這老頭名字是什麽，不止季牧不知道，恐怕整個九雲館也沒人知曉，年紀大點的叫他“老齋”，年紀小點的叫他“齋老”。
重新續上一鍋煙，老齋道：“聊陶聚源其實聊的就是棉布，後生，你覺得這裏麵的錢是怎麽來的？”
“賺棉花和棉布的差價嘍。”
老齋點點頭，“話是不錯，但你可知，緣何就他陶大朱賺到了這個差價？”
“他買了關係？”
哢哢哢！磕煙袋的聲音猛然響起，“是不是不誠心聊！我遇你是一份緣，能與相談是三分緣，相談投契是五分緣……”
“好了好了。”季牧連連擺手將他止住，心說這老頭兒脾氣還挺大。
穿上靴子，點起兩盞油燈，季牧正色道：“陶公控的是原料，賀州織布廠縱有驚天的工藝，但沒有棉便沒有布，他們知道賺的是小頭，但也無可奈何。棉布來到雲州，陶公控的是銷路，通過他的渠道銷往雲州九郡乃至雪州。一控原料二控銷路，自然是不敗之地。”
老齋不斷點頭，季牧說完之後，拋出來一個足以讓季牧震動的問題，“你似乎忘了一條更重要的路。”
隻此一語便讓人側目，生意上的門道，有人一生參不透，有人一眼便知，季牧剛剛所講乃是留了一個“空子”，但聽此言方才覺得自己有些托大了，這老頭兒能有此問，毋庸置疑是個大行家！
“是哪條路？”季牧試著問道。
老齋呼呼吹了幾口煙，徐徐道：“駐中間、栓兩頭是陶大朱的商道，把持著原料和銷路，但他能有此成就，靠的是什麽？”
“雲賀商道。”季牧道。
“所知不少。”老齋點了點頭，“但這雲賀商道，緣何會成為陶大朱的商道？”
這個問題，季牧便遲疑了，並非他無話可說，而是一時半刻捋不出確切的答案，“老先生以為呢？”
見季牧拋過來包袱，老齋也不推卻，“商，是臂膀。陶大朱能有今日成就，乃是把雲賀商道以及商道兩頭的各方綁成了一個利益共同體，身在其中的人都賺足了好處，所以這條路不用他打點自然有人安排妥當，旁人想染指沒那麽容易了。其實這裏麵已經是商幫的結構了，隻不過陶大朱重利大於名，不想處於殷幫、六湖商會這樣的高度。”
“商，是臂膀。”季牧念念有詞，他聽過不少商理商論，這四個字還是頭一遭聽說。
老齋又道：“這臂膀可不隻是身邊好用的夥計，雲州內部的銷路是陶大朱的路，雲賀商道是大家的路，即便對方是隻逐利潤不講情麵的商人，他也能成為臂膀，因為隻有他們的存在，整個體係才完整。如果沒人和他做生意了，豈不也是和斷臂無甚區別？”
“老先生高見！”單是把對方作為臂膀這樣的說法，就足夠讓季牧覺得新穎了。
“先莫急著誇，我再問你，陶大朱為何近年來要大興‘陶文軒’與‘陶然莊’？”
“分散資金，多重並舉？”
“陶文軒”是陶大朱的文房生意，生產筆墨紙硯乃至各種文具，“陶然莊”則是酒樓客棧生意，走的是高奢路線，雖然雲州開設不多，但口碑相當不俗。
“非也！”老齋搖起頭來，“原因隻有一個，就是陶聚源的生意做得太大，越大就有越不能承受的風險，陶大朱思路活泛，讓人不要隻盯著他的布，就算搞死了他的布，他照樣風生水起。所以，商是臂膀，產業組合一同發力也是這個道理。”
季牧恍然，越發覺得這臂膀之言看似淺顯，實際上頗為深入。
“再問你個簡單的問題，陶聚源的生意和陶文軒的生意，有何不同？”
這老頭兒越說越厲害，季牧不敢輕言，想了許久，開口說：“陶聚源的棉布在雲州雪州的需求量巨大，陶公控住原料和銷路便不愁售賣，完全沒有競爭對手。但陶文軒的文墨需求相對要小很多，單是雲州一州生意難以做大，所以陶公肯定要讓陶文軒走出去，在九州的市場上競爭，以此擴大需求。”
老齋點了點頭，“說得在道兒上，那你覺得，陶大朱的文墨如何走出去甚至壓倒別人？”
季牧暗暗咋舌，“老先生，我對文墨這塊……不是很了解。”
老齋反問道：“我問你的，隻是文墨？”
季牧立時眼睛一亮，“陶公應該會從墨品文具的成色入手，打造出更優質或者說別的招牌不能比擬的特質，方才能夠闖出雲州、角逐天下！”
“那你說，陶大朱為何要搞出陶文軒和陶然莊？”
季牧一愕，“您剛剛不是說過了嗎，因為陶聚源做得太大。”
“不，忘了我說的，我現在是要你說，陶大朱為何要搞出陶文軒和陶然莊？”
“這……”季牧不由撓起頭來。
“你仔細想想，我們後麵聊了什麽。”
陶文軒、競爭、特質……想著想著，季牧霍然抬頭，“因為織廠在賀州，陶公無法把控紡織的工藝，隨著工藝的進步和棉布市場的變化，總有一天陶聚源的棉布會失去競爭力！而陶文軒的產品，陶公下足工夫研發，最核心的技術攥在自己手中，這樣才能立於不敗！”
“你好像說了兩次立於不敗，怎麽這麽多不敗？”
季牧臉一紅，“晚輩思量不周，老先生見諒。”
“說白了陶聚源是壟斷，而陶文軒是競爭，這是兩種完全不同的經商路子，但也涵蓋了絕大多數的商業行為。壟斷是眾矢之的也是萬利之法，u看書.uuknshu但想要做到需要曆史、地域等等無數的運氣，競爭才是九州的常態。尤其等雲州的商業局麵徹底打開，一邊要走出去一邊還要固地盤，這競爭的核心之力才是重中之重。”
老齋又續了一鍋煙，季牧打開火折趕緊為他點上。
“你叫季牧是吧？”
“晚輩季牧。”
“你學識不凡、見解有道，恐怕不是個長期的夥計吧。”
“不瞞老先生，晚輩來自雲州太學，此來陶聚源是見習。”
“難怪。”老齋悠悠點頭，“這個時候才出來，那你應該是在競爭名士了吧。”
“正是，還有十一個月，就是最終的名士評定。”
青煙嫋嫋，拂到燈光處，色澤豐富了起來，緩緩幻著不可名狀的圖案。
“你的那位院長，應該就是韓富吧。”
季牧一驚，心說這老先生這等見地，果然來曆不凡，“老先生認識院長？”
“曾想認識，但他太討人嫌，不過這韓富也有一點好，這家夥護犢子，護得比誰都狠，隻要他看上，石頭都要捂成珍珠。”
季牧麵色微暗，能來陶聚源再加上路奇的那一席話，季牧仔細梳理了兩年來的太學生涯，發現自己對韓富有著不少誤解。
老齋見狀忙道：“你呐，不是石頭，就算是也是絕等的岫玉。韓富能給你撐開陶聚源的局麵，怕是喪了不少的老臉呢。”
“老先生，您不會也是太學出身吧？”
“你見過哪個太學子弟出來切布的？”
“是是！”
……
重新續上一鍋煙，老齋道：“聊陶聚源其實聊的就是棉布，後生，你覺得這裏麵的錢是怎麽來的？”
“賺棉花和棉布的差價嘍。”
老齋點點頭，“話是不錯，但你可知，緣何就他陶大朱賺到了這個差價？”
“他買了關係？”
哢哢哢！磕煙袋的聲音猛然響起，“是不是不誠心聊！我遇你是一份緣，能與相談是三分緣，相談投契是五分緣……”
“好了好了。”季牧連連擺手將他止住，心說這老頭兒脾氣還挺大。
穿上靴子，點起兩盞油燈，季牧正色道：“陶公控的是原料，賀州織布廠縱有驚天的工藝，但沒有棉便沒有布，他們知道賺的是小頭，但也無可奈何。棉布來到雲州，陶公控的是銷路，通過他的渠道銷往雲州九郡乃至雪州。一控原料二控銷路，自然是不敗之地。”
老齋不斷點頭，季牧說完之後，拋出來一個足以讓季牧震動的問題，“你似乎忘了一條更重要的路。”
隻此一語便讓人側目，生意上的門道，有人一生參不透，有人一眼便知，季牧剛剛所講乃是留了一個“空子”，但聽此言方才覺得自己有些托大了，這老頭兒能有此問，毋庸置疑是個大行家！
“是哪條路？”季牧試著問道。
老齋呼呼吹了幾口煙，徐徐道：“駐中間、栓兩頭是陶大朱的商道，把持著原料和銷路，但他能有此成就，靠的是什麽？”
“雲賀商道。”季牧道。
“所知不少。”老齋點了點頭，“但這雲賀商道，緣何會成為陶大朱的商道？”
這個問題，季牧便遲疑了，並非他無話可說，而是一時半刻捋不出確切的答案，“老先生以為呢？”
見季牧拋過來包袱，老齋也不推卻，“商，是臂膀。陶大朱能有今日成就，乃是把雲賀商道以及商道兩頭的各方綁成了一個利益共同體，身在其中的人都賺足了好處，所以這條路不用他打點自然有人安排妥當，旁人想染指沒那麽容易了。其實這裏麵已經是商幫的結構了，隻不過陶大朱重利大於名，不想處於殷幫、六湖商會這樣的高度。”
“商，是臂膀。”季牧念念有詞，他聽過不少商理商論，這四個字還是頭一遭聽說。
老齋又道：“這臂膀可不隻是身邊好用的夥計，雲州內部的銷路是陶大朱的路，雲賀商道是大家的路，即便對方是隻逐利潤不講情麵的商人，他也能成為臂膀，因為隻有他們的存在，整個體係才完整。如果沒人和他做生意了，豈不也是和斷臂無甚區別？”
“老先生高見！”單是把對方作為臂膀這樣的說法，就足夠讓季牧覺得新穎了。
“先莫急著誇，我再問你，陶大朱為何近年來要大興‘陶文軒’與‘陶然莊’？”
“分散資金，多重並舉？”
“陶文軒”是陶大朱的文房生意，生產筆墨紙硯乃至各種文具，“陶然莊”則是酒樓客棧生意，走的是高奢路線，雖然雲州開設不多，但口碑相當不俗。
“非也！”老齋搖起頭來，“原因隻有一個，就是陶聚源的生意做得太大，越大就有越不能承受的風險，陶大朱思路活泛，讓人不要隻盯著他的布，就算搞死了他的布，他照樣風生水起。所以，商是臂膀，產業組合一同發力也是這個道理。”
季牧恍然，越發覺得這臂膀之言看似淺顯，實際上頗為深入。
“再問你個簡單的問題，陶聚源的生意和陶文軒的生意，有何不同？”
這老頭兒越說越厲害，季牧不敢輕言，想了許久，開口說：“陶聚源的棉布在雲州雪州的需求量巨大，陶公控住原料和銷路便不愁售賣，完全沒有競爭對手。但陶文軒的文墨需求相對要小很多，單是雲州一州生意難以做大，所以陶公肯定要讓陶文軒走出去，在九州的市場上競爭，以此擴大需求。”
老齋點了點頭，“說得在道兒上，那你覺得，陶大朱的文墨如何走出去甚至壓倒別人？”
季牧暗暗咋舌，“老先生，我對文墨這塊……不是很了解。”
老齋反問道：“我問你的，隻是文墨？”
季牧立時眼睛一亮，“陶公應該會從墨品文具的成色入手，打造出更優質或者說別的招牌不能比擬的特質，方才能夠闖出雲州、角逐天下！”
“那你說，陶大朱為何要搞出陶文軒和陶然莊？”
季牧一愕，“您剛剛不是說過了嗎，因為陶聚源做得太大。”
“不，忘了我說的，我現在是要你說，陶大朱為何要搞出陶文軒和陶然莊？”
“這……”季牧不由撓起頭來。
“你仔細想想，我們後麵聊了什麽。”
陶文軒、競爭、特質……想著想著，季牧霍然抬頭，“因為織廠在賀州，陶公無法把控紡織的工藝，隨著工藝的進步和棉布市場的變化，總有一天陶聚源的棉布會失去競爭力！而陶文軒的產品，陶公下足工夫研發，最核心的技術攥在自己手中，這樣才能立於不敗！”
“你好像說了兩次立於不敗，怎麽這麽多不敗？”
季牧臉一紅，“晚輩思量不周，老先生見諒。”
“說白了陶聚源是壟斷，而陶文軒是競爭，這是兩種完全不同的經商路子，但也涵蓋了絕大多數的商業行為。壟斷是眾矢之的也是萬利之法，u看書.uuknshu但想要做到需要曆史、地域等等無數的運氣，競爭才是九州的常態。尤其等雲州的商業局麵徹底打開，一邊要走出去一邊還要固地盤，這競爭的核心之力才是重中之重。”
老齋又續了一鍋煙，季牧打開火折趕緊為他點上。
“你叫季牧是吧？”
“晚輩季牧。”
“你學識不凡、見解有道，恐怕不是個長期的夥計吧。”
“不瞞老先生，晚輩來自雲州太學，此來陶聚源是見習。”
“難怪。”老齋悠悠點頭，“這個時候才出來，那你應該是在競爭名士了吧。”
“正是，還有十一個月，就是最終的名士評定。”
青煙嫋嫋，拂到燈光處，色澤豐富了起來，緩緩幻著不可名狀的圖案。
“你的那位院長，應該就是韓富吧。”
季牧一驚，心說這老先生這等見地，果然來曆不凡，“老先生認識院長？”
“曾想認識，但他太討人嫌，不過這韓富也有一點好，這家夥護犢子，護得比誰都狠，隻要他看上，石頭都要捂成珍珠。”
季牧麵色微暗，能來陶聚源再加上路奇的那一席話，季牧仔細梳理了兩年來的太學生涯，發現自己對韓富有著不少誤解。
老齋見狀忙道：“你呐，不是石頭，就算是也是絕等的岫玉。韓富能給你撐開陶聚源的局麵，怕是喪了不少的老臉呢。”
“老先生，您不會也是太學出身吧？”
“你見過哪個太學子弟出來切布的？”
“是是！”
……