她們的感情。
“引流，把大家引過來不就行了麽？有這些杯子在，目的就可以達到。”
李丘澤說出了自己的計劃，昨天晚上他都盤算清楚了。
“我到時候在每家新店門外支個攤子，堆上一堆保溫杯……”
“等等等等。”席茜忙不迭將他打斷，詫異問：“每家新店？你要開幾家新店啊？”
本還以為自己理解錯了，或者對方說錯了，現在看來並不是那麽回事啊。
李丘澤看了席恩娜一眼，這事沒說麽？
“四家。”
“四家？一起開四家新店？！”席茜驚訝。
她是不是小瞧了這孩子？
“你開的是什麽店啊？”
“這個……”李丘澤再次看了眼席恩娜，這不你女兒不讓說麽。
就算隻說“奶茶店”，估計都犯了她的忌諱。開年校外奶茶店幹死一大片，已經沒剩幾家了。
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“小店小店。”被某人用眼神嚴厲警告之後，李丘澤隻能打著哈哈笑道，“三兩萬就能開一家的那種小店，不值一提，不值一提。”
那五家店開起來，首先你得有個十大幾萬啊！
不說父母都是農民嗎？
難道這些本錢都是自己賺的？
席茜問出了自己的疑惑，得到李丘澤肯定的答複後，微微吸了口氣，再望向他的眼神，變得迥然不同了。
這不是錢不錢的事，而是一種潛力問題。
還在上學，開家店，並且是人生第一次出遠門，到了一個千裏迢迢人生地不熟的地方，小半年的時間，居然用一家店掙出了四家店？
這是何等潛力？
足夠上報紙了！
這個小夥子優秀得有些過份啊！
席茜心驚地想著，同時內心中也是狂喜不止。
坦白講，她本來對未來女婿沒有任何要求，隻有一點——對她女兒好，那就夠了。
萬萬沒想到女兒居然給自己帶回來一個這麽巨大的驚喜。
這個小夥子不僅有著光鮮的外表，不卑不亢的氣質，討人喜的性格，撇去這些不提，內在裏，也是才華橫溢到不行啊。
她這時還驀地有些明悟的感覺，為什麽女兒會喜歡……好吧，至少也是另眼相待。
話說回來，這樣優秀的男孩子，哪個姑娘能不喜歡？
她要年輕三十歲，她也喜歡啊。
席茜心裏美得不要不要的，下意識望向女兒，眼神和藹：女兒啊，你說是不想結婚不想談戀愛，但你看男人的眼光，著實不錯呀，比你媽強。
這樣的男孩你舍得錯過？
長得好看的男孩不難找，但是長得既好看又有才華的男孩，可遇而不可求啊！
“看…看啥呢。”席恩娜被她盯得有些不自在。
“噢沒啥沒啥，小李你繼續說。”
是不是發揮有些過頭了？李丘澤瞥了眼自己的右手，上麵覆著一隻做著精美指甲、帶一顆大鑽戒的白皙小手，沒小姑娘那麽細膩，卻也不粗糙。
不過他好像也沒刻意發揮呀。
那小手還在他手背上拍了拍，感覺每一下都是母親般的愛啊。
“我琢磨過，打算搞個活動，不僅僅是地推，就在各家店門前搞，堆一些禮品，算是一個主場，周邊的地推活動照樣進行，會有聯動效果，不怕吸引不了人……”
席恩娜想象了一下那畫麵，新店門前張燈結彩的，保溫杯碼放一堆，那確實不難吸引人。
“禮品？”席茜自然比她更能捕捉到關鍵點，問道，“不是說不送，就給看看嗎？”
那叫什麽禮品？
“嗯。”李丘澤點頭，再次豎起一根手指，“是不送，但是可以買。這就是我想拿這些杯子達成的第二個目的，超值贈購。”
“啊？直接賣？”席茜還沒說什麽，席恩娜一聽有些傻眼。
心想難怪他死活不肯白要。
要這麽幹，那確實沒臉要啊。
“傻丫頭。”席茜笑罵道，“肯定不是直接賣，不都說了麽，超值贈購……對啦，你不是學營銷的嗎？就沒了解過這個概念？”
她大概聽出點意思了。
“媽，我才上了幾個月課。”席恩娜沒好氣道。
心裏還在想，難怪陳建波老師說李丘澤這家夥是個無師自通的營銷大師，我們教都沒教，你也沒多吃幾年飯，你是咋會這些的？
“李丘澤你打算一個杯子賣多少錢？”反正也不懂，她便順著話問，對此很是好奇。
“初步計劃賣一百，不過還……”
“啥啥啥？！”李丘澤一句“還要看席阿姨給我多少錢一隻”都沒說完，便被席恩娜瞠目結舌地打斷。
一副大奸商的模樣望向他，指著紅木茶幾上的杯子說：“你知不知道這杯子就算超市裏都賣不到一百！”
“不知道，但是大概能估計得出。”李丘澤實話實話。
“那你還敢賣一百？傻子才會買呢！”席恩娜頗為無語道。
李丘澤心說娘的能不能聽我把話說完？這麽激動幹嘛？
這如果拉著他手的這位不在，他也就直接罵出來了。
目前心裏占了空的三個姑娘之中，他和席恩娜說話是最葷素不忌的。
“小娜你先消停會兒，讓小李先把話說完，你根本不懂超值贈購這個概念，剛好可以學習學習。”席茜教育了女兒一句。
同時很好奇小李是怎麽懂這些的。
能說出“超值贈購”這四個字，就說明這孩子不簡單啊，這才多大？
頗有點前途無量的意思。
“成本價”這三個字正中他的要害。
當即就範。
伸出一根手指道：“拿這些保溫杯想要達成的第一個目的，自然是引流。”
席茜端起磨砂玻璃杯品了口花茶，示意他繼續說。
“引流這個很簡單，新店開業，什麽宣傳都沒有，客戶肯定不會多，我們這種小買賣，搞大宣傳也不切實際，所以我打算在學校找些學生，以地推的形式在店鋪周邊宣傳幾天。
“不過我個人認為地推也要講些技巧，現在搞地推的滿大街都是，騙子還不少，老百姓其實已經不厭其煩了，你塞過去的小卡片或者宣傳單，九成九都進了垃圾桶……”
席茜聽得下意識點頭，雖然以她的生意層次，早就過了這種宣傳的階段，甚至都沒經曆過，二十多年前她辦廠的那會兒，還是客多廠少的年代，生意比現在好做多了。
不過這並妨礙她對一些新鮮事物的了解。
“活到老學到老”雖是一句被說爛了的老話，但是她一直深以為然，也是這樣做的。
尤其是他們辦企業的人，如果無法與時俱進，就隻能被時代和市場所遺棄。
以她的了解，地推這種小成本推廣的方式，當下確實走入了這種窘境。
但凡是個店，應該都搞過地推。
這樣多了，老百姓也就煩了。
就連坐在歐式真皮沙發一側的席恩娜都聽進去了，心想可不嗎？每次出門逛個街總能“領”一手紙，感覺如果有人動個心思，靠這個賣廢品就能個溫飽。
而且搞騙人把戲的也真是有。
她前幾天就遇到過，讓她留下身份信息，電話號碼什麽的，說搞什麽市場調研，送洗發水。
好多大媽大嬸都搶著寫。
她雖然不清楚其中原理吧，但至少明白天下沒有免費午餐的道理。
家庭地址、身份證號碼，包括電話號碼，這些東西隨意泄露給陌生人，難道不是安全隱患嗎？
辦信用卡大抵上有這幾個東西就行了吧？
“我的想法要搞就要出效果，別最後錢花了，功夫費了，卻替印刷店打了工。
“而想要出效果，就必須讓老百姓真正的關注，這時就需要拿出點有吸引力的東西吸引他們的關注。
“其實那些騙子之所以屢屢得手，用的也是這個辦法。當然我們和他們不同，我們店畢竟在那裏，現在門頭都立起來了，這個做不了假，老百姓自然會分辨。”
席茜稍微楞了一下，都？
不過暫時的關注點並不在這裏，權當他話說快了，問道：“所以你打算拿這些保溫杯吸引客戶，從而給店鋪引流？但你考慮過成本嗎？”
她說到這裏頓了頓，示意席恩娜去拿隻保溫杯過來。
屋裏拆開用的剛好有一隻，是劉姨的。
等席恩娜回來後，她將保溫杯拿在手上，翻轉了幾下道：“就這款保溫杯做工還是可以的，要不然我也不會拖回來。你是準備怎麽弄，見人就發，還是留信息？這樣的獲客成本是不是太高了？”
如果李丘澤打算這麽幹，那她還真不答應。
是，雖然她確實不在乎這些杯子，但也不願意將杯子送給那些拿了就沒影的人。
而且她敢保證九成九會這樣。
做生意絕對不能抱著“隻要給別人好處，別人就會禮尚往來，光顧你家店”的想法。
那樣多少錢都不夠你虧的。
就事論事地講，因為大多數人都是不靠譜的。
“不。不發，也不搞留信息後續跟蹤那套。”李丘澤嘿嘿一笑，“就讓他們看看。”
“……看看？”席茜瞪眼。
這是弄哪一出？這保溫杯過得去是過得去，但還到不了能當寶貝瞻仰的程度，看個什麽勁？
席恩娜也是一副看白癡的模樣望著李丘澤。
你當這是琉璃夜樽杯啊，有什麽好看的？
大媽大嬸們看你搞推廣拿出杯子，以為你要送，你一搞隻給看看，信不信脾氣火爆點的大媽都敢撓你兩下？
浪費她們的感情。
“引流，把大家引過來不就行了麽？有這些杯子在，目的就可以達到。”
李丘澤說出了自己的計劃，昨天晚上他都盤算清楚了。
“我到時候在每家新店門外支個攤子，堆上一堆保溫杯……”
“等等等等。”席茜忙不迭將他打斷，詫異問：“每家新店？你要開幾家新店啊？”
本還以為自己理解錯了，或者對方說錯了，現在看來並不是那麽回事啊。
李丘澤看了席恩娜一眼，這事沒說麽？
“四家。”
“四家？一起開四家新店？！”席茜驚訝。
她是不是小瞧了這孩子？
“你開的是什麽店啊？”
“這個……”李丘澤再次看了眼席恩娜，這不你女兒不讓說麽。
就算隻說“奶茶店”，估計都犯了她的忌諱。開年校外奶茶店幹死一大片，已經沒剩幾家了。
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那五家店開起來，首先你得有個十大幾萬啊！
不說父母都是農民嗎？
難道這些本錢都是自己賺的？
席茜問出了自己的疑惑，得到李丘澤肯定的答複後，微微吸了口氣，再望向他的眼神，變得迥然不同了。
這不是錢不錢的事，而是一種潛力問題。
還在上學，開家店，並且是人生第一次出遠門，到了一個千裏迢迢人生地不熟的地方，小半年的時間，居然用一家店掙出了四家店？
這是何等潛力？
足夠上報紙了！
這個小夥子優秀得有些過份啊！
席茜心驚地想著，同時內心中也是狂喜不止。
坦白講，她本來對未來女婿沒有任何要求，隻有一點——對她女兒好，那就夠了。
萬萬沒想到女兒居然給自己帶回來一個這麽巨大的驚喜。
這個小夥子不僅有著光鮮的外表，不卑不亢的氣質，討人喜的性格，撇去這些不提，內在裏，也是才華橫溢到不行啊。
她這時還驀地有些明悟的感覺，為什麽女兒會喜歡……好吧，至少也是另眼相待。
話說回來，這樣優秀的男孩子，哪個姑娘能不喜歡？
她要年輕三十歲，她也喜歡啊。
席茜心裏美得不要不要的，下意識望向女兒，眼神和藹：女兒啊，你說是不想結婚不想談戀愛，但你看男人的眼光，著實不錯呀，比你媽強。
這樣的男孩你舍得錯過？
長得好看的男孩不難找，但是長得既好看又有才華的男孩，可遇而不可求啊！
“看…看啥呢。”席恩娜被她盯得有些不自在。
“噢沒啥沒啥，小李你繼續說。”
是不是發揮有些過頭了？李丘澤瞥了眼自己的右手，上麵覆著一隻做著精美指甲、帶一顆大鑽戒的白皙小手，沒小姑娘那麽細膩，卻也不粗糙。
不過他好像也沒刻意發揮呀。
那小手還在他手背上拍了拍，感覺每一下都是母親般的愛啊。
“我琢磨過，打算搞個活動，不僅僅是地推，就在各家店門前搞，堆一些禮品，算是一個主場，周邊的地推活動照樣進行，會有聯動效果，不怕吸引不了人……”
席恩娜想象了一下那畫麵，新店門前張燈結彩的，保溫杯碼放一堆，那確實不難吸引人。
“禮品？”席茜自然比她更能捕捉到關鍵點，問道，“不是說不送，就給看看嗎？”
那叫什麽禮品？
“嗯。”李丘澤點頭，再次豎起一根手指，“是不送，但是可以買。這就是我想拿這些杯子達成的第二個目的，超值贈購。”
“啊？直接賣？”席茜還沒說什麽，席恩娜一聽有些傻眼。
心想難怪他死活不肯白要。
要這麽幹，那確實沒臉要啊。
“傻丫頭。”席茜笑罵道，“肯定不是直接賣，不都說了麽，超值贈購……對啦，你不是學營銷的嗎？就沒了解過這個概念？”
她大概聽出點意思了。
“媽，我才上了幾個月課。”席恩娜沒好氣道。
心裏還在想，難怪陳建波老師說李丘澤這家夥是個無師自通的營銷大師，我們教都沒教，你也沒多吃幾年飯，你是咋會這些的？
“李丘澤你打算一個杯子賣多少錢？”反正也不懂，她便順著話問，對此很是好奇。
“初步計劃賣一百，不過還……”
“啥啥啥？！”李丘澤一句“還要看席阿姨給我多少錢一隻”都沒說完，便被席恩娜瞠目結舌地打斷。
一副大奸商的模樣望向他，指著紅木茶幾上的杯子說：“你知不知道這杯子就算超市裏都賣不到一百！”
“不知道，但是大概能估計得出。”李丘澤實話實話。
“那你還敢賣一百？傻子才會買呢！”席恩娜頗為無語道。
李丘澤心說娘的能不能聽我把話說完？這麽激動幹嘛？
這如果拉著他手的這位不在，他也就直接罵出來了。
目前心裏占了空的三個姑娘之中，他和席恩娜說話是最葷素不忌的。
“小娜你先消停會兒，讓小李先把話說完，你根本不懂超值贈購這個概念，剛好可以學習學習。”席茜教育了女兒一句。
同時很好奇小李是怎麽懂這些的。
能說出“超值贈購”這四個字，就說明這孩子不簡單啊，這才多大？
頗有點前途無量的意思。