傳奇還未登錄國內。就徹底的火了起來。現在網絡上最為人津津樂道的話題。就是這款遊戲。p。各大網站論壇。到處都充斥著對這款遊戲的討論。這不同於以前的紅警、群俠等單機遊戲。而是真正的可以讓大量玩家共同溶於一個環境下一起玩樂的遊戲。就靠著這個噓頭。就足以讓網絡遊戲迷們為之瘋狂和期待了。
而麵對這種盛況。蘇明也開始著手派人去幾大城市跟當地的龍頭電腦廳業主洽談有關傳奇點卡地區總代理商的事宜。這一點上。蘇玲玲帶人負責廣州。韓沫負責香港。宋雅樂負責北京。而蘇明身則帶人趕往了上海。此外還有武漢、南京、成都、西安、沈陽等五城。則分別由延續其他部門經理頭頭帶著緊急招收的銷售人員負責。這也是目前除了海峽對岸的台灣省之外。國內海峽這邊僅有的九個構架起寬帶設施的城市。
這一仗。打的也就是城市攻略。
說起來。蘇明還是第一次來上海。卻竟然是公幹。這多少讓他有點啼笑皆非。不是他非來不可。隻是最近延續攤子鋪的太大。太快了！！根本沒有專業的人員來負責這塊。所以才不得不拉上延續現在的所有部門頭頭出馬。
對。想起代理傳奇一。完全可以說是蘇明在靠著小聰明算計劉軍時意外延伸出來的構思。畢竟以往他的念頭裏。傳奇二的分量是十足的。必須拿下地。但傳奇一這塊從沒走出過韓國的遊戲。幾乎早就被他遺忘了！既然是意外。那先前延續的部署跟不上現實步驟然就是必然的了。
以前地延續。完全是免費產品。在蘇明起初地構思裏。涉足收費業也得等到兩千年以後。所以這陣子以前。延續根本就沒有銷售部這個存在。畢竟蘇明不會蠢得白給一幫子人開出一年多的白飯。
而在這一次的措手不及之下。雖然在從開始部署貸款事件設計劉軍起。宋雅樂和蘇玲玲就已經開始在秘密招收銷售骨幹了。不過匆忙一兩個月地時間。新招來的人是不是精英沒人知道。蘇明也未必敢放心使用。所以才不得已讓那各部門的頭頭老人帶著。去一起銷售傳奇的點卡。
跟著蘇明一起來到上海地。有三個人。一個接近四十的中年。兩個二十四五的青年。都是新招來地銷售部人員。
這些銷售部地家夥們進入延續的時間也不是統一地。有的才剛來一天。就比如那兩個青年中較小地那個。才剛剛從一家耐火器具廠的銷售部轉過來。以前連網絡是什麽都不知道！！也不知他是從哪聽到延續的。而有的則是在延續剛開始招人時就進來的。這是另外一個青年。以前倒是經常泡網。早就得知了延續的大名。對於加入延續也很興奮。攢了好大一股衝勁。但唯一美中不足的就是他從來沒接觸過銷售的行當……
至於那中年。在三人中來的不是最晚。隻是第二晚！！隻比最晚那人早來一天。也是根本不懂網絡。不過他在其他銷售行當倒有不小的能力。
這就是蘇明手下三個兵。絕對的慘不忍睹。而奔赴其他各城的頭頭們手下。也跟這情況大差不差。所以蘇明跟其他負責人。是不得不跟著這些小兵一起跑！不然把點卡銷售交給這些家夥。絕對屁都蹦不出去一張！恩。雖然除了蘇明之外。其他人也未必有太大的能力。但至少他們在延續呆的時間長。接觸網絡的時間長。多少能知道網絡遊戲是什麽！！！
“明少。我們是直接去新城麽？”那個唯一有點美中不足的青年叫孫京。早先進入廣州延續分部後直接就被派出來視察這幾個城市的電腦廳行業了。這視察也不要多深。隻是要他能準確的弄明白比如上海這座城市裏。哪個電腦廳是龍頭。哪個是第二等等。等他前期的工作做完後。就再次被派來了總部。跟著蘇明一起來了上海。
此時的上海。要說電腦廳這一行。還就是新城最大。其次是珠峰。兩家的連鎖產業在這個巨無霸式的現代豪城裏。幾乎占了百分之二十的市場。都是日進巨萬金的主。
“你聯係一下新城的老板。我們必須要快。傳奇會在一月中旬推出。在這十多天內。我們必須拿下幾個總代理商。好利用他們的預付款去購買服務器和寬帶！”延續隻簽了一年的代理權。從8年12月28日截止年12月28日。在這期間。還要算上一兩個月的免費試玩期。所以這個推出時間。然要確定在一月之內。
“好的！”孫京立刻掏出手機開始撥號。他曾經考察過的城市。就有上海。所以也知道聯係新城的方式。隻要電話打進去。說己是延續的。也不怕新城的老板置之不理。
片刻後。孫京就放下手機笑著對蘇明道。“明少。搞定了。新城的老板施萬城答應在明天中午跟我們談一談！”
“恩。你再聯係下珠峰的。看他們會不會立刻見我們！”蘇明絕對不怕對方不肯見己。畢竟依此時延續的名頭。如果站出來說跟國內某城一個電腦廳業主有生意談。對方然不可能拒絕！上海也算是最早鋪架寬帶的城市。這裏的電腦廳業主。倒已經有了幾分網吧業主的頭銜。更是能明白延續的分量。
又過了片刻。孫京再次笑著道。“珠峰也沒問題。朱亞軍現在就約了我們見麵。”“那就找珠峰。”有快的。蘇明然願意選快的。
於是在半個小時後。雙方就在約定的一家四星級飯店內見了麵。
朱亞軍是一個四十多歲的中年。但看上去。卻遠比一般三十多歲的人都年輕。見麵之後。朱亞軍在看到前來地一行人之中竟然有一個不大的少年時。明顯就是一怔。跟著又很快的察覺出。其他的三男明顯是以這少年為首。登時就更納悶了。
“您就是珠峰連鎖地朱總吧。久仰久仰。我是延續網絡銷售部副經理張友年。這是我地名片。這位是我們延續網絡的執行總經理。蘇明。”見到朱亞軍後。有著多年其他行業銷售經驗的張友年立刻就笑著上去套近乎。跟著就把蘇明介紹了一遍。
……蘇明地職務有點扯淡。不管聽上去看上去都很荒誕。但除了這個。張友年也不知道該如何介紹蘇明。總不能說這是延續的大太子吧？也不是蘇明非要跟著一起來顯擺。還是那句話。這群趕鴨子上架的銷售部大兵太搓了。張友年和另一個張風絲毫不知道網絡。拿什麽去跟外人談判？孫京雖然是資深網民。可也不可能懂得網絡遊戲這一塊的！更絲毫不懂銷售！
就是蘇明想給他們強製培訓一番都不行。因為根本沒時間。這幾個都還是剛加入延續呢。
“蘇總？”聽了張友年地介紹。朱亞軍總覺得不是味。原本他一聽到從今年起就躥紅於網絡。更是從躥紅起就一直居高不下的延續突然找他談生意。當時他可是異常激動的。別地不說。在上海電腦廳這一行裏占著那麽大地分量。朱亞軍然清楚如果他能跟延續有生意上的合作。能帶給他多麽驚人地利益！畢竟上海不是其他網絡構架極差的城市。其他地兒地電腦廳主營業務還是單機斷戲！但這裏的上網。早已經成了人們的習慣性動作。甚至於很多網民私底下都有了一些議論。電腦廳不該再叫電腦廳。而應該叫網吧！
這就足以說明網絡在上海已經融入了人們的生活。
所以如果能跟在國內網絡界如日中天的延續談筆生意。那他絕對就會在上海這個城市的電腦廳一行裏。再次邁出一大步！說不定就能壓下新城奪得龍頭的地位。所以當時他才那麽急切的就想見對方。
可是……等他看到蘇明這個執行總經理後。滿腦子的熱情突然就是一滯。很有點反應不過來。這蘇明怎麽才這麽點大？胡子都還沒開始長呢！就出來談生意？
一瞬間的怪異反差之下。朱亞軍開始的熱情立刻消減了大半。甚至於。朱亞軍心底下還生出了一絲疑惑。對方這幾個真的是延續的人？不會是騙子吧？
這八成是騙子！！紅透國內的延續網絡怎麽可能會是眼前這個胡子都沒長的小孩子搞出來的？一想到這裏。朱亞軍突然就多了種頓悟。不對。不是八成。是九成九！眼前這幫子家夥。九成九是騙子！
“嗬嗬。還要多謝朱總能在百忙中抽出時間來見我們。”蘇明也是尷尬。他也不想來啊。可是不來又不行。雖然明顯的感覺出了朱亞軍前後態度之間的變化。不過他也沒話好說。總不能大咧咧的跟人家說己就是那個代代相傳。“古英雄出少年”中的少年吧？這裏可是上海。不是長潁！在長潁那些官場老油子都不覺得他小。都不覺得他分量輕。完全是因為那一個借勢虛構出來的強大背景！可這種東西一旦到了外地。就立刻全成了鏡花水月。唬人都不可能起一點作用。
“哪裏哪裏。能有機會跟貴公司合作。才是我朱某人的榮幸呢！”頓悟之後。朱亞軍突然就冷靜了下來。恩。這些騙子。未免也太不專業了。要騙己。至少也得找一個夠趁頭的總經理吧！！嘿。等一會。他就會讓這幫家夥知道己可不是好騙的。想在己身上找食吃。就必須得付出代價！！！
這頓飯。就在十分奇怪的氛圍下進展了下去。說奇怪。這也隻是蘇明的一丁點疑惑。但如果從表麵上來看。朱亞軍卻是十足的熱情。不大一會就跟張友年等喝得稱兄道弟起來。連帶的對著蘇明也叫起了蘇老弟。而蘇明的一丁點疑惑也就在這裏。依朱亞軍起初的反應。他不該這麽熱情地啊？
不過疑惑歸疑惑。等酒八成足飯七成飽的時候。麵對朱亞軍詢問的有關延續這一次的來意時。蘇明還是開口了。“是這樣地。朱哥。不知道你最近有沒有聽說我們延續即將推出一款網絡遊戲？”
“傳奇？蘇老弟說地是那個傳奇？”朱亞軍一晃頭。露出了幾分關注的神色。“現在搞網絡的。誰要是不知道傳奇。那就隻能算是孤陋寡聞了。哈哈。蘇老弟。你不是想跟我合作搞這個吧？那哥哥我可是非常期待地啊！有你們延續這種異常雄厚的宣傳渠道。傳奇這款遊戲想不紅火都難！”
“對。就是傳奇！我這次來想跟朱哥商量一下有關傳奇的合作事宜。是這樣的。我們地傳奇將會是一款收費遊戲。”蘇明敲了敲桌子。此刻他覺得朱亞軍應該是這頓飯吃爽了。國人果然是酒桌上好辦事。開始時他明顯還跟己有隔閡。不過此時看來。因為他的年齡帶來的詫異已經在這頓飯裏被消除掉了。
“收費遊戲？網絡遊戲怎麽收費？這跟我們地合作。又有什麽關係？”朱亞軍表情一怔。開始思索蘇明地話。國內以前盛行的都是單機遊戲。網絡遊戲還沒有先例。他不知道這一塊怎麽收費然是正常。
“點卡製。我們參考地是國外的先例。就是玩家在玩這個遊戲時。必須要花錢購買遊戲時間。我們延續這一次。就是出來尋找各城市地點卡代理商……”整理了一下思緒之後。蘇明就開始詳細跟對方談起了鋪建網吧銷售係統的計劃。
這一談。就是好半天。他不止是在給朱亞軍講。也是在講給張友年等聽。畢竟他們以後就要具體負責這一塊了。平時的培訓。然沒有跟著客戶一起實踐出來的效果好。
“點卡製？這個……國內似乎沒有先例啊！”不得不說。蘇明所說的點卡製是大大有利於電腦廳業主的。可以說。隻要他朱亞軍能做到上海市傳奇點卡的總代理商。以後等傳奇推出時。那就等於上海其他人或者電腦廳業主。想出售點卡給玩家。就必須得從他手裏買。
這一來。隻要傳奇夠火。就等於卡住了上海其他電腦廳的一個小命脈啊！這足以讓任何電腦廳業主動容。朱亞軍也不例外！這還隻是其一。另一點就是。總代理商的作用。還有著幫助延續鋪展最終端的銷售體係的功能。既然出力了。那延續就得給報酬！這報酬就得是該地區點卡的銷售分成！隻要延續的傳奇點卡能大賣。絕對能在極端的時間內。給他朱亞軍塑造一個不下於電腦廳的暴利兼職！！這利益。一等想透後。連朱亞軍也禁不住抽起冷氣來！
但有巨大的利益。就有風險。首先是傳奇能不能火！！別看現在它的宣傳度鋪天蓋地。搞得國內網絡界幾乎人盡皆知。但是。那些宣傳中還沒有說過傳奇是收費遊戲！很多人都還以為它是免費遊戲呢。畢竟延續以往的所有產品。都是免費的。這足以讓人們產生一種慣性！也是在這種慣性下。傳奇才會沒登陸就那麽火。但如果一經公布傳奇會收費。那它還會火麽？
不知道！這一點。國內除了蘇明沒有任何人能猜測的到。畢竟網絡遊戲在國內還沒有成功的先例！！如果宣布收費後傳奇不火了。那豈不是點卡賣不出去？那之前總代理商幫著鋪墊的各地區銷售終端所花的力氣。就全白費了。而且說不定還會賠進去一筆。畢竟延續不會白送他們一批點卡！
也就是想到這裏。朱亞軍才是真的倒抽了一口冷氣。對。剛才那口冷氣是假的！
這幾個騙子。太牛氣了！！連這種招數都想得出來？如果一般商人在這個時候。隻是聽了蘇明所描述的點卡製。網吧銷售係統等而被他忽悠的隻看到利益。忽視了風險。那豈不是就會鐵了心的掏錢給對方？？
忽然間。朱亞軍就眥著牙的道。“嗬嗬。蘇老弟。不知道做這個總代理商。我能拿到多少分成？還有。第一批的點卡。是先卡後錢。還是先錢後卡？”
“這個……”蘇明也沒想到對方這麽快就切入主題。稍微猶豫了一下後。才道。“我可以做主。在上海分給你20%的分成。不過第一批點卡然要先錢後卡。而且這第一筆點卡。不得低於十萬張！貨款一次付清！”
十萬張點卡。在蘇明的話裏。就是計時卡。10分鍾一點。一張十塊。一百點那種。這是他參考了後世夢幻西遊地點卡製度。又結合現狀。把那個點卡費略微提高了一些定出來的。畢竟這是國內第一款網絡遊戲。而且是必紅的。收費肯定要多少貴點。而十萬張。也就是100萬人民幣。蘇明不指望延續這次行動中的九個城市都成功。但隻要有兩三個成功。就足夠套出錢來購買服務器了。他也不相信依延續現在地名頭。拿著正規合同在九大城市找人。連幾百萬都湊不出來。
而在分成方麵。20%地分成也不算高。畢竟如果選擇育碧。也就是現成的銷售渠道。至少也得30%以上。
他的打算是好地。即便朱亞軍一開始覺得他年齡不對頭。有點疑惑。但隻要對方看了延續的正規合同。他還能懷疑什麽？最多也就是懷疑傳奇如果收費的話能不能保持現在的火熱。從而在進卡方麵壓一壓而已。畢竟這方麵對他也有著難以想象地暴利。以他如今坐擁上海市8%的電腦廳連鎖產業。每日進賬以萬計。區區一百萬。他怎麽也得有點魄力！
可蘇明沒想到的是。對方不是沒魄力。而是從一開始就從沒相信過蘇明真地是延續地人。而早就把他們當作了騙子。雖然現在這幫人拋出了一個有著巨大利益的誘餌。但既然是騙子。如果沒有一點吸引人地底氣。他們敢出來騙人麽？
所以等蘇明所說的先錢後卡。而且是一次最少一百萬地點卡費要提前支付後。朱亞軍立刻就確定了。眼前這幫子騙子終於露出了爪牙。所以下一刻。朱亞軍立刻笑著道。“哈哈。不得不說。古英雄出少年啊！蘇老弟。你這個計劃的確夠瘋狂的！聽得我心癢難耐。如果真的成了。這對咱們可都是大大有利啊！到時候我靠著傳奇點卡壓下新城也不是問題！恩。依傳奇現在紅火的勢頭。到時候去他那裏上網的都沒有點卡。我看誰還去！哈哈！不過。一次十萬張是不是太多了？”
“嗬嗬。這個我們可以再談一下。”十萬張也不是蘇明的真正底線。雖然這個數字不多。也就是十萬個玩家一人一張而已。上海雖然不會一下子出現十萬玩家。但過萬人是肯定的。到時候這個數字也隻是夠這個城市的玩家用幾天而已。但既然對方有點底氣不足。那第一次先進五萬張也行。那也是五十萬！
“好！我們等下慢慢談。嗬嗬。我先去下廁所。剛才倒是喝多了！”朱亞軍見蘇明肯鬆口。立刻露出了一臉的興奮。跟著就站起來說道。
“朱哥便。”蘇明也是得意。看來己這一筆生意。是有了苗頭了。原來這個鋪架網吧銷售係統也不是想象中的那麽難嘛！隻要有足夠的利益。又有延續這個大牌子在後麵撐著。這足以讓這些電腦廳業主冒一點點風險了。高興之下。蘇明也是站起來送朱亞軍出門。
而等看著這個上海電腦廳大老板走出去之後。蘇明才再次興奮得道。“剛才我講的。你們可能聽不明白。不過多聽幾次就行了。以後這一塊。可就要你們負責了！”
“這個……明少。要不要我去看下他？”卻在這時。張友年突然從嘴裏蹦出這麽一句話。直接就把一臉忿亢的蘇明問住了。轉而不解的看向張友年。“怎麽？”
“朱亞軍是地道的上海人。從我以前接觸的上海商人來看。他們談生意。不會這麽……怎麽說呢。上海人普遍是比較保守穩重的。而且善於計算。雖然剛才明少所說的點卡銷售我不太懂。但也大致知道是讓對方先平白掏出一筆錢來。朱亞軍沒有理由在這麽短的時間裏就答應跟我們細談……當然。也可能是我多疑了。”張友年張了張嘴。把己的心裏話講了出來。其實他還有一句沒講。你這完全是空手套白狼。依上海人的穩重保守來看。至少也得真正弄清楚確定了咱們是延續的才會答應深談。可那朱亞軍又哪裏真的仔細確認過？
不過也的確。一般的商人見麵。如果某一方來頭很大。那另一方即便懷疑。也不會當麵去問人家要證明來確認的不是？或許。這真的是他張友年多疑了。難保上海人裏麵就沒有一個激進的不是？
“這……”蘇明在這方麵卻是聽得有些不著邊際。朱亞軍的表現。真的很反常？不穩重？可己剛才跟他闡明的。真的全是有延續這個大牌子在頂著。同時有著巨大利益的事情啊。想到這裏。蘇明啞然失笑道。“有什麽好看的。你還害怕他跑了不付帳？我也聽說過上海人很擅於精打細算。該是己的一定會爭取。不該己的肯定不出。但依朱亞軍此時的身份。即便他對我們起了懷疑。難道還會坑咱們一頓飯不成？更不會荒謬到借尿遁走人吧？”
“也是。明少說的是！”經蘇明這麽一說。張友年更是覺得己多疑了。立刻就變的有點尷尬起來。而孫京等則急忙笑著打圓場。
隻不過……就在幾人笑著緩解氣氛。又吃喝了一陣後。包房內的氣氛突然就變的詭異了起來。這。朱亞軍出去方便多久了？得有二十多分鍾了吧？
一時間。原本還有說有笑的幾人。在醒悟到某個問題時。臉色都立刻變的異常古怪起來。
而麵對這種盛況。蘇明也開始著手派人去幾大城市跟當地的龍頭電腦廳業主洽談有關傳奇點卡地區總代理商的事宜。這一點上。蘇玲玲帶人負責廣州。韓沫負責香港。宋雅樂負責北京。而蘇明身則帶人趕往了上海。此外還有武漢、南京、成都、西安、沈陽等五城。則分別由延續其他部門經理頭頭帶著緊急招收的銷售人員負責。這也是目前除了海峽對岸的台灣省之外。國內海峽這邊僅有的九個構架起寬帶設施的城市。
這一仗。打的也就是城市攻略。
說起來。蘇明還是第一次來上海。卻竟然是公幹。這多少讓他有點啼笑皆非。不是他非來不可。隻是最近延續攤子鋪的太大。太快了！！根本沒有專業的人員來負責這塊。所以才不得不拉上延續現在的所有部門頭頭出馬。
對。想起代理傳奇一。完全可以說是蘇明在靠著小聰明算計劉軍時意外延伸出來的構思。畢竟以往他的念頭裏。傳奇二的分量是十足的。必須拿下地。但傳奇一這塊從沒走出過韓國的遊戲。幾乎早就被他遺忘了！既然是意外。那先前延續的部署跟不上現實步驟然就是必然的了。
以前地延續。完全是免費產品。在蘇明起初地構思裏。涉足收費業也得等到兩千年以後。所以這陣子以前。延續根本就沒有銷售部這個存在。畢竟蘇明不會蠢得白給一幫子人開出一年多的白飯。
而在這一次的措手不及之下。雖然在從開始部署貸款事件設計劉軍起。宋雅樂和蘇玲玲就已經開始在秘密招收銷售骨幹了。不過匆忙一兩個月地時間。新招來的人是不是精英沒人知道。蘇明也未必敢放心使用。所以才不得已讓那各部門的頭頭老人帶著。去一起銷售傳奇的點卡。
跟著蘇明一起來到上海地。有三個人。一個接近四十的中年。兩個二十四五的青年。都是新招來地銷售部人員。
這些銷售部地家夥們進入延續的時間也不是統一地。有的才剛來一天。就比如那兩個青年中較小地那個。才剛剛從一家耐火器具廠的銷售部轉過來。以前連網絡是什麽都不知道！！也不知他是從哪聽到延續的。而有的則是在延續剛開始招人時就進來的。這是另外一個青年。以前倒是經常泡網。早就得知了延續的大名。對於加入延續也很興奮。攢了好大一股衝勁。但唯一美中不足的就是他從來沒接觸過銷售的行當……
至於那中年。在三人中來的不是最晚。隻是第二晚！！隻比最晚那人早來一天。也是根本不懂網絡。不過他在其他銷售行當倒有不小的能力。
這就是蘇明手下三個兵。絕對的慘不忍睹。而奔赴其他各城的頭頭們手下。也跟這情況大差不差。所以蘇明跟其他負責人。是不得不跟著這些小兵一起跑！不然把點卡銷售交給這些家夥。絕對屁都蹦不出去一張！恩。雖然除了蘇明之外。其他人也未必有太大的能力。但至少他們在延續呆的時間長。接觸網絡的時間長。多少能知道網絡遊戲是什麽！！！
“明少。我們是直接去新城麽？”那個唯一有點美中不足的青年叫孫京。早先進入廣州延續分部後直接就被派出來視察這幾個城市的電腦廳行業了。這視察也不要多深。隻是要他能準確的弄明白比如上海這座城市裏。哪個電腦廳是龍頭。哪個是第二等等。等他前期的工作做完後。就再次被派來了總部。跟著蘇明一起來了上海。
此時的上海。要說電腦廳這一行。還就是新城最大。其次是珠峰。兩家的連鎖產業在這個巨無霸式的現代豪城裏。幾乎占了百分之二十的市場。都是日進巨萬金的主。
“你聯係一下新城的老板。我們必須要快。傳奇會在一月中旬推出。在這十多天內。我們必須拿下幾個總代理商。好利用他們的預付款去購買服務器和寬帶！”延續隻簽了一年的代理權。從8年12月28日截止年12月28日。在這期間。還要算上一兩個月的免費試玩期。所以這個推出時間。然要確定在一月之內。
“好的！”孫京立刻掏出手機開始撥號。他曾經考察過的城市。就有上海。所以也知道聯係新城的方式。隻要電話打進去。說己是延續的。也不怕新城的老板置之不理。
片刻後。孫京就放下手機笑著對蘇明道。“明少。搞定了。新城的老板施萬城答應在明天中午跟我們談一談！”
“恩。你再聯係下珠峰的。看他們會不會立刻見我們！”蘇明絕對不怕對方不肯見己。畢竟依此時延續的名頭。如果站出來說跟國內某城一個電腦廳業主有生意談。對方然不可能拒絕！上海也算是最早鋪架寬帶的城市。這裏的電腦廳業主。倒已經有了幾分網吧業主的頭銜。更是能明白延續的分量。
又過了片刻。孫京再次笑著道。“珠峰也沒問題。朱亞軍現在就約了我們見麵。”“那就找珠峰。”有快的。蘇明然願意選快的。
於是在半個小時後。雙方就在約定的一家四星級飯店內見了麵。
朱亞軍是一個四十多歲的中年。但看上去。卻遠比一般三十多歲的人都年輕。見麵之後。朱亞軍在看到前來地一行人之中竟然有一個不大的少年時。明顯就是一怔。跟著又很快的察覺出。其他的三男明顯是以這少年為首。登時就更納悶了。
“您就是珠峰連鎖地朱總吧。久仰久仰。我是延續網絡銷售部副經理張友年。這是我地名片。這位是我們延續網絡的執行總經理。蘇明。”見到朱亞軍後。有著多年其他行業銷售經驗的張友年立刻就笑著上去套近乎。跟著就把蘇明介紹了一遍。
……蘇明地職務有點扯淡。不管聽上去看上去都很荒誕。但除了這個。張友年也不知道該如何介紹蘇明。總不能說這是延續的大太子吧？也不是蘇明非要跟著一起來顯擺。還是那句話。這群趕鴨子上架的銷售部大兵太搓了。張友年和另一個張風絲毫不知道網絡。拿什麽去跟外人談判？孫京雖然是資深網民。可也不可能懂得網絡遊戲這一塊的！更絲毫不懂銷售！
就是蘇明想給他們強製培訓一番都不行。因為根本沒時間。這幾個都還是剛加入延續呢。
“蘇總？”聽了張友年地介紹。朱亞軍總覺得不是味。原本他一聽到從今年起就躥紅於網絡。更是從躥紅起就一直居高不下的延續突然找他談生意。當時他可是異常激動的。別地不說。在上海電腦廳這一行裏占著那麽大地分量。朱亞軍然清楚如果他能跟延續有生意上的合作。能帶給他多麽驚人地利益！畢竟上海不是其他網絡構架極差的城市。其他地兒地電腦廳主營業務還是單機斷戲！但這裏的上網。早已經成了人們的習慣性動作。甚至於很多網民私底下都有了一些議論。電腦廳不該再叫電腦廳。而應該叫網吧！
這就足以說明網絡在上海已經融入了人們的生活。
所以如果能跟在國內網絡界如日中天的延續談筆生意。那他絕對就會在上海這個城市的電腦廳一行裏。再次邁出一大步！說不定就能壓下新城奪得龍頭的地位。所以當時他才那麽急切的就想見對方。
可是……等他看到蘇明這個執行總經理後。滿腦子的熱情突然就是一滯。很有點反應不過來。這蘇明怎麽才這麽點大？胡子都還沒開始長呢！就出來談生意？
一瞬間的怪異反差之下。朱亞軍開始的熱情立刻消減了大半。甚至於。朱亞軍心底下還生出了一絲疑惑。對方這幾個真的是延續的人？不會是騙子吧？
這八成是騙子！！紅透國內的延續網絡怎麽可能會是眼前這個胡子都沒長的小孩子搞出來的？一想到這裏。朱亞軍突然就多了種頓悟。不對。不是八成。是九成九！眼前這幫子家夥。九成九是騙子！
“嗬嗬。還要多謝朱總能在百忙中抽出時間來見我們。”蘇明也是尷尬。他也不想來啊。可是不來又不行。雖然明顯的感覺出了朱亞軍前後態度之間的變化。不過他也沒話好說。總不能大咧咧的跟人家說己就是那個代代相傳。“古英雄出少年”中的少年吧？這裏可是上海。不是長潁！在長潁那些官場老油子都不覺得他小。都不覺得他分量輕。完全是因為那一個借勢虛構出來的強大背景！可這種東西一旦到了外地。就立刻全成了鏡花水月。唬人都不可能起一點作用。
“哪裏哪裏。能有機會跟貴公司合作。才是我朱某人的榮幸呢！”頓悟之後。朱亞軍突然就冷靜了下來。恩。這些騙子。未免也太不專業了。要騙己。至少也得找一個夠趁頭的總經理吧！！嘿。等一會。他就會讓這幫家夥知道己可不是好騙的。想在己身上找食吃。就必須得付出代價！！！
這頓飯。就在十分奇怪的氛圍下進展了下去。說奇怪。這也隻是蘇明的一丁點疑惑。但如果從表麵上來看。朱亞軍卻是十足的熱情。不大一會就跟張友年等喝得稱兄道弟起來。連帶的對著蘇明也叫起了蘇老弟。而蘇明的一丁點疑惑也就在這裏。依朱亞軍起初的反應。他不該這麽熱情地啊？
不過疑惑歸疑惑。等酒八成足飯七成飽的時候。麵對朱亞軍詢問的有關延續這一次的來意時。蘇明還是開口了。“是這樣地。朱哥。不知道你最近有沒有聽說我們延續即將推出一款網絡遊戲？”
“傳奇？蘇老弟說地是那個傳奇？”朱亞軍一晃頭。露出了幾分關注的神色。“現在搞網絡的。誰要是不知道傳奇。那就隻能算是孤陋寡聞了。哈哈。蘇老弟。你不是想跟我合作搞這個吧？那哥哥我可是非常期待地啊！有你們延續這種異常雄厚的宣傳渠道。傳奇這款遊戲想不紅火都難！”
“對。就是傳奇！我這次來想跟朱哥商量一下有關傳奇的合作事宜。是這樣的。我們地傳奇將會是一款收費遊戲。”蘇明敲了敲桌子。此刻他覺得朱亞軍應該是這頓飯吃爽了。國人果然是酒桌上好辦事。開始時他明顯還跟己有隔閡。不過此時看來。因為他的年齡帶來的詫異已經在這頓飯裏被消除掉了。
“收費遊戲？網絡遊戲怎麽收費？這跟我們地合作。又有什麽關係？”朱亞軍表情一怔。開始思索蘇明地話。國內以前盛行的都是單機遊戲。網絡遊戲還沒有先例。他不知道這一塊怎麽收費然是正常。
“點卡製。我們參考地是國外的先例。就是玩家在玩這個遊戲時。必須要花錢購買遊戲時間。我們延續這一次。就是出來尋找各城市地點卡代理商……”整理了一下思緒之後。蘇明就開始詳細跟對方談起了鋪建網吧銷售係統的計劃。
這一談。就是好半天。他不止是在給朱亞軍講。也是在講給張友年等聽。畢竟他們以後就要具體負責這一塊了。平時的培訓。然沒有跟著客戶一起實踐出來的效果好。
“點卡製？這個……國內似乎沒有先例啊！”不得不說。蘇明所說的點卡製是大大有利於電腦廳業主的。可以說。隻要他朱亞軍能做到上海市傳奇點卡的總代理商。以後等傳奇推出時。那就等於上海其他人或者電腦廳業主。想出售點卡給玩家。就必須得從他手裏買。
這一來。隻要傳奇夠火。就等於卡住了上海其他電腦廳的一個小命脈啊！這足以讓任何電腦廳業主動容。朱亞軍也不例外！這還隻是其一。另一點就是。總代理商的作用。還有著幫助延續鋪展最終端的銷售體係的功能。既然出力了。那延續就得給報酬！這報酬就得是該地區點卡的銷售分成！隻要延續的傳奇點卡能大賣。絕對能在極端的時間內。給他朱亞軍塑造一個不下於電腦廳的暴利兼職！！這利益。一等想透後。連朱亞軍也禁不住抽起冷氣來！
但有巨大的利益。就有風險。首先是傳奇能不能火！！別看現在它的宣傳度鋪天蓋地。搞得國內網絡界幾乎人盡皆知。但是。那些宣傳中還沒有說過傳奇是收費遊戲！很多人都還以為它是免費遊戲呢。畢竟延續以往的所有產品。都是免費的。這足以讓人們產生一種慣性！也是在這種慣性下。傳奇才會沒登陸就那麽火。但如果一經公布傳奇會收費。那它還會火麽？
不知道！這一點。國內除了蘇明沒有任何人能猜測的到。畢竟網絡遊戲在國內還沒有成功的先例！！如果宣布收費後傳奇不火了。那豈不是點卡賣不出去？那之前總代理商幫著鋪墊的各地區銷售終端所花的力氣。就全白費了。而且說不定還會賠進去一筆。畢竟延續不會白送他們一批點卡！
也就是想到這裏。朱亞軍才是真的倒抽了一口冷氣。對。剛才那口冷氣是假的！
這幾個騙子。太牛氣了！！連這種招數都想得出來？如果一般商人在這個時候。隻是聽了蘇明所描述的點卡製。網吧銷售係統等而被他忽悠的隻看到利益。忽視了風險。那豈不是就會鐵了心的掏錢給對方？？
忽然間。朱亞軍就眥著牙的道。“嗬嗬。蘇老弟。不知道做這個總代理商。我能拿到多少分成？還有。第一批的點卡。是先卡後錢。還是先錢後卡？”
“這個……”蘇明也沒想到對方這麽快就切入主題。稍微猶豫了一下後。才道。“我可以做主。在上海分給你20%的分成。不過第一批點卡然要先錢後卡。而且這第一筆點卡。不得低於十萬張！貨款一次付清！”
十萬張點卡。在蘇明的話裏。就是計時卡。10分鍾一點。一張十塊。一百點那種。這是他參考了後世夢幻西遊地點卡製度。又結合現狀。把那個點卡費略微提高了一些定出來的。畢竟這是國內第一款網絡遊戲。而且是必紅的。收費肯定要多少貴點。而十萬張。也就是100萬人民幣。蘇明不指望延續這次行動中的九個城市都成功。但隻要有兩三個成功。就足夠套出錢來購買服務器了。他也不相信依延續現在地名頭。拿著正規合同在九大城市找人。連幾百萬都湊不出來。
而在分成方麵。20%地分成也不算高。畢竟如果選擇育碧。也就是現成的銷售渠道。至少也得30%以上。
他的打算是好地。即便朱亞軍一開始覺得他年齡不對頭。有點疑惑。但隻要對方看了延續的正規合同。他還能懷疑什麽？最多也就是懷疑傳奇如果收費的話能不能保持現在的火熱。從而在進卡方麵壓一壓而已。畢竟這方麵對他也有著難以想象地暴利。以他如今坐擁上海市8%的電腦廳連鎖產業。每日進賬以萬計。區區一百萬。他怎麽也得有點魄力！
可蘇明沒想到的是。對方不是沒魄力。而是從一開始就從沒相信過蘇明真地是延續地人。而早就把他們當作了騙子。雖然現在這幫人拋出了一個有著巨大利益的誘餌。但既然是騙子。如果沒有一點吸引人地底氣。他們敢出來騙人麽？
所以等蘇明所說的先錢後卡。而且是一次最少一百萬地點卡費要提前支付後。朱亞軍立刻就確定了。眼前這幫子騙子終於露出了爪牙。所以下一刻。朱亞軍立刻笑著道。“哈哈。不得不說。古英雄出少年啊！蘇老弟。你這個計劃的確夠瘋狂的！聽得我心癢難耐。如果真的成了。這對咱們可都是大大有利啊！到時候我靠著傳奇點卡壓下新城也不是問題！恩。依傳奇現在紅火的勢頭。到時候去他那裏上網的都沒有點卡。我看誰還去！哈哈！不過。一次十萬張是不是太多了？”
“嗬嗬。這個我們可以再談一下。”十萬張也不是蘇明的真正底線。雖然這個數字不多。也就是十萬個玩家一人一張而已。上海雖然不會一下子出現十萬玩家。但過萬人是肯定的。到時候這個數字也隻是夠這個城市的玩家用幾天而已。但既然對方有點底氣不足。那第一次先進五萬張也行。那也是五十萬！
“好！我們等下慢慢談。嗬嗬。我先去下廁所。剛才倒是喝多了！”朱亞軍見蘇明肯鬆口。立刻露出了一臉的興奮。跟著就站起來說道。
“朱哥便。”蘇明也是得意。看來己這一筆生意。是有了苗頭了。原來這個鋪架網吧銷售係統也不是想象中的那麽難嘛！隻要有足夠的利益。又有延續這個大牌子在後麵撐著。這足以讓這些電腦廳業主冒一點點風險了。高興之下。蘇明也是站起來送朱亞軍出門。
而等看著這個上海電腦廳大老板走出去之後。蘇明才再次興奮得道。“剛才我講的。你們可能聽不明白。不過多聽幾次就行了。以後這一塊。可就要你們負責了！”
“這個……明少。要不要我去看下他？”卻在這時。張友年突然從嘴裏蹦出這麽一句話。直接就把一臉忿亢的蘇明問住了。轉而不解的看向張友年。“怎麽？”
“朱亞軍是地道的上海人。從我以前接觸的上海商人來看。他們談生意。不會這麽……怎麽說呢。上海人普遍是比較保守穩重的。而且善於計算。雖然剛才明少所說的點卡銷售我不太懂。但也大致知道是讓對方先平白掏出一筆錢來。朱亞軍沒有理由在這麽短的時間裏就答應跟我們細談……當然。也可能是我多疑了。”張友年張了張嘴。把己的心裏話講了出來。其實他還有一句沒講。你這完全是空手套白狼。依上海人的穩重保守來看。至少也得真正弄清楚確定了咱們是延續的才會答應深談。可那朱亞軍又哪裏真的仔細確認過？
不過也的確。一般的商人見麵。如果某一方來頭很大。那另一方即便懷疑。也不會當麵去問人家要證明來確認的不是？或許。這真的是他張友年多疑了。難保上海人裏麵就沒有一個激進的不是？
“這……”蘇明在這方麵卻是聽得有些不著邊際。朱亞軍的表現。真的很反常？不穩重？可己剛才跟他闡明的。真的全是有延續這個大牌子在頂著。同時有著巨大利益的事情啊。想到這裏。蘇明啞然失笑道。“有什麽好看的。你還害怕他跑了不付帳？我也聽說過上海人很擅於精打細算。該是己的一定會爭取。不該己的肯定不出。但依朱亞軍此時的身份。即便他對我們起了懷疑。難道還會坑咱們一頓飯不成？更不會荒謬到借尿遁走人吧？”
“也是。明少說的是！”經蘇明這麽一說。張友年更是覺得己多疑了。立刻就變的有點尷尬起來。而孫京等則急忙笑著打圓場。
隻不過……就在幾人笑著緩解氣氛。又吃喝了一陣後。包房內的氣氛突然就變的詭異了起來。這。朱亞軍出去方便多久了？得有二十多分鍾了吧？
一時間。原本還有說有笑的幾人。在醒悟到某個問題時。臉色都立刻變的異常古怪起來。