見母親譚秀雲也同意，陳謀自然沒有異議。
兩天後，陳建義和譚秀雲都請了個假，三人連同小白一起前往錦繡名苑看樓盤。
剛一進去，立刻就有一位導購迎了出來。
這種全家出動的，還抱著個小孩子，看起來買房意願很足的樣子。
導購不敢怠慢，拿出十二分的熱情。
“這間房子，麵積100平米，通風透氣，采光良好，僅售138萬。”導購帶著陳謀等人看房子。
永淮市是人口大市，但經濟並不甚繁榮，屬於三四線城市，房價處於不高不低的位置。
這個價格還包括精裝修，已經挺便宜的了。
陳建義搖了搖頭，一百平米還是小了點，雖然比起老房子已經足夠寬敞，但新房子一買就要住很多年，得買大一點的。
“這間房子，麵積110平米，裝修豪華，一廳三室，還帶書房，湖光山色，僅售149萬，怎麽樣？”導購將他們帶去下一間房子，竭力吹捧。
“湖光山色？”
譚秀雲開始研究，湖是樓盤裏的人工湖，山是遠方的一片山脈，風景倒是不錯，但從這個角度看過去，被隔壁的建築擋住大半。
神他媽湖光山色。
“不行不行，看看下一間。”譚秀雲頭搖得像撥浪鼓。
“那看看這間，絕對是我們集團的誠意之作。”導購帶著陳謀等人繼續前進。
到達後，導購開始介紹起來：“這間的麵積達到120平米，視野開闊，風景一覽無遺。同樣一廳三室帶書房，兩個獨立衛生間、廚房是標配，就不用多介紹。瞧這裝修，用料紮實。價格也很公道，隻需要155萬元。”
陳建義點點頭，這房子確實可以，光線很好，裝修風格也不錯。
120平米155萬的價格，算每平米價格的話，還比前麵兩間房子要便宜。
“你們覺得怎樣？”陳建義問道。
譚秀雲點點頭，陳謀也沒什麽意見。
“這價格，還能降降吧。”陳建義開始討價還價起來。
“陳先生，我們的價格都是定死了的，真沒辦法降價，這價格已經很公道了。”導購一臉為難。
陳建義卻不上當，堅持要弄點優惠。
“好的，各位稍等，我去請示下經理，一定會盡力為你們爭取優惠的。”導購跑到遠處打電話。
陳謀這時卻搖搖頭：“都是套路。”
“此話怎講？”陳建義問道。
“這導購很懂人的心理，首先帶我們看一些條件比較差，但價格反而比較高的房子。”
“若是我們買下來，自然是好，若我們提出異議，就帶我們來看這間比較好的房子，一比較，自然就覺得這間房子很好，產生購買意願。這就是對比的力量。”
“什麽，套路竟然這麽深？”陳建義驚訝，“那我們要不要說這間也不好，他可能還會帶我們去看更好的。”
“那倒是沒什麽必要，所謂事不過三，這都是第三間房子了，而且這間也確實比前兩間好很多。”
“此外這導購提出打電話請示經理，為我們爭取優惠，實則上此舉將把我們拉到同一戰線，一起對抗經理，無形當中就減少了我們之間的距離感。”
“這所謂的請示也就是說說而已，降不了太多。”
陳謀在高中時期，還研究過點心理學，導購的小心思，在其麵前無所遁形。
譚秀雲聞言有點氣憤：“這人竟然把我們耍得團團轉，一會非得讓他多降點價才行，不然就不買了。”
父母兩人這時感覺到知識就是力量，多讀書就是不一樣，自己兩人這麽大年紀，還沒自己兒子看得懂。
“各位，好消息，我經過一番請求後，經理終於同意降價五千塊錢，隻需要154.5萬。”導購露出職業假笑。
“154.5萬，有4這個數字，意頭不好。”陳建義淡淡地道，“這樣吧，湊個整，150萬可以不？”
導購臉色一變，遇到高手了。
“這個確實沒辦法，我們的房子溢價都很低，是良心價，優惠五千已經不錯了，再優惠我們要虧本了。”
“150萬，全款，你就說賣不賣吧，不行我再去旁邊的樓盤逛逛。”
陳建義本來就是打算全款買的，貸款太麻煩了，這裏提出來，主要還是利於談價格。
汽車銷售比較喜歡你貸款買車，房企則是更樂意接受全款，能快速收回現金流。
當然，這貸款全款的差別也不是很大，畢竟貸款是欠銀行錢，最主要的還是陳建義提出不優惠就不買了。
這強硬的態度，不像是為了談價格而假裝出來的，似乎一個談不攏，立即就要走人。
導購感覺此事麻煩了：“我再去請示下經理。”
過了三分鍾後，導購回來：“可以優惠三萬塊錢，u看書 .uuashu.co 152萬怎麽樣？我們真的很有誠意。”
陳建義感覺這差不多是底線了，與譚秀雲、陳謀眼神交流一番，答應下來。
導購鬆了口氣，這一家四口的太狠了。
以前無往而不利的套路，怎麽就失效了呢？
陳謀本想付錢，但父母兩人還是堅持這筆錢從那二百萬那裏出。
因為是全款，流程比較簡單，導購帶著幾人去辦理一係列手續後，交上房款，整個買房流程就完成了。
陳建義又找來搬家公司，將一些老房子裏的家具用品搬到新房子來。
再額外購置了一些新的家具。
比如大床，就選擇買新的，舊的搬過來也麻煩，放在老房子裏，說不定以後還有機會回去躺躺，雖然這幾率並不大。
這些事情比較繁瑣，處理了兩天才搞好，期間陳謀等人還是住在老房子裏。
“搬新家咯。”
一切準備完畢，小白高高興興地衝進新房子裏，左看看右瞧瞧。
陳建義和譚秀雲兩人則是站在門口，一時感慨無言，眼眶微微泛紅。
以前為了供陳謀讀書，家庭的經濟情況很緊張，兩人的工資都不太夠用，還欠了親戚一些錢。
至於買房，那隻能在夢裏想一想。
沒想到這才短短的半年多時間，不僅還清了所有的欠款，還擁有了一間新房子。
兩天後，陳建義和譚秀雲都請了個假，三人連同小白一起前往錦繡名苑看樓盤。
剛一進去，立刻就有一位導購迎了出來。
這種全家出動的，還抱著個小孩子，看起來買房意願很足的樣子。
導購不敢怠慢，拿出十二分的熱情。
“這間房子，麵積100平米，通風透氣，采光良好，僅售138萬。”導購帶著陳謀等人看房子。
永淮市是人口大市，但經濟並不甚繁榮，屬於三四線城市，房價處於不高不低的位置。
這個價格還包括精裝修，已經挺便宜的了。
陳建義搖了搖頭，一百平米還是小了點，雖然比起老房子已經足夠寬敞，但新房子一買就要住很多年，得買大一點的。
“這間房子，麵積110平米，裝修豪華，一廳三室，還帶書房，湖光山色，僅售149萬，怎麽樣？”導購將他們帶去下一間房子，竭力吹捧。
“湖光山色？”
譚秀雲開始研究，湖是樓盤裏的人工湖，山是遠方的一片山脈，風景倒是不錯，但從這個角度看過去，被隔壁的建築擋住大半。
神他媽湖光山色。
“不行不行，看看下一間。”譚秀雲頭搖得像撥浪鼓。
“那看看這間，絕對是我們集團的誠意之作。”導購帶著陳謀等人繼續前進。
到達後，導購開始介紹起來：“這間的麵積達到120平米，視野開闊，風景一覽無遺。同樣一廳三室帶書房，兩個獨立衛生間、廚房是標配，就不用多介紹。瞧這裝修，用料紮實。價格也很公道，隻需要155萬元。”
陳建義點點頭，這房子確實可以，光線很好，裝修風格也不錯。
120平米155萬的價格，算每平米價格的話，還比前麵兩間房子要便宜。
“你們覺得怎樣？”陳建義問道。
譚秀雲點點頭，陳謀也沒什麽意見。
“這價格，還能降降吧。”陳建義開始討價還價起來。
“陳先生，我們的價格都是定死了的，真沒辦法降價，這價格已經很公道了。”導購一臉為難。
陳建義卻不上當，堅持要弄點優惠。
“好的，各位稍等，我去請示下經理，一定會盡力為你們爭取優惠的。”導購跑到遠處打電話。
陳謀這時卻搖搖頭：“都是套路。”
“此話怎講？”陳建義問道。
“這導購很懂人的心理，首先帶我們看一些條件比較差，但價格反而比較高的房子。”
“若是我們買下來，自然是好，若我們提出異議，就帶我們來看這間比較好的房子，一比較，自然就覺得這間房子很好，產生購買意願。這就是對比的力量。”
“什麽，套路竟然這麽深？”陳建義驚訝，“那我們要不要說這間也不好，他可能還會帶我們去看更好的。”
“那倒是沒什麽必要，所謂事不過三，這都是第三間房子了，而且這間也確實比前兩間好很多。”
“此外這導購提出打電話請示經理，為我們爭取優惠，實則上此舉將把我們拉到同一戰線，一起對抗經理，無形當中就減少了我們之間的距離感。”
“這所謂的請示也就是說說而已，降不了太多。”
陳謀在高中時期，還研究過點心理學，導購的小心思，在其麵前無所遁形。
譚秀雲聞言有點氣憤：“這人竟然把我們耍得團團轉，一會非得讓他多降點價才行，不然就不買了。”
父母兩人這時感覺到知識就是力量，多讀書就是不一樣，自己兩人這麽大年紀，還沒自己兒子看得懂。
“各位，好消息，我經過一番請求後，經理終於同意降價五千塊錢，隻需要154.5萬。”導購露出職業假笑。
“154.5萬，有4這個數字，意頭不好。”陳建義淡淡地道，“這樣吧，湊個整，150萬可以不？”
導購臉色一變，遇到高手了。
“這個確實沒辦法，我們的房子溢價都很低，是良心價，優惠五千已經不錯了，再優惠我們要虧本了。”
“150萬，全款，你就說賣不賣吧，不行我再去旁邊的樓盤逛逛。”
陳建義本來就是打算全款買的，貸款太麻煩了，這裏提出來，主要還是利於談價格。
汽車銷售比較喜歡你貸款買車，房企則是更樂意接受全款，能快速收回現金流。
當然，這貸款全款的差別也不是很大，畢竟貸款是欠銀行錢，最主要的還是陳建義提出不優惠就不買了。
這強硬的態度，不像是為了談價格而假裝出來的，似乎一個談不攏，立即就要走人。
導購感覺此事麻煩了：“我再去請示下經理。”
過了三分鍾後，導購回來：“可以優惠三萬塊錢，u看書 .uuashu.co 152萬怎麽樣？我們真的很有誠意。”
陳建義感覺這差不多是底線了，與譚秀雲、陳謀眼神交流一番，答應下來。
導購鬆了口氣，這一家四口的太狠了。
以前無往而不利的套路，怎麽就失效了呢？
陳謀本想付錢，但父母兩人還是堅持這筆錢從那二百萬那裏出。
因為是全款，流程比較簡單，導購帶著幾人去辦理一係列手續後，交上房款，整個買房流程就完成了。
陳建義又找來搬家公司，將一些老房子裏的家具用品搬到新房子來。
再額外購置了一些新的家具。
比如大床，就選擇買新的，舊的搬過來也麻煩，放在老房子裏，說不定以後還有機會回去躺躺，雖然這幾率並不大。
這些事情比較繁瑣，處理了兩天才搞好，期間陳謀等人還是住在老房子裏。
“搬新家咯。”
一切準備完畢，小白高高興興地衝進新房子裏，左看看右瞧瞧。
陳建義和譚秀雲兩人則是站在門口，一時感慨無言，眼眶微微泛紅。
以前為了供陳謀讀書，家庭的經濟情況很緊張，兩人的工資都不太夠用，還欠了親戚一些錢。
至於買房，那隻能在夢裏想一想。
沒想到這才短短的半年多時間，不僅還清了所有的欠款，還擁有了一間新房子。