熱茶隻是先讓他們潤潤喉嚨的丫鬟接著又在矮幾上麵擺上了幾樣水果還有已經溫好的酒。(.mianhuatang.info好看的小說)


    “歐陽與陸羽初次見麵你們應該先對飲一杯。”柳二笑著說道。


    歐陽修端坐一禮忙自己斟酒然後雙手舉杯對著陸羽。


    陸羽也自己倒了一杯酒和他隔空互敬了一下然後各自喝了一杯。


    “開年不就陸先生又是第一次來到京城我們三人一起喝一杯。”柳二端起身邊丫鬟已經倒好的酒舉了起來。


    歐陽修忙端起了酒杯誠惶誠恐的恭敬舉杯。


    陸羽也舉杯三個人各自喝了一杯。


    在這一會兒的時間裏陸羽已經有足夠的時間觀察到柳二的一些細節、還有歐陽修明顯的恭敬態度這讓他心裏的猜測更加準確了幾分。


    “接著我們仁義書局應該要感謝陸狀師的書很受歡迎的西遊記。”


    三個人又再喝了一杯。


    幾杯酒過後大家放鬆了許多柳二又讓歐陽修向陸羽介紹了一下西遊記的售情況。


    “在二公子的督促下《西遊記》的書稿很快就完成了校對然後第一時間付諸印刷裝幀在年前已經完成了第一批成書。但並沒有及時的上市而是在二公子的英明建議下。展開了一係列從未有過推廣方式在年前已經在京城塑造了《西遊記》地名聲也用上了許多從來未有試過的售方式……”


    陸羽聽得心裏暗笑分明是我給他的建議這歐陽老爺子當時估計也是反對的隻是現在看到效果好了為了恭維才用上“英明建議”的詞。


    “……等年初一公開售的時候。雖然很多人都還是觀望的態度但也行程了一大特色大家都好奇《西遊記》後來統計出來地銷量也非常可喜。而接下來的日子因為口碑相傳過年閑來無事《西遊記》持續的升溫。並形成熱潮。如今粗略統計。京城本地人、外地商販、加上售到各地書局的書籍已經過五千本了。實在是非常可觀的銷量多謝陸先生。”


    聽完了歐陽修的介紹陸羽沉吟了起來這是他之前分析的中等數據並沒有讓他震驚的地步但也算是不錯了。


    看他沒有說話柳二笑道:“歐陽。我們雖然對外宣稱是高價請開封大狀師陸羽寫地此書但當初我隻是付了陸先生一百兩地潤筆費。以此書的規模陸先生非常努力、隻怕也要幾個月。而他在開封的狀師身價一場官司應該就遠遠不止這收入了。現在隻是第一卷的銷量已經如此可觀書局是否應當奉上一筆酬金給陸先生?”


    這位不是大學者的歐陽修是經商老將。立即明白主人的意思。忙認真的說道:“理當如此理當重酬……”


    陸羽擺擺手。笑道:“二公子客氣了非陸羽聽了書籍銷售量之後有了不平之貪念潤筆費早就已經付清無須另外酬金。我剛才失神隻是在思索《西遊記》一書的市場剩餘空間而已。”


    “市場……剩餘空間?”歐陽修隱約捕捉到一點什麽又覺得這名詞新鮮。


    陸羽看了看柳二見他也饒有興趣地樣子便解釋了一下:“在我看來《西遊記》輪便能夠有如此銷量不是我的功勞而是有多方麵的原因。(.mianhuatang.info棉花糖小說網)


    其一我大周朝在這幾十年間都堪稱國強民富這讓更多的人有機會識字也讓更多地人有能力消遣。


    其二京城雖然是當今天下第一大城但百萬之都休閑娛樂的場所、方式還是滿足不了所有百姓。


    其三我說的故事比起傳統說書的陳舊故事有巨大的改觀加上有仁義書局地幫忙已經跳出了說書地小局麵形成了第一本大規模行的小說文體。


    其四在二公子地英明決策下仁義書局創新的推廣方式。讓這種小範圍、同好私下傳閱的娛樂方式變成了大眾參與的方式。再加上仁義書局的渠道、眾多代售點以及適逢過年這樣一個休息之際所以才有如此銷量。”


    他的話讓柳二和歐陽修都聽得頻頻點頭柳二也沒有糾正說其實那些銷售主意是陸羽出的。兩個人也聽出陸羽的話還沒有說話後麵應該有一個轉折了。


    “有京城百萬人口之巨的基礎有眾多官宦、貴族家庭、無數在京就學趕考的讀書人再加上奔波各地路途寂寞的商販這是非常龐大的消費群體就算單單京城一處一本書賣萬冊也不算稀奇。不過現在做不到。現在西遊記加上貨全國各地的總銷量過五千在我看來已經臨近飽和了……”


    柳二不由吃了一驚他正夢想著按照這成績一本書一年就能賣兩萬兩呢。“陸羽你沒有說錯吧?這才一個月不到就飽和了?”


    “差不多了現在這五千本應該還有水分包括代售商店和往外地的還有很多積壓著需要在後麵的日子慢慢才能出售完。而京城會買的差不多已經買了現在過完年了大家都開始忙碌起來了。後麵就算口碑好銷量也不會再猛增加了。”陸羽淡然道。


    柳二有點失望看向歐陽修。


    歐陽修對陸羽拱手一禮感慨道:“老朽也有如此看法。未想到陸先生並未參與過書籍售、又是初次進京竟然能夠看得如此真切。實在佩服。”


    柳二喝了一口酒又追問道:“陸先生那你覺得最終能夠銷售多少?後麵兩卷呢?”


    “銷售到實際的五千本還需要一段時間加上後續地長期銷售和口碑效應我估計六千本左右。而後麵兩卷的購書之人必然是這看過第一卷的人。五、六千本書。實際讀者肯定要遠遠大於書籍數字加上聽轉述的人會更多。但買後麵書的人定會更少因為會有的人看完後沒有那麽大的興趣了有地幾個同好合買一本。所以我估計會減少最終四千本左右。”


    聽完陸羽的分析。柳二大受打擊。神情頗為失望。


    歐陽修看出了東家的鬱悶忙說道:“二爺陸先生是有見地的人物我想應該和他分析的差不多。但即便如此三卷加起來銷售額也將是七千兩左右主要也會在一年內完成。我們現在印刷的許多書都是薄利、微利。《西遊記》能帶來數千兩的利潤也是非常成功的了。”


    柳二聽完也笑了起來:“甚是、甚是是我被目前地美景迷昏頭了期望太高。不如二位清醒。那陸先生……”


    聽到他轉變話鋒陸羽已經明白了他地意思但他裝作沒有聽出來。


    柳二看了他一會兒想起了他剛才強調不需要另外的酬金回想起了去年在祥符縣談判的時候、陸羽提出的條件。他琢磨了起來。


    歐陽修又對陸羽敬酒:“陸先生才華橫溢。《西遊記》大獲成功先於售的小本《倩女幽魂》。銷售也頗為可喜。”


    陸羽微微一笑論質量短篇、又有才女潤色的倩女幽魂自然好多了西遊記可能不如原著一成的藝術成就現在也就是保留了大部分故事而已。


    “陸先生上次提及的合作我非常樂意不知道先生心意如何?”柳二很快就已經做出了決定就算一本書五千兩地利潤陸羽要拿走一半也還有幾千兩的利潤總比沒有好。


    陸羽認真了起來:“當初陸某過於自大還請二公子別介意。我無甚條件但憑二公子吩咐好了。”


    他心裏暗暗苦笑以前我不知道你的身份當然想要合作才能利益最大化。可是現在……我還能和你如何談條件?


    柳二很滿意笑了“陸先生如此爽快我們仁義書局又如何會虧待先生呢?先生的其他書我們給銷售額三成為酬金如何?”


    陸羽和歐陽修都吃了一驚沒想到他會那麽大方。


    陸羽忙說:“三成太多了二成我已經感覺受之有愧了。”


    歐陽修欲言又止。


    “不多、不多先生大有才學與你合作就算給五成我也是不虧地。”柳二許銷售額的三成同樣心裏肉疼但為了更多的利益、長久的利益還是忍住了。陸羽的推辭也讓他感覺好一點。


    以仁義書局現在規模、以西遊記那樣地定價成本控製在兩成左右就算給陸羽三成他們也還有一半地利潤。


    “陸羽感激不已!”陸羽起身行禮。


    柳二笑著舉杯和他們兩個又喝了一杯酒。


    “歐陽不如趁著現在你便去擬一份合約過來吧!”


    歐陽修聽到他這話忙起身稱是知道他不是經常來這裏想要今日就把和陸羽的合約簽好。雖然他很驚訝、但也覺得這是劃算地買賣。


    在歐陽修退出去之後柳二又讓丫鬟退到了後麵隻剩下他和陸羽兩個人。


    “陸羽我很喜歡你!”


    一沒有其他人柳二忽然笑著冒出了這麽一句把陸羽嚇了一跳苦笑了一聲:“二公子……我沒有龍陽之癖我喜歡的是女人啊!”


    柳二笑罵了起來:“我難道就喜歡男人不成?我是喜歡你這個人!”


    陸羽暗汗別用那麽曖昧的詞好不?讓人家聽了心裏毛啊!


    “西遊記就是你給我的開年第一份大禮雖然剛才聽了你地話。讓我調低了期望值但也是非常滿意了。”


    陸羽安靜的聽著。


    “不過你也看到了仁義書局規模已經很大日常運作的耗資也很大我必須更加多擴大銷量。所以……嗬嗬幾個月過去了。我相信你應該也把《射雕英雄》和《封神演義》寫出來了吧?”柳二似笑非笑的看著他。


    陸羽點了點頭:“已經整理好書稿了。不過既然二公子剛才如此厚愛在下也是利益攸關所以有點建議……”


    “快說!快說!現在他們以為我的建議其實都是按照你以前告訴我的。”柳二大感興趣陸羽的建議肯定不會錯這下又可以當成是他地看法去指導歐陽修他們這些內行了。


    “第一《西遊記》不宜拖太久。也不宜連續出。一個月一卷把剩下的售了吧。第二《封神演義》和《西遊記》題材相似暫時市場飽和不宜在近期推出。要出的話現出《射雕英雄傳》有了第一本打開市場我相信這一本效果也不會差。而且這一本。可以加一個賣點……”


    “什麽賣點?”柳二忙問。


    “史上第一本為草莽英雄立傳之作、武林中人必看的武林之《春秋》。”


    柳二忍俊不禁然後又拍案叫好。“嗬嗬你小子果然是經商的人才呀!還有沒有?”


    “有第三點。那就是擴大市場。”


    “嗯?”


    “周邊諸國。”


    柳二一臉不屑“都是一些蠻夷粗人如何看得懂先生的小說?就算是娛樂消遣之作也是我大周子民的消遣無需理會他們。”


    “雖然我們可以視其為蠻夷諸國。但這些蠻夷之國可各個都有狼子野心。對中原虎視眈眈。隻是現在大周朝鼎盛所以沒人敢進犯。可我們不能大意!”陸羽嚴肅了起來。


    對於陸羽的態度。柳二一臉驚訝。又好奇地問道:“陸先生你隻是讓《西遊記》擴大市場到他們這些國家不用扯上那麽大地理由吧?”


    “非也我這一條建議不僅僅是《西遊記》我是想要以小說開路然後是其他的書籍都陸續販賣過去!”


    “這不是教化他們了?”柳二皺起了眉頭:“再說遼國、西夏、回鶻、吐蕃等國都能夠買到《論語》等書“所以要從小說開始包括西遊記、還有後麵的射雕英雄傳仁義書局要用自己的渠道販賣到這些國家去包括遠一點的女真、高麗等小部落。現在大周朝強盛他們不敢進犯但有一天他們也強盛了可就難說了。我們現在就要抓住機會盡可能的文化輸出從文化上侵略、同化他們讓他們完全的漢化!進而在工商業上控製住他們!”


    陸羽說這話的時候微微有點激動。想起了曆史上突厥、遼國、金國、蒙古一個個肆虐中原現在雖然曆史已經變化了但這些北方遊牧民族也有自己地國家不能對他們輕視他們還是覬覦中原的繁華還是會侵略的。


    柳二聽了拍手叫好。“文化侵略?工商控製?沒有硝煙的戰爭啊這個我喜歡!隻是……這有什麽效果?”


    陸羽歎息了一聲“我不是到過海外很多國家麽?我跟你講一個故事有個叫做日本地國家已經很強盛但不忘在商業上侵略控製一個鄰居大國。在那個大國還沒有很強盛的時候日本就開始了長期的商業推廣這對他們的眼前利益其實並不大但他們商人的理由是:要讓鄰國地下一代從小就隨時隨地地能看到他們的產品廣告宣傳等十幾年後下一代成為了消費主體這些從小地耳濡目染就會影響到他們他們對自己國家的產品沒有印象而對日本的產品有親切感都會認為那就是最好的就會多花錢購買他們的產品。還有一個叫美國的也是在自己最強大的時候沒有自我陶醉和滿足而是不斷的像鄰國、別國輸出文化影響很多國家的年輕一代。”


    柳二聽得不是很懂但大概的意思已經明白了。


    “當一個國家的主體人群對另外一個國家的文化是喜歡、仰慕經濟上又依靠另外一個國家就難以侵略起來了。打戰一個要人、一個要花很多錢。所以現在雖然很和平但我們大周商販還是可以從這兩個方麵入手也是間接的保護國家。”


    “陸羽我很喜歡你這個人!”柳二再次說道不過這一次嚴肅了許多。


    “你的話我很讚同。所以我還有一個合作要求……那就是你在開封的那個餐廳。”


    陸羽笑了“二公子想要合作開如果愛餐廳的分店?京城就可以開上幾十家我可不夠資本啊。”


    “一家一家來吧!我讓人打聽過了你那餐廳的生意很好很有前途聽說你也允許別人交錢加盟或許我可以用這樣的方式合作。”柳二說得很認真:“我本來隻想要在京城開個幾十家在低成本餐廳方麵打造一個群體。聽了你剛才的話我現在想要在京城成功之後就推廣到遼、西夏、回鶻等國去。”


    陸羽拍案叫絕:“英雄所見略同!我最大的願望便是如此所以我從一開始就特別設立了一個與眾不同的牌子利用新式的食品、名牌效應在周邊諸國達到文化、經濟上的雙層作用。”


    想到一起兩個人都大悅柳二過來陸羽邊上坐下與他對飲了一杯。


    “說完了合作我要有一件事要多謝你。”


    “嗯?”陸羽有點不解。


    “剛才我不是說了西遊記的售是你開年給我的第一份大禮而剛剛我們的合作是第三份大禮還有第二份……”


    “請恕陸羽愚鈍實在想不到還有什麽對二公子有所幫助的。”


    柳二微微一笑:“陸羽你如果愚鈍的話就沒有聰明人了。以你觀察仔細善於暗中調查的性格我想你應該猜到幾分我的身份了吧?”


    陸羽苦笑了一聲:“我觀察仔細、暗中調查什麽的都是針對官司、案件之類的。怎麽可能調查二公子呢?我沒有來過京城也調查不到什麽呀。”


    “別謙虛了你雖然沒有來過京城可是和倩兒已經見麵多次很熟悉跟緝捕司的捕快也很熟悉。難道沒有打聽過我的身份?”柳二似笑非笑的看著陸羽。


    陸羽一臉的坦然堅決的表示沒有。實際上他真的沒有向柳倩兒打聽過什麽但去年在開封的時候卻是私下向聶蓉萱打聽過。而聶蓉萱是緝捕司的人她父親是緝捕司的總捕頭對於仁義書局的幕後老板是誰她還是知道的。


    “其實我也能猜到一點仁義書局僅次於朝廷的天下書局這不是誰都能辦書局的而能辦到如此天下聞名的規模相信幕後的東家一定不是普通人。”陸羽緩緩的說道。


    “我不知道你是不是已經猜到了不過我不打算瞞你。不錯仁義書局能夠有如此規模是因為我的身份特殊我是二皇子。”柳二輕聲說道。


    當今國姓柳大周朝的皇帝姓柳。

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