轉天，林湯圓，周家欣及林雪兒等一眾人來到山田居。看已根據周家欣的意思並親自上陣指導搞出來的下浩重慶小商品批發市場的全景微觀模型。
啷個弄到山田居，不到香樟苑。把人家林大小姐的房子整得亂七八糟的，你娃討打嗎？
前幾天，林雪兒也去看了一眼忙碌做模型的場麵。兩個字可以形容：“亂，髒”。泥土，木頭紙屑紛屑雜陳。就這些東西能全麵的逼真的展示未來重慶小商品批發市場的美好全景？周臘梅是說得比唱得好聽。花兒迷之（重慶話的意思是渾身汙垢）的周大少不知道林雪兒心裏有點失望還正熱情的玩泥巴做模型，不亦樂乎。
天鵝小的時候是醜小鴨，長大了就是美麗的化身。同樣的，模型沒做好的時候是泥巴，木塊紙張等其貌不揚，全部弄好了就變成栩栩如生的山川，河流，精美的小房屋，小樹等。
現在展現在眾人麵前的就是一個長四米寬兩米多的立體全景微縮模型：下浩重慶小商品批發市場。
眾人有點神奇得像在看一個小人國的真實世界。林雪兒興奮的指點介紹：“看，這就是吊腳樓式商鋪區。哦，這是江浙重櫞風格的。這些小房屋有幾個小人指點的是配套設施裏的小館子，飯店什麽的。嘿，小房屋的門上兩邊還貼了對聯：‘聞香下馬，知味停車’，還真是栩栩如生啊！”大家讚不絕口。
周曉舟真是厲害，玩玩泥巴都能玩成這樣。
大家夥一圈仔細看下來，心裏對下浩重慶小商品批發市場算是有了一個徹底的清晰的美好的印像。怎麽說呢：交通便利，有碼頭，有馬路，商鋪區平壩壩不用爬坡上坎；環境優美，四周綠樹成蔭，前有滾滾長江，後有巍巍的南山。配套設施完備，運卸貨，生活居住十分方便。特別是周家欣還特地弄了個啥：物業管理處。據說是負責清潔，保安等許多公共事務。真是周到細致啊！
十幾個小股東麵有喜色的交頭接耳。周家欣對還比較滿意的眾人說：
“各位叔伯同仁，你們看了這套能真實表現將來小商品批發市場的全景微縮模型後，有沒有想馬上買下來擁有的感覺呢？”
眾人紛紛點頭稱是。
“這套c區9號的福建風格的商鋪，我現在就想下叉（定貨）。”
“a區7號的吊腳樓給我留下哈！”
“林小姐，管賬來莫得，我現在就交錢定e區8號！”
－－－－
山田居現場都打擁堂了。人們擠在林雪兒身旁，也顧不得照應花容少女。吵吵嚷嚷要馬上交錢定看好的商鋪。
林雪兒被圍得額頭上都冒出細細的汗珠，心裏卻高興得要命。可以試想一下，如果到了雙十節，眾多邀約而來的以前隻聽過周彬益，林湯圓等概括介紹了個情況的大大小小的商戶，在麵對栩栩如生的微觀全景模型，實地再看看那十幾套修飾好的樣品房。那表現得不得比今天的人們還瘋狂。
最後，周家欣終於把整個計劃全盤托出：這以前的所有活動，包括林湯圓等人四處招商，八方造勢，都是為了聚集人氣，擴大影響。
在川，鄂，陝，貴等地區大小報紙做足廣告宣傳。林湯圓在武漢曾實施了一個周家欣安排好的廣告。某一天，武漢最有影響力的《武漢日報》的頭版開了大窗（空了一大塊），中間一行醒目的紅字：明天會有驚喜等著大家！第二天，外甥打燈籠照舊；第三天，第四天亦如此。就在所有人癮都拖足了，要發飆的時候。第五天，終於美輪美奐地炫目登場了：一個以宏大的風格樣式多樣的商鋪群為背景，同樣醒目的一行大紅字“中國最大最全最賺錢－－－重慶小商品批發市場！”
報紙的一角上還寫著：憑此報可到漢口賓館重慶小商品批發市場駐武漢辦公室領取精美禮品一份。周家欣專門為乘風機械廠設計的如一本書大小的使用幹電池的微型小風扇。不值幾元錢。在武漢這個火爐這是最好最實用的小禮品。這是周大少一貫計出連環的風格，這順便把乘風機械廠給宣傳宣傳了，在武漢火爐百萬人心中打個響片！
花了好幾大萬元，這一出效果如何？不用多說，林湯圓一句話：“格老子的，現在重慶小商品批發市場和乘風機械廠比武漢的天氣都熱！”
全國幾大著名的商業發達地區，也紛紛上演著這幾乎相同的一幕。太多太多的來信來電搞得林大小姐不得不專門設個人來負責。
看到招商情形大好，而眼前的市場還幾乎是個光壩壩。這也是林雪兒頭痛煩惱的地方。人氣是聚來了，接下來怎麽辦？她看了一眼正侃侃而談的周家欣。
“現在局勢不穩。小日本的狼子野心別人看不出來，經商的都明白。那麽重慶就是一個不錯的選擇。一地處穩定的後方，就算局勢崩壞，一時半會戰火也影響不到哪裏去，穩定是正常經商的先決條件；二是周邊市場廣大，處在川東的重慶，地理位置極好。廣大的西南地區不說，還輻射到鄂，湘，陝，貴等部分地區。按民國政府的粗略統計就有近六千萬人，這是多麽廣大的一片市場！第三點，現在這占七分之一的全國人口的一片龐大的市場，還沒有一個影響力能夠輻射到的全麵大型的商品批發市場，小打小鬧多。這諸多因素決定了這是一個剛性的，哦，就是說這是一個買方急需的市場環境。
這對於我們重慶小商品批發市場來說是難得的十分有利的賣方市場。要積極抓住並利用好這一機遇！”
“對”，“就是啥！”周圍的眾人也表示讚同。
“啷個利用賣方市場呢？”周家欣問了一句。
“我們個人定價啥！又莫的可比的，想啷個定就啷個定。”一人急道。
周家欣和眾人一起笑起來。隨即他搖搖頭說；
“定價是我們定，但絕不是隨心所欲。作為一個新型的商業批發運行的模式，我們要定出一定的物有所值的溢價是肯定的。但我們要看的遠，影響大了，效果好了，有更多的需求了。難道我們不可以再修個二期，三期來。黃埔軍校名聲大了，那就隻開三期？浪費資源嘛！所以說為了吸引商戶入駐，我們不僅要給他們勾勒出當前賺錢的前景，更要給他們想像以後升值的空間！”
大家點頭說就是這個理。
“我綜合諸多因素，考慮給每套商鋪分別定二萬至三萬不等。”
周家欣還有心裏話不敢說。500套這就是一千多萬元啊！刨除成本，淨賺四，五倍。要說這搞房地產的在任何時候都是暴利啊！
就這樣，大家夥一盤算：乖乖你個冬。半年不到，這是翻著筋鬥賺啊。看來周曉舟神奇小子的名聲不是吹的。
“那上，下川東，西南地區及全國各處商戶現在有意入駐的就有近五千戶。一期就這麽500套，啷個處理嘛？”人多房少，狼多肉少。林雪兒想起這個問題就問道。“未必先來先得，誰大誰得。”
“先來先得，那最近的上，下川東不是占了地利之嫌；誰大誰得，有幾個大？中小商戶多嘛!”周家欣直接抵回去。
“這些都是有先決條件的，不公平。麵對需求遠遠大於供應的時候。我們做的不公平，是會有大麻煩的。怎麽給大家一個公平競爭的環境，使贏者固然欣喜，輸者也不報屈怨恨。我說一個辦法。”
“啥子辦法？”大家眾口一詞。
周家欣吐出四個字：“公開抽號！”
周家欣的意見就是：十幾個商鋪區每區設一號箱。以有意該區商鋪的人的數目設置號球數。如該區商鋪有80間，這抽中前80號者得之。如果有意該區商鋪的人數過多，抽中幾率自然小。人們就會考慮到人少商鋪多的區去。這也合理的分流布置，避免了大家湧到一處的場麵。抽中的自然是手氣好，不中的也隻能怨個人點兒背。如此，何患不公，哪有不平之說。
“天在看，人在幹。簡單有效，好辦法！”林湯圓不禁讚道。
那現在大家麵對的隻有一個問題了：怎麽短期內籌集到修建500套商鋪的近二百萬元。大家一致把目光投向一邊顯得不著急倒有些悠然自得的周家欣。
周家欣微微一笑：
“那更簡單，賣樓花！”
“賣樓花？！”不明白，沒聽懂，傷腦筋。
賣樓花，其實是後世五，六十年代香港房地產商人的首創。名字也是他們給取的，很形象。簡單點說，就是還沒有真的起房子，或者隻完成一部分。買房的人隻憑設計圖就把買房的錢先給了。再慢慢看起自己的房子（倒是有點成就感）。這是當時香港房地產商麵對五，六十年代的香港飛速發展（得朝韓戰爭之利），大批的移民來到香港定居。住房需求十分旺盛。用此法解決建設資金不足，建設周期長的矛盾而創造性的天才點子。
剛才股東們踴躍搶房交錢的情景，使周家欣更加堅定了自己的想法。此時不用，更待何時。
“賣樓花，我給大家解釋一下。簡單點說就是預售房屋。怎麽把還沒修的房子賣出去呢？就是利用市場的剛性需求，利用人們的急迫的先得先有，先有先享利的心理，把還在設計圖上的房子提前賣給他們。然後他們再滿心歡喜的看著已屬自己的房子在他們眼前慢慢建起來。這是一個多麽美妙的事啊！”周家欣自己都陶醉了。
“你是一個多麽奸詐的大忽悠啊！”林雪兒看著得意洋洋的周大少心中狂叫。
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啷個弄到山田居，不到香樟苑。把人家林大小姐的房子整得亂七八糟的，你娃討打嗎？
前幾天，林雪兒也去看了一眼忙碌做模型的場麵。兩個字可以形容：“亂，髒”。泥土，木頭紙屑紛屑雜陳。就這些東西能全麵的逼真的展示未來重慶小商品批發市場的美好全景？周臘梅是說得比唱得好聽。花兒迷之（重慶話的意思是渾身汙垢）的周大少不知道林雪兒心裏有點失望還正熱情的玩泥巴做模型，不亦樂乎。
天鵝小的時候是醜小鴨，長大了就是美麗的化身。同樣的，模型沒做好的時候是泥巴，木塊紙張等其貌不揚，全部弄好了就變成栩栩如生的山川，河流，精美的小房屋，小樹等。
現在展現在眾人麵前的就是一個長四米寬兩米多的立體全景微縮模型：下浩重慶小商品批發市場。
眾人有點神奇得像在看一個小人國的真實世界。林雪兒興奮的指點介紹：“看，這就是吊腳樓式商鋪區。哦，這是江浙重櫞風格的。這些小房屋有幾個小人指點的是配套設施裏的小館子，飯店什麽的。嘿，小房屋的門上兩邊還貼了對聯：‘聞香下馬，知味停車’，還真是栩栩如生啊！”大家讚不絕口。
周曉舟真是厲害，玩玩泥巴都能玩成這樣。
大家夥一圈仔細看下來，心裏對下浩重慶小商品批發市場算是有了一個徹底的清晰的美好的印像。怎麽說呢：交通便利，有碼頭，有馬路，商鋪區平壩壩不用爬坡上坎；環境優美，四周綠樹成蔭，前有滾滾長江，後有巍巍的南山。配套設施完備，運卸貨，生活居住十分方便。特別是周家欣還特地弄了個啥：物業管理處。據說是負責清潔，保安等許多公共事務。真是周到細致啊！
十幾個小股東麵有喜色的交頭接耳。周家欣對還比較滿意的眾人說：
“各位叔伯同仁，你們看了這套能真實表現將來小商品批發市場的全景微縮模型後，有沒有想馬上買下來擁有的感覺呢？”
眾人紛紛點頭稱是。
“這套c區9號的福建風格的商鋪，我現在就想下叉（定貨）。”
“a區7號的吊腳樓給我留下哈！”
“林小姐，管賬來莫得，我現在就交錢定e區8號！”
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山田居現場都打擁堂了。人們擠在林雪兒身旁，也顧不得照應花容少女。吵吵嚷嚷要馬上交錢定看好的商鋪。
林雪兒被圍得額頭上都冒出細細的汗珠，心裏卻高興得要命。可以試想一下，如果到了雙十節，眾多邀約而來的以前隻聽過周彬益，林湯圓等概括介紹了個情況的大大小小的商戶，在麵對栩栩如生的微觀全景模型，實地再看看那十幾套修飾好的樣品房。那表現得不得比今天的人們還瘋狂。
最後，周家欣終於把整個計劃全盤托出：這以前的所有活動，包括林湯圓等人四處招商，八方造勢，都是為了聚集人氣，擴大影響。
在川，鄂，陝，貴等地區大小報紙做足廣告宣傳。林湯圓在武漢曾實施了一個周家欣安排好的廣告。某一天，武漢最有影響力的《武漢日報》的頭版開了大窗（空了一大塊），中間一行醒目的紅字：明天會有驚喜等著大家！第二天，外甥打燈籠照舊；第三天，第四天亦如此。就在所有人癮都拖足了，要發飆的時候。第五天，終於美輪美奐地炫目登場了：一個以宏大的風格樣式多樣的商鋪群為背景，同樣醒目的一行大紅字“中國最大最全最賺錢－－－重慶小商品批發市場！”
報紙的一角上還寫著：憑此報可到漢口賓館重慶小商品批發市場駐武漢辦公室領取精美禮品一份。周家欣專門為乘風機械廠設計的如一本書大小的使用幹電池的微型小風扇。不值幾元錢。在武漢這個火爐這是最好最實用的小禮品。這是周大少一貫計出連環的風格，這順便把乘風機械廠給宣傳宣傳了，在武漢火爐百萬人心中打個響片！
花了好幾大萬元，這一出效果如何？不用多說，林湯圓一句話：“格老子的，現在重慶小商品批發市場和乘風機械廠比武漢的天氣都熱！”
全國幾大著名的商業發達地區，也紛紛上演著這幾乎相同的一幕。太多太多的來信來電搞得林大小姐不得不專門設個人來負責。
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這對於我們重慶小商品批發市場來說是難得的十分有利的賣方市場。要積極抓住並利用好這一機遇！”
“對”，“就是啥！”周圍的眾人也表示讚同。
“啷個利用賣方市場呢？”周家欣問了一句。
“我們個人定價啥！又莫的可比的，想啷個定就啷個定。”一人急道。
周家欣和眾人一起笑起來。隨即他搖搖頭說；
“定價是我們定，但絕不是隨心所欲。作為一個新型的商業批發運行的模式，我們要定出一定的物有所值的溢價是肯定的。但我們要看的遠，影響大了，效果好了，有更多的需求了。難道我們不可以再修個二期，三期來。黃埔軍校名聲大了，那就隻開三期？浪費資源嘛！所以說為了吸引商戶入駐，我們不僅要給他們勾勒出當前賺錢的前景，更要給他們想像以後升值的空間！”
大家點頭說就是這個理。
“我綜合諸多因素，考慮給每套商鋪分別定二萬至三萬不等。”
周家欣還有心裏話不敢說。500套這就是一千多萬元啊！刨除成本，淨賺四，五倍。要說這搞房地產的在任何時候都是暴利啊！
就這樣，大家夥一盤算：乖乖你個冬。半年不到，這是翻著筋鬥賺啊。看來周曉舟神奇小子的名聲不是吹的。
“那上，下川東，西南地區及全國各處商戶現在有意入駐的就有近五千戶。一期就這麽500套，啷個處理嘛？”人多房少，狼多肉少。林雪兒想起這個問題就問道。“未必先來先得，誰大誰得。”
“先來先得，那最近的上，下川東不是占了地利之嫌；誰大誰得，有幾個大？中小商戶多嘛!”周家欣直接抵回去。
“這些都是有先決條件的，不公平。麵對需求遠遠大於供應的時候。我們做的不公平，是會有大麻煩的。怎麽給大家一個公平競爭的環境，使贏者固然欣喜，輸者也不報屈怨恨。我說一個辦法。”
“啥子辦法？”大家眾口一詞。
周家欣吐出四個字：“公開抽號！”
周家欣的意見就是：十幾個商鋪區每區設一號箱。以有意該區商鋪的人的數目設置號球數。如該區商鋪有80間，這抽中前80號者得之。如果有意該區商鋪的人數過多，抽中幾率自然小。人們就會考慮到人少商鋪多的區去。這也合理的分流布置，避免了大家湧到一處的場麵。抽中的自然是手氣好，不中的也隻能怨個人點兒背。如此，何患不公，哪有不平之說。
“天在看，人在幹。簡單有效，好辦法！”林湯圓不禁讚道。
那現在大家麵對的隻有一個問題了：怎麽短期內籌集到修建500套商鋪的近二百萬元。大家一致把目光投向一邊顯得不著急倒有些悠然自得的周家欣。
周家欣微微一笑：
“那更簡單，賣樓花！”
“賣樓花？！”不明白，沒聽懂，傷腦筋。
賣樓花，其實是後世五，六十年代香港房地產商人的首創。名字也是他們給取的，很形象。簡單點說，就是還沒有真的起房子，或者隻完成一部分。買房的人隻憑設計圖就把買房的錢先給了。再慢慢看起自己的房子（倒是有點成就感）。這是當時香港房地產商麵對五，六十年代的香港飛速發展（得朝韓戰爭之利），大批的移民來到香港定居。住房需求十分旺盛。用此法解決建設資金不足，建設周期長的矛盾而創造性的天才點子。
剛才股東們踴躍搶房交錢的情景，使周家欣更加堅定了自己的想法。此時不用，更待何時。
“賣樓花，我給大家解釋一下。簡單點說就是預售房屋。怎麽把還沒修的房子賣出去呢？就是利用市場的剛性需求，利用人們的急迫的先得先有，先有先享利的心理，把還在設計圖上的房子提前賣給他們。然後他們再滿心歡喜的看著已屬自己的房子在他們眼前慢慢建起來。這是一個多麽美妙的事啊！”周家欣自己都陶醉了。
“你是一個多麽奸詐的大忽悠啊！”林雪兒看著得意洋洋的周大少心中狂叫。
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