小力本小李突然出現，這一喊，嚴掌櫃也愣住了，臉上閃過一絲慌亂，表情接著就變得狠厲。
看起來不憤怒，也沒有愧疚。張東信見狀，對嚴掌櫃的為人有了進一步判斷。
張東信勸道:“小李兄弟，別激動，有話咱慢慢說。”
嚴掌櫃正要說話。張東信伸手一攔，示意:別激動，我來勸。
小李接著說道:“當初他家姑娘就有病，實在沒人願意娶。到最後姑娘年輕實在不小了，病也更重了，他沒辦法了，想結婚衝喜。
一開始是我不同意，他拖了好多人來勸我。後來我一想，我也確實窮，又在他手底下幹活，就答應了。
他把他姑娘吹的跟朵花兒似的。還說病情不嚴重，成個親衝個喜就好了。誰知道正拜堂就死了。
我也不是一定要怎麽著。”
說到這裏，小李為了顯示自己是講道理的，調整了一下情緒，盡量顯得平靜客觀，說道:“我也不是非要他怎麽著。有些事情本來可以商量著來，起碼說幾句好聽話。他可好，橫的狠，就是一副老子不認賬了，你能把我怎麽樣的態度。直接一句:這事算了了，以後你繼續當你的小力本，挑水給你算工錢。
這哪行呀！之前他把我騙了。現在外麵都傳我這人克死新婚妻子。他倒好，一句話就要把我打發了。今天更是顛倒黑白。”
嚴掌櫃也喝道:“你才胡說。張公子，你可別信他。”
小李說:“不信就打聽打…”
話沒說完，嚴掌櫃一巴掌拍過去。
張東信看了兩秒，趕快去勸架。本來不想勸，奈何嚴掌櫃人高馬大，小李雖然年輕，但是身體瘦小，打不過。
勸開之後，又勸著小李先出去散散心，張東信對嚴掌櫃說:“你這樣不行，吵架解決不了問題。咱們還有生意要合作，我可不忍心看你為這些事情煩惱。”
嚴掌櫃見張東信沒有伸張正義的意思，聽到“合作”兩個字，心裏一動，說道:“張公子，那你幫忙出個主意。先說好，我不會認他這個女婿的。以後也不會把家產給他。最好能幫我把他辭退了。”
張東信裝出沉思狀，良久之後說道:“給他安排個新職位，看起來要體麵。你想呀，今天出了這個事情，不管誰做的，大家難免都會關注這位小李。這個時候，哪怕是做給別人看，也得做出來。
職位調整，工作內容最好要更多，讓他累著去，就沒功夫和你鬧了。工錢不要加。說白了就是加活不加錢，還要看起來體麵。”
嚴掌櫃一聽，頓時就樂了，心裏想的是:這家夥，到底讀過書，一肚子壞水。
嘴裏卻說:“謝謝張公子幫忙。那讓他做啥呢？”
張東信說:“你自己看吧，我對你們行業不了解。”
離開了嚴掌櫃這裏，張東信又去了甜水井所在區域的水鋪，名義上是去調解，實際上是為了遊說。
這位掌櫃姓孟，說起來和嚴掌櫃還是老鄉。
當時很多領域都這樣，同行都是老鄉，甚至都是一個村的。創業初期，特別是背井離鄉來到新城市的時候，大家很團結。時間長了，同行就成了冤家。吵架鬥毆，甚至還出過人命。
鬥到最後，大家鬥累了，也想通了，更重要的是形成了一種力量上的相對平衡。這時就會一起製定規則。
這些水鋪之間就處於有規則的平衡狀態，可惜這次甜水井出現了。
張東信見到了孟掌櫃，開門見山的說:“我也是為了一個‘利’字來的。和我合作更有保障，得罪我的後果也更嚴重。你知道的，我背後有人。”
其實這件事在本質上就是利益問題，當然也存在著公道問題。孟掌櫃也明白，但是沒想到同行們表現的這麽無恥，特別是有些人，吃相相當難看，太沒底線。
孟掌櫃苦笑道:“想不到這麽點生意連張公子都驚動了。看來這件事要有結果了。”
張東信對對方的回答很滿意，這才是正常的生意人。
但是接下來張東信的話還是讓孟掌櫃火冒三丈。
“有人想找我合作，甜水井到手，上麵四，我一，他五。倒是沒壞了規矩。我本來一成都沒有，現在有了。而且隻是傳個話，以後沒事代表上麵多來水鋪轉轉，出不了多少力。
不過那個人更狠，本來沒他什麽事，運作好了他能得五成。
而孟掌櫃你就…”
下麵的話沒說，孟掌櫃卻很清楚。本來是他的利潤，現在有人想要空手套白狼，而且一點渣都不給他留。
孟掌櫃問:“那個人是誰？”
張東信答:“不能說。說了你也會懷疑，你自己查。”
又聊了一會兒，張東信告辭離去。
孟掌櫃幾乎在第一時間就想和張東信合作，隻是見對方不急，顯然是留出時間讓他驗證。孟掌櫃也就順勢先這樣了。
回到家中，張東信還沒在秋千上坐穩，小昭過來了，說道:“公子，有人來找。”
張東信故作高深的問:“是不是一個年輕小夥子，身材瘦小？”
小昭驚訝的問:“你怎麽知道的？”
張東信非常享受這種感覺，笑而不答，隻是吩咐小昭把人叫到書房裏。
為什麽不答，張東信本來是要答的，話到嘴邊又怕答錯了。為了維護之前的高深形象，既然前麵已經猜對了，後麵就不用猜了。
來的人確實就是嚴掌櫃水鋪的小力本小李。來意也很明確，希望張東信主持公道。
張東信這時又換了立場，仿佛一開始就是支持小李的，說道:“你的事情我聽說了。的確是你嶽父不對。拜堂拜了一半人就死了，實在不好定論。不過我覺得你說的對。你確實是講道理的，要求不過分。”
這話說的很有水平，最起碼是洞悉人性的。就憑這開場白，涉世未深的小李就已經把張東信當做可以信賴的好人了。實際上，張東信並不是一個純粹的好人，也沒有害人之心，隻是利用小李，順便幫他討回一些公道。
張東信早把事情查清了，小李說的都是實話。嫁衣也是張東信讓王老五偷出來掛的。目的就是計劃小李和嚴掌櫃的矛盾。趁小李沒走遠，故意湊過去對嚴掌櫃說話，也是故意的，就為了引起小李的注意。
但是小李因此當著張東信的麵和嚴掌櫃又吵了一次，就不是張東信的本意了。隻能說是情理之中的意外。
張東信接著說:“出了這種事情，誰都不希望，嚴格的說，你們都是受害者。但是，不能因為你嶽父也是受害者就抹去他在另一件事上對你的傷害。
你的名譽受到了影響，和他當初欺騙你是有直接關係的。理應賠償。退一步講，就算當時他心情不好，也不該把氣撒你身上。最起碼不能是這種態度。
一句道歉的話都沒有，好像理所當然一樣就剝奪了你的遺產繼承權。
你的來意我知道，我已經勸你嶽父了，他答應先幫你換個職位。其他的事以後再說吧。
你可以有事找我，但是最好別讓你嶽父知道，免得他犯心病，以為你來谘詢告狀。
畢竟，我還是有一層縣衙書吏的身份，不能怪人家多疑。”
打發了小李，張東信知道，計劃又進了一步。
下一步，張東信找到了縣令車芝，講述了一下甜水井事件。
“想必車大人您最近發現了一口甜水井，附近這些水鋪掌櫃聯合了起來，想分一杯羹。鬧得有點厲害。
現在有位嚴掌櫃提出了一個想法，他想單獨開發這口甜水井。事成之後，給你四成利潤。不瞞你說，我這裏還有一成，到時候也由你處理。”
車芝和很多此類人的反應一樣，隻問有沒有風險，別的不太在意。
張東信卻話鋒一轉，說道:“可是現在又有一位孟掌櫃。實際上，這口甜水井，從位置上講，要是按目前的規矩，應該歸孟掌櫃的。
現在孟掌櫃已經知道自己搞不好一點都撈不著了，也來找過我。
所以，現在我想問問你的意思。”
車芝明白，這是有人願意分出更多的利潤了。不要白不要。所以問道:“張公子，我一直當你朋友，他怎麽才分你這麽點。哪天你補了實缺就明白了。上麵要孝敬，咱們隻能從下麵想辦法。
這事情你覺得怎麽做保險？我想交給你負責。”
張東信沒虛偽的推辭，說道:“我覺得可行。我先去試試，有事回來匯報。”
…
完事回到家，院子裏沒有人，秋千還在飄蕩。張東信略一思考，直接進了書房，揪起趙嫣然，在屁股上打了幾巴掌。
倒不是生氣，隻是覺得好玩，順便體驗一下手感。
趙嫣然的反應卻出乎意料，仿佛做錯了事情的孩子，也不辯解，隻是略顯誇張的“哎呀”喊疼，企圖讓夫君心軟。
果然，張東信一聽，本來已經打算停下了，結果又狠狠地打了十幾巴掌。直到趙嫣然的呼叫聲有了變化，應該是真的疼了。張東信這才罷手。
張東信用調笑的口氣問道:“趙嫣然小朋友，為什麽要打你屁股？”
趙嫣然不說話，見張東信又揚起手，連忙說道:“因為我蕩秋千。”
張東信柔聲說道:“傻丫頭，裝什麽呀。秋千本來就是給你做的。關鍵是，你就算偽造現場也要像一點嘛，秋千還飄蕩著，一眼就看出來了。”
趙嫣然懊惱的一拍額頭。
張東信越看越有趣，幹脆直接把趙嫣然橫抱起來，直接走向書房的床鋪。
趙嫣然驚呼道:“夫君，你不是要把我摁在床上好好揍一頓吧。”
張東信無語，幹脆繼續橫抱著趙嫣然，轉向走進了臥室。
半個時辰後，趙嫣然躺在床上不想動彈，臉上帶著潮紅，說道:“我們還沒吃晚飯呢。小昭該笑話我們了。”
張東信說:“沒事，我去給你端進來。”
以夫為天的趙嫣然顯然還不適應被這樣伺候，連忙製止。
張東信笑著反問:“想做楊過還是賈寶玉？我給你端飯而已，又沒外人知道。”
趙嫣然顯然愣了。
次日，張東信回家的時候，趙嫣然在書房學習。張東信的第一反應居然是:她會不會是在我回來前才看書的？
這角色轉換的，和張東信小時候的家長如出一轍。
張東信按捺住試探對方的衝動，而是把趙嫣然抱出來放在了秋千上。接著，張東信更新了《天殘地缺》和《寶玉的煩惱》。這一次，趙玄奕也來聽了。u看書.ukashu加上小昭和劉浪，觀眾已經多達四人，而且都不買票。
趙嫣然閑暇時把故事講給了趙玄奕，對方十分滿意。後來，趙玄奕就來聽一手故事了。劉浪也一樣。
講完之後，趙玄奕回了另一個跨院，劉浪也跟著走了。
張東信問道:“現在覺得楊過這人怎麽樣？”
趙嫣然嘰嘰喳喳說了一大堆。
張東信又問:“現在讓你寫聽後感還覺得難嗎？”
趙嫣然一愣，顯示之前沒這樣想過。
張東信說:“昨天在蕩秋千，聽到我的聲音就跑。今天也不敢在我跟前大大方方的蕩秋千。不就是因為沒寫出來《小剛說地震》的聽後感嘛。
所以，我就指導你一下了。
問你呢，現在還覺得難嗎？”
趙嫣然答:“《天殘地缺》和《寶玉的煩惱》不難。”
張東信說:“你把《小剛說地震》的故事講給嶽父沒？帶上小昭你們三個一起聊聊。完了你在寫，就不難了。”
之前多次見識張東信的智慧，量變引起質變，這次趙嫣然終於用崇拜的眼神看著張東信，說道:“夫君，我很奇怪，你為什麽能想出這些辦法呢？又是書裏看的？”
張東信答:“是的。以後你就明白了。”
趙嫣然果然被糊弄過去了。
其實張東信也是今天才想起聽後感沒寫的事，才明白之前趙嫣然因此不敢當麵玩秋千。思索了幾位教育家的風格，很自然的就想出了聊天教學的方法來解決。
在次日，張東信回家時，趙嫣然在大大方方的蕩秋千。
看起來不憤怒，也沒有愧疚。張東信見狀，對嚴掌櫃的為人有了進一步判斷。
張東信勸道:“小李兄弟，別激動，有話咱慢慢說。”
嚴掌櫃正要說話。張東信伸手一攔，示意:別激動，我來勸。
小李接著說道:“當初他家姑娘就有病，實在沒人願意娶。到最後姑娘年輕實在不小了，病也更重了，他沒辦法了，想結婚衝喜。
一開始是我不同意，他拖了好多人來勸我。後來我一想，我也確實窮，又在他手底下幹活，就答應了。
他把他姑娘吹的跟朵花兒似的。還說病情不嚴重，成個親衝個喜就好了。誰知道正拜堂就死了。
我也不是一定要怎麽著。”
說到這裏，小李為了顯示自己是講道理的，調整了一下情緒，盡量顯得平靜客觀，說道:“我也不是非要他怎麽著。有些事情本來可以商量著來，起碼說幾句好聽話。他可好，橫的狠，就是一副老子不認賬了，你能把我怎麽樣的態度。直接一句:這事算了了，以後你繼續當你的小力本，挑水給你算工錢。
這哪行呀！之前他把我騙了。現在外麵都傳我這人克死新婚妻子。他倒好，一句話就要把我打發了。今天更是顛倒黑白。”
嚴掌櫃也喝道:“你才胡說。張公子，你可別信他。”
小李說:“不信就打聽打…”
話沒說完，嚴掌櫃一巴掌拍過去。
張東信看了兩秒，趕快去勸架。本來不想勸，奈何嚴掌櫃人高馬大，小李雖然年輕，但是身體瘦小，打不過。
勸開之後，又勸著小李先出去散散心，張東信對嚴掌櫃說:“你這樣不行，吵架解決不了問題。咱們還有生意要合作，我可不忍心看你為這些事情煩惱。”
嚴掌櫃見張東信沒有伸張正義的意思，聽到“合作”兩個字，心裏一動，說道:“張公子，那你幫忙出個主意。先說好，我不會認他這個女婿的。以後也不會把家產給他。最好能幫我把他辭退了。”
張東信裝出沉思狀，良久之後說道:“給他安排個新職位，看起來要體麵。你想呀，今天出了這個事情，不管誰做的，大家難免都會關注這位小李。這個時候，哪怕是做給別人看，也得做出來。
職位調整，工作內容最好要更多，讓他累著去，就沒功夫和你鬧了。工錢不要加。說白了就是加活不加錢，還要看起來體麵。”
嚴掌櫃一聽，頓時就樂了，心裏想的是:這家夥，到底讀過書，一肚子壞水。
嘴裏卻說:“謝謝張公子幫忙。那讓他做啥呢？”
張東信說:“你自己看吧，我對你們行業不了解。”
離開了嚴掌櫃這裏，張東信又去了甜水井所在區域的水鋪，名義上是去調解，實際上是為了遊說。
這位掌櫃姓孟，說起來和嚴掌櫃還是老鄉。
當時很多領域都這樣，同行都是老鄉，甚至都是一個村的。創業初期，特別是背井離鄉來到新城市的時候，大家很團結。時間長了，同行就成了冤家。吵架鬥毆，甚至還出過人命。
鬥到最後，大家鬥累了，也想通了，更重要的是形成了一種力量上的相對平衡。這時就會一起製定規則。
這些水鋪之間就處於有規則的平衡狀態，可惜這次甜水井出現了。
張東信見到了孟掌櫃，開門見山的說:“我也是為了一個‘利’字來的。和我合作更有保障，得罪我的後果也更嚴重。你知道的，我背後有人。”
其實這件事在本質上就是利益問題，當然也存在著公道問題。孟掌櫃也明白，但是沒想到同行們表現的這麽無恥，特別是有些人，吃相相當難看，太沒底線。
孟掌櫃苦笑道:“想不到這麽點生意連張公子都驚動了。看來這件事要有結果了。”
張東信對對方的回答很滿意，這才是正常的生意人。
但是接下來張東信的話還是讓孟掌櫃火冒三丈。
“有人想找我合作，甜水井到手，上麵四，我一，他五。倒是沒壞了規矩。我本來一成都沒有，現在有了。而且隻是傳個話，以後沒事代表上麵多來水鋪轉轉，出不了多少力。
不過那個人更狠，本來沒他什麽事，運作好了他能得五成。
而孟掌櫃你就…”
下麵的話沒說，孟掌櫃卻很清楚。本來是他的利潤，現在有人想要空手套白狼，而且一點渣都不給他留。
孟掌櫃問:“那個人是誰？”
張東信答:“不能說。說了你也會懷疑，你自己查。”
又聊了一會兒，張東信告辭離去。
孟掌櫃幾乎在第一時間就想和張東信合作，隻是見對方不急，顯然是留出時間讓他驗證。孟掌櫃也就順勢先這樣了。
回到家中，張東信還沒在秋千上坐穩，小昭過來了，說道:“公子，有人來找。”
張東信故作高深的問:“是不是一個年輕小夥子，身材瘦小？”
小昭驚訝的問:“你怎麽知道的？”
張東信非常享受這種感覺，笑而不答，隻是吩咐小昭把人叫到書房裏。
為什麽不答，張東信本來是要答的，話到嘴邊又怕答錯了。為了維護之前的高深形象，既然前麵已經猜對了，後麵就不用猜了。
來的人確實就是嚴掌櫃水鋪的小力本小李。來意也很明確，希望張東信主持公道。
張東信這時又換了立場，仿佛一開始就是支持小李的，說道:“你的事情我聽說了。的確是你嶽父不對。拜堂拜了一半人就死了，實在不好定論。不過我覺得你說的對。你確實是講道理的，要求不過分。”
這話說的很有水平，最起碼是洞悉人性的。就憑這開場白，涉世未深的小李就已經把張東信當做可以信賴的好人了。實際上，張東信並不是一個純粹的好人，也沒有害人之心，隻是利用小李，順便幫他討回一些公道。
張東信早把事情查清了，小李說的都是實話。嫁衣也是張東信讓王老五偷出來掛的。目的就是計劃小李和嚴掌櫃的矛盾。趁小李沒走遠，故意湊過去對嚴掌櫃說話，也是故意的，就為了引起小李的注意。
但是小李因此當著張東信的麵和嚴掌櫃又吵了一次，就不是張東信的本意了。隻能說是情理之中的意外。
張東信接著說:“出了這種事情，誰都不希望，嚴格的說，你們都是受害者。但是，不能因為你嶽父也是受害者就抹去他在另一件事上對你的傷害。
你的名譽受到了影響，和他當初欺騙你是有直接關係的。理應賠償。退一步講，就算當時他心情不好，也不該把氣撒你身上。最起碼不能是這種態度。
一句道歉的話都沒有，好像理所當然一樣就剝奪了你的遺產繼承權。
你的來意我知道，我已經勸你嶽父了，他答應先幫你換個職位。其他的事以後再說吧。
你可以有事找我，但是最好別讓你嶽父知道，免得他犯心病，以為你來谘詢告狀。
畢竟，我還是有一層縣衙書吏的身份，不能怪人家多疑。”
打發了小李，張東信知道，計劃又進了一步。
下一步，張東信找到了縣令車芝，講述了一下甜水井事件。
“想必車大人您最近發現了一口甜水井，附近這些水鋪掌櫃聯合了起來，想分一杯羹。鬧得有點厲害。
現在有位嚴掌櫃提出了一個想法，他想單獨開發這口甜水井。事成之後，給你四成利潤。不瞞你說，我這裏還有一成，到時候也由你處理。”
車芝和很多此類人的反應一樣，隻問有沒有風險，別的不太在意。
張東信卻話鋒一轉，說道:“可是現在又有一位孟掌櫃。實際上，這口甜水井，從位置上講，要是按目前的規矩，應該歸孟掌櫃的。
現在孟掌櫃已經知道自己搞不好一點都撈不著了，也來找過我。
所以，現在我想問問你的意思。”
車芝明白，這是有人願意分出更多的利潤了。不要白不要。所以問道:“張公子，我一直當你朋友，他怎麽才分你這麽點。哪天你補了實缺就明白了。上麵要孝敬，咱們隻能從下麵想辦法。
這事情你覺得怎麽做保險？我想交給你負責。”
張東信沒虛偽的推辭，說道:“我覺得可行。我先去試試，有事回來匯報。”
…
完事回到家，院子裏沒有人，秋千還在飄蕩。張東信略一思考，直接進了書房，揪起趙嫣然，在屁股上打了幾巴掌。
倒不是生氣，隻是覺得好玩，順便體驗一下手感。
趙嫣然的反應卻出乎意料，仿佛做錯了事情的孩子，也不辯解，隻是略顯誇張的“哎呀”喊疼，企圖讓夫君心軟。
果然，張東信一聽，本來已經打算停下了，結果又狠狠地打了十幾巴掌。直到趙嫣然的呼叫聲有了變化，應該是真的疼了。張東信這才罷手。
張東信用調笑的口氣問道:“趙嫣然小朋友，為什麽要打你屁股？”
趙嫣然不說話，見張東信又揚起手，連忙說道:“因為我蕩秋千。”
張東信柔聲說道:“傻丫頭，裝什麽呀。秋千本來就是給你做的。關鍵是，你就算偽造現場也要像一點嘛，秋千還飄蕩著，一眼就看出來了。”
趙嫣然懊惱的一拍額頭。
張東信越看越有趣，幹脆直接把趙嫣然橫抱起來，直接走向書房的床鋪。
趙嫣然驚呼道:“夫君，你不是要把我摁在床上好好揍一頓吧。”
張東信無語，幹脆繼續橫抱著趙嫣然，轉向走進了臥室。
半個時辰後，趙嫣然躺在床上不想動彈，臉上帶著潮紅，說道:“我們還沒吃晚飯呢。小昭該笑話我們了。”
張東信說:“沒事，我去給你端進來。”
以夫為天的趙嫣然顯然還不適應被這樣伺候，連忙製止。
張東信笑著反問:“想做楊過還是賈寶玉？我給你端飯而已，又沒外人知道。”
趙嫣然顯然愣了。
次日，張東信回家的時候，趙嫣然在書房學習。張東信的第一反應居然是:她會不會是在我回來前才看書的？
這角色轉換的，和張東信小時候的家長如出一轍。
張東信按捺住試探對方的衝動，而是把趙嫣然抱出來放在了秋千上。接著，張東信更新了《天殘地缺》和《寶玉的煩惱》。這一次，趙玄奕也來聽了。u看書.ukashu加上小昭和劉浪，觀眾已經多達四人，而且都不買票。
趙嫣然閑暇時把故事講給了趙玄奕，對方十分滿意。後來，趙玄奕就來聽一手故事了。劉浪也一樣。
講完之後，趙玄奕回了另一個跨院，劉浪也跟著走了。
張東信問道:“現在覺得楊過這人怎麽樣？”
趙嫣然嘰嘰喳喳說了一大堆。
張東信又問:“現在讓你寫聽後感還覺得難嗎？”
趙嫣然一愣，顯示之前沒這樣想過。
張東信說:“昨天在蕩秋千，聽到我的聲音就跑。今天也不敢在我跟前大大方方的蕩秋千。不就是因為沒寫出來《小剛說地震》的聽後感嘛。
所以，我就指導你一下了。
問你呢，現在還覺得難嗎？”
趙嫣然答:“《天殘地缺》和《寶玉的煩惱》不難。”
張東信說:“你把《小剛說地震》的故事講給嶽父沒？帶上小昭你們三個一起聊聊。完了你在寫，就不難了。”
之前多次見識張東信的智慧，量變引起質變，這次趙嫣然終於用崇拜的眼神看著張東信，說道:“夫君，我很奇怪，你為什麽能想出這些辦法呢？又是書裏看的？”
張東信答:“是的。以後你就明白了。”
趙嫣然果然被糊弄過去了。
其實張東信也是今天才想起聽後感沒寫的事，才明白之前趙嫣然因此不敢當麵玩秋千。思索了幾位教育家的風格，很自然的就想出了聊天教學的方法來解決。
在次日，張東信回家時，趙嫣然在大大方方的蕩秋千。