三天後，蘇嘯嘯的“奔月杯首屆華夏大學生電競邀請賽”方案成形了。
跟他們約好後，蘇嘯嘯直接帶著方案，去了丁震的辦公室。在座的除了銷售副總裁丁震外，還有北方大區銷售總監何麗以及北方大區的其他幾位主管。
打開方案，蘇嘯嘯講到：“首先，我把我們在鼎盛電腦城的這個賣場定位為：奔月電腦在華夏的首家‘品牌形象店’。”
“不同於以往的賣場，品牌形象店的首要目的並不是銷售，而是展示奔月最新的產品，最前沿的設計，代表了奔月的形象。”
“品牌形象店？”
他這麽一說，大家都是一怔，互相對視了一眼，不太明白什麽意思。
丁震更是重複了一句這個話，隨後默念了幾遍，便記在工作用的筆記本上。
蘇嘯嘯理解他們不懂這個，這畢竟是幾年以後的概念。而且以現在的條件，如果按照前世的標準，一個品牌形象店也不可能這麽容易做出來。
不僅需要一整套的VI視覺設計，包括企業logo、展台設計，還得需要外包方能及時做出來，如果還要配合最新產品的發布，人員培訓等等，那幾乎是不可能完成的任務。所以，他隻是借鑒了“品牌形象店”的概念，以及前期的主要功能。
想著這裏他又給大家介紹品牌形象店是什麽。
又介紹道：“這一次我們不要把展台變成櫃台，在形象店裏，一台電腦也不賣，隻負責展示和引流。我們要讓現場熱鬧起來，隻要把用戶吸引過來就達到目的。來我們奔月形象店，可以體驗最前沿的產品，最流行的遊戲，最耐心的講解，最貼心的服務。”
“還是參加Gameyoung展會時的理念：功夫在‘局外’。”
他這麽一說，丁震頓時明白了。
整個西關村，奔月有至少幾十家大小不一的銷售商，而且這次還有一些北方大區其他城市的代理商也準備過來觀摩。這是多麽好的一次麵向渠道商的宣傳機會。
如果隻是通過套餐形式，或者價格戰，跟一線廠商現場打擂台，比拚一下銷售額，一來不一定有把握，二來對整體銷售成績來說，意義甚微。倒不如利用這次機會，拓展更多城市的渠道代理商，這樣的好處是顯而易見的。
聽著蘇嘯嘯繼續，他現在理解李誌勇評價蘇嘯嘯的那句話了：不按常理出牌。
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接著，蘇嘯嘯又講道如何引流，但是還沒有具體講到方案本身。
何麗說：“我聽說夢想集團請了著名的武打明星曾京傑，到時他會去現場參加活動，我們能拚得過過他們嗎？”
“我們不能按照常規作戰方式，跟他們硬碰硬。我的方案是：奔月杯首屆華夏大學生電競邀請賽。”
“首先，我們麵對的主要群體是年輕的大學生，西關村的大學氛圍我就不多說了。其次，遊戲作為一個載體，相較於明星，可以與我們的目標用戶貼的更近。整個邀請賽分兩個部分，前期我們通過‘海選’的形式，決出各個城市的冠軍，代表這個城市來平京參加決賽。”
“每個電競戰隊的成員，都是當地有影響力的年輕人，再加上支持他們的粉絲，以及當地媒體的宣傳，邀請賽會成為所在城市的一個熱點事件，而整個事件最終的高潮會落地到平京，落地到決賽舉辦地：‘奔月品牌形象店’”
蘇嘯嘯說，接著開始為他們展示整個“品牌形象店”的設計思路。
包括大屏幕如何搭建，座位如何擺放等等。
何麗越聽越興奮，她也意識到蘇嘯嘯這個方案是最適合的。
開業盛典期間，奔月麵對的不是現場的銷售問題，在鼎盛這個電腦城裏，又是這麽好的位置，就是瞎貓碰死耗子，銷量也不會太差。但如果隻是階段性的銷量，那這次的參與就乏善可陳了。
就像蘇嘯嘯說的：“功夫在場外。”
她知道在西關村遊戲對於大學生們的影響力，可以想象屆時的總決賽，將是怎樣的一個盛況。
旁邊幾名北方區的主管，聽著也不由得揚了揚眉毛。蘇嘯嘯的方案，像什麽“形象店”，“海選”，“電競”，很多概念他們都是第一次聽，但還是聽出來整個方案的核心理念：不要眼光隻盯在現場那麽大一點地方。
跟著插話道：“蘇經理這個主意忒好了，現在這個年輕人一提打遊戲，看打遊戲的，比看明星還來勁。而且咱們奔月這個品牌現在也是主要針對大學生。要是在各個城市的大學裏，搞這個比賽，代理商們肯定高興，肯定會配合咱們工作的。”
聽他們插了幾句話，蘇嘯嘯開始做最後總結。
“這就是我要做的參加鼎盛開業盛典的整體方案：‘電競邀請賽’結合‘品牌形象店’，通過‘小事件’，引爆‘大熱點’，再輔以線上線下立體化的宣傳，帶動各個城市和高校的大學生們參與進來，成為他們的‘身邊事’。最終聚焦在‘打遊戲，選奔月
’的理念，從而達到產品與品牌，銷售與渠道，媒體與用戶多贏的局麵。”
他語罷，大家鼓起掌來。
“蘇經理，你這是怎麽想到的？這主意可太好了，我還這沒聽說哪個品牌用這種形式呢。”
“蘇經理，品牌形象店這個方式不錯。”
“關鍵是遊戲邀請賽這個方式好！”
聽著大家的誇讚，何麗也由衷地鼓起掌來。
其實她一開始隻是覺得蘇嘯嘯盛名之下徒有虛表而已，而且平時表現還很狂傲，竟然說三天時間。她作為一個見過各種風浪的人，最不喜歡年輕人說大話，然後一到做事就不行了。她這幾天對方案，對蘇嘯嘯還是有些擔心的。
可現在看起來並非如此，蘇嘯嘯證明了：在絕對實力麵前，一切都是浮雲。
隻是有一些小問題，她需要核實，於是問到：“但是我們要在這麽短的時間內，搞這樣的一個大型比賽籌備，會不會時間很緊張。我們這邊可以找當地渠道商配合，總部這邊有沒有相關的資源，能夠快速落實下去。”
“沒問題，我們二部能做。”蘇嘯嘯直接了當地說。
眾人頓時一怔，何麗問到：“你們能做賽事組織這些？”
“對，我的方案裏還有賽事籌備的執行方案，可以把環節落實到每個人。而且我恰巧是Game城論壇的管理員，你們可能不知道，那裏是電競職業戰隊的大本營，召集他們參賽，這方麵沒有什麽問題。至於常規的媒體宣傳，這個是我們的強項。”
“很好！”
丁震點點頭，看看其他人又問他們：“還有什麽問題？”
“沒了。”
何麗搖搖頭，她其實是有問題的，但不適合當著蘇嘯嘯麵說。
這個時候丁，震說道：“那小蘇我說個問題吧，這是我現在最擔心的，需要你來說服你們部門的領導，甚至是你們的大領導。因為這可能會讓你們一部和二部產生矛盾，甚至是……”
丁震說，蘇嘯嘯一下子明白了。
這件事看來最早是一部在做的，他們叫自己過來就是給出個主意。
隻是自己這個主意出的，明顯超出了他們預期，讓他們意識到一部的方案可能無法執行下去了。但如果是二部接手，勢必會造成兩個部門之間的意見和衝突。丁震顯然不願意摻和這種事，所以想讓蘇嘯嘯出頭。
“你不想摻和就不摻和嗎？”
蘇嘯嘯壞笑著想，職場混跡這麽多年，拉人下水的能力還是有的。
再說了你讓我做了好幾天方案，最後來這一出。更過分的，還完全不管不顧的，遇到便宜就沾，見到累贅就想躲，“老狐狸”一隻。
下一刻，蘇嘯嘯說道：“那你們不行，把我這個方案交給一部做吧。”他以退為進。
“……我倒是想呢。”
被他說得頓時有點尷尬，丁震也知道一部沒有這個能力。
這時，何麗有點不耐煩了，說道：“交什麽一部，小樊你讓他做個展台興許還可以，但是你讓他像蘇經理這樣，搞一個形象店，辦一個邀請賽，根本不可能嘛。這麽久了，我太了解他了。”
她這話一出口，丁震也意識到確實不現實。
還沒來得及出口，蘇嘯嘯補充道：“丁總，其實這個事吧，沒什麽大不了的。既然你覺得一部那裏可能有點難，咱可以保密嘛。可以把我們談經理叫過來，咱們一起聊聊。我們二部用幾個親信，天不知地不知，誰能知道呢，反正又是國慶期間。即便知道了，名義上也可以說你們自己做的，我們隻是協助……”
“你這麽一說，我怎麽覺得有股做賊的感覺。”
“丁總，你就說行不行吧？”
“行的話，把談經理叫過來，和他說說？”
“行。”丁震點頭。
下一刻，丁震把談世超叫到自己辦公室。
後者在發現了蘇嘯嘯之後，先是一怔。
跟著丁震介紹了整件事。這下可好，談世超是越聽越喜歡嘛，因為蘇嘯嘯等於把一部嘴裏的肉給搶走了，在兩個部門即將合並的檔口，能夠踩一下一部，想想都爽。而且還是老套路，做好了他領導有方，做不好跟他也沒關係，而且樊清明也不會把矛頭指向他。想到這裏，他說：“丁總，你放心吧，我們肯定好好配合你們。”
“嗯，還有就是這件事我希望局限一下，知道的人不要太多。”丁震暗示。
“就是說不讓一部知道唄？”談世超說，覺得不讓他們說，那還怎麽氣樊清明呢，他於是又道：“可是知道了又怎麽樣呢？他們能做出方案，還是能策劃、能組織賽事，他們不行啊！”
“小談，大家都是一個公司的。”
“好吧。”
談世超說，看了看身邊的蘇嘯嘯。
沒想到後者給了他個詭異的眼神，那意思明顯是在說：放心吧。
過了一會兒，他們離開丁震的辦公室。
談世超抱怨起來：“不讓一部知道，這還怎麽刺激他們啊？”
“放心吧，他說不讓知道，就不讓啊？咱們可以想辦法，讓一部知道嘛。”蘇嘯嘯壞笑著說，一拍談世超肩膀，像是一位老人教育年輕人，又道：“這件事還真得讓他們知道，還得讓他們有反應，否則他們不急眼，領導們怎會覺得有必要合並呢？”
“嘯嘯，言之有理！我聽你的。”
談世超哈哈大笑起來，正好路過一部的工區，他發現談世超傻愣愣望著自己。
於是對他眨了眨眼，給了他個詭異的笑，竟然也開始學蘇嘯嘯了，對樊清明和其他人說道：“小樊，好好幹啊，弟兄們加油！”
他說著，留下丈二和尚摸不到頭腦的樊清明，頓時緊張起來。
蘇嘯嘯在組長群裏宣布這件事，然後開始分工，布置一下每個組的任務：執行組負責賽事準備，媒介組負責提前聯係媒體，以及各種論壇公關的文章，文案組要趕緊出稿子。他特地囑咐韓大海：“大海，你讓佩佩寫個有關賽事邀請的公告。”
“啊？讓林佩佩嗎？”韓大海說。
“嗯。”蘇嘯嘯回。
很快韓大海在Msn上單獨叫他，說道：“嘯哥，有件事我得告訴你。我一直懷疑上次出賣咱們的就是她，你要是讓她幹了，她不就知道了嗎？到時候她肯定會告訴一部，甚至會在論壇挑事。”
“好，但按照我說的做。”蘇嘯嘯回。
感覺蘇嘯嘯有點故意的成分，韓大海非常不理解，但他接受。
他已經習慣聽蘇嘯嘯的了，省事兒，不會犯錯。
但過了一會兒，談世超也發來一條不解的表情，道：“嘯嘯，這個林佩佩不太靠譜吧，我很擔心啊。”
“說。”
“擔心什麽？”
“我懷疑上次告狀就有她。”
“嗯，那就太好了，我就需要她幹這個！”
蘇嘯嘯最後說，談世超這才想起他剛才說的：還真得讓一部知道。
他頓時笑起來，回道：“嘯嘯，跟著你我可真是學了不少。”
第一百四十二章 暗度陳倉
跟他們約好後，蘇嘯嘯直接帶著方案，去了丁震的辦公室。在座的除了銷售副總裁丁震外，還有北方大區銷售總監何麗以及北方大區的其他幾位主管。
打開方案，蘇嘯嘯講到：“首先，我把我們在鼎盛電腦城的這個賣場定位為：奔月電腦在華夏的首家‘品牌形象店’。”
“不同於以往的賣場，品牌形象店的首要目的並不是銷售，而是展示奔月最新的產品，最前沿的設計，代表了奔月的形象。”
“品牌形象店？”
他這麽一說，大家都是一怔，互相對視了一眼，不太明白什麽意思。
丁震更是重複了一句這個話，隨後默念了幾遍，便記在工作用的筆記本上。
蘇嘯嘯理解他們不懂這個，這畢竟是幾年以後的概念。而且以現在的條件，如果按照前世的標準，一個品牌形象店也不可能這麽容易做出來。
不僅需要一整套的VI視覺設計，包括企業logo、展台設計，還得需要外包方能及時做出來，如果還要配合最新產品的發布，人員培訓等等，那幾乎是不可能完成的任務。所以，他隻是借鑒了“品牌形象店”的概念，以及前期的主要功能。
想著這裏他又給大家介紹品牌形象店是什麽。
又介紹道：“這一次我們不要把展台變成櫃台，在形象店裏，一台電腦也不賣，隻負責展示和引流。我們要讓現場熱鬧起來，隻要把用戶吸引過來就達到目的。來我們奔月形象店，可以體驗最前沿的產品，最流行的遊戲，最耐心的講解，最貼心的服務。”
“還是參加Gameyoung展會時的理念：功夫在‘局外’。”
他這麽一說，丁震頓時明白了。
整個西關村，奔月有至少幾十家大小不一的銷售商，而且這次還有一些北方大區其他城市的代理商也準備過來觀摩。這是多麽好的一次麵向渠道商的宣傳機會。
如果隻是通過套餐形式，或者價格戰，跟一線廠商現場打擂台，比拚一下銷售額，一來不一定有把握，二來對整體銷售成績來說，意義甚微。倒不如利用這次機會，拓展更多城市的渠道代理商，這樣的好處是顯而易見的。
聽著蘇嘯嘯繼續，他現在理解李誌勇評價蘇嘯嘯的那句話了：不按常理出牌。
<a id="wzsy" href="http://www.fqxsw.org">fqxsw.org</a>
接著，蘇嘯嘯又講道如何引流，但是還沒有具體講到方案本身。
何麗說：“我聽說夢想集團請了著名的武打明星曾京傑，到時他會去現場參加活動，我們能拚得過過他們嗎？”
“我們不能按照常規作戰方式，跟他們硬碰硬。我的方案是：奔月杯首屆華夏大學生電競邀請賽。”
“首先，我們麵對的主要群體是年輕的大學生，西關村的大學氛圍我就不多說了。其次，遊戲作為一個載體，相較於明星，可以與我們的目標用戶貼的更近。整個邀請賽分兩個部分，前期我們通過‘海選’的形式，決出各個城市的冠軍，代表這個城市來平京參加決賽。”
“每個電競戰隊的成員，都是當地有影響力的年輕人，再加上支持他們的粉絲，以及當地媒體的宣傳，邀請賽會成為所在城市的一個熱點事件，而整個事件最終的高潮會落地到平京，落地到決賽舉辦地：‘奔月品牌形象店’”
蘇嘯嘯說，接著開始為他們展示整個“品牌形象店”的設計思路。
包括大屏幕如何搭建，座位如何擺放等等。
何麗越聽越興奮，她也意識到蘇嘯嘯這個方案是最適合的。
開業盛典期間，奔月麵對的不是現場的銷售問題，在鼎盛這個電腦城裏，又是這麽好的位置，就是瞎貓碰死耗子，銷量也不會太差。但如果隻是階段性的銷量，那這次的參與就乏善可陳了。
就像蘇嘯嘯說的：“功夫在場外。”
她知道在西關村遊戲對於大學生們的影響力，可以想象屆時的總決賽，將是怎樣的一個盛況。
旁邊幾名北方區的主管，聽著也不由得揚了揚眉毛。蘇嘯嘯的方案，像什麽“形象店”，“海選”，“電競”，很多概念他們都是第一次聽，但還是聽出來整個方案的核心理念：不要眼光隻盯在現場那麽大一點地方。
跟著插話道：“蘇經理這個主意忒好了，現在這個年輕人一提打遊戲，看打遊戲的，比看明星還來勁。而且咱們奔月這個品牌現在也是主要針對大學生。要是在各個城市的大學裏，搞這個比賽，代理商們肯定高興，肯定會配合咱們工作的。”
聽他們插了幾句話，蘇嘯嘯開始做最後總結。
“這就是我要做的參加鼎盛開業盛典的整體方案：‘電競邀請賽’結合‘品牌形象店’，通過‘小事件’，引爆‘大熱點’，再輔以線上線下立體化的宣傳，帶動各個城市和高校的大學生們參與進來，成為他們的‘身邊事’。最終聚焦在‘打遊戲，選奔月
’的理念，從而達到產品與品牌，銷售與渠道，媒體與用戶多贏的局麵。”
他語罷，大家鼓起掌來。
“蘇經理，你這是怎麽想到的？這主意可太好了，我還這沒聽說哪個品牌用這種形式呢。”
“蘇經理，品牌形象店這個方式不錯。”
“關鍵是遊戲邀請賽這個方式好！”
聽著大家的誇讚，何麗也由衷地鼓起掌來。
其實她一開始隻是覺得蘇嘯嘯盛名之下徒有虛表而已，而且平時表現還很狂傲，竟然說三天時間。她作為一個見過各種風浪的人，最不喜歡年輕人說大話，然後一到做事就不行了。她這幾天對方案，對蘇嘯嘯還是有些擔心的。
可現在看起來並非如此，蘇嘯嘯證明了：在絕對實力麵前，一切都是浮雲。
隻是有一些小問題，她需要核實，於是問到：“但是我們要在這麽短的時間內，搞這樣的一個大型比賽籌備，會不會時間很緊張。我們這邊可以找當地渠道商配合，總部這邊有沒有相關的資源，能夠快速落實下去。”
“沒問題，我們二部能做。”蘇嘯嘯直接了當地說。
眾人頓時一怔，何麗問到：“你們能做賽事組織這些？”
“對，我的方案裏還有賽事籌備的執行方案，可以把環節落實到每個人。而且我恰巧是Game城論壇的管理員，你們可能不知道，那裏是電競職業戰隊的大本營，召集他們參賽，這方麵沒有什麽問題。至於常規的媒體宣傳，這個是我們的強項。”
“很好！”
丁震點點頭，看看其他人又問他們：“還有什麽問題？”
“沒了。”
何麗搖搖頭，她其實是有問題的，但不適合當著蘇嘯嘯麵說。
這個時候丁，震說道：“那小蘇我說個問題吧，這是我現在最擔心的，需要你來說服你們部門的領導，甚至是你們的大領導。因為這可能會讓你們一部和二部產生矛盾，甚至是……”
丁震說，蘇嘯嘯一下子明白了。
這件事看來最早是一部在做的，他們叫自己過來就是給出個主意。
隻是自己這個主意出的，明顯超出了他們預期，讓他們意識到一部的方案可能無法執行下去了。但如果是二部接手，勢必會造成兩個部門之間的意見和衝突。丁震顯然不願意摻和這種事，所以想讓蘇嘯嘯出頭。
“你不想摻和就不摻和嗎？”
蘇嘯嘯壞笑著想，職場混跡這麽多年，拉人下水的能力還是有的。
再說了你讓我做了好幾天方案，最後來這一出。更過分的，還完全不管不顧的，遇到便宜就沾，見到累贅就想躲，“老狐狸”一隻。
下一刻，蘇嘯嘯說道：“那你們不行，把我這個方案交給一部做吧。”他以退為進。
“……我倒是想呢。”
被他說得頓時有點尷尬，丁震也知道一部沒有這個能力。
這時，何麗有點不耐煩了，說道：“交什麽一部，小樊你讓他做個展台興許還可以，但是你讓他像蘇經理這樣，搞一個形象店，辦一個邀請賽，根本不可能嘛。這麽久了，我太了解他了。”
她這話一出口，丁震也意識到確實不現實。
還沒來得及出口，蘇嘯嘯補充道：“丁總，其實這個事吧，沒什麽大不了的。既然你覺得一部那裏可能有點難，咱可以保密嘛。可以把我們談經理叫過來，咱們一起聊聊。我們二部用幾個親信，天不知地不知，誰能知道呢，反正又是國慶期間。即便知道了，名義上也可以說你們自己做的，我們隻是協助……”
“你這麽一說，我怎麽覺得有股做賊的感覺。”
“丁總，你就說行不行吧？”
“行的話，把談經理叫過來，和他說說？”
“行。”丁震點頭。
下一刻，丁震把談世超叫到自己辦公室。
後者在發現了蘇嘯嘯之後，先是一怔。
跟著丁震介紹了整件事。這下可好，談世超是越聽越喜歡嘛，因為蘇嘯嘯等於把一部嘴裏的肉給搶走了，在兩個部門即將合並的檔口，能夠踩一下一部，想想都爽。而且還是老套路，做好了他領導有方，做不好跟他也沒關係，而且樊清明也不會把矛頭指向他。想到這裏，他說：“丁總，你放心吧，我們肯定好好配合你們。”
“嗯，還有就是這件事我希望局限一下，知道的人不要太多。”丁震暗示。
“就是說不讓一部知道唄？”談世超說，覺得不讓他們說，那還怎麽氣樊清明呢，他於是又道：“可是知道了又怎麽樣呢？他們能做出方案，還是能策劃、能組織賽事，他們不行啊！”
“小談，大家都是一個公司的。”
“好吧。”
談世超說，看了看身邊的蘇嘯嘯。
沒想到後者給了他個詭異的眼神，那意思明顯是在說：放心吧。
過了一會兒，他們離開丁震的辦公室。
談世超抱怨起來：“不讓一部知道，這還怎麽刺激他們啊？”
“放心吧，他說不讓知道，就不讓啊？咱們可以想辦法，讓一部知道嘛。”蘇嘯嘯壞笑著說，一拍談世超肩膀，像是一位老人教育年輕人，又道：“這件事還真得讓他們知道，還得讓他們有反應，否則他們不急眼，領導們怎會覺得有必要合並呢？”
“嘯嘯，言之有理！我聽你的。”
談世超哈哈大笑起來，正好路過一部的工區，他發現談世超傻愣愣望著自己。
於是對他眨了眨眼，給了他個詭異的笑，竟然也開始學蘇嘯嘯了，對樊清明和其他人說道：“小樊，好好幹啊，弟兄們加油！”
他說著，留下丈二和尚摸不到頭腦的樊清明，頓時緊張起來。
蘇嘯嘯在組長群裏宣布這件事，然後開始分工，布置一下每個組的任務：執行組負責賽事準備，媒介組負責提前聯係媒體，以及各種論壇公關的文章，文案組要趕緊出稿子。他特地囑咐韓大海：“大海，你讓佩佩寫個有關賽事邀請的公告。”
“啊？讓林佩佩嗎？”韓大海說。
“嗯。”蘇嘯嘯回。
很快韓大海在Msn上單獨叫他，說道：“嘯哥，有件事我得告訴你。我一直懷疑上次出賣咱們的就是她，你要是讓她幹了，她不就知道了嗎？到時候她肯定會告訴一部，甚至會在論壇挑事。”
“好，但按照我說的做。”蘇嘯嘯回。
感覺蘇嘯嘯有點故意的成分，韓大海非常不理解，但他接受。
他已經習慣聽蘇嘯嘯的了，省事兒，不會犯錯。
但過了一會兒，談世超也發來一條不解的表情，道：“嘯嘯，這個林佩佩不太靠譜吧，我很擔心啊。”
“說。”
“擔心什麽？”
“我懷疑上次告狀就有她。”
“嗯，那就太好了，我就需要她幹這個！”
蘇嘯嘯最後說，談世超這才想起他剛才說的：還真得讓一部知道。
他頓時笑起來，回道：“嘯嘯，跟著你我可真是學了不少。”
第一百四十二章 暗度陳倉