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“不錯，我們銀行放款，也是更願意放給大廠！”柳清揚微微一笑：“列位，假如有一個紗錠數等於你們所有人廠子總和的工廠出現，那會如何？這樣一個廠子會獲得多高的利潤？”
聽到這裏，徐至生臉色微變：“柳公子，你是想讓我們這二十七個紗廠合並成一個？”
“不錯，這麽大規模的紗廠，無論是在采購原棉還是厘定產品價格都一定能夠獲得非常有利的地位，而且其他的廠也肯定無法與之匹敵，這難道不是一個好辦法嗎？”
聽到這裏，徐至生笑道：“柳公子，你這辦法聽起來不錯，可實際上恐怕行不通。我們這二十七個廠所需的資本何等雄厚，又有誰能夠將其一口吃下？”
“並吞做不到，可以聯合嘛！這種對大家都有利的事情，為什麽不做呢？”
柳清揚的聲音並沒有起到他想象中的作用，會議室內的商人們用一種心照不宣的目光相互打量著，但是都一言不發，顯然他們並不讚同柳清揚剛才的話，但是因為這種或者那種原因，沒有人願意將自己的不讚同表露出來。終於，最後還是和柳家關係最好的裕興紗廠的黃胖子低聲道：“柳公子，事情並不是像您想象的那麽簡單，俗話說‘同行是冤家’大家平時都是競爭對手，生意就那麽多，你多吃一口，我就少吃一口，生意場上大家你爭我奪的事情可做的不少，要想聯合起來可難得很。”
“我看不一定，比如采購原棉吧，如果大家聯合起來，約定一個最高價，那就能采購到最便宜的原料，那有什麽不可以呢？”
黃胖子苦笑了一聲：“公子，若是棉花年成好，原料充足的時候倒也罷了，要是年成不好，原料緊缺，那協議不過是一紙空文罷了。誰都知道隻要先把原料搶到手就能卡住同行的脖子，還會把那個價格協議當回事？肯定人人都背地裏提價搶購棉花，反正羊毛出在羊身上，到時候提布價就是了，總比沒有原料停工歇業的強！”
“是呀！”另外一名紗廠老板苦笑著應了一聲：“黃老板這話雖然難聽了點，但是大實話，誰在那時候都會這麽幹的，畢竟你老老實實不提價，擋不住別人背地裏提價呀！那協議沒比一張廢紙強到哪裏去！”
柳清揚卻並不著惱，他微微一笑：“若是我有辦法讓大家都遵守這個協議呢？”
“那，那可就不一樣了！”黃胖子臉色微變，這些人都是做老了生意的，可以說個個油精水滑的，如果當真能如柳清揚說的能成，每年光是棉花一樣，節約的銀錢就不下數十萬兩，攤在每一家廠商就有一兩萬兩銀子，這可不是個小數了，更不要說其他方麵的利益了。
“若是當真能成，那自然是好的，不過請問柳公子有什麽辦法呢？”
“列位覺得這協議不成，無非是覺得一旦遇到緊要情況，每個人都會自己顧自己，協議不攻自破罷了。其實我有兩個辦法：第一，建立一個棉花庫存機製，在棉花的豐產年份，存儲一定數量的棉花，這樣一來，即使是有些人違背協議，暗地私自購買棉花，其他企業也不會落入沒有原料的地步；第二采用交換股份的方式，讓每個棉紡企業相互持股，這樣一來大家就你中有我，我中有你，自然就不會勾心鬥角了！”
眾人聽到這裏，不由得紛紛意動。其實黃胖子方才所說的在原料不足的時候，各家企業會違背協議，私自提價囤積棉花倒並非是他們心甘情願出高價，隻不過在已知肯定產量不足、有一部分企業會因為原料不足而被迫停產關門的前提下，這些企業會理智的選擇搶先獲取原料來避免最壞的結局罷了。但如果有庫存棉花的存在，反正總會得到生產的原料，那麽自己又何必違背協議去高價購買棉花呢？至於第二個辦法眾人都覺得頗有些異想天開，可行性不大，但畢竟柳清揚的身份擺在那兒，沒有必要去得罪。
最後還是徐至生開口問道：“柳公子，你第一個辦法我覺得不錯，雖然庫存棉花要占用一部分資金，不過相比起好處來可以接受。不過第二個辦法可以說詳細點嗎，我還是不太懂！”
“很簡單，以徐先生您的德隆紗廠為例，您拿出兩成或者三成的股份出來，而我厚德銀行則以一定數量的股份交換，其他的也照樣如此。這樣一來，我們厚德銀行便是所有企業的股東，每年我們將會計劃各個企業所需要的原料、價格、生產的產品數量，乃至某個片區銷售的數量和價格，以獲得最高的利潤。如果某個片區沒有競爭對手，我們就提高價格，如果有競爭對手，我們就壓低價格，用其他地方獲取的利潤來補償這個片區，直到將其擊敗位置。這樣一來，就一定可以成功！”
聽到這裏，眾人的臉色變得難看起來，他們倒不是懷疑柳清揚剛才的辦法是否能夠像他說的那樣有效果，隻是如果按照他所說的，這種交換是非常不公平的，由於紗廠的資本遠遠小於厚德銀行的資本總量，在等價交換的前提下，這些紗廠所獲得的那一點銀行股份對厚德銀行造成的影響卻微乎其微。而厚德銀行在這個交換之後，即使隻是第二大股東，但加上銀行本身在資金方麵對這些企業的影響，就很有可能實際上控製他們的企業。當然如果厚德銀行不能對這些企業施加足夠的影響力，也無法確保協議的執行。
柳清揚卻好似沒有看出眾人的疑慮，他微微一笑：“列位，這是我的一點想法，也沒有指望一天兩天就能成的，但是在下以為棉紡織業生產的計劃勢所必行，這種沒有計劃的生產，行情好的時候，大家就爭相增加紗錠，卻不管實際上市場對於布匹的需求有多少，結果一旦行情變化，大家隻有爭相壓價，結果把價格壓得死死的，誰都賺不到錢，反而被洋人從中取利。我覺得這個局麵是一定要改一改了！”柳清揚剛剛說到這裏，一旁突然傳來時鍾的報時聲，柳清揚看了看時鍾的指針，笑道：“想不到已經是九點了，大家先休息會吧，隔壁準備有宵夜，不如我們先用點，待會再接著商議可好？”
眾人依照柳清揚的建議，紛紛走了出去，三三兩兩的竊竊私語。每個人的臉上都交織著憂慮和興奮。他們都知道，如果這個協議達成，這個占據了整個大順紗錠三成以上，機製布匹產量四成以上的龐然大物必然會在未來的競爭中獲得極為有利的地位，甚至可以說用不了幾年功夫，整個江南地區所有的其他紡織廠隻有兩個選擇，要麽加入，要麽被擊垮。但同時這個協議達成的同時，也意味著他們對自己企業絕對控製權的喪失，厚德銀行將成為企業幕後的主人，而自己隻不過是一個執行經理罷了。
“黃胖子和柳家熟，裕興廠應該會跟著柳家走吧？”一個人指著前麵的黃胖子向一旁的同伴低聲問道。
“難講！黃胖子以前對柳家惟命是從是因為裕興廠需要從厚德銀行貸款，可現在擺明了人家要吃掉裕興廠，黃胖子還老老實實鑽到人家嘴裏去？你覺得黃胖子是這種人？”
“這倒是！”那人點了點頭：“那看來這事成不了了？”
“也不能這麽說，你想想，如果有人答應了柳清揚的要求，那麽肯定厚德銀行會在資金上支持他，加上那幾家也會聯合起來，而咱們這些卻是各自為戰，你覺得最後誰會贏？到了那個時候，恐怕就不是交換股份而是拿個千把兩銀子讓你滾蛋了，柳家以前是怎麽對付那幫子賣米的寧波人的，難道你忘了？”
諸如此類的低聲商議在這些紗廠廠主們之間很普遍，他們懷著希冀和憂慮交織的心情，在權衡和思考，為自己和自己的企業能夠在未來生存並發展壯大而盡心竭力。但是隨著他們的交談，事實變得越來越明顯，雖然柳清揚的建議並不那麽讓人愉快，但是他們卻沒有拒絕的權利，因為那就意味著毀滅――無論是對於他們個人還是他們的企業。
在經過四十分鍾的休息後，當所有人重新回到會議室的時候，三分之一的人向柳清揚表示同意他的建議，而剩下的三分之二則表示他們現在還無法給出答案，需要兩天到三天的時間回去和股東們好好商量一下，至於當場表示拒絕的，一個也沒有。而柳清揚則十分禮貌的向每一個人――無論是立即同意還是表示需要兩三天時間仔細考慮的，都表示非常誠摯的感謝，這和他過去的謹慎，甚至有些陰冷的性格形成了鮮明的對比，以至於有人在事後開玩笑說――柳清揚去了一趟緬甸，倒把他些冷骨頭給暖和了，現在看來上海所有開錢莊辦銀行的都應該去一趟緬甸，這對他們自己和別人都有好處。
“不錯，我們銀行放款，也是更願意放給大廠！”柳清揚微微一笑：“列位，假如有一個紗錠數等於你們所有人廠子總和的工廠出現，那會如何？這樣一個廠子會獲得多高的利潤？”
聽到這裏，徐至生臉色微變：“柳公子，你是想讓我們這二十七個紗廠合並成一個？”
“不錯，這麽大規模的紗廠，無論是在采購原棉還是厘定產品價格都一定能夠獲得非常有利的地位，而且其他的廠也肯定無法與之匹敵，這難道不是一個好辦法嗎？”
聽到這裏，徐至生笑道：“柳公子，你這辦法聽起來不錯，可實際上恐怕行不通。我們這二十七個廠所需的資本何等雄厚，又有誰能夠將其一口吃下？”
“並吞做不到，可以聯合嘛！這種對大家都有利的事情，為什麽不做呢？”
柳清揚的聲音並沒有起到他想象中的作用，會議室內的商人們用一種心照不宣的目光相互打量著，但是都一言不發，顯然他們並不讚同柳清揚剛才的話，但是因為這種或者那種原因，沒有人願意將自己的不讚同表露出來。終於，最後還是和柳家關係最好的裕興紗廠的黃胖子低聲道：“柳公子，事情並不是像您想象的那麽簡單，俗話說‘同行是冤家’大家平時都是競爭對手，生意就那麽多，你多吃一口，我就少吃一口，生意場上大家你爭我奪的事情可做的不少，要想聯合起來可難得很。”
“我看不一定，比如采購原棉吧，如果大家聯合起來，約定一個最高價，那就能采購到最便宜的原料，那有什麽不可以呢？”
黃胖子苦笑了一聲：“公子，若是棉花年成好，原料充足的時候倒也罷了，要是年成不好，原料緊缺，那協議不過是一紙空文罷了。誰都知道隻要先把原料搶到手就能卡住同行的脖子，還會把那個價格協議當回事？肯定人人都背地裏提價搶購棉花，反正羊毛出在羊身上，到時候提布價就是了，總比沒有原料停工歇業的強！”
“是呀！”另外一名紗廠老板苦笑著應了一聲：“黃老板這話雖然難聽了點，但是大實話，誰在那時候都會這麽幹的，畢竟你老老實實不提價，擋不住別人背地裏提價呀！那協議沒比一張廢紙強到哪裏去！”
柳清揚卻並不著惱，他微微一笑：“若是我有辦法讓大家都遵守這個協議呢？”
“那，那可就不一樣了！”黃胖子臉色微變，這些人都是做老了生意的，可以說個個油精水滑的，如果當真能如柳清揚說的能成，每年光是棉花一樣，節約的銀錢就不下數十萬兩，攤在每一家廠商就有一兩萬兩銀子，這可不是個小數了，更不要說其他方麵的利益了。
“若是當真能成，那自然是好的，不過請問柳公子有什麽辦法呢？”
“列位覺得這協議不成，無非是覺得一旦遇到緊要情況，每個人都會自己顧自己，協議不攻自破罷了。其實我有兩個辦法：第一，建立一個棉花庫存機製，在棉花的豐產年份，存儲一定數量的棉花，這樣一來，即使是有些人違背協議，暗地私自購買棉花，其他企業也不會落入沒有原料的地步；第二采用交換股份的方式，讓每個棉紡企業相互持股，這樣一來大家就你中有我，我中有你，自然就不會勾心鬥角了！”
眾人聽到這裏，不由得紛紛意動。其實黃胖子方才所說的在原料不足的時候，各家企業會違背協議，私自提價囤積棉花倒並非是他們心甘情願出高價，隻不過在已知肯定產量不足、有一部分企業會因為原料不足而被迫停產關門的前提下，這些企業會理智的選擇搶先獲取原料來避免最壞的結局罷了。但如果有庫存棉花的存在，反正總會得到生產的原料，那麽自己又何必違背協議去高價購買棉花呢？至於第二個辦法眾人都覺得頗有些異想天開，可行性不大，但畢竟柳清揚的身份擺在那兒，沒有必要去得罪。
最後還是徐至生開口問道：“柳公子，你第一個辦法我覺得不錯，雖然庫存棉花要占用一部分資金，不過相比起好處來可以接受。不過第二個辦法可以說詳細點嗎，我還是不太懂！”
“很簡單，以徐先生您的德隆紗廠為例，您拿出兩成或者三成的股份出來，而我厚德銀行則以一定數量的股份交換，其他的也照樣如此。這樣一來，我們厚德銀行便是所有企業的股東，每年我們將會計劃各個企業所需要的原料、價格、生產的產品數量，乃至某個片區銷售的數量和價格，以獲得最高的利潤。如果某個片區沒有競爭對手，我們就提高價格，如果有競爭對手，我們就壓低價格，用其他地方獲取的利潤來補償這個片區，直到將其擊敗位置。這樣一來，就一定可以成功！”
聽到這裏，眾人的臉色變得難看起來，他們倒不是懷疑柳清揚剛才的辦法是否能夠像他說的那樣有效果，隻是如果按照他所說的，這種交換是非常不公平的，由於紗廠的資本遠遠小於厚德銀行的資本總量，在等價交換的前提下，這些紗廠所獲得的那一點銀行股份對厚德銀行造成的影響卻微乎其微。而厚德銀行在這個交換之後，即使隻是第二大股東，但加上銀行本身在資金方麵對這些企業的影響，就很有可能實際上控製他們的企業。當然如果厚德銀行不能對這些企業施加足夠的影響力，也無法確保協議的執行。
柳清揚卻好似沒有看出眾人的疑慮，他微微一笑：“列位，這是我的一點想法，也沒有指望一天兩天就能成的，但是在下以為棉紡織業生產的計劃勢所必行，這種沒有計劃的生產，行情好的時候，大家就爭相增加紗錠，卻不管實際上市場對於布匹的需求有多少，結果一旦行情變化，大家隻有爭相壓價，結果把價格壓得死死的，誰都賺不到錢，反而被洋人從中取利。我覺得這個局麵是一定要改一改了！”柳清揚剛剛說到這裏，一旁突然傳來時鍾的報時聲，柳清揚看了看時鍾的指針，笑道：“想不到已經是九點了，大家先休息會吧，隔壁準備有宵夜，不如我們先用點，待會再接著商議可好？”
眾人依照柳清揚的建議，紛紛走了出去，三三兩兩的竊竊私語。每個人的臉上都交織著憂慮和興奮。他們都知道，如果這個協議達成，這個占據了整個大順紗錠三成以上，機製布匹產量四成以上的龐然大物必然會在未來的競爭中獲得極為有利的地位，甚至可以說用不了幾年功夫，整個江南地區所有的其他紡織廠隻有兩個選擇，要麽加入，要麽被擊垮。但同時這個協議達成的同時，也意味著他們對自己企業絕對控製權的喪失，厚德銀行將成為企業幕後的主人，而自己隻不過是一個執行經理罷了。
“黃胖子和柳家熟，裕興廠應該會跟著柳家走吧？”一個人指著前麵的黃胖子向一旁的同伴低聲問道。
“難講！黃胖子以前對柳家惟命是從是因為裕興廠需要從厚德銀行貸款，可現在擺明了人家要吃掉裕興廠，黃胖子還老老實實鑽到人家嘴裏去？你覺得黃胖子是這種人？”
“這倒是！”那人點了點頭：“那看來這事成不了了？”
“也不能這麽說，你想想，如果有人答應了柳清揚的要求，那麽肯定厚德銀行會在資金上支持他，加上那幾家也會聯合起來，而咱們這些卻是各自為戰，你覺得最後誰會贏？到了那個時候，恐怕就不是交換股份而是拿個千把兩銀子讓你滾蛋了，柳家以前是怎麽對付那幫子賣米的寧波人的，難道你忘了？”
諸如此類的低聲商議在這些紗廠廠主們之間很普遍，他們懷著希冀和憂慮交織的心情，在權衡和思考，為自己和自己的企業能夠在未來生存並發展壯大而盡心竭力。但是隨著他們的交談，事實變得越來越明顯，雖然柳清揚的建議並不那麽讓人愉快，但是他們卻沒有拒絕的權利，因為那就意味著毀滅――無論是對於他們個人還是他們的企業。
在經過四十分鍾的休息後，當所有人重新回到會議室的時候，三分之一的人向柳清揚表示同意他的建議，而剩下的三分之二則表示他們現在還無法給出答案，需要兩天到三天的時間回去和股東們好好商量一下，至於當場表示拒絕的，一個也沒有。而柳清揚則十分禮貌的向每一個人――無論是立即同意還是表示需要兩三天時間仔細考慮的，都表示非常誠摯的感謝，這和他過去的謹慎，甚至有些陰冷的性格形成了鮮明的對比，以至於有人在事後開玩笑說――柳清揚去了一趟緬甸，倒把他些冷骨頭給暖和了，現在看來上海所有開錢莊辦銀行的都應該去一趟緬甸，這對他們自己和別人都有好處。