“誒，小老板，這套不中還能送啊？”
有些人本來對自己的技術完全沒信心，現在也有點蠢蠢欲動了。
再怎麽樣也不會空手對不對？
“隻能送隻小的。”李丘澤笑著回話。
他的經營策略就是，你玩的高興，我賺得開心，雙贏它難道不香嗎？
何必逮到一個客戶，恨不得把他口袋掏幹淨，而且什麽都不想給他呢。
薄利多銷也是一樣的道理。
重點是雙方都愉快。
這樣的買賣做起來才有勁。
況且，他的利潤一點也不薄。
真要算利潤率的話，十塊錢，沒套中送隻小娃娃，成本幾毛錢，哪怕除去攤位租金和人工，利潤率也有百分之幾百，吊打BBA有沒有？
資本市場所有掛牌的企業全部靠後站。
所以不要瞧不起小買賣，它隻是發展空間不大，但凡懂得經營，作為起步創業，小錢錢賺得還是很爽利的。
“那我套！”
“你等下吧，我先說的。”
“小老板，我剛才可就說了要套的。”
“快點快點，錢拿去。”
僅僅兩批客戶，李丘澤就將業界良心的形象給豎起來了，這會兒可謂收錢收到手抽筋。
隨著兜裏的鈔票在變多，地上的娃娃也以眼見的速度在變少，主要送的多。
而這意味著什麽不言而喻。
當你知道總歸不會空手後，圈圈扔起來，也就會隨意很多了。
這是一種心理作用。
“杆兒，你先看一會兒，我回去拖點小娃娃來。”
這個沒套中送小娃娃的決定，還真的就是臨時起意。
無論做什麽生意，都不可能提前策劃好一切，也需要在經營的過程中，根據實際情況，及時作出利好的調整。
“別別別，我去！”
張杆現在都不是嫌丟人，而是覺得自己應付不了這麽大的場麵，推起快散架的小三輪，屁顛屁顛兒跑了。
也覺得挺興奮的。
萬萬沒想到，人生第一次做生意，居然這麽火爆。
還挺帶勁的呢！
“瘋了，這家夥瘋了！”
與李丘澤的攤位形成鮮明對比的，就是另五家搞套圈的攤位，今晚截止到現在，他們全都沒開張。
你要是客戶，這邊套娃娃，那邊套石膏，而且這邊沒套中還送，你也不會去那邊套。
反正沒生意不是？幾家攤主實在忍不住，都跑到了隔壁黃貴這邊，冷眼望著李丘澤一個人忙得不可開交。
“他這還有賺頭嗎？”
“賺個屁！已經套走十幾隻大娃娃了。”
“那他沒套中還送小娃娃？”
“這倆小子算不過賬啊，你還沒看出來？”
“話別說得這麽絕對。”五人中最年輕的一個，搖了搖頭。
他叫周曉雲，上個月剛過來的，那家套瓷器的攤位就是他開的。
“你啥意思啊？”黃貴望向他。
“我們都沒做過娃娃，你知道娃娃什麽行情？我們心裏的價位是按零售價推測的，或許批發娃娃根本沒我們想得那麽貴呢？”
周曉雲的話讓大家陷入沉思。
有人開口道：“其實套娃娃這種我知道，武漢就有，可人家也不是這樣套的，隻能套鼻子，為什麽別人不清楚，咱們還不明白嗎，肯定是成本高呀！”
“沒錯，他這個玩得也太開了，套五官，套中啥都行。”有人附和，“這樣應該沒賺頭才對。”
周曉雲皺眉道：“我不相信有這麽傻的人，過來擺攤，賬都算不清楚。”
“曉雲你要牛，你研究研究唄，也不指望你教我們，不能生意讓他一個人做了呀？”
“等著看吧，我還是覺得這倆小子的生意搞不了幾天，小年輕腦子是混的，等庫存的娃娃用完了，一算賬，他們就知道哭了。”
“老黃你離得近，也探探底呀。”
黃貴倒是想啊，這不就說過一句話，還沒混熟麽。
李丘澤這邊，他收圈圈都來不及，張杆趕過來後，兩個人捯飭，才堪堪忙得過來。
感覺半個廣場人都在他們這邊。
“哎呀，你這搞得可以啊！”
遇到熟人了，正是村裏那位之前幫忙辦手續的幹部大叔。
他就住在附近，每天晚飯後都會過來蕩步，養成習慣了。
這麽大的場麵自然引起了他的注意，過來一瞧，好家夥，那個他一直以為會虧本的小夥子，生意做得風生水起，比充氣城堡那邊還紅火。
前幾天見他一直沒出攤，原本還挺納悶呢，租了攤位就放在這？
敢情是在憋大招呀。
套娃娃，倒真是個新花樣。
“嘿嘿，還行吧。”李丘澤笑著搭話，望向他腳邊，“大叔，這誰啊？”
“噢，小孫子。”
“來，小弟弟，送你幾個玩。”
說是幾個，其實足有一把，李丘澤的性格就是這樣，誰對他好，他絕不會讓對方吃虧。
“這可要不得啊……”大叔低頭一看，虎頭虎腦的孫子一個圈圈已經扔出去了，趕緊掏口袋，“小李啊，多少錢？”
他經手過李丘澤的身份證，自然知道名字。
“大叔，咱倆就別客氣了，幾個圈圈而已。”
“那不行那不行。”大叔態度堅決，“這要是在別的地方還行，在這邊，你可能害我犯紀律呀。”
李丘澤拍拍腦門，欠考慮了。
這地方是他們村管的，攤主們每月交租，這就有了利益來往，自己再送東西，確實不太好。
笑了笑，也就把錢接了。
小毛頭一頓亂扔，自然什麽都沒套著，李丘澤特地問了他想要什麽，送了一隻小毛毛蟲。
“這個？”大叔指向孫子手裏的娃娃。
“這沒事，大叔你看就知道了，沒套中的全都送個小的。”
旁邊人也紛紛點頭，有些認識這位大叔的，和他直誇這倆小夥子做買賣實誠，良心。
大叔很是詫異，他剛看見好幾個人抱著大娃娃走了，這沒套中還送……
“小李啊，你這還能賺錢嗎？”他刻意貼著耳朵問。
“放心吧。”李丘澤嗬嗬一笑。
“頭回做買賣，要注意計算成本呀，別搞虧了。”
李丘澤拍拍胸口，示意自己明白。
夜攤差不多從六點半開始上人，到九點半，也就基本冷淡下來，大家要回去睡覺。
這三個小時，李丘澤累得夠嗆，喉嚨都快冒火了。
張杆也好不到哪裏去，一直悶頭撿圈圈，腰都有點直不起來。
“小夥子，來，喝瓶水。”
黃貴早有準備，看他們終於閑下了，拎著兩瓶礦泉水走過來。
臉上雖然帶著笑意，心裏卻在罵娘。
他今天晚上一分錢都沒賺到，這不，還得倒虧兩瓶礦泉水。
他近距離再次打量了這倆小夥子的表情，那是真的挺樂嗬，一點心疼和鬱悶的感覺都沒有。
要知道他們之前拖來的娃娃，幾乎少了一半，小娃娃少的更多，中間還回去拉了一趟。
這成本得要多少錢啊！
“謝了叔。”李丘澤也沒客套，一瓶水而已。
不過他剛準備給張杆拋過去，對方卻擺手說不渴，擺明的不待見對方。
小年輕嘛，藏不住心裏想法，真性情，不是壞事，隻是不適合這個浮華的社會。
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年輕人成長的過程，其實就是磨平棱角的過程。
所謂的圓滑，在社會上才吃香。
黃貴連板凳都搬來了，湊到李丘澤旁邊坐下，笑嗬嗬問：“是叫小李對吧，之前聽別人這麽叫你，叔就想問一下啊，你們這麽搞能賺錢嗎？”
“叔你這話說的，都累成狗了，虧本我還幹呀？”李丘澤灌了口水回道。
“算過賬？”
“那必須的嘛。”
黃貴心頭一驚，不是愣頭青啊。
“那你這娃娃，比如像這種。”他隨手抓過一隻，“多少錢進的呀？”
“叔。”
李丘澤含笑望著對方：“你這就有點……要不我連哪裏進的也告訴你？”
黃貴訕訕一笑，知道有點過份了，不禁歎了口氣。
“你也看到了，叔這整晚沒開張呢，還一大家子人要養活，急呀！”
賣慘？
你還別說，擱李丘澤這兒，真頂用。
不知道為什麽，重活一世，他明顯感覺自己的情感變豐富了，就比如說做買賣，他真不想掉錢眼裏，把人往死裏坑。
就挺沒品的。
至於做生意，如果在外地還好說些，在家鄉這邊，都是父老鄉親，搞得別人賺不到錢，找上門來訴苦，心裏也有幾分抱歉。
“叔，你放心吧，我們幹不長的，頂多到七月底。”
他在王強培訓中心那邊的課程，七月底結束。
“噢？”
黃貴心頭一喜，不過沒表露出來，“唉，那也還有兩個多月啊，你這門道好，我攤兒擺在旁邊，根本搞不過，兩個月賺不到錢，孩子下年學費都交不起了。”
李丘澤看了他一眼：“那叔你什麽意思啊，要我走？”
“不不不，別誤會，大家做生意各憑本事，叔這不是沒賺到錢，鬧心嘛，找你隨便聊聊。”黃貴笑著擺手。
“叔啊，這事你得從自己身上找原因呀。”李丘澤聽他這話說的還算地道，也就不介意多聊幾句。
“你這套娃娃，我那套石膏，找啥我也搶不過你呀。”黃貴搖頭。
“叔，我就問你一句吧，你那石膏幾個成本？”
黃貴撓了撓頭：“不貴。”
不是不貴，是幾乎接近沒有。
他那邊最大的成本，就是攤位租金和人工。
李丘澤門清，卻也不點破：“既然成本不高，何必摳搜搜的呢，這樣路走窄了，我要是你十塊錢三十個圈，再弄些大模具，脫模出來一尊擺在那兒，比如大關公什麽的，看著就霸氣，也像是值幾個錢的樣子，還怕沒人套？”
你是在教我做事嗎？
黃貴怔了怔，他原本是過來打聽情況的，結果這小子倒好，生意點子都給他安排上了。
不過你還別說，這樣似乎真的有點搞頭。
他就算做個半人高的大關公，也要不了幾塊錢，就一層石膏，裏麵是空心的，再弄點請回去鎮宅的話術。
指不定真能行！
“好像……有那麽點道理。”黃貴拿捏道。
這買賣他做了四年，對方第一天開工，總不能擺出一副虛心受教的模樣吧。
他不要麵子的？
“得，我尋思尋思，準備收攤回家了，你們也早點回去吧，後麵沒人的。”說著，拎起塑料板凳走了。
李丘澤笑了笑，死要麵子活受罪啊，就我現在這狀態，你要再賣個慘，我指不定真給你安排個花活兒，廣場上沒有的花活兒。
有些人本來對自己的技術完全沒信心，現在也有點蠢蠢欲動了。
再怎麽樣也不會空手對不對？
“隻能送隻小的。”李丘澤笑著回話。
他的經營策略就是，你玩的高興，我賺得開心，雙贏它難道不香嗎？
何必逮到一個客戶，恨不得把他口袋掏幹淨，而且什麽都不想給他呢。
薄利多銷也是一樣的道理。
重點是雙方都愉快。
這樣的買賣做起來才有勁。
況且，他的利潤一點也不薄。
真要算利潤率的話，十塊錢，沒套中送隻小娃娃，成本幾毛錢，哪怕除去攤位租金和人工，利潤率也有百分之幾百，吊打BBA有沒有？
資本市場所有掛牌的企業全部靠後站。
所以不要瞧不起小買賣，它隻是發展空間不大，但凡懂得經營，作為起步創業，小錢錢賺得還是很爽利的。
“那我套！”
“你等下吧，我先說的。”
“小老板，我剛才可就說了要套的。”
“快點快點，錢拿去。”
僅僅兩批客戶，李丘澤就將業界良心的形象給豎起來了，這會兒可謂收錢收到手抽筋。
隨著兜裏的鈔票在變多，地上的娃娃也以眼見的速度在變少，主要送的多。
而這意味著什麽不言而喻。
當你知道總歸不會空手後，圈圈扔起來，也就會隨意很多了。
這是一種心理作用。
“杆兒，你先看一會兒，我回去拖點小娃娃來。”
這個沒套中送小娃娃的決定，還真的就是臨時起意。
無論做什麽生意，都不可能提前策劃好一切，也需要在經營的過程中，根據實際情況，及時作出利好的調整。
“別別別，我去！”
張杆現在都不是嫌丟人，而是覺得自己應付不了這麽大的場麵，推起快散架的小三輪，屁顛屁顛兒跑了。
也覺得挺興奮的。
萬萬沒想到，人生第一次做生意，居然這麽火爆。
還挺帶勁的呢！
“瘋了，這家夥瘋了！”
與李丘澤的攤位形成鮮明對比的，就是另五家搞套圈的攤位，今晚截止到現在，他們全都沒開張。
你要是客戶，這邊套娃娃，那邊套石膏，而且這邊沒套中還送，你也不會去那邊套。
反正沒生意不是？幾家攤主實在忍不住，都跑到了隔壁黃貴這邊，冷眼望著李丘澤一個人忙得不可開交。
“他這還有賺頭嗎？”
“賺個屁！已經套走十幾隻大娃娃了。”
“那他沒套中還送小娃娃？”
“這倆小子算不過賬啊，你還沒看出來？”
“話別說得這麽絕對。”五人中最年輕的一個，搖了搖頭。
他叫周曉雲，上個月剛過來的，那家套瓷器的攤位就是他開的。
“你啥意思啊？”黃貴望向他。
“我們都沒做過娃娃，你知道娃娃什麽行情？我們心裏的價位是按零售價推測的，或許批發娃娃根本沒我們想得那麽貴呢？”
周曉雲的話讓大家陷入沉思。
有人開口道：“其實套娃娃這種我知道，武漢就有，可人家也不是這樣套的，隻能套鼻子，為什麽別人不清楚，咱們還不明白嗎，肯定是成本高呀！”
“沒錯，他這個玩得也太開了，套五官，套中啥都行。”有人附和，“這樣應該沒賺頭才對。”
周曉雲皺眉道：“我不相信有這麽傻的人，過來擺攤，賬都算不清楚。”
“曉雲你要牛，你研究研究唄，也不指望你教我們，不能生意讓他一個人做了呀？”
“等著看吧，我還是覺得這倆小子的生意搞不了幾天，小年輕腦子是混的，等庫存的娃娃用完了，一算賬，他們就知道哭了。”
“老黃你離得近，也探探底呀。”
黃貴倒是想啊，這不就說過一句話，還沒混熟麽。
李丘澤這邊，他收圈圈都來不及，張杆趕過來後，兩個人捯飭，才堪堪忙得過來。
感覺半個廣場人都在他們這邊。
“哎呀，你這搞得可以啊！”
遇到熟人了，正是村裏那位之前幫忙辦手續的幹部大叔。
他就住在附近，每天晚飯後都會過來蕩步，養成習慣了。
這麽大的場麵自然引起了他的注意，過來一瞧，好家夥，那個他一直以為會虧本的小夥子，生意做得風生水起，比充氣城堡那邊還紅火。
前幾天見他一直沒出攤，原本還挺納悶呢，租了攤位就放在這？
敢情是在憋大招呀。
套娃娃，倒真是個新花樣。
“嘿嘿，還行吧。”李丘澤笑著搭話，望向他腳邊，“大叔，這誰啊？”
“噢，小孫子。”
“來，小弟弟，送你幾個玩。”
說是幾個，其實足有一把，李丘澤的性格就是這樣，誰對他好，他絕不會讓對方吃虧。
“這可要不得啊……”大叔低頭一看，虎頭虎腦的孫子一個圈圈已經扔出去了，趕緊掏口袋，“小李啊，多少錢？”
他經手過李丘澤的身份證，自然知道名字。
“大叔，咱倆就別客氣了，幾個圈圈而已。”
“那不行那不行。”大叔態度堅決，“這要是在別的地方還行，在這邊，你可能害我犯紀律呀。”
李丘澤拍拍腦門，欠考慮了。
這地方是他們村管的，攤主們每月交租，這就有了利益來往，自己再送東西，確實不太好。
笑了笑，也就把錢接了。
小毛頭一頓亂扔，自然什麽都沒套著，李丘澤特地問了他想要什麽，送了一隻小毛毛蟲。
“這個？”大叔指向孫子手裏的娃娃。
“這沒事，大叔你看就知道了，沒套中的全都送個小的。”
旁邊人也紛紛點頭，有些認識這位大叔的，和他直誇這倆小夥子做買賣實誠，良心。
大叔很是詫異，他剛看見好幾個人抱著大娃娃走了，這沒套中還送……
“小李啊，你這還能賺錢嗎？”他刻意貼著耳朵問。
“放心吧。”李丘澤嗬嗬一笑。
“頭回做買賣，要注意計算成本呀，別搞虧了。”
李丘澤拍拍胸口，示意自己明白。
夜攤差不多從六點半開始上人，到九點半，也就基本冷淡下來，大家要回去睡覺。
這三個小時，李丘澤累得夠嗆，喉嚨都快冒火了。
張杆也好不到哪裏去，一直悶頭撿圈圈，腰都有點直不起來。
“小夥子，來，喝瓶水。”
黃貴早有準備，看他們終於閑下了，拎著兩瓶礦泉水走過來。
臉上雖然帶著笑意，心裏卻在罵娘。
他今天晚上一分錢都沒賺到，這不，還得倒虧兩瓶礦泉水。
他近距離再次打量了這倆小夥子的表情，那是真的挺樂嗬，一點心疼和鬱悶的感覺都沒有。
要知道他們之前拖來的娃娃，幾乎少了一半，小娃娃少的更多，中間還回去拉了一趟。
這成本得要多少錢啊！
“謝了叔。”李丘澤也沒客套，一瓶水而已。
不過他剛準備給張杆拋過去，對方卻擺手說不渴，擺明的不待見對方。
小年輕嘛，藏不住心裏想法，真性情，不是壞事，隻是不適合這個浮華的社會。
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所謂的圓滑，在社會上才吃香。
黃貴連板凳都搬來了，湊到李丘澤旁邊坐下，笑嗬嗬問：“是叫小李對吧，之前聽別人這麽叫你，叔就想問一下啊，你們這麽搞能賺錢嗎？”
“叔你這話說的，都累成狗了，虧本我還幹呀？”李丘澤灌了口水回道。
“算過賬？”
“那必須的嘛。”
黃貴心頭一驚，不是愣頭青啊。
“那你這娃娃，比如像這種。”他隨手抓過一隻，“多少錢進的呀？”
“叔。”
李丘澤含笑望著對方：“你這就有點……要不我連哪裏進的也告訴你？”
黃貴訕訕一笑，知道有點過份了，不禁歎了口氣。
“你也看到了，叔這整晚沒開張呢，還一大家子人要養活，急呀！”
賣慘？
你還別說，擱李丘澤這兒，真頂用。
不知道為什麽，重活一世，他明顯感覺自己的情感變豐富了，就比如說做買賣，他真不想掉錢眼裏，把人往死裏坑。
就挺沒品的。
至於做生意，如果在外地還好說些，在家鄉這邊，都是父老鄉親，搞得別人賺不到錢，找上門來訴苦，心裏也有幾分抱歉。
“叔，你放心吧，我們幹不長的，頂多到七月底。”
他在王強培訓中心那邊的課程，七月底結束。
“噢？”
黃貴心頭一喜，不過沒表露出來，“唉，那也還有兩個多月啊，你這門道好，我攤兒擺在旁邊，根本搞不過，兩個月賺不到錢，孩子下年學費都交不起了。”
李丘澤看了他一眼：“那叔你什麽意思啊，要我走？”
“不不不，別誤會，大家做生意各憑本事，叔這不是沒賺到錢，鬧心嘛，找你隨便聊聊。”黃貴笑著擺手。
“叔啊，這事你得從自己身上找原因呀。”李丘澤聽他這話說的還算地道，也就不介意多聊幾句。
“你這套娃娃，我那套石膏，找啥我也搶不過你呀。”黃貴搖頭。
“叔，我就問你一句吧，你那石膏幾個成本？”
黃貴撓了撓頭：“不貴。”
不是不貴，是幾乎接近沒有。
他那邊最大的成本，就是攤位租金和人工。
李丘澤門清，卻也不點破：“既然成本不高，何必摳搜搜的呢，這樣路走窄了，我要是你十塊錢三十個圈，再弄些大模具，脫模出來一尊擺在那兒，比如大關公什麽的，看著就霸氣，也像是值幾個錢的樣子，還怕沒人套？”
你是在教我做事嗎？
黃貴怔了怔，他原本是過來打聽情況的，結果這小子倒好，生意點子都給他安排上了。
不過你還別說，這樣似乎真的有點搞頭。
他就算做個半人高的大關公，也要不了幾塊錢，就一層石膏，裏麵是空心的，再弄點請回去鎮宅的話術。
指不定真能行！
“好像……有那麽點道理。”黃貴拿捏道。
這買賣他做了四年，對方第一天開工，總不能擺出一副虛心受教的模樣吧。
他不要麵子的？
“得，我尋思尋思，準備收攤回家了，你們也早點回去吧，後麵沒人的。”說著，拎起塑料板凳走了。
李丘澤笑了笑，死要麵子活受罪啊，就我現在這狀態，你要再賣個慘，我指不定真給你安排個花活兒，廣場上沒有的花活兒。