食堂中有許多人在發呆，麵前擺著飯菜，看窗戶外麵的雨水出神。
李易進來，這個門旁邊的莊戶看到他，點頭算是打招呼，又繼續發呆。
他們屬於早上八點下工的人，距離這邊食堂近，在工坊多守一會兒，然後才吃飯。
吃完飯他們回去也不睡覺，要幹家務，學習，等再吃一頓飯才睡，半夜起來接班。
夫妻二人都上班的，盡量給安排在同一時間。
有孩子的不用管孩子，別人負責。
除了內衣，其他的衣服、被褥罩子，他們並不清洗，統一交給外麵雇傭的人。
雇傭的人賺一份錢，莊戶節省時間。
每天洗衣服用半個小時，這半個小時不如看書，將來其他地方需要人手去坐鎮，他們會被派遣。
李易給寫的書，企業管理方麵的，結合當下的實際情況。
許多人給個縣，讓對方當這個縣的代理商，或者營銷經理，尋常一個人，扔過去，根本不會，不知道從何處著手。
給本書，至少能照著上麵寫的把框架支起來，之後再調整。
李易一路點頭，站在裝豆腐腦的大盆前麵，端個碗想想，拿勺子盛一碗鹵兒。
又在油炸糕的麵前站住，拿鑷子夾起兩個豬肉白菜餡的餡餅。
最後端一碟壓幹的黃瓜條鹹菜，雞蛋都不吃。
他端托盤去小房間，還沒進去，先聽到聲音。
“地區產品銷售，定位取決於什麽？”小蘭的聲音。
“細分的話，有市場、價格、消費者、商品種類。
絕對因素在於區域經濟，地方經濟好，以上四者不是問題。
經濟好的地方，不需要刻意去尋找，商品放出去，市場給予定位。”
永穆公主回答，緊跟著她問：“如當地經濟不好，商品銷售規則是什麽？”
“針對性銷售，以賣出商品為主，隻要社會經濟活動存在，必然有利潤在其中。
宣傳性銷售，不以在經濟薄弱地區銷售為主，以當地為跳板，輻射周邊。
扶植性銷售，帶動地方經濟發展，培養消費觀念，邊產邊銷。”
聲音又換成小蘭的，她回答後，同樣問：“以上三種銷售規則，哪一種最好？”
“沒有最好，看地方政策，看投入產出比，看回報周期。如地方政策不好，還要求你強行介入，你怎麽辦？”
“行賄唄！有錢大家一起賺。”
“什麽就行賄？”李易聽不下去了，之前問答多好啊，咋突然變了？
他用腳踢門進去，剛要說小蘭，看到桌子上放的食物都沒動，他把自己的托盤放下。
“小蘭，那不叫行賄，改變地方政策，在於改變官員想法，那叫公關，行賄隻是公關的一種。涼了還能吃嗎？換熱的。”
桌子上放的東西都不冒熱氣了，估計二人等了很長時間。
“李郎，咱們喝羊湯吧，看外麵下去，當午飯吃，多吃一會兒。”
永穆公主也不想吃了，盛的時候想，現在又發現不愛吃。
“行！來兩個人，把咱們三個一口沒碰的東西拿出去，換羊湯鍋，給我燙二兩白酒，我看看早上能喝醉不？”
李易對外麵招呼一聲，宮女太監進來，端著出去，給別人吃。
一口小銅鍋端進來，裏麵是有很多羊雜的湯，三個湯碗。
外加蒜黃瓜、泡菜、甜蒜、鹹的香菜根，各一碟。
主食沒上，應該是小花卷。
“不要白酒，換成啤酒吧，我覺得空肚子喝白酒胃難受。”李易又喊。
白酒正好沒倒呢，趕緊換。
“我撈點羊雜吃，喝羊湯喝啤酒，都是水啊。”李易再次為難。
廚房的人反應迅速，給送來羊肝和蔥爆羊肉。
“小蘭我給你講，改變官員，不一定要給錢，升官發財，你幫他們升官不是更好？
一個能夠幫助別人升官的商人，是所有官員都喜歡的。
商人的目的為攫取利潤，商人的社會責任是幫助地方發展。
官員行政的主要目的就是發展地方經濟，不能控製商人單純攫取利潤行為的官員全是不合格的。”
李易對小蘭說，太監宮女在記，說白了是說給別人聽的。
他以前就知道，不止他知道，所有那些差不多或更厲害的商人全知道。
知道他也不去做，社會地位和想法不同，他覺得自己能力有限，改變不了什麽，自己撈錢吧。
換到大唐，他地位發生變化，考慮問題時的角度自然隨行就市。
開元初期的大唐官員，許多還願意努力做事，上層政治越穩固，基層官員越認真。
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他們受道德約束比較重，縣令被收拾，回不回自己的故鄉？家鄉的百姓知道他貪汙受賄，直接宣判他一家社會性死亡。
“李郎，要不再招一些學子進來？招一千人。”永穆公主自己舀湯。
舀兩下，她笑了：“不用吃花卷，湯裏有小餃子，還有肉，這也不是羊雜湯，是全羊湯。”
“早上看出來要下雨，廚房刻意準備。”青鬆四號這句話沒記，介紹情況。
“看到沒，這就是主觀能動性，在一定程度上放權，隻在監管方麵有要求，具體運行方麵不插手，各終端部門會給你驚喜。”
李易滿意，這才是李家莊子，每個人都會自己想辦法。
莊子裏不擔心有人從中公飽私囊，換成大唐官員，有個詞叫容錯率。
容錯率並非單獨體現在產品生產方麵，行政依舊有，包括官員的一些問題。
像自己都知道的事情，上麵的人會不清楚？隻要你官員做出了成績，問題小的不追究你。
問題太大，不知道收斂，抓你。
問題大，又沒有成績，你不挨收拾誰挨收拾？
將領呢，大唐的所有將領，估計都會撈一點，不一定是為自己撈。
撈完了，分配給重要的子將或朝堂官員。
一般在打勝仗的時候撈，抄家，留出一部分，其他的再上報。
朝廷給戰死的將士撫恤，當將領的把扣下來的部分換成錢，再給死去的兄弟家裏一些。
不然怎麽會有那麽多為了將領拚死的戰士？
“我是不是應該給張嘉貞他們好處，額外的，讓他們留下做事情？”李易酒沒喝呢，已經說醉話了。
李易進來，這個門旁邊的莊戶看到他，點頭算是打招呼，又繼續發呆。
他們屬於早上八點下工的人，距離這邊食堂近，在工坊多守一會兒，然後才吃飯。
吃完飯他們回去也不睡覺，要幹家務，學習，等再吃一頓飯才睡，半夜起來接班。
夫妻二人都上班的，盡量給安排在同一時間。
有孩子的不用管孩子，別人負責。
除了內衣，其他的衣服、被褥罩子，他們並不清洗，統一交給外麵雇傭的人。
雇傭的人賺一份錢，莊戶節省時間。
每天洗衣服用半個小時，這半個小時不如看書，將來其他地方需要人手去坐鎮，他們會被派遣。
李易給寫的書，企業管理方麵的，結合當下的實際情況。
許多人給個縣，讓對方當這個縣的代理商，或者營銷經理，尋常一個人，扔過去，根本不會，不知道從何處著手。
給本書，至少能照著上麵寫的把框架支起來，之後再調整。
李易一路點頭，站在裝豆腐腦的大盆前麵，端個碗想想，拿勺子盛一碗鹵兒。
又在油炸糕的麵前站住，拿鑷子夾起兩個豬肉白菜餡的餡餅。
最後端一碟壓幹的黃瓜條鹹菜，雞蛋都不吃。
他端托盤去小房間，還沒進去，先聽到聲音。
“地區產品銷售，定位取決於什麽？”小蘭的聲音。
“細分的話，有市場、價格、消費者、商品種類。
絕對因素在於區域經濟，地方經濟好，以上四者不是問題。
經濟好的地方，不需要刻意去尋找，商品放出去，市場給予定位。”
永穆公主回答，緊跟著她問：“如當地經濟不好，商品銷售規則是什麽？”
“針對性銷售，以賣出商品為主，隻要社會經濟活動存在，必然有利潤在其中。
宣傳性銷售，不以在經濟薄弱地區銷售為主，以當地為跳板，輻射周邊。
扶植性銷售，帶動地方經濟發展，培養消費觀念，邊產邊銷。”
聲音又換成小蘭的，她回答後，同樣問：“以上三種銷售規則，哪一種最好？”
“沒有最好，看地方政策，看投入產出比，看回報周期。如地方政策不好，還要求你強行介入，你怎麽辦？”
“行賄唄！有錢大家一起賺。”
“什麽就行賄？”李易聽不下去了，之前問答多好啊，咋突然變了？
他用腳踢門進去，剛要說小蘭，看到桌子上放的食物都沒動，他把自己的托盤放下。
“小蘭，那不叫行賄，改變地方政策，在於改變官員想法，那叫公關，行賄隻是公關的一種。涼了還能吃嗎？換熱的。”
桌子上放的東西都不冒熱氣了，估計二人等了很長時間。
“李郎，咱們喝羊湯吧，看外麵下去，當午飯吃，多吃一會兒。”
永穆公主也不想吃了，盛的時候想，現在又發現不愛吃。
“行！來兩個人，把咱們三個一口沒碰的東西拿出去，換羊湯鍋，給我燙二兩白酒，我看看早上能喝醉不？”
李易對外麵招呼一聲，宮女太監進來，端著出去，給別人吃。
一口小銅鍋端進來，裏麵是有很多羊雜的湯，三個湯碗。
外加蒜黃瓜、泡菜、甜蒜、鹹的香菜根，各一碟。
主食沒上，應該是小花卷。
“不要白酒，換成啤酒吧，我覺得空肚子喝白酒胃難受。”李易又喊。
白酒正好沒倒呢，趕緊換。
“我撈點羊雜吃，喝羊湯喝啤酒，都是水啊。”李易再次為難。
廚房的人反應迅速，給送來羊肝和蔥爆羊肉。
“小蘭我給你講，改變官員，不一定要給錢，升官發財，你幫他們升官不是更好？
一個能夠幫助別人升官的商人，是所有官員都喜歡的。
商人的目的為攫取利潤，商人的社會責任是幫助地方發展。
官員行政的主要目的就是發展地方經濟，不能控製商人單純攫取利潤行為的官員全是不合格的。”
李易對小蘭說，太監宮女在記，說白了是說給別人聽的。
他以前就知道，不止他知道，所有那些差不多或更厲害的商人全知道。
知道他也不去做，社會地位和想法不同，他覺得自己能力有限，改變不了什麽，自己撈錢吧。
換到大唐，他地位發生變化，考慮問題時的角度自然隨行就市。
開元初期的大唐官員，許多還願意努力做事，上層政治越穩固，基層官員越認真。
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舀兩下，她笑了：“不用吃花卷，湯裏有小餃子，還有肉，這也不是羊雜湯，是全羊湯。”
“早上看出來要下雨，廚房刻意準備。”青鬆四號這句話沒記，介紹情況。
“看到沒，這就是主觀能動性，在一定程度上放權，隻在監管方麵有要求，具體運行方麵不插手，各終端部門會給你驚喜。”
李易滿意，這才是李家莊子，每個人都會自己想辦法。
莊子裏不擔心有人從中公飽私囊，換成大唐官員，有個詞叫容錯率。
容錯率並非單獨體現在產品生產方麵，行政依舊有，包括官員的一些問題。
像自己都知道的事情，上麵的人會不清楚？隻要你官員做出了成績，問題小的不追究你。
問題太大，不知道收斂，抓你。
問題大，又沒有成績，你不挨收拾誰挨收拾？
將領呢，大唐的所有將領，估計都會撈一點，不一定是為自己撈。
撈完了，分配給重要的子將或朝堂官員。
一般在打勝仗的時候撈，抄家，留出一部分，其他的再上報。
朝廷給戰死的將士撫恤，當將領的把扣下來的部分換成錢，再給死去的兄弟家裏一些。
不然怎麽會有那麽多為了將領拚死的戰士？
“我是不是應該給張嘉貞他們好處，額外的，讓他們留下做事情？”李易酒沒喝呢，已經說醉話了。