第0054章 你我可是同窗之情啊，坑學弟，這種事兒你都能做出來？
重生零四：從離婚開始逆襲 作者：風少羽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第0054章你我可是同窗之情啊，坑學弟，這種事兒你都能做出來？
談生意，就是一個互相試探底線的過程。
孫紅兵想要讓江城多拿錢，而江城則是想要少掏錢。
都在試探彼此的底線問題。
“學長！”
江城微笑道：“今年國家宏觀調控，你也是知道的，今年房子，並不好賣，我想，這一點，學長，您應該很了解吧！”
“宏觀調控隻是宏觀調控！”
孫紅兵道：“我們還是要看長期的，我認為，未來房價還是有一個增值的空間的！”
江城微笑道：“我也這麽認為，但是，首先，我們需要考慮的還是當下的問題，春天之前是一個漫長的寒冬，能不能度過這個寒冷的冬天，那就是全都各憑本事了！”
“學長給我的這幾個項目我還是很有興趣的，但是，要是說，他真的價值兩個億，我看，未必！”
江城淡淡的開口道：“這些土地，學長看好的是未來增值的空間，可是，這個未來什麽時候到來，我們都不知道，首先是一個時間成本的問題，房子從地基到開盤，最起碼，也是需要六個月的時間，而從開盤銷售開始起，這就更難了！“
“目前，我手頭的兩個項目，一個盛隆，一個海韻，能在兩個月內銷售一空，這是因為我借了東風，可是在全國市場上，億達比起順馳，那可是要差遠了，好不好賣，能不能賣掉，這都是一個未知數！“
江城兩手一攤：“我需要承擔風險的，而且，這個風險很大很大，學長，不瞞你說，目前，我也是債務累累，比起學長你遇到的資金困難也是差不了多少！”
“此外，之前學長給我估算，說杭州的房價很高，平均房價5800左右，但是，在我這裏還是有一個數據，京城4000左右，上海4500左右。”
“學長，以你的經驗來看，這個房子的價格，是高了還是低了？”
孫紅兵不由得老臉一紅。
雖然江城是剛剛踏足了這個行業，但是，顯然，江城也是做足了功課的。
想要糊弄江城，還真是沒有那麽容易。
孫紅兵微微沉默，又看著江城開口道：“那麽，學弟你的意思是？”
江城豎起了五根手指。
“五千萬！”
“不行！”孫紅兵直接搖了搖頭：“學弟，哪兒有你這麽砍價的？上來就砍到了隻有四分之一？”
“學長！”
江城緩緩的開口道：“我對你們順馳的操作方式，也是很清楚的，就你你們在京城領海的一個項目為例，整個土地款項為9.05億元，開盤前付30%，年底再付30%，餘下將在第二年付清。”
一邊說著，江城豎起了第二根手指，緩緩的開口道：“運作這個項目的總投入約需20億元。順馳可以以3億元啟動，前6個月規劃和開建期內的資金全部由承建商墊付，我記得，這個項目可是很厲害的，開盤當天就有1億元的銷售額，你的工程款及政府方麵的地款都通過銷售回款。”
“從開盤到年底，公司共回籠6億多元的資金，不僅足夠本項目使用，還可以拿去買新的土地，其資金杠杆效用率高達1:7。”
一邊說著，江城晃了晃孫紅兵拿出來的資料，笑著開口道：“學長，這些東西，在資料上麵可是沒有的，也就是說，你隻是告訴我，買地是兩個億，可是你沒有告訴我，這隻是百分之三十，後麵還有六個億的政府地款！“
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“你肯願意轉讓給我，是因為這六個億的地款是拿不出來的！“
江城看了一眼孫紅兵，緩緩的開口道：“學長，我說的對不對？一旦我現在接盤你手中的項目，那麽別的東西，整個項目運作下來，我至少需要十三到十五億!”
“其實，我沒有必要接盤學長你的項目！”
江城笑著開口道：“我可以去跟政府一個一個的去談，慢慢談，現在房地產行業也不景氣，穩中求進才是正常的選擇，貪功冒進，顯然，這並不可取，我也相信，學長能找到我，一方麵是同門之情，另一方麵我肯定不是第一個，願意接盤的人，隻怕是不多了！！”
“其次！“
江城微笑道：“學長，你喜歡溢價買地，你溢價買來的土地，還要按照這個價格賣給我，你可就太不地道了！“
孫紅兵看著江城的眼神變化了一下。
他是真的沒想到，江城居然把自己給調查的如此的清楚。
裏裏外外，是真的完全被江城給看透了。
“我今天過來，隻是跟學弟談一下意向！”
孫紅兵倒是一點都不氣惱，做生意就是這樣，他還是沉得住氣的：“但是，五千萬，還是太少了！“
江城當然知道是太少了。
這要是不趁著這個機會出手低價拿下來，以後，政策會變，可是這個地價也是會跟著水漲船高。
江城則是換了一個更加舒服的姿勢靠在了沙發上，同時開始漫不經心的喝茶。
雖然一口一個學長的叫著，但是，真的相信同門之情，那才是真的傻瓜。
孫紅兵說的東西，聽聽就好。
“那按照學長你的意思是？”江城笑著開口道。
孫紅兵沉思了一下，伸手比劃了一下：”八千萬，八千萬，不能再低了！“
“八千萬？”
江城想了想，倒也是不好真的就是他太逼迫孫紅兵，他還是指望著順馳將來堅持不住的時候，能直接低價賣給自己呢。
而現在，這個也差不多就是孫紅兵的底線了。
江城也不擔心八千萬能讓孫紅兵回血，這些錢，隻能解決一部分的燃眉之急，但是，並不足以支撐他開新的項目。
現在孫紅兵能挺住，那是因為手頭還有可售房屋，等到將來某一天全部售罄，但手中剩餘的項目卻遲遲沒有能力啟動，有些甚至連拆遷都沒錢做，那才是真的彈盡糧絕。
要順馳走出危機，至少需要十個小目標。
事實上，就算是原價拿過來，江城也是願意的。
想要從政府手中拿走土地，這可不是一件容易事兒，尤其是對於自己來說，還是一個剛剛冒頭的地產公司。
蘇州和杭州，這倆城市的土地價值，不言而喻！
江城想了想，繼續道：“八千萬，我們可以在好好的討論討論，不過，地方的一些關係，還是需要學長你來幫助我引薦一下！”
談生意，就是一個互相試探底線的過程。
孫紅兵想要讓江城多拿錢，而江城則是想要少掏錢。
都在試探彼此的底線問題。
“學長！”
江城微笑道：“今年國家宏觀調控，你也是知道的，今年房子，並不好賣，我想，這一點，學長，您應該很了解吧！”
“宏觀調控隻是宏觀調控！”
孫紅兵道：“我們還是要看長期的，我認為，未來房價還是有一個增值的空間的！”
江城微笑道：“我也這麽認為，但是，首先，我們需要考慮的還是當下的問題，春天之前是一個漫長的寒冬，能不能度過這個寒冷的冬天，那就是全都各憑本事了！”
“學長給我的這幾個項目我還是很有興趣的，但是，要是說，他真的價值兩個億，我看，未必！”
江城淡淡的開口道：“這些土地，學長看好的是未來增值的空間，可是，這個未來什麽時候到來，我們都不知道，首先是一個時間成本的問題，房子從地基到開盤，最起碼，也是需要六個月的時間，而從開盤銷售開始起，這就更難了！“
“目前，我手頭的兩個項目，一個盛隆，一個海韻，能在兩個月內銷售一空，這是因為我借了東風，可是在全國市場上，億達比起順馳，那可是要差遠了，好不好賣，能不能賣掉，這都是一個未知數！“
江城兩手一攤：“我需要承擔風險的，而且，這個風險很大很大，學長，不瞞你說，目前，我也是債務累累，比起學長你遇到的資金困難也是差不了多少！”
“此外，之前學長給我估算，說杭州的房價很高，平均房價5800左右，但是，在我這裏還是有一個數據，京城4000左右，上海4500左右。”
“學長，以你的經驗來看，這個房子的價格，是高了還是低了？”
孫紅兵不由得老臉一紅。
雖然江城是剛剛踏足了這個行業，但是，顯然，江城也是做足了功課的。
想要糊弄江城，還真是沒有那麽容易。
孫紅兵微微沉默，又看著江城開口道：“那麽，學弟你的意思是？”
江城豎起了五根手指。
“五千萬！”
“不行！”孫紅兵直接搖了搖頭：“學弟，哪兒有你這麽砍價的？上來就砍到了隻有四分之一？”
“學長！”
江城緩緩的開口道：“我對你們順馳的操作方式，也是很清楚的，就你你們在京城領海的一個項目為例，整個土地款項為9.05億元，開盤前付30%，年底再付30%，餘下將在第二年付清。”
一邊說著，江城豎起了第二根手指，緩緩的開口道：“運作這個項目的總投入約需20億元。順馳可以以3億元啟動，前6個月規劃和開建期內的資金全部由承建商墊付，我記得，這個項目可是很厲害的，開盤當天就有1億元的銷售額，你的工程款及政府方麵的地款都通過銷售回款。”
“從開盤到年底，公司共回籠6億多元的資金，不僅足夠本項目使用，還可以拿去買新的土地，其資金杠杆效用率高達1:7。”
一邊說著，江城晃了晃孫紅兵拿出來的資料，笑著開口道：“學長，這些東西，在資料上麵可是沒有的，也就是說，你隻是告訴我，買地是兩個億，可是你沒有告訴我，這隻是百分之三十，後麵還有六個億的政府地款！“
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“你肯願意轉讓給我，是因為這六個億的地款是拿不出來的！“
江城看了一眼孫紅兵，緩緩的開口道：“學長，我說的對不對？一旦我現在接盤你手中的項目，那麽別的東西，整個項目運作下來，我至少需要十三到十五億!”
“其實，我沒有必要接盤學長你的項目！”
江城笑著開口道：“我可以去跟政府一個一個的去談，慢慢談，現在房地產行業也不景氣，穩中求進才是正常的選擇，貪功冒進，顯然，這並不可取，我也相信，學長能找到我，一方麵是同門之情，另一方麵我肯定不是第一個，願意接盤的人，隻怕是不多了！！”
“其次！“
江城微笑道：“學長，你喜歡溢價買地，你溢價買來的土地，還要按照這個價格賣給我，你可就太不地道了！“
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孫紅兵倒是一點都不氣惱，做生意就是這樣，他還是沉得住氣的：“但是，五千萬，還是太少了！“
江城當然知道是太少了。
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“那按照學長你的意思是？”江城笑著開口道。
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而現在，這個也差不多就是孫紅兵的底線了。
江城也不擔心八千萬能讓孫紅兵回血，這些錢，隻能解決一部分的燃眉之急，但是，並不足以支撐他開新的項目。
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要順馳走出危機，至少需要十個小目標。
事實上，就算是原價拿過來，江城也是願意的。
想要從政府手中拿走土地，這可不是一件容易事兒，尤其是對於自己來說，還是一個剛剛冒頭的地產公司。
蘇州和杭州，這倆城市的土地價值，不言而喻！
江城想了想，繼續道：“八千萬，我們可以在好好的討論討論，不過，地方的一些關係，還是需要學長你來幫助我引薦一下！”