第一百一十六章 不通生意
穿過沒有多少貨物的鋪麵，來到了後麵的宅院，這宅院也是簡陋異常，院子雜亂不堪，應該是又做倉庫，又做住宅的。
掌櫃的就在院子裏麵等著，臉上依舊是沒有什麽表情，不由得讓李孟慨歎，真是沒有服務意識。
身後幾名鹽丁護衛看到宅院的情況，幾個人分別是攔在李孟身邊，手都是按在了武器上，宅院裏有十幾個拿著兵器的漢子，在那裏頗為輕鬆的談笑，模樣和外麵的人沒有什麽差別，見到李孟進來，都是頗為戒備的盯過來。
李孟倒是沒有慌張，這些全副武裝的漢子透著精悍之氣，可看著完全是農戶的模樣，對方這架勢，應該保衛的成份比攻擊更多。
雙方僵持的時間很短，從堂屋裏麵走出一名漢子，高大的個子，國字臉，很是厚實的模樣，也是關節粗大，能看出來是辛勞之人，一出來就抱拳笑著說道：
“這位是李大爺吧，初次見麵，還請屋裏說話！”
看對方臉上的風霜和黝黑，李孟還以為這漢子得有三四十歲年紀，不過開口說話卻頗為年輕，應該不會超過三十歲，比自己大些有限。
李孟推開擋在自己麵前的鹽丁，抱拳笑道：
“可不是初見，卻不知道兄台的名姓？”
“在下高一功。”
對方淡然的回答道，這漢子雖說努力說官話，可陝西口音很重，李孟在腦海裏麵搜索了下，不管是現代的記憶還是來到這個時代的記憶，都沒有這個名字，當即點頭回道：
“在下李孟。”
不過在那漢子說出自己的名字之後，周圍的那些漢子都是抄起兵器盯著李孟，鹽丁們也顧不得什麽，各個摸出了兵器戒備，宅園裏麵的氣氛突然變得緊張無比，通往前麵鋪子的院門已經是關上。
就這麽二十多人氣氛緊張的對峙著，那高一功說完名字後也一直是盯著李孟的臉，看到對方根本沒有聽過這個名字，木然的國字臉上終於是露出些笑容，衝著周圍擺擺手，氣氛立刻是放鬆下來。
“局勢這麽亂，小心戒備免不了的，李兄不要見怪，屋內無人，你我進去詳談。”
一邊說話，一邊伸手做了個請的手勢，李孟笑著說道“無妨，無妨”，也不理身後鹽丁們的阻止，跟著那人大步走進屋中。
屋內窗戶都是關閉，盡管是白天，可還顯得頗為氣悶和幽暗，一張木桌，兩條長凳就擺在那邊，一個瓦水壺和幾個碗擺在桌子上，雖說貧陋些，倒是專門布置出來談事情的。
“李大爺手上的那些布匹和燒酒，我這邊很是需要，隻是銀錢不夠，不知道能不能用青鹽代替。”
李孟還沒有反應過來，先是一愣，接著就是瞪大了眼睛，雖說有些預感，可沒有想到這麽容易就送上門來了，真是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”，還沒有等李孟說話，那邊高一功接著說道：
“不知道那些布匹和燒酒如何作價？”
稍微一沉吟，李孟就就開口回答說道：
“第一次做生意，咱們圖個口碑，這些布匹和燒酒一共是四百五十兩買來的，還有那幾十斤藥材，合起來五百兩銀子，怎麽說也要把船錢賺回來。”
聽到這五百兩銀子，高一功的臉上露出了為難的表情，拍拍額頭說道：
“不瞞李大爺說，咱們手上銀子不夠，青鹽倒是有些，可也就是六百擔，折算銀兩才不到兩百兩，實在是不夠，這批貨物我們可是急需啊，您看能不能通融一下，估計再有一個月，還會有一批鹽到，您看？”
李孟額頭上的汗都下來了，實在是有些瞠目結舌，麵前這人也太不會做生意了吧？怎麽一見麵就把自己這邊的底線全部交待了出來，這樣就等於李孟這邊占據了談生意的全部主動，對方的本錢價格之類的已經是都知道。
從前濟寧州和南北各個大城富裕之地，用青鹽刷牙漱口不過是個日常的習慣，沒有了青鹽，用別處的精鹽代替也沒有什麽大不了的，經過炒賣之後，這青鹽赫然成了富貴人家的必備品。
開始時還能用普通精鹽蒙混，後來就有那經驗豐富的老師傅來辨別真假，還真別說，確實是有手段，李孟幾次摻假造假，在發賣之前，都是專門請這些老師傅過來辨認，都是沒有蒙混過去。
能辨識真假，又成了顯示身份地位的必需品，價格呼呼的漲了上去，好在是鹽商和商鋪不願意這個行市垮掉，都是在控製價錢，即便這樣，每擔鹽，在濟寧州的價錢是十一兩，在揚州和蘇州是十五兩，在京師則是十八兩。
可這高一功手上的六百擔青鹽，卻說是不到兩百兩，就算不是青鹽，這六百擔運到洛陽開封去，李孟扣除船費還可以賺到三百兩左右。
李孟的驚訝過後，打量坐在對麵的高一功，對方的國字臉上沒有太多的表情，不過倒不似作偽欺騙，莫非這便宜真是天上掉下來的，李孟呼吸了幾下，平靜自己的心情，若說是對麵這漢子不會做生意，李孟也是二把刀，那些炒賣的手法不過是在現代時候耳濡目染的一些花樣，真要到了麵對麵討價還價的時候，他也沒有什麽經驗和手段。
對方把自己的底線交待的這麽清楚，李孟反倒是有些不知所措，對麵的高一功並不著急，雙手攏著，在那裏靜靜的看著李孟。
李孟也是納悶，對方的年紀應該和自己差不多，為什麽有如此的靜氣，這年代的人早熟也許是原因之一，十五歲就已經是被認為成年，可以娶妻生子了，李孟這等二十五歲還是光棍的，也就是在靈山衛所那些窮軍戶裏才不稀奇。
腦海裏麵轉了幾圈，李孟有些糊塗的腦子裏，卻突然想到了雜貨鋪的人，那天所說的話“青鹽都在陝西那邊過來，這麽亂，怎麽會有”，陝西，河南，山西三省交界之處，不是官兵就是亂民，這些人的模樣明顯不是官兵，那麽……
李孟緊張的神色平緩下來，開口詢問道：
“方才聽兄台的意思，鹽貨賣銀子倒是次要，關鍵是要我手上這批貨吧？”
高一功木然的眼神中終於是露出絲驚訝，表情依舊是不動，緩緩的點點頭，開口說道：
“眼下河南物資短缺，豫西這邊想買布匹和燒酒更是不容易，難得遇見李大爺這麽大宗的貨物，所以急著吃下來。”
物資短缺，那也要看什麽地方，河南的幾個大城，都是眾商雲集的繁華之地，靠著漕運和黃河的水路，沒有買不到的貨物，而且價錢也貴不了多少，何必這麽碰運氣的來找一個突然到盧氏縣城的外來商人。
既然對方不盡不實，李孟想想自己，倒也沒有好的手段和手法來繼續深談或者和對方打太極，索性是實話實說，當下開口朗聲說道：
“高兄可能不知道，這青鹽在運河連同的各處繁華之地都是價錢飛漲，兄台這六百擔鹽，若是運到濟寧或者是南直隸那邊去，少說也是六千兩銀子，這還是少說，兄弟我這些布匹和燒酒有的是在山東買的，有的是在開封洛陽買的，加上藥材，也就是五百兩銀子，高兄說是那幾百擔青鹽還不夠數，這不是笑話嗎？”
侃侃而談的說完，李孟笑了幾聲，高一功在聽到六千兩銀子這句話的時候，眼睛明顯是亮了一下，不過隨即是搖搖頭，從和李孟見麵，高一功都沒有什麽多餘的動作，下意識的搖頭，這還是第一次。
“這鹽價確實是不錯，不過在下的鹽肯定是賣不上這個價錢的，李大爺這麽坦白，我這裏不好瞞什麽，把那青鹽運到河南來，在下倒是有些門路，可運過來，也隻能是賣給福王的鹽店，一擔五錢銀子已經是不錯的價錢了，拿了銀子還有許多東西買不到，實在是憋氣的很，今天才算是知道了門路。”
李孟的心情終於是放鬆了下來，對方終於是明白的說出了自己的本意，可以實實在在的談了，高一功方才看著很木訥的模樣，說起話來倒也是侃侃而談，繼續說道：
“一擔青鹽賣十兩銀子，在下是不敢奢望，倒有個異想天開的念頭，不知道李大爺願不願意聽？”
李孟笑著點點頭，屋子裏的氣氛倒是溫和了許多，高一功端起碗喝了口水，繼續說道：
“李大爺要買這青鹽，二兩銀子一擔如何？”
穿過沒有多少貨物的鋪麵，來到了後麵的宅院，這宅院也是簡陋異常，院子雜亂不堪，應該是又做倉庫，又做住宅的。
掌櫃的就在院子裏麵等著，臉上依舊是沒有什麽表情，不由得讓李孟慨歎，真是沒有服務意識。
身後幾名鹽丁護衛看到宅院的情況，幾個人分別是攔在李孟身邊，手都是按在了武器上，宅院裏有十幾個拿著兵器的漢子，在那裏頗為輕鬆的談笑，模樣和外麵的人沒有什麽差別，見到李孟進來，都是頗為戒備的盯過來。
李孟倒是沒有慌張，這些全副武裝的漢子透著精悍之氣，可看著完全是農戶的模樣，對方這架勢，應該保衛的成份比攻擊更多。
雙方僵持的時間很短，從堂屋裏麵走出一名漢子，高大的個子，國字臉，很是厚實的模樣，也是關節粗大，能看出來是辛勞之人，一出來就抱拳笑著說道：
“這位是李大爺吧，初次見麵，還請屋裏說話！”
看對方臉上的風霜和黝黑，李孟還以為這漢子得有三四十歲年紀，不過開口說話卻頗為年輕，應該不會超過三十歲，比自己大些有限。
李孟推開擋在自己麵前的鹽丁，抱拳笑道：
“可不是初見，卻不知道兄台的名姓？”
“在下高一功。”
對方淡然的回答道，這漢子雖說努力說官話，可陝西口音很重，李孟在腦海裏麵搜索了下，不管是現代的記憶還是來到這個時代的記憶，都沒有這個名字，當即點頭回道：
“在下李孟。”
不過在那漢子說出自己的名字之後，周圍的那些漢子都是抄起兵器盯著李孟，鹽丁們也顧不得什麽，各個摸出了兵器戒備，宅園裏麵的氣氛突然變得緊張無比，通往前麵鋪子的院門已經是關上。
就這麽二十多人氣氛緊張的對峙著，那高一功說完名字後也一直是盯著李孟的臉，看到對方根本沒有聽過這個名字，木然的國字臉上終於是露出些笑容，衝著周圍擺擺手，氣氛立刻是放鬆下來。
“局勢這麽亂，小心戒備免不了的，李兄不要見怪，屋內無人，你我進去詳談。”
一邊說話，一邊伸手做了個請的手勢，李孟笑著說道“無妨，無妨”，也不理身後鹽丁們的阻止，跟著那人大步走進屋中。
屋內窗戶都是關閉，盡管是白天，可還顯得頗為氣悶和幽暗，一張木桌，兩條長凳就擺在那邊，一個瓦水壺和幾個碗擺在桌子上，雖說貧陋些，倒是專門布置出來談事情的。
“李大爺手上的那些布匹和燒酒，我這邊很是需要，隻是銀錢不夠，不知道能不能用青鹽代替。”
李孟還沒有反應過來，先是一愣，接著就是瞪大了眼睛，雖說有些預感，可沒有想到這麽容易就送上門來了，真是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”，還沒有等李孟說話，那邊高一功接著說道：
“不知道那些布匹和燒酒如何作價？”
稍微一沉吟，李孟就就開口回答說道：
“第一次做生意，咱們圖個口碑，這些布匹和燒酒一共是四百五十兩買來的，還有那幾十斤藥材，合起來五百兩銀子，怎麽說也要把船錢賺回來。”
聽到這五百兩銀子，高一功的臉上露出了為難的表情，拍拍額頭說道：
“不瞞李大爺說，咱們手上銀子不夠，青鹽倒是有些，可也就是六百擔，折算銀兩才不到兩百兩，實在是不夠，這批貨物我們可是急需啊，您看能不能通融一下，估計再有一個月，還會有一批鹽到，您看？”
李孟額頭上的汗都下來了，實在是有些瞠目結舌，麵前這人也太不會做生意了吧？怎麽一見麵就把自己這邊的底線全部交待了出來，這樣就等於李孟這邊占據了談生意的全部主動，對方的本錢價格之類的已經是都知道。
從前濟寧州和南北各個大城富裕之地，用青鹽刷牙漱口不過是個日常的習慣，沒有了青鹽，用別處的精鹽代替也沒有什麽大不了的，經過炒賣之後，這青鹽赫然成了富貴人家的必備品。
開始時還能用普通精鹽蒙混，後來就有那經驗豐富的老師傅來辨別真假，還真別說，確實是有手段，李孟幾次摻假造假，在發賣之前，都是專門請這些老師傅過來辨認，都是沒有蒙混過去。
能辨識真假，又成了顯示身份地位的必需品，價格呼呼的漲了上去，好在是鹽商和商鋪不願意這個行市垮掉，都是在控製價錢，即便這樣，每擔鹽，在濟寧州的價錢是十一兩，在揚州和蘇州是十五兩，在京師則是十八兩。
可這高一功手上的六百擔青鹽，卻說是不到兩百兩，就算不是青鹽，這六百擔運到洛陽開封去，李孟扣除船費還可以賺到三百兩左右。
李孟的驚訝過後，打量坐在對麵的高一功，對方的國字臉上沒有太多的表情，不過倒不似作偽欺騙，莫非這便宜真是天上掉下來的，李孟呼吸了幾下，平靜自己的心情，若說是對麵這漢子不會做生意，李孟也是二把刀，那些炒賣的手法不過是在現代時候耳濡目染的一些花樣，真要到了麵對麵討價還價的時候，他也沒有什麽經驗和手段。
對方把自己的底線交待的這麽清楚，李孟反倒是有些不知所措，對麵的高一功並不著急，雙手攏著，在那裏靜靜的看著李孟。
李孟也是納悶，對方的年紀應該和自己差不多，為什麽有如此的靜氣，這年代的人早熟也許是原因之一，十五歲就已經是被認為成年，可以娶妻生子了，李孟這等二十五歲還是光棍的，也就是在靈山衛所那些窮軍戶裏才不稀奇。
腦海裏麵轉了幾圈，李孟有些糊塗的腦子裏，卻突然想到了雜貨鋪的人，那天所說的話“青鹽都在陝西那邊過來，這麽亂，怎麽會有”，陝西，河南，山西三省交界之處，不是官兵就是亂民，這些人的模樣明顯不是官兵，那麽……
李孟緊張的神色平緩下來，開口詢問道：
“方才聽兄台的意思，鹽貨賣銀子倒是次要，關鍵是要我手上這批貨吧？”
高一功木然的眼神中終於是露出絲驚訝，表情依舊是不動，緩緩的點點頭，開口說道：
“眼下河南物資短缺，豫西這邊想買布匹和燒酒更是不容易，難得遇見李大爺這麽大宗的貨物，所以急著吃下來。”
物資短缺，那也要看什麽地方，河南的幾個大城，都是眾商雲集的繁華之地，靠著漕運和黃河的水路，沒有買不到的貨物，而且價錢也貴不了多少，何必這麽碰運氣的來找一個突然到盧氏縣城的外來商人。
既然對方不盡不實，李孟想想自己，倒也沒有好的手段和手法來繼續深談或者和對方打太極，索性是實話實說，當下開口朗聲說道：
“高兄可能不知道，這青鹽在運河連同的各處繁華之地都是價錢飛漲，兄台這六百擔鹽，若是運到濟寧或者是南直隸那邊去，少說也是六千兩銀子，這還是少說，兄弟我這些布匹和燒酒有的是在山東買的，有的是在開封洛陽買的，加上藥材，也就是五百兩銀子，高兄說是那幾百擔青鹽還不夠數，這不是笑話嗎？”
侃侃而談的說完，李孟笑了幾聲，高一功在聽到六千兩銀子這句話的時候，眼睛明顯是亮了一下，不過隨即是搖搖頭，從和李孟見麵，高一功都沒有什麽多餘的動作，下意識的搖頭，這還是第一次。
“這鹽價確實是不錯，不過在下的鹽肯定是賣不上這個價錢的，李大爺這麽坦白，我這裏不好瞞什麽，把那青鹽運到河南來，在下倒是有些門路，可運過來，也隻能是賣給福王的鹽店，一擔五錢銀子已經是不錯的價錢了，拿了銀子還有許多東西買不到，實在是憋氣的很，今天才算是知道了門路。”
李孟的心情終於是放鬆了下來，對方終於是明白的說出了自己的本意，可以實實在在的談了，高一功方才看著很木訥的模樣，說起話來倒也是侃侃而談，繼續說道：
“一擔青鹽賣十兩銀子，在下是不敢奢望，倒有個異想天開的念頭，不知道李大爺願不願意聽？”
李孟笑著點點頭，屋子裏的氣氛倒是溫和了許多，高一功端起碗喝了口水，繼續說道：
“李大爺要買這青鹽，二兩銀子一擔如何？”