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傅文卿笑道：“這也多虧平日裏焦媽媽跟包先生教我。我如今雖是能看懂這賬本了，卻還是不夠，下步最重要的還是怎麽樣想法子來恢複鋪子中的生意才是正經。”
焦媽媽點一點頭，說道：“這幾個鋪麵的掌櫃的倒是都還不錯，也算是老實，沒有幹那些個的吃裏爬外、偷雞摸狗的事情。隻是自從老爺去世後，這家裏就少了個主心骨，夫人身子又不好，凡事沒有人拿主意，消息也少了，所以一些生意上的事情難免就被動了。就拿胭脂鋪來說，當年老爺在時，都是他親自去蘇杭進貨，城裏別的胭脂鋪子都不及，所以生意很好，後來老爺不幸過了身，鋪子裏的人再去進貨，竟總是被拒絕，後來打聽才得知，竟是城北的馮氏胭脂鋪見我們的鋪子賺錢，早悄悄地盯住了，趁著我們家裏出事，他去進貨地狠花了一筆銀子，拿到了這蘇杭胭脂水粉在金陵城中的代理權，在這金陵城中誰要是再賣這蘇杭的胭脂水粉，都得要從馮氏的鋪子裏麵取貨才行。”
傅文卿聽了不禁怒道：“這也太落井下石了！”
包先生慢悠悠道：“在商言商，價高者得，在商場上這種落井下石的事情也是見怪不怪的。還有那當鋪跟錢莊，若是做的順風順水了，眾人都來捧場，來錢很快，若是走了背字，那就是喝了涼水也塞牙，且是最容易出事的。自從老爺過身之後，這外麵就傳言傅家的家產要落到親戚手中，首當其衝要整改的便是當鋪跟錢莊，所以好多的老主顧都唯恐受了連累，著急忙慌地都來提現，也多虧了焦媽媽請示了夫人後調度了其他商鋪的資金先頂過了一陣，否則隻怕也就關門大吉了。後來這些老主顧看我們拿得出錢來抵賬。這才放心，再有哪些個櫃上的掌櫃、夥計們都認真，生意這才慢慢地有了好轉。隻是聽說街麵上間隔幾天就有一些不利於我們傅家產業的消息傳出，也當真是讓人傷腦筋。以後小姐若是能夠出頭管事，咱們也算是有了主心骨，事情定會好轉。”
焦媽媽也道：“至於這茶莊跟木材行，因主要走的是貿易的行當，兩個掌櫃的都謹記著老爺當年的囑咐，快進快出，隻求賺取差價。不敢囤貨，唯恐看走了眼將貨囤死了，所以這運營狀況才沒有大的變化。”
包先生道：“說到客棧。因是位置好，正好在金陵書院附近，進進出出的都是慕名而來的學子跟清流，所以隻要書院在，客流量就不成問題。因此長遠來看倒是不錯的。隻是客人多了。需要的人手自然也多，成本也就長了。”
傅文卿聽他倆分析的頭頭是道，心裏又是佩服又是感激，佩服的是他們看問題鞭辟入裏，感激的是他們肯如此盡心為傅家的產業經營，於是站起來向他倆深深道了一個萬福。說道：“多謝兩位辛辛苦苦撐著傅家的產業，我看在眼裏，記在心裏。在這裏謝過了。來日定當厚報。”
唬得焦媽媽跟包先生趕忙站起身來還禮。焦媽媽拉著她的手道：“姐兒啊，你跟媽媽說這樣的話可就是見外了，為了你，為了夫人，便是讓我做什麽都是願意的。”
包先生也趕緊道：“老爺當年於我有知遇之恩。若不是老爺，我隻怕早就被土匪砍死了。如今墳頭在哪裏還不一定呢。如見做一些事情，都是盡我的本分罷了。”
傅文卿扶著焦媽媽坐下，招呼包先生也坐下，自己也坐了，這才道：“咱們傅家的產業隻是這般的下滑也不是辦法，下步該如何改進，不知兩位可有什麽好的建議麽？”
包先生伸手捋了捋頜下的胡須，沉吟道：“這商場如戰場，要有將才也得有帥才。這幾個鋪子的掌櫃雖然忠勇能幹，但是畢竟局限，想事情、做事情也就是局限於這一個鋪子，對於同行淺顯的競爭還可以應付，但是對於一些更高一層次的打壓，那就覺得捉襟見肘了。特別是對於一些消息上不夠靈通，所以吃虧。”
符文卿聽包先生這幾句話分析的很有高度，心裏很是欽佩。一個好的管理團隊，既需要有人衝鋒陷陣，又需要有人運籌帷幄，如今傅家的產業群龍無首，缺的正是這運籌帷幄之人。自己雖然是這傅家的大小姐，做這個運籌帷幄之人名正言順，但是自己畢竟缺乏這商場沉浮的實踐經驗，萬一不小心翻了船，那可不是鬧著玩兒的，因此還是做個長遠打算的好。傅文卿心中打定主意，以後還要多多學習這經商之道。
包先生繼續道：“小姐天資聰穎，稍加時日，以後定成大器，到時候這傅家的產業也就有了主心骨了。”
傅文卿道：“隻是如今我年紀幼小，且於這經商之道還不熟練，暫時隻怕還擔不起這帥才的擔子。還是請包先生跟焦媽媽繼續受累。不過剛才包先生說的倒是讓我有了一個想法。”
包先生問：“請小姐講來。”
傅文卿道：“聽剛才你們兩位分析我們店鋪的現狀，主要原因當然是少了帥才運籌帷幄，隻是如今一時我也難當大任，何不退而求其次。帥才的主要作用，就是分析市場行情，做出決策，而我們目前最大的弱點可不就是對於市場的行情分析不準確麽？”
包先生聞言一拍大腿：“著啊！小姐說的甚是有理！我們如今便是對這市場的形勢不了解，所以才處處受人牽製。”
傅文卿道：“那我們便想個法子來了解行情，進而影響行情，可好嗎？”
焦媽媽也道：“如若真能如此，那自然是極好的。隻是不知道要如何來做呢？”
包先生跟隨傅寒山多年，對這商場之事了解較多，不由得抬了抬眉毛，看向傅文卿：“莫非……小姐想安置探子……這若是讓人告到了官府，隻怕……”
傅文卿笑道：“包先生猜對了大半。”
包先生臉上又是疑惑又是驚喜：“難道……小姐還有別的法子來探聽消息……”
傅文卿一笑，問道：“你們想，這街麵上什麽人知道的消息最多？”
焦媽媽沉思片刻，道：“街麵上那些遊手好閑的人整日裏無所事事，消息倒是最靈通。”
傅文卿點一點頭，再問：“那街麵上又是哪裏消息最多呢？”
包先生道：“自然是這些消息靈通的人聚集的地方消息最多。”
傅文卿一拍手掌：“著啊，我們便想辦法召集這些消息多的人，為我所用。”
包先生跟焦媽媽還是一頭霧水。
傅文卿道：“我看如今街麵上飯館酒肆雖多，卻沒有個正經的茶社，因此這些街麵上混的人也多是在牆角、樹根處聚集。我的想法是我們開一間茶社，外間搭了茶寮，茶社內文雅清靜，一切以清雅為主，吸引那些清流、書生前往，他們這些人多好談一些時政大事，這其中通常含了大商機，如此我們便可以輕易地獲取消息了。至於外麵的茶寮，則以低價吸引這些販夫走卒和街麵上的閑人前來喝茶嘮嗑，如此便可以知曉街麵上三教九流的消息了。你們說可好？”在商場上，情報就是金錢，就是競爭力，誰要是能掌握了渠道的來源，那便可以安枕無虞了。
包先生喜道：“這真是個絕妙的主意！如此一來，我們就可以輕易地獲得街麵上的消息，若要打聽什麽，也方便的很。”
傅文卿笑道：“不止如此呢，若要散布什麽消息，那也方便的很呢。市麵上若是再有什麽風吹草動，我們也可以及時獲知，好在第一時間做出應對之策”
包先生一愣，隨即哈哈大笑，說道：“那是那是！若真到了那時，我看誰還敢輕易在街麵上散步與我們傅家的生意不利的消息。到時候我們就掌握了信息的中樞，別說是街麵上的風吹草動都在我們掌握之中，說不定我們還可以興風作浪，引導一下這市麵的行情呢。”
焦媽媽也笑道：“小姐這主意好的很，這也算是在街麵上多了耳目了。隻是這主事之人不知道小姐想選誰呢？這茶社既是要做這用途，這管事之人既要機靈變通，還得老練能壓住場子才行。”
包先生也道：“焦媽媽這話說的很是在理，這主事之人至關重要，這茶社能否如意，全看他了。”
傅文卿笑道：“這人麽，我也想過了，陳七跟我這幾個月，倒是個可用之人，夠沉穩，也夠機敏，心裏有分寸，行事也很穩妥。”
包先生想了想，點頭道：“我也覺得這人可行，他本就與街麵上那些人熟識，如此一來更是便宜行事了。”
焦媽媽沉思片刻，也道：“這個人倒是夠忠勇，料是不錯的。”
傅文卿道：“至於這茶社開在什麽地方，你們兩位比我有經驗，還是要聽一聽你們的意見。”
包先生道：“茶行那裏還有一處鋪子空著，便是那裏如何？”
焦媽媽想了想，也道：“那裏位置倒是不錯，往西不遠就是一片書齋，書生們過去也方便，往東不遠就是集市，販夫走卒也多。”
傅文卿道：“過一會子我去將此事回稟了母親，她若是同意，就這麽做罷。”
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傅文卿笑道：“這也多虧平日裏焦媽媽跟包先生教我。我如今雖是能看懂這賬本了，卻還是不夠，下步最重要的還是怎麽樣想法子來恢複鋪子中的生意才是正經。”
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傅文卿聽了不禁怒道：“這也太落井下石了！”
包先生慢悠悠道：“在商言商，價高者得，在商場上這種落井下石的事情也是見怪不怪的。還有那當鋪跟錢莊，若是做的順風順水了，眾人都來捧場，來錢很快，若是走了背字，那就是喝了涼水也塞牙，且是最容易出事的。自從老爺過身之後，這外麵就傳言傅家的家產要落到親戚手中，首當其衝要整改的便是當鋪跟錢莊，所以好多的老主顧都唯恐受了連累，著急忙慌地都來提現，也多虧了焦媽媽請示了夫人後調度了其他商鋪的資金先頂過了一陣，否則隻怕也就關門大吉了。後來這些老主顧看我們拿得出錢來抵賬。這才放心，再有哪些個櫃上的掌櫃、夥計們都認真，生意這才慢慢地有了好轉。隻是聽說街麵上間隔幾天就有一些不利於我們傅家產業的消息傳出，也當真是讓人傷腦筋。以後小姐若是能夠出頭管事，咱們也算是有了主心骨，事情定會好轉。”
焦媽媽也道：“至於這茶莊跟木材行，因主要走的是貿易的行當，兩個掌櫃的都謹記著老爺當年的囑咐，快進快出，隻求賺取差價。不敢囤貨，唯恐看走了眼將貨囤死了，所以這運營狀況才沒有大的變化。”
包先生道：“說到客棧。因是位置好，正好在金陵書院附近，進進出出的都是慕名而來的學子跟清流，所以隻要書院在，客流量就不成問題。因此長遠來看倒是不錯的。隻是客人多了。需要的人手自然也多，成本也就長了。”
傅文卿聽他倆分析的頭頭是道，心裏又是佩服又是感激，佩服的是他們看問題鞭辟入裏，感激的是他們肯如此盡心為傅家的產業經營，於是站起來向他倆深深道了一個萬福。說道：“多謝兩位辛辛苦苦撐著傅家的產業，我看在眼裏，記在心裏。在這裏謝過了。來日定當厚報。”
唬得焦媽媽跟包先生趕忙站起身來還禮。焦媽媽拉著她的手道：“姐兒啊，你跟媽媽說這樣的話可就是見外了，為了你，為了夫人，便是讓我做什麽都是願意的。”
包先生也趕緊道：“老爺當年於我有知遇之恩。若不是老爺，我隻怕早就被土匪砍死了。如今墳頭在哪裏還不一定呢。如見做一些事情，都是盡我的本分罷了。”
傅文卿扶著焦媽媽坐下，招呼包先生也坐下，自己也坐了，這才道：“咱們傅家的產業隻是這般的下滑也不是辦法，下步該如何改進，不知兩位可有什麽好的建議麽？”
包先生伸手捋了捋頜下的胡須，沉吟道：“這商場如戰場，要有將才也得有帥才。這幾個鋪子的掌櫃雖然忠勇能幹，但是畢竟局限，想事情、做事情也就是局限於這一個鋪子，對於同行淺顯的競爭還可以應付，但是對於一些更高一層次的打壓，那就覺得捉襟見肘了。特別是對於一些消息上不夠靈通，所以吃虧。”
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傅文卿道：“聽剛才你們兩位分析我們店鋪的現狀，主要原因當然是少了帥才運籌帷幄，隻是如今一時我也難當大任，何不退而求其次。帥才的主要作用，就是分析市場行情，做出決策，而我們目前最大的弱點可不就是對於市場的行情分析不準確麽？”
包先生聞言一拍大腿：“著啊！小姐說的甚是有理！我們如今便是對這市場的形勢不了解，所以才處處受人牽製。”
傅文卿道：“那我們便想個法子來了解行情，進而影響行情，可好嗎？”
焦媽媽也道：“如若真能如此，那自然是極好的。隻是不知道要如何來做呢？”
包先生跟隨傅寒山多年，對這商場之事了解較多，不由得抬了抬眉毛，看向傅文卿：“莫非……小姐想安置探子……這若是讓人告到了官府，隻怕……”
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傅文卿點一點頭，再問：“那街麵上又是哪裏消息最多呢？”
包先生道：“自然是這些消息靈通的人聚集的地方消息最多。”
傅文卿一拍手掌：“著啊，我們便想辦法召集這些消息多的人，為我所用。”
包先生跟焦媽媽還是一頭霧水。
傅文卿道：“我看如今街麵上飯館酒肆雖多，卻沒有個正經的茶社，因此這些街麵上混的人也多是在牆角、樹根處聚集。我的想法是我們開一間茶社，外間搭了茶寮，茶社內文雅清靜，一切以清雅為主，吸引那些清流、書生前往，他們這些人多好談一些時政大事，這其中通常含了大商機，如此我們便可以輕易地獲取消息了。至於外麵的茶寮，則以低價吸引這些販夫走卒和街麵上的閑人前來喝茶嘮嗑，如此便可以知曉街麵上三教九流的消息了。你們說可好？”在商場上，情報就是金錢，就是競爭力，誰要是能掌握了渠道的來源，那便可以安枕無虞了。
包先生喜道：“這真是個絕妙的主意！如此一來，我們就可以輕易地獲得街麵上的消息，若要打聽什麽，也方便的很。”
傅文卿笑道：“不止如此呢，若要散布什麽消息，那也方便的很呢。市麵上若是再有什麽風吹草動，我們也可以及時獲知，好在第一時間做出應對之策”
包先生一愣，隨即哈哈大笑，說道：“那是那是！若真到了那時，我看誰還敢輕易在街麵上散步與我們傅家的生意不利的消息。到時候我們就掌握了信息的中樞，別說是街麵上的風吹草動都在我們掌握之中，說不定我們還可以興風作浪，引導一下這市麵的行情呢。”
焦媽媽也笑道：“小姐這主意好的很，這也算是在街麵上多了耳目了。隻是這主事之人不知道小姐想選誰呢？這茶社既是要做這用途，這管事之人既要機靈變通，還得老練能壓住場子才行。”
包先生也道：“焦媽媽這話說的很是在理，這主事之人至關重要，這茶社能否如意，全看他了。”
傅文卿笑道：“這人麽，我也想過了，陳七跟我這幾個月，倒是個可用之人，夠沉穩，也夠機敏，心裏有分寸，行事也很穩妥。”
包先生想了想，點頭道：“我也覺得這人可行，他本就與街麵上那些人熟識，如此一來更是便宜行事了。”
焦媽媽沉思片刻，也道：“這個人倒是夠忠勇，料是不錯的。”
傅文卿道：“至於這茶社開在什麽地方，你們兩位比我有經驗，還是要聽一聽你們的意見。”
包先生道：“茶行那裏還有一處鋪子空著，便是那裏如何？”
焦媽媽想了想，也道：“那裏位置倒是不錯，往西不遠就是一片書齋，書生們過去也方便，往東不遠就是集市，販夫走卒也多。”
傅文卿道：“過一會子我去將此事回稟了母親，她若是同意，就這麽做罷。”
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