曾紫墨因為我的故事而陷入一片迷茫似乎是在沉思又似乎是在掙紮什麽。（.mianhuatang.info好看的小說）過了好久她才幽幽的問“所以你讓icg瘋狂的在全球各地砸錢以借此使自己的財富增加但你又從不做什麽慈善活動隻是想達到間接的增加國家的實力的目的”？
“你很聰明但隻說對了一半”我無奈的向她講述道“其實在92年之前我就預見到微軟、戴爾等美國公司的股票會創造無數的財富但又能怎樣呢？如果我當年將微軟全資收購立刻就會把當時的貨幣體係衝擊的一塌糊塗人們存在銀行的錢全部都會變成廢紙！就是因為窮所以當時我們隻能看著一個個的機會從眼前溜走連跟風的資格都沒有！
所以我每年都讓思囡的步子邁得很小生怕因為自己的貪心而鑄成大錯。直到九七以後我才逐漸的放開手腳開始慢慢的積累財富。可能你不理解我的投資方式但我隻是在做我想做的事情以前錯過太多了所以現在我不想讓機會再從我眼前溜掉……”。
“可你現在就不怕國家金融體係承受不了嗎？”曾紫墨下意識的分析“如果你在三到五年之內將思囡分拆上市它的市值將很有可能和花旗持平這難道不是一件很危險的事嗎”？“早晚都會這樣的”我無奈的解釋道“現在國家的外匯儲備太高但是卻因為同樣高額的國際債務隻能把這些儲備作為貨幣行準備。這樣無疑就增加了人民幣升值的壓力隻不過我們現在是在和世界貨幣組織扯皮而暫緩了這種壓力但這個問題總是要解決的。知道我為什麽將金融和地產作為自己的主業嗎？就是因為他們可以間接的調節這些問題。現在國內市場疲軟我準備用5年的時間在西部投資一千億的基礎設施建設另外想收購一家國內的銀行以便於這一經濟杠杆的運作……”。
曾紫墨完全被我偉大的人格所折服沉浸在我所構建的和諧社會的美好藍圖裏久久不能自拔直到車子停在紅杉海灣我才略帶不忍心的打斷她“曾小姐我剛才所說的是要在未來5年裏才作的事情你不用現在就開始分析計算。以後我會給你這個機會的我們現在的主要任務是進去拜訪這位‘帆船總裁’”。
“嗯？”曾紫墨回過神望著窗外的問“你要在這裏投資嗎？好像orac1e目前並不需要融資啊”？“是合作”我糾正著解釋“我打算和拉瑞在北京合作一間軟件公司推廣他們的應用軟件”。“可orac1e早在很多年前就進入中國了他們在內地的業績還是不錯的為什麽要和我們合作呢？”曾紫墨一臉費解的問“據說拉瑞是個很傲慢的人而orac1e又處在上升趨勢你用什麽去打動他呢”？“市場”我示意她下車邊走邊解釋道“中國廣大的市場對任何一家公司來說都具有極大的誘惑力除非拉瑞放棄了想越蓋茨的理想否則他沒有理由不和我合作……”。（.mianhuatang.info無彈窗廣告）
當我故作傲慢的領著曾紫墨走進orac1e時我現這間公司並不像外界傳言的那樣糟糕。大樓的內部裝璜簡潔而充滿活力員工雖忙碌但不缺乏秩序就算偶爾會有幾個人出一陣嘈雜的噪音但也比後世那個滿格子間的洋毛子都穿著睡衣和拖鞋來回跑的goog1e井然了許多。不過這顯然不代表拉瑞本人就是這樣的風格。當我以香港思囡投資銀行行政總裁的身份被領進會客廳的時候這位自負的猶太天才沒有辜負外界對他的評價隻淡淡地和我們寒暄了幾句就坐在一旁開始靜靜的思考似乎是在等我們向他乞求些什麽。
“你幫我做同聲翻譯”我笑著坐在拉瑞的對麵對一臉憤憤地曾紫墨說“無論他說什麽你都可以直接翻譯給我聽”。說罷我轉而問眼前的猶太天才“不知道你聽說過sap沒有就是德國那個做應用軟件的公司”。拉瑞被我的問題給逗樂了用看白癡辦的眼神望神我說“全世界都知道orac1e和sap是地球上最大的兩家應用軟件供應商希望你先弄清楚這些事情我不希望我們的談話毫無疑義”。“是嗎？”我反問他“那你有沒有聽說過有人誓要擊敗微軟並越比爾蓋茨所創造的成就”？
東西方文化的差異在這個時候突兀得愈的明顯拉瑞不明所以得問“我是說過這樣的話但這和我們今天的談話有什麽關係嗎？希望你能直接將你的目的講出來我會根據你們的誠意來考慮是否有接受投資的可能性”。“無所謂”我聳聳肩“我今天來隻是想給你講個故事一個關於微軟在中國的故事。去年蓋茨在北京的清華大學進行了一次演講雖然大多數的人聽不明白他在說什麽但還是表現出了極大的熱情。你知道這是為什麽嗎”？
關於蓋茨的話題果然能吸引拉瑞的興趣他略帶好奇的問“中國的學生都很崇拜蓋茨嗎”？“近乎狂熱”我自顧自的點上一支煙“後來蓋茨將原本打算設立在印度的實驗室改設在了北京得到了當地政府和全社會的一致追捧他在中國人眼中的地位也大大提高”。“僅僅是需要一個實驗室嗎？”拉瑞眼神中閃爍著狡黠“如果我也在北京設立實驗室或者我在中國更多的地方設立orac1e的實驗室也會受到那樣的關注對嗎？你是想說服我去中國投資”？
“你受不受關注和我一點關係都沒有”我毫不客氣地回答他“你以為幾個實驗室就可以把中國人糊弄了？我可以明確地告訴你幾年後蓋茨將為他所謂的聰明付出代價這也就是你的機會”！“你是說微軟在中國的策略是錯誤的？”拉瑞臉上的表情開始變得興奮起來“雖然你很了解那裏但你怎麽能這麽肯定微軟一定會有麻煩呢”？“我今天來不是告訴你微軟有沒有麻煩隻是想告訴你越它的辦法”我故意傲慢的翻著眼皮問他“你認為中國這個市場值不值得你花一定的代價去占領並在那裏獲得壓倒sap的勝利並最終成為世界第一大軟件公司”？
狡猾的拉瑞沒有馬上回答我的話在思考了一陣後才反問我“事實上我已經在那麽做了並且我相信經過一段時間的競爭後我完全可以越sap在中國所占據的市場份額。你難道認為我需要別人的幫助才可以做到這些嗎”？“你了解中國嗎？”我狹促的問他“你認為中國那些幫你們做oem的小手工作坊會買orac1e那幾百萬的軟件？還是認為你可以在中國把價格歧視這個問題忽略掉”？拉瑞顯然是被問到了痛處立刻強辯道“中國還有很多的大型企業我們正在逐漸的和他們建立合作關係這些事實難道你不知道嗎”？
“是嗎？”我微笑著向他聳聳肩“不知道你所謂的逐漸是怎樣的一個漫長過程不知道你看到或是聽到的那些中國的企業sap看到沒有？不過我可以明確地告訴你在中國如果你想做事情就要先學會做人。任何外國企業在我們中國人眼中都是一樣的他們在選擇合作夥伴時先考慮的是對你們的好感度其次才是你們的產品雖然這有些匪夷所思但事實就是這樣如果你做不到這一點或者沒有sap做的好那麽我隻能很遺憾的預測你們會失敗。就像剛才我講到的微軟蓋茨因為建立了實驗室而獲得了那些人的好感所以他能在人們沒有現他的小伎倆時獲得成功”。
我得話讓拉瑞放棄了傲慢他開始低下頭在那裏沉思直到我重新點燃一支煙他才略帶希望的問“你的意思是說orac1e和sap在中國的策略都是錯誤的我們應當像微軟那樣去討好政府和用戶”？“不是討好而是你們本來就應該這樣”我大義凜然的教育他“收起你們的傲慢和價格歧視中國這個市場在未來將是你們最終要的生存空間如果你想打敗sap並越蓋茨你最好及時改變自己的策略避免最後和他們一起沮喪的站在失敗者的隊伍裏”。“難道改變這些就可以擊敗他們嗎？”他穩住了陣腳思考著問“你剛才告訴我中國的很多企業買不起我的軟件難道我做了這些之後他們會因為對orac1e的好感增加而不顧自己的經濟狀況來購買嗎”？
“你知道三峽工程嗎？”我用拉瑞剛才那種看白癡的眼光看著他問“你認為未來四年裏每年6o億美元的政府采購值不值得你改變態度”？“你是說三峽工程會用orac1e？”拉瑞有些難以置信的望著我“這不可能！中國政府不會將它交給我來做就像五角大樓不會用sap一樣”！“的確不會交給orac1e”我讚同的點點頭“但如果是一個在中國注冊並由中國人控股的合資公司呢”？“ohmygod！”拉瑞終於說了句我能聽懂的話而後強烈的壓抑著自己的激動問我“你是說你想要和我在中國合作並幫助我得到三峽工程的應用軟件項目”？“外加每年6o億的政府采購”我平淡的補充道“orac1e負責技術我負責投資以及大中華地區的運營但我必須有控股權”。
為了美好的遠景拉瑞放下了他全部的傲慢問“為什麽選我作為合作夥伴？難道你們沒有找過sap嗎”？“沒有”我也學著美國人幽默了一把“我隻喜歡找最優秀的人合作所以你很不幸的被我選中了”。我的話讓這個自負的猶太天才徹底崩潰了好半天他才從石化狀態中醒過來問我“你真的可以幫我在中國擊敗sap嗎我們將采用怎樣的合作方式呢你如何保證剛才的許諾可以順利實現”？“我得人脈就是這一切的保證”我看著從我倆談判開始就一臉驚詫的曾紫墨說道“告訴他你是icg大中華區的行政總裁合作的框架你們現在就可以開始談我隻要公司的控製權和核心技術的共享其他的隨便。如果沒什麽爭議的話你讓他派人到香港去談細節”。
曾紫墨顯然是被這突然的打擊給弄糊塗了好半晌才小心的我確定“葉先生你是說讓我代表icg在這裏和拉瑞談判”？“對啊”我緩緩地站起身向窗口走去“拉瑞應該是對美女沒什麽抵抗力的希望你可以為你的icg大中華區爭取到更多的利益”。
兩個情緒都處在強烈震蕩期的商業天才談判是什麽樣子的？今天拉瑞和曾紫墨總算讓我見識到了。他們兩人雖然極力控製自己的情緒但他們的語和表情出賣了主人內心的激動兩人在“瘋狂英語”了三十分鍾後情緒才漸漸的緩和下來並將談判拖進了尾聲。
“葉先生”兩人停止對話後曾紫墨率先向我匯報“我們大體上談妥了合作的框架拉瑞表示他將盡快安排在香港的正式談判。我們總共達成了五點備忘協議主要包括orac1e向新公司提供無保留技術、icg負責總體投資運營；由icg主導、雙方共同參與管理；雙方協商五年內在內地建立1o個不小於orac1e現有實驗室規模的研究機構、費用由雙方按比例分擔、研究成果由雙方共同擁有；icg負責保障orac1e在大中華區的銷售渠道暢通和權益不受損害並不得和sap采取任何形式的合作；雙方按股權分配利潤”。
我讚賞的衝曾紫墨點點頭“你做的很好看來我得眼光很準確。你告訴拉瑞讓他最好把精力主要放在應用平台上微軟和ibm好像都準備要推出大型數據庫orac1e在這上麵占不到什麽便宜的。另外如果他想給蓋茨找些麻煩的話可以考慮從微軟捆綁銷售瀏覽器入手但短時期想越或者是擊敗它恐怕是沒什麽希望的”。
曾紫墨機械的將我得話翻譯給了拉瑞看著他那光的眼睛我就知道這小子已經開始把我和上帝放在一起唾棄了於是我和曾紫墨任由他帶著這種眼光把我們送到了車上。隔著車窗我讓曾紫墨向他翻譯道“網科的命運可能是悲慘的既然已經知道不可能成功就要學會放棄希望你能拿出勇氣來……”說完不再理會拉瑞我們徑直的離開了這個未來世界第一大軟件公司。
“你很疑惑”我看著從車子動開始就一言不的曾紫墨問“疑惑我為什麽升你做icg大中華區的行政總裁”？“是的”曾紫墨坦白的問“我隻是一個剛到思囡工作不久的ac而已為什麽你會對我那麽了解並這麽快升我得職呢”？“你不是疑惑這個”我笑著反問她“你是怕我做的這些都是為了討好你為了以後追求你而做的準備吧？或者說你是怕自己到時候會不忍心拒絕我對嗎”？曾紫墨被我問的一陣臉紅強忍著不悅道“葉先生如果你真的是這麽想的話恐怕我要讓你失望了。對不起我不能接受這個任命也不想樸小姐對我有什麽誤會”。
“或許失望的應該是你”我無所謂的聳聳肩“不知道別人怎麽認為反正我從來沒有這麽想過。我升你的職是因為你的能力和你對待工作時嚴謹的態度請不要把我和香港的那些二世祖們相提並論。還有就是我要更正你一點我和樸慧姬隻是朋友關係我有女朋友”。說著話我從口袋裏拿出錢包遞給她“這是我女朋友不管實事怎麽樣但很抱歉我認為她比你要優秀的多”。
曾紫墨滿臉奇異的拿著照片端詳起來好一會兒才向我道歉“對不起葉先生其實你女朋友真的比我優秀”。“希望你沒有受到打擊”我故作輕鬆的調笑她“其實你也很優秀雖然比我女朋友差了些但以後一定也會有很多人追的所以你還是把注意力放在他們身上吧”。
或許好奇是女人的天性吧曾紫墨沒有注意到我得話而是仍舊端詳著那張照片對我說“葉先生其實我覺得樸小姐也很優秀很少見像她這樣周到的主管”。“談戀愛不是選總統”我略帶無奈的回應她“不是誰的支持率高就選誰那麽簡單的如果兩個人在一起沒有感覺就算得到全世界的認同又如何呢”？“對不起”曾紫墨小心的說道“你不要誤會我沒有想評論你和樸小姐的事情隻是想說樸小姐對我們很照顧”。
“沒關係不用像樸慧姬那樣總把對不起掛在嘴邊！”我苦笑著說道“就像你們平常感覺到的一樣慧姬真的很好對每個人都很周到。其實她為我做的一切我都很清楚也很感動而且她在想什麽我也知道。但感情這種東西真的讓人很難控製不是付出就等於收獲那麽簡單的。有時候愛與被愛其實都是一種折磨……
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所以我每年都讓思囡的步子邁得很小生怕因為自己的貪心而鑄成大錯。直到九七以後我才逐漸的放開手腳開始慢慢的積累財富。可能你不理解我的投資方式但我隻是在做我想做的事情以前錯過太多了所以現在我不想讓機會再從我眼前溜掉……”。
“可你現在就不怕國家金融體係承受不了嗎？”曾紫墨下意識的分析“如果你在三到五年之內將思囡分拆上市它的市值將很有可能和花旗持平這難道不是一件很危險的事嗎”？“早晚都會這樣的”我無奈的解釋道“現在國家的外匯儲備太高但是卻因為同樣高額的國際債務隻能把這些儲備作為貨幣行準備。這樣無疑就增加了人民幣升值的壓力隻不過我們現在是在和世界貨幣組織扯皮而暫緩了這種壓力但這個問題總是要解決的。知道我為什麽將金融和地產作為自己的主業嗎？就是因為他們可以間接的調節這些問題。現在國內市場疲軟我準備用5年的時間在西部投資一千億的基礎設施建設另外想收購一家國內的銀行以便於這一經濟杠杆的運作……”。
曾紫墨完全被我偉大的人格所折服沉浸在我所構建的和諧社會的美好藍圖裏久久不能自拔直到車子停在紅杉海灣我才略帶不忍心的打斷她“曾小姐我剛才所說的是要在未來5年裏才作的事情你不用現在就開始分析計算。以後我會給你這個機會的我們現在的主要任務是進去拜訪這位‘帆船總裁’”。
“嗯？”曾紫墨回過神望著窗外的問“你要在這裏投資嗎？好像orac1e目前並不需要融資啊”？“是合作”我糾正著解釋“我打算和拉瑞在北京合作一間軟件公司推廣他們的應用軟件”。“可orac1e早在很多年前就進入中國了他們在內地的業績還是不錯的為什麽要和我們合作呢？”曾紫墨一臉費解的問“據說拉瑞是個很傲慢的人而orac1e又處在上升趨勢你用什麽去打動他呢”？“市場”我示意她下車邊走邊解釋道“中國廣大的市場對任何一家公司來說都具有極大的誘惑力除非拉瑞放棄了想越蓋茨的理想否則他沒有理由不和我合作……”。（.mianhuatang.info無彈窗廣告）
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“你幫我做同聲翻譯”我笑著坐在拉瑞的對麵對一臉憤憤地曾紫墨說“無論他說什麽你都可以直接翻譯給我聽”。說罷我轉而問眼前的猶太天才“不知道你聽說過sap沒有就是德國那個做應用軟件的公司”。拉瑞被我的問題給逗樂了用看白癡辦的眼神望神我說“全世界都知道orac1e和sap是地球上最大的兩家應用軟件供應商希望你先弄清楚這些事情我不希望我們的談話毫無疑義”。“是嗎？”我反問他“那你有沒有聽說過有人誓要擊敗微軟並越比爾蓋茨所創造的成就”？
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狡猾的拉瑞沒有馬上回答我的話在思考了一陣後才反問我“事實上我已經在那麽做了並且我相信經過一段時間的競爭後我完全可以越sap在中國所占據的市場份額。你難道認為我需要別人的幫助才可以做到這些嗎”？“你了解中國嗎？”我狹促的問他“你認為中國那些幫你們做oem的小手工作坊會買orac1e那幾百萬的軟件？還是認為你可以在中國把價格歧視這個問題忽略掉”？拉瑞顯然是被問到了痛處立刻強辯道“中國還有很多的大型企業我們正在逐漸的和他們建立合作關係這些事實難道你不知道嗎”？
“是嗎？”我微笑著向他聳聳肩“不知道你所謂的逐漸是怎樣的一個漫長過程不知道你看到或是聽到的那些中國的企業sap看到沒有？不過我可以明確地告訴你在中國如果你想做事情就要先學會做人。任何外國企業在我們中國人眼中都是一樣的他們在選擇合作夥伴時先考慮的是對你們的好感度其次才是你們的產品雖然這有些匪夷所思但事實就是這樣如果你做不到這一點或者沒有sap做的好那麽我隻能很遺憾的預測你們會失敗。就像剛才我講到的微軟蓋茨因為建立了實驗室而獲得了那些人的好感所以他能在人們沒有現他的小伎倆時獲得成功”。
我得話讓拉瑞放棄了傲慢他開始低下頭在那裏沉思直到我重新點燃一支煙他才略帶希望的問“你的意思是說orac1e和sap在中國的策略都是錯誤的我們應當像微軟那樣去討好政府和用戶”？“不是討好而是你們本來就應該這樣”我大義凜然的教育他“收起你們的傲慢和價格歧視中國這個市場在未來將是你們最終要的生存空間如果你想打敗sap並越蓋茨你最好及時改變自己的策略避免最後和他們一起沮喪的站在失敗者的隊伍裏”。“難道改變這些就可以擊敗他們嗎？”他穩住了陣腳思考著問“你剛才告訴我中國的很多企業買不起我的軟件難道我做了這些之後他們會因為對orac1e的好感增加而不顧自己的經濟狀況來購買嗎”？
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“或許失望的應該是你”我無所謂的聳聳肩“不知道別人怎麽認為反正我從來沒有這麽想過。我升你的職是因為你的能力和你對待工作時嚴謹的態度請不要把我和香港的那些二世祖們相提並論。還有就是我要更正你一點我和樸慧姬隻是朋友關係我有女朋友”。說著話我從口袋裏拿出錢包遞給她“這是我女朋友不管實事怎麽樣但很抱歉我認為她比你要優秀的多”。
曾紫墨滿臉奇異的拿著照片端詳起來好一會兒才向我道歉“對不起葉先生其實你女朋友真的比我優秀”。“希望你沒有受到打擊”我故作輕鬆的調笑她“其實你也很優秀雖然比我女朋友差了些但以後一定也會有很多人追的所以你還是把注意力放在他們身上吧”。
或許好奇是女人的天性吧曾紫墨沒有注意到我得話而是仍舊端詳著那張照片對我說“葉先生其實我覺得樸小姐也很優秀很少見像她這樣周到的主管”。“談戀愛不是選總統”我略帶無奈的回應她“不是誰的支持率高就選誰那麽簡單的如果兩個人在一起沒有感覺就算得到全世界的認同又如何呢”？“對不起”曾紫墨小心的說道“你不要誤會我沒有想評論你和樸小姐的事情隻是想說樸小姐對我們很照顧”。
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